Muitos empresários estão preocupados sobre como se tornar um distribuidor e levar sua empresa a um alto nível de lucratividade no atual mercado russo. Para respondê-lo, será necessário analisar vários aspectos importantes do trabalho nesse setor.
O mercado exige novos produtos
A taxa de crescimento das vendas de automóveis nos últimos anos é reduzida, devido à gradual saturação deste mercado. No entanto, modelos de marcas novas ou pouco conhecidas estão vendendo bem na Rússia. Portanto, os empresários que planejam abrir concessionárias, faz sentido para organizar o fornecimento de carros raros ou não ter um histórico de vendas em nosso país. A menor frequência da presença de veículos desse tipo está nas regiões a leste dos Urais.
Não há muitos revendedores como esses: em Novosibirsk, por exemplo, apenas algumas marcas têm mais de um revendedor. Nas cidades vizinhas da Sibéria - Tomsk, Irkutsk, bem como em Barnaul e Kemerovo - muitas marcas de automóveis bem conhecidas não são vendidas. Os distribuidores tendem a prestar atenção aos assentamentos com maior número de habitantes.
Primeiro uma competição, depois uma empresa
Escolher uma geografia de mercado promissora é apenas o primeiro passo do empreendedor para abrir uma empresa de distribuição. Como se tornar um distribuidor? É necessário passar uma seleção de acordo com os critérios de um fabricante de automóveis. Este último, como regra, está interessado em informações como o capital autorizado do revendedor, as características do centro de vendas, informações sobre o perfil do empreendimento, o plano de negócios do distribuidor.
No total, existem cerca de 30 provisões. Eles são divididos em quatro grupos principais: recursos legais, financeiros, materiais e humanos. Mas esta é apenas a primeira rodada de seleção: então um processo de negociação complexo seguirá, como resultado do qual a montadora escolherá um revendedor específico.
Acontece que nenhuma das propostas dos competidores se adequa à fábrica, portanto, o procedimento é reiniciado. Muitas vezes, os próprios empresários não entendem como tornar-se um revendedor carros de acordo com todas as sutilezas do processo.
Foi exatamente o que aconteceu em Omsk quando a competição pela abertura de um escritório oficial de representação foi organizada pela Skoda. Alguns fabricantes estabelecem uma espécie de período experimental (como, por exemplo, a Volvo), estipulado no contrato com o revendedor que venceu a competição. Vale a pena notar que o distribuidor que mostra que sua imagem é totalmente consistente com o código de marca do fornecedor de fábrica de máquinas tem as maiores chances de ganhar.
Limite de Entrada Alto
Como a venda de carros é um negócio sério, os critérios para os empreendedores entrarem no mercado são muito maiores do que na maioria das outras indústrias. Este segmento não cai apenas. Um empresário com alta capacidade financeira pode se tornar um distribuidor: o investimento inicial em uma concessionária pode chegar a milhões de dólares, ou mesmo dezenas de milhões (como foi o caso dos salões de Novosibirsk que vendem marcas da Nissan e da Toyota). Além dos investimentos iniciais, os negócios, para serem competitivos, serão forçados a investir em publicidade, e isso, segundo especialistas, ainda é de cerca de 200 mil euros por ano.
A concessionária tem um longo período de retorno de 5 anos ou mais. Esse indicador tende a aumentar com o passar dos anos: a taxa de lucro, como o mercado está saturado, cai o tempo todo.Na Europa, por exemplo, os revendedores ganham cerca de 2% das vendas de carros acabados. Significativamente maior pode ser um indicador para autopeças - cerca de 30%, e os empresários devem dar atenção especial a esse fato. Ao mesmo tempo, não há muitos empresários dispostos a trabalhar em todas essas condições, especialmente nas cidades do interior.
Sutilezas de arranjo
Se a competição é aprovada e o dinheiro é encontrado, então a próxima etapa do empreendedor é a organização da infraestrutura. Um centro de revendedor funcional inclui vários componentes. Em primeiro lugar, deve ser um estacionamento, equipado com todos os acessórios necessários. Este objeto é o rosto da empresa revendedora e um fator importante nas vendas bem-sucedidas.
Em segundo lugar, todos os carros expostos no showroom devem ser trazidos para um brilho: você precisará de uma lavagem de carros de alta qualidade. Em terceiro lugar, os carros precisam de cuidados constantes do ponto de vista do controle técnico: o revendedor precisará de seu próprio serviço de carro.
Quarto, já que determinamos que a venda de peças sobressalentes oferece a maior rentabilidade neste negócio, uma loja separada deste perfil terá que ser incluída na infraestrutura da empresa. Para cada uma das divisões mencionadas da concessionária, é necessário contratar pessoal qualificado.
Estamos otimamente localizados
A geografia da localização da concessionária deve ser claramente pensada. Como abrir uma empresa de distribuição com esse fator em mente? A condição mais importante é a localização da empresa perto da rodovia ativamente usada. Esta é uma lei geral para qualquer mercado: quanto maior o tráfego de consumidores, melhores as vendas.
Os clientes em potencial precisam criar condições para visitas convenientes ao salão: ou seja, se inicialmente não houver uma saída equipada da rodovia, o empreendedor terá que construí-lo por conta própria.
A vitrine da concessionária deve ser direcionada para a estrada de onde os futuros compradores estão vindo. Essa rodovia movimentada pode não estar no centro da cidade: é necessário estudar a infraestrutura de transporte das ruas e encontrar um lugar onde a intensidade do tráfego e os custos de construção (aluguel) de uma concessionária de carros e objetos adjacentes serão combinados de forma otimizada.
Como mencionado acima, o componente mais importante da rentabilidade de um negócio de venda de automóveis é o serviço pós-venda. É fundamental criar condições para uma chamada confortável para o centro de dois grupos de clientes de uma só vez - aqueles que estão viajando com o objetivo de adquirir um carro e que estão fazendo uma visita ao salão para comprar peças de reposição.
Formalidades
Como se tornar um distribuidor e trabalhar legalmente? O empresário terá que se registrar como uma entidade legal. A melhor opção é uma empresa de responsabilidade limitada. As especificidades do trabalho nesse status, no entanto, são tais que será necessário lidar com o IVA, bem como com o imposto de renda imputado - isso deve ser levado em consideração.
Ao solicitar o registro de estado, é melhor usar os seguintes códigos OKVED: 50.10, 50.20 e 50.3. Esses valores permitem à empresa realizar atividades no ramo automotivo, realizar manutenção de máquinas, repará-las e também vender peças de reposição, unidades e peças.
Certifique-se de anotar no OKVED o código mais importante - 65.23.2. Isso significa que a empresa irá trabalhar como um revendedor. É importante que um empreendedor não se esqueça de registrar uma empresa em um fundo de pensão, bem como em fundos russos extra-orçamentários.
A prática do negociante é tal que a papelada será exigida na Supervisão Estadual contra Incêndios e no Serviço Federal de Supervisão da Proteção dos Direitos do Consumidor e do Bem-Estar Humano. Os próximos passos estão abrindo uma conta de liquidação em dinheiro com um banco, comprando KKM e outros equipamentos deste perfil.
E, finalmente, você precisará ir ao Escritório do Mercado de Consumo para inserir informações sobre a empresa no registro comercial e, em seguida, obter um certificado lá. Talvez você precise de certificados para trabalhar no modo de reparo automático - eles são emitidos pelo Rostest.Como se tornar um negociante de carro e passar com sucesso por todos esses procedimentos complexos são questões que são muito relevantes para os empreendedores.
Nós selecionamos fornecedores
O plano de negócios da empresa de distribuição deve, em primeiro lugar, incluir disposições relativas ao segmento de preço em que as vendas serão realizadas. Na verdade, quanto mais cara a marca for, maior o grau de sua promoção, mais significativa será a quantia que um empreendedor terá para investir em um negócio. De tempos em tempos, uma concessionária de automóveis terá que arcar com os custos associados a determinados requisitos de marca em relação a uma estratégia de negócios.
É perfeitamente aceitável iniciar as vendas com marcas de carros de baixo orçamento e, assim que a demanda for detectada, mudar para as mais caras. A opção de combinar várias marcas em um salão não está descartada. Deve-se ter em mente que alguns fabricantes são muito exigentes quanto às políticas de marketing dos revendedores, como para aconselhar o que e como fazer.
Os métodos de marcas estrangeiras podem diferir daqueles que são típicos para empresas russas, mas nossos empreendedores pensam cada vez mais em como se tornar um revendedor de uma empresa estrangeira. A demanda por carros do exterior entre os cidadãos russos está crescendo a um ritmo impressionante.
Por que uma Honda?
Carros desta marca japonesa se encaixam perfeitamente no mercado russo. Em primeiro lugar, os carros da Honda aumentaram a resistência ao desgaste das peças - muito maior do que, digamos, a maioria dos carros estrangeiros chineses, inundando gradualmente as concessionárias de automóveis em nosso país. A qualidade do metal do "japonês" é consistentemente alta. A Honda é um dos maiores fabricantes de motores de automóveis do mundo. Esta marca é líder em tecnologia e no nível de desenvolvimento de vários componentes mecânicos.
Muitos carros da Honda reduziram o consumo de gasolina e óleo de motor. Os motores deste fabricante são muito fáceis de começar, cumprem as mais recentes normas ambientais. Uma extensa rede de serviços de marca "Honda" é uma das maiores do mundo, e o concessionário não terá problemas com o fornecimento de peças originais para suas lojas. Mas antes de decidir como se tornar um revendedor da Honda e adaptar um negócio à venda de carros dessa marca, um empresário precisa descobrir se os japoneses são adequados para o mercado em uma determinada região.
Onde comprar carros?
A opção mais fácil é encontrar fornecedores no país onde os carros são feitos. No entanto, sob este cenário, o revendedor terá que trabalhar pessoalmente na logística, para exercer controle sobre os canais de entrega do transporte da fábrica para o salão.
Entre os procedimentos obrigatórios que um empreendedor deve passar estão a compra de apólices de seguro para automóveis, o registro de carros na alfândega e o pagamento de todas as taxas necessárias. Para otimizar o trabalho nesse sentido, o revendedor pode criar uma estrutura especial dentro da empresa, que está envolvida na entrega dos veículos vendidos da fábrica.
Para muitos empresários, não está claro como se tornar um distribuidor no âmbito deste esquema, e eles preferem outra opção - terceirização, ou seja, eles encontram uma empresa que está pronta para fazer o mesmo com o pagamento de tipos específicos de serviços. Escolhendo essa empresa, você precisa ter certeza de que tem uma licença para realizar o transporte, tem certificados de conformidade com os requisitos do Euro-2 e, como regra geral, Euro-3. Você também precisará de um documento confirmando o status da empresa como transportadora alfandegária licenciada. Outro formato de compra é de um importador oficial. Isso simplifica muito o trabalho do revendedor. A única questão é encontrar uma empresa competente nesse campo.
