Traduzido do inglês, distribuidor significa distribuição, distribuição. O significado deste conceito foi totalmente divulgado e ganhou grande popularidade devido ao marketing de rede, que é realizado graças ao movimento racional de bens e serviços de fabricantes para consumidores finais.
Quem é um distribuidor?
Um distribuidor é uma entidade legal ou um empresário individual (intermediário) que se dedica a compras de mercadorias por atacado de pequeno e grande volume de empresas de manufatura ou fornece um tipo especializado de serviço em nome dessas empresas. Os distribuidores não interagem com os consumidores finais, vendem todos os bens e serviços a revendedores ou revendedores, ou seja, revendedores em mercados regionais.
Os distribuidores são empresas inteiras, bem como empresários que podem comprar bens e serviços de fabricantes nacionais e estrangeiros.
Um distribuidor é um representante de uma determinada marca que promove e vende no mercado devido à sua estrutura organizacional e base de clientes. Este é um intermediário primeiro nível executando transações de vendas.
O que são distribuidores para?
Os fabricantes precisam de distribuidores para cobrir melhor os mercados de seus produtos, aumentar suas vendas e, como resultado, aumentar os lucros. Os fabricantes colocam sobre os ombros dos distribuidores aquela parte do trabalho que eles próprios não conseguem fazer, por exemplo, entrar num novo segmento de consumidores, o mercado geográfico. Os distribuidores (intermediários) realizam bem essa tarefa, pois possuem informações volumosas sobre vários participantes do mercado.
Condições de trabalho entre o distribuidor e o fabricante
Tendo elaborado um contrato de distribuição (contrato) entre o fabricante e o distribuidor, este último transfere os direitos de distribuição e venda de bens e serviços. Depois de assinar o contrato, o fabricante emite um certificado de distribuidor, que geralmente é assinado pelo CEO. Este certificado indica o tipo de distribuidor (empresa intermediária):
- O distribuidor geral é uma empresa importadora (o único representante do fabricante), independentemente envolvida na venda de mercadorias em qualquer país ou vários de uma só vez, utilizando apenas a sua própria força ou através de uma rede de revendedores.
- Distribuidor exclusivo - neste caso, a empresa fabricante concorda em vender as mercadorias para apenas um distribuidor (intermediário) no território acordado de acordo com o contrato, e o intermediário tem o direito de comprar mercadorias da empresa fabricante e vendê-las exclusivamente no território estabelecido no contrato.
- Distribuidores oficiais são todos aqueles que entraram em um acordo de distribuição com uma empresa de manufatura. Eles têm serviço preferencial, direitos exclusivos de vender, e também se comprometem a comprar uma certa quantidade de mercadorias e vendê-la a um preço de contrato.
Os distribuidores vendem mercadorias aos pontos de venda a expensas próprias e ao preço estabelecido pelos fabricantes, sem margens adicionais. Um fabricante pode ter vários representantes, distribuidores (distribuidores) de seus produtos, e um distribuidor pode apresentar imediatamente as mercadorias de várias empresas.
Com base nos estágios de desenvolvimento do mercado, o fabricante fornece ao distribuidor toda ou uma determinada etapa da venda, por exemplo, pesquisa do cliente.
Como receita, os distribuidores oficiais recebem um desconto fornecido pelo fabricante, ou seja, as mercadorias são compradas ou compradas para venda com desconto, e as empresas de distribuição as vendem pelo preço estabelecido pelo fabricante. Como resultado, a diferença na forma de descontos permanece com os distribuidores no balanço patrimonial.
Grandes distribuidores oficiais na Rússia
- Empresa Merlio - distribuição de software, digital, doméstico, equipamentos de informática, móveis de escritório, escritório.
- A Goodwill Holding é uma distribuidora de caminhões internacionais.
- NEC - um distribuidor da Schneider Electric - venda de equipamentos elétricos.
- diHouse, Marvel Distribution - distribuidores oficiais da Rússia para a Apple Corporation.
- "Treolan" - distribuidor HP - vendas de dispositivos de impressão, sistemas pessoais, consumíveis, software, equipamentos de rede, prestação de serviços e soluções corporativas.
Como se tornar um distribuidor?
Para se tornar um distribuidor de qualquer fabricante, é necessário determinar o nicho de mercado, escolher os produtos e serviços mais populares que estão em demanda e popularidade entre os consumidores. Em seguida, prossiga com a pesquisa de fabricantes usando diretórios, a Internet e jornais. O próximo passo será a conclusão de um acordo de distribuição. Depois disso, a compra ou aceitação para venda de mercadorias do fabricante é realizada.
Um distribuidor é também aquele que, além do acima, deve independentemente alugar instalações de armazenamento, realizar um projeto de publicidade competente para aumentar as vendas de produtos e sua promoção, contratar funcionários, alugar ou comprar veículos.
O distribuidor muitas vezes não é responsável pelas obrigações do fabricante, e o fabricante não é responsável pelas obrigações do distribuidor, portanto, para iniciar o distribuidor precisa de capital, que, como opção, você pode tentar obter do banco.
