Quase todas as pessoas que têm seu próprio negócio enfrentam o problema de como encontrar um fornecedor. Afinal, hoje há um número razoavelmente grande de empresas diferentes que produzem produtos em quase todos os campos, e entre todos você precisa escolher aquele que pode fornecer não apenas produtos de alta qualidade, mas também fazê-lo nos termos mais favoráveis.
Categorias
Todos os fornecedores são divididos em duas categorias principais - estes são distribuidores e fabricantes. Entendendo como encontrar um fornecedor, você deve lembrar imediatamente que, nesse caso, os fabricantes estão envolvidos na fabricação direta de produtos, e os distribuidores, na verdade, são revendedores padrão que vendem os produtos do fabricante por conta própria.
Qual é melhor?
É natural que seja melhor trabalhar diretamente com o próprio fabricante, pois isso é muito mais lucrativo e confiável. Não esqueça que, mesmo entre empresas nacionais, você pode encontrar muitos fabricantes de produtos realmente de alta qualidade em quase todas as áreas, desde representantes de pequenas e médias empresas até grandes empresas.
Todas as pessoas que já souberam encontrar um fornecedor sabem que os fabricantes oferecem uma cooperação muito mais confiável, bem como um preço melhor em comparação a vários distribuidores. Parece que tudo é simples - basta entrar em contato diretamente com o fabricante e trabalhar com ele, mas, na verdade, se tudo fosse assim, o negócio de distribuição não existiria. A questão é que, na esmagadora maioria dos casos, os fabricantes não trabalham com pequenas lojas que, do ponto de vista dos volumes industriais, farão pedidos muito pequenos. É por isso que surge o problema de como encontrar um fornecedor.
As condições que uma loja deve atender se quiser trabalhar com um distribuidor são uma ordem de magnitude menor em comparação com as condições que o fabricante dos produtos faz para si mesmo.
Funcionalidades de trabalhar com distribuidores
Muitas vezes, trabalhar com distribuidores se distingue pela flexibilidade e simplicidade das condições, mas, ao mesmo tempo, o custo de seus produtos é muito maior. Os distribuidores não resolvem muito o volume de pedidos e trabalham com praticamente qualquer empresa. Ao mesmo tempo, eles têm cooperação com vários fabricantes ao mesmo tempo. Graças a que eles podem oferecer aos seus clientes uma boa variedade. Em alguns casos, certos atrasos nas entregas são possíveis, bem como a possibilidade de obter informações atualizadas sobre a disponibilidade de um determinado produto, bem como a liberação de vários novos produtos, porque inicialmente o fabricante deve fornecer essas informações ao distribuidor.
Esquemas possíveis de trabalho
Tentando descobrir onde encontrar fornecedores, você precisa entender em qual esquema você vai trabalhar. Em particular, existem apenas três principais:
- trabalhe com seu próprio armazém;
- Dropshipping, que prevê a venda de mercadorias sem depósito;
- opção combinada, que prevê a venda de mercadorias com o seu próprio armazém.
Você deve escolher o sistema mais adequado para você, dependendo do tipo de produto que vai comercializar, e também de como os produtos serão entregues aos clientes.
Com próprio armazém
Se estamos falando de uma loja inicial, nesse caso você pode usar esse esquema se for vender produtos de pequeno porte que não ocuparão muito espaço. No processo de crescimento de sua loja, será possível expandir ainda mais a área e, posteriormente, já realizar grandes entregas de mercadorias por lá. Você só precisa descobrir como encontrar um fornecedor da China ou de outro país que você precisa e, em seguida, vender seus produtos em seu próprio depósito.
Se você tiver seu próprio depósito, nesse caso, poderá obter sempre as informações mais completas sobre a disponibilidade de mercadorias, bem como a quantidade em estoque. Se o seu depósito também estiver equipado com um showroom especializado, nesse caso, você terá a oportunidade de mostrar seu produto antecipadamente a um possível comprador antes mesmo de ele ser comprado. A velocidade de entrega será extremamente alta, pois você pode enviar seu pedido imediatamente ao comprador diretamente do seu depósito e não terá que esperar até que ele seja entregue em outro depósito.
Desvantagens
Naturalmente, há certas deficiências no processo de trabalho sob este esquema. Em particular, isso diz respeito ao fato de que você terá que lidar independentemente com todas as questões de manutenção, segurança e fornecimento do depósito. Ao mesmo tempo, qualquer produto que permaneça por muito tempo será um congelamento direto de seus ativos financeiros. Além disso, você não terá a oportunidade de começar com pequenos lotes de mercadorias, como resultado de que você precisará ter um capital inicial sólido.
Sem armazém próprio
Nesse caso, os custos são menores, ou seja, você pode começar sua própria loja muito mais rápido, sem investir muito dinheiro nela. Você só precisa encontrar um fornecedor confiável que concorde em trabalhar em um sistema desse tipo e comece a vender. Na grande maioria dos casos, as empresas até trabalham com as lojas que originalmente não vão comprar grandes quantidades de mercadorias, embora nem todas adiram a essa visão.
Ao mesmo tempo, você deve entender que, nesse caso, há uma ordem de magnitude de tempo de entrega maior, e você terá que atualizar constantemente se há um determinado produto no depósito do fornecedor, porque há sempre uma chance de que os produtos que você tem eles vão pedir, a empresa não estará disponível, como resultado do qual o tempo de espera será significativamente atrasado. Entre outras coisas, não se esqueça de algo como o fator humano, porque quanto mais links houver na cadeia de suprimentos, maior a chance de que esse ou aquele erro apareça em algum lugar.
Na maioria predominante dos casos, este esquema é usado apenas no primeiro momento de operação. Nesse caso, você está elaborando detalhadamente todos os tipos de mecanismos de seu próprio negócio e, depois que tudo tiver adquirido certa clareza, você já começará a mudar gradualmente para operar seu próprio depósito.
Opção Combinada
Combinando ambos os esquemas, por exemplo, você pode manter os produtos mais populares em seu próprio depósito para entregá-los ao comprador no menor tempo possível e entregar aqueles que são vendidos com menos eficiência através do depósito do fornecedor.
Fornecedores domésticos
Na verdade, não há nada difícil em encontrar um fornecedor doméstico, enquanto não há diferença no que você está procurando, já que você pode encontrar fornecedores de roupas ou qualquer outro produto usando motores de busca ou todos os tipos de catálogos.Você sempre tem a oportunidade de esclarecer ao máximo seus critérios de pesquisa para encontrar exatamente as empresas que trabalharão com sua região, além de eliminar antecipadamente as condições que são inaceitáveis para você.
Também é possível utilizar os serviços de empresas especializadas que se dedicam à busca profissional de fornecedores. Devido ao fato de que o número de ofertas aumentou significativamente em quase todos os campos ultimamente, este serviço é bastante relevante se você não quiser passar várias semanas ou mesmo meses pesquisando.
Entre outras coisas, você pode participar de todos os tipos de exposições ou reuniões de empreendedores em determinados produtos, já que encontrar fornecedores para a loja também é bastante simples. Essa opção é a mais lucrativa dentre todas, pois você pode encontrar pessoalmente seu fornecedor, porque já foi comprovado muitas vezes que o contato pessoal permite que você crie rapidamente relações de confiança entre os parceiros.
Quais são os benefícios?
Trabalhando com um fornecedor doméstico, você acelera significativamente o fluxo de trabalho possível, além de reduzir os custos de transporte. Ao mesmo tempo, vale a pena notar que, na maioria dos casos, a certificação é feita diretamente pelo fornecedor, e você só precisará verificar todos os documentos relevantes. A entrega é muitas vezes mais rápida, mas há muito mais opções para assentamentos mútuos. Se necessário, você tem a oportunidade de visitar o fornecedor para resolver determinados problemas ou verificar diretamente a qualidade dos produtos fornecidos a você. Isto é especialmente verdadeiro para aqueles que querem encontrar um fornecedor de produtos.
Quais são as desvantagens?
Se falamos sobre quais são as deficiências dos produtos nacionais, assim como as margens dos produtos importados, então, devido à grande variedade de opções, você sempre encontrará um fornecedor que atenda plenamente às suas necessidades quanto às condições de cooperação e aos parâmetros dos produtos necessários. .
Fornecedores estrangeiros
Se falamos de fornecedores estrangeiros, é mais difícil encontrá-los, pois encontrar um fornecedor para uma loja on-line que começou recentemente a funcionar não é tão fácil quanto parece à primeira vista. Nas exposições, as pessoas preferem principalmente cooperar com grandes lojas, enquanto que, através dos motores de busca ou de todos os tipos de sites, só pode encontrar um fornecedor se falar a língua correspondente.
