Hoje em dia, o negócio na Internet é uma oportunidade real para ganhar dinheiro. Um grande número de lojas "mudou" de lojas reais para sites e sites da Internet. O orçamento para a promoção de um negócio na Internet é muito mais modesto do que para o seu homólogo "ao vivo".
Após analisarmos o setor comercial da vida, chegamos à conclusão de que os bens infantis ocupam um lugar bastante sólido. A rentabilidade deste setor também não deve ficar em dúvida. Produtos para crianças serão procurados enquanto houver reprodução da raça humana.
O desenvolvimento de um plano de negócios e a definição das principais etapas e direções da loja on-line é o objetivo deste artigo. Vamos tentar considerar em detalhes os pontos que devem ser focados ao abrir um negócio virtual.
O que vender?
Para determinar a direção específica, você deve estudar cuidadosamente o mercado. A competição nessa área é muito grande, mas sempre há a oportunidade de analisar informações e escolher sua própria direção.
Tendo estudado mais de um site de produtos infantis, você pode perceber algumas lacunas no sortimento. Além disso, tome nota das ideias originais para design e interface. Quais áreas devo procurar?
- Categoria de idade. Esta é a maneira mais fácil - existem produtos para recém-nascidos, crianças de 1 a 3 anos, pré-escolares, iniciantes e adolescentes.
- Especialização de produto. Você pode tomar como base várias direções de uma só vez. Por exemplo, roupas e sapatos, atributos esportivos e brinquedos, interiores infantis e móveis para a casa, material escolar e acessórios.
- Marca Você pode escolher um fabricante específico. Neste caso, vale a pena considerar a participação na negociação de rede. Ou torne-se um vendedor de várias das marcas mais populares e procuradas. Você também pode trabalhar com uma franquia de fabricantes chineses ou assumir riscos e escolher um fornecedor pouco conhecido, mas de alta qualidade, como base.
Além disso, explore as diferentes opções de interface para o site. Você precisa ter uma idéia de como melhor apresentar informações sobre produtos, como colocá-los em catálogos, como agrupar por categorias. Para fazer isso, é útil ler os fóruns de proprietários de sites de produtos infantis. Mas a base para iniciar seu próprio negócio deve ser um plano de negócios.
Plano de negócios para uma loja online de produtos infantis
A base de qualquer negócio, incluindo virtual, é sempre lucro. É ela quem age como um indicador do sucesso do projeto. É importante não apenas o fato de seu recebimento pelos resultados do período de relatório, mas também o valor do lucro. Para calcular o rendimento, é necessário comparar a receita estimada do comércio e o valor das despesas.
Despesas
O plano de negócios da loja online de produtos infantis inclui a seguinte lista de despesas:
- criação de sites (domínio, hospedagem, copywriting, SEO, serviços de web designer);
- pagamentos por serviços de comunicação;
- salário aos empregados;
- custo do equipamento utilizado;
- custos de transporte;
- impostos
- juros sobre o uso de sistemas de pagamento;
- publicidade;
- valor de varejo de mercadorias;
- força maior (atraso de entrega defeituoso).
Esta é apenas uma lista indicativa de itens de despesas.Pode haver mais ou menos, depende das especificidades do produto que você escolher. O custo dos serviços é determinado com base na região específica em que a empresa está planejada para abrir.
As receitas da loja online consistirão na venda de espaço publicitário e na entrega de correio paga, margens para as mercadorias.
Tendo avaliado os fatores acima, você pode determinar a lucratividade das lojas on-line e entender se faz sentido seguir a direção escolhida ou procurar outras opções melhor. Se a decisão for positiva, você precisa começar escrevendo uma descrição do projeto, estabelecendo metas (lucro real) e um plano para crescimento adicional.
Esquema de trabalho
A prática mostra que uma loja on-line pode não ser apenas um sistema de negociação completo onde as mercadorias são encomendadas exclusivamente no recurso, mas também uma vitrine onde a compra ocorre após o cliente ter contatado o gerente ou administrador do site pelo correio. A primeira opção é atraente para o comprador, e a segunda é mais fácil e mais conveniente ao criar um recurso (vale ressaltar que esse parâmetro afeta a escolha da hospedagem).
O mesmo pode ser dito sobre a colocação de informações sobre a disponibilidade de bens e seu valor. Muitos proprietários de sites negligenciam esse fator e isso repele os visitantes. Um pedido, que é executado enviando um aplicativo para o endereço de correspondência do administrador, é efetivo apenas com um pequeno sortimento de mercadorias e seu alto custo.
Detalhes técnicos
Cada plano de negócios de uma loja on-line de produtos para crianças deve levar em consideração o tipo de colocação de itens de mercadorias. Este é um download manual ou em lote. O primeiro tipo é melhor, mas ao trabalhar com um grande sortimento, levará um tempo maior.
Pagamento
Hoje, as compras podem ser pagas através de transferência bancária na loja online ou em dinheiro após o recebimento da mercadoria. A segunda opção é o sistema de pagamento mais comum. Isso permite que os compradores não se preocupem com seu dinheiro, mas podem causar algumas dificuldades para o vendedor.
Transferência bancária é conveniente para o comprador e vendedor. Isto é explicado pelo fato de que a maioria daqueles que usam os serviços de lojas online têm acesso a serviços bancários on-line ou a contas em vários sistemas de pagamento. Um esquema similar é um pouco mais difícil de estabelecer. Mas isso pode ser uma opção para expandir a loja online, mesmo se na fase inicial você não estiver interessado em pagamentos em dinheiro.
Entrega
Antes de organizar a entrega de uma loja on-line, decida como ela será implementada. Pode ser executado usando serviços postais ou usando serviços de correio. Existe a possibilidade de pickup se a loja estiver na mesma cidade que o comprador.
A entrega não deve ser um item de despesa. Se você planeja realizá-lo gratuitamente, todos os custos de transporte, serviços postais ou correios devem ser inicialmente incluídos no preço das mercadorias. Isso é possível quando o preço de compra é muito menor do que o preço de varejo.
Particular atenção deve ser dada à questão da entrega se você estiver desenvolvendo um plano de negócios para uma loja virtual de produtos infantis que vendem roupas e calçados. Nesta categoria, como é certo, há sempre um alto percentual de probabilidade de troca ou retorno, já que não é muito fácil adivinhar com o tamanho dessa categoria de bens.
Para reduzir o custo de entrega, muitas lojas online celebram contratos com serviços de correio específicos e fornecem a eles direitos exclusivos para seus clientes, enquanto recebem certos descontos em troca. Entrega de alta qualidade e rápida não é apenas uma conveniência, mas também a oportunidade de se diferenciar de seus concorrentes.
Fornecedores
Quando você decide quais produtos para a loja on-line serão vendidos em seu recurso, pense em onde e a que preço comprá-los. É fácil encontrar um fornecedor hoje.Eles podem ser fabricantes nacionais e estrangeiros ou outras lojas on-line maiores (por exemplo, chineses, que, como você sabe, oferecem produtos a preços baixos). É importante lembrar que quanto menor a cadeia de suprimentos, maior o seu lucro.
Os fornecedores de lojas on-line de produtos infantis podem cooperar de duas maneiras: trabalhar por uma comissão (isto é, as mercadorias são oferecidas no recurso em nome do fabricante e seu proprietário lucra com a quantidade de vendas) ou a compra de mercadorias em um determinado montante e sua posterior venda com uma certa margem. Na primeira opção, não é necessário capital inicial e não há necessidade de alugar instalações de armazenamento, também não há risco de não vender as mercadorias. Mas você precisa saber que atrasos nas entregas e um aumento no custo dos produtos são possíveis.
Ao trabalhar na segunda opção, você será independente do fornecimento do fabricante, você será capaz de controlar claramente a quantidade de bens disponíveis e não depender da inflação. Mas deve ser lembrado que o dinheiro é necessário para a compra de bens em um determinado valor. Além disso, precisamos de instalações de armazenamento para armazenar produtos. Existem riscos de danos ou roubo dos produtos, bem como a probabilidade de o produto adquirido não ser vendido ou moralmente obsoleto.
Funcionários
Se você vai trabalhar sozinho ou contratar pessoal adicional são problemas que devem ser resolvidos antes de abrir uma loja online. Ninguém estará envolvido em contabilidade, administração ou trabalhando com clientes de graça, portanto, a folha de pagamento deve ser incluída no item de despesa.
É claro que, nos primeiros estágios, você pode fazer tudo sozinho, mas com um bom desenvolvimento dos eventos, você chegará gradualmente à conclusão de que esse trabalho na rede requer ajudantes. Deve haver não apenas um administrador do site, mas também um mensageiro, um contador e gerentes de fornecedores e clientes. Algumas postagens podem ser combinadas, mas com alta carga de trabalho isso pode afetar negativamente os resultados.
Compradores
Um dos componentes importantes de um plano de negócios é a determinação do público-alvo e dos visitantes do portal da Internet. Tendo decidido sobre o assunto das mercadorias, você deve pensar claramente sobre a categoria de idade dos potenciais compradores, status social e conjugal, sexo, gostos e preferências. A loja online de produtos infantis deve ser projetada para adultos e crianças.
A documentação
Depois que o plano de negócios do projeto for aprovado, você precisará elaborar os documentos necessários.
- Você pode se tornar um representante da atividade empreendedora registrando negociações on-line com lucro real no serviço fiscal.
- Depois que o site de produtos infantis é criado, ele precisa ser legalizado, isto é, elaborar documentos para a propriedade.
- É necessário concluir acordos com correio ou serviços postais.
Rentabilidade da loja online
Hoje, a demanda e a popularidade das lojas online estão crescendo a cada dia. Muitos empresários preferem este tipo de negócio para "viver" saídas. Lojas infantis, cuja rentabilidade é de cerca de 20-30%, podem trazer lucro de cerca de 60-120 mil rublos por mês. Pequenos investimentos e demanda por esse tipo de produto no mercado tornam o negócio atraente e popular.
