Um tipo de atividade empresarial em rápido crescimento são as empresas de corretagem.
Na verdade, essas empresas prestam serviços especiais para aumentar a eficiência das atividades financeiras de clientes (clientes).
Hoje, os serviços de corretagem são generalizados em seguros, comércio exterior logística e finanças. Muitos aspirantes a empreendedores estão se perguntando como abrir uma corretora.
Planejamento de negócios
O primeiro passo é elaborar um plano de negócios claro. Vale a pena prestar atenção especial a componentes tão importantes como a base de clientes, volume de investimento, rentabilidade, pessoal composição, fundo de folha de pagamento, impostos, orçamento de marketing, avaliação de mercado. Esses parâmetros dependem diretamente do campo de atividade para o qual a corretora está orientada.
É muito importante saber que, de acordo com a lei da Federação Russa, a abertura deste tipo de escritório é compulsória, o que significa que você deve primeiro pagar a taxa e apresentar um pedido às autoridades competentes. Independentemente do campo de atividade, os princípios para a criação de uma corretora são os mesmos.
Como funcionam os corretores de crédito
Hoje, os empréstimos ao consumidor são especialmente populares. Um pouco menos exigidos empréstimos para a compra de carros usados. A menor demanda por serviços de suporte hipotecário.
Na maioria dos casos, esses escritórios cobram um pagamento fixo ou uma porcentagem do valor total do empréstimo dos clientes. Portanto, não corra imediatamente aos extremos e procure a resposta para a questão de como se tornar um corretor de hipoteca, para começar, pense se vale a pena.
Forma de incorporação e interação real
A lei dá ao corretor absoluta liberdade de escolha forma legal (OPF) para sua empresa. É por isso que, antes de abrir uma corretora, pesar todos os prós e contras com antecedência e considerar a possibilidade de se registrar como um empresário individual, bem como uma LLC, uma sociedade anônima fechada ou possivelmente uma sociedade anônima aberta. A escolha do FPO afeta significativamente a reputação da empresa, o montante de impostos, bem como o nível de controle sobre o trabalho da empresa.
Existem também certos requisitos em relação ao tamanho do capital autorizado que o proprietário deve ter. Pense por si mesmo: como abrir uma corretora sem ter fundos em circulação? De jeito nenhum. Portanto, por exemplo, um corretor financeiro do mercado de ações deve ter um orçamento inicial de pelo menos cinco milhões de rublos.
Pequenas coisas na vida
Depois que todas as condições necessárias tiverem sido atendidas, entre em contato com a empresa de registro da empresa, na qual eles sabem como abrir uma corretora a partir do zero e com o menor custo. É aqui que eles ajudarão em todos os problemas de registro. Bem, a última coisa que você precisa para abrir um escritório de corretagem é procurar por instalações e selecionar pessoal qualificado. Na ausência de uma base de clientes, você deve entrar em contato com a empresa de publicidade para obter ajuda.
Então, o que precisa ser feito para iniciar uma atividade bem-sucedida:
- alugar um quarto;
- registrar um negócio;
- abrir uma conta bancária pessoal;
- Certificar os documentos de registo com um notário.
Como se declarar no mercado de serviços?
Esta é uma questão que requer estudo detalhado. Apesar do fato de que a corretagem está se desenvolvendo rapidamente, o nível de entrada nesta área do negócio é de dezenas de milhões de dólares.
Isso significa que, para se candidatar como um novo corretor, você terá que gastar ou reservar tal quantia.
Naturalmente, para um especialista experiente que entende a alta rentabilidade dos corretores e ao mesmo tempo tem o capital necessário (próprio ou atraído em termos favoráveis), abrir uma corretora é uma solução perfeitamente aceitável (se houver uma equipe bem coordenada de profissionais).
Mas na maioria dos casos (como 80% de todos os empreendedores iniciantes neste campo de atividade), é mais lucrativo garantir a cooperação de longo prazo com um dos principais parceiros. Para fazer isso, você precisa pegar grandes empresas de corretagem que já conseguiram obter uma boa reputação e ganhar a confiança dos clientes.
A interação com um parceiro permite resolver muitos problemas com a maior eficiência.
As atividades da empresa devem obedecer a padrões internacionais ou federais. Os funcionários da empresa são obrigados a obter certificados especiais que confirmam sua alta qualificação como especialistas, passam por treinamento e certificação obrigatórios, o que, naturalmente, afeta todas as áreas da empresa, bem como seu resultado financeiro.
Obter produtos de corretagem já está concluído. Apenas as taxas para seu uso são pagas. É muito conveniente: em vez de investir diretamente no desenvolvimento desses mesmos produtos, você só precisa gastar dinheiro em comissões.
Formas de cooperação
Hoje, existem três formas principais de cooperação:
1. Uma corretora opera como uma filial regional de uma das maiores empresas de corretagem.
2. É celebrado um acordo sobre a sub-corretagem em relação à empresa-mãe.
3. A organização atua como agente de alguma holding. Ao mesmo tempo, não importa se a exploração é nacional ou estrangeira - tudo já foi previsto nesta área de actividade e está rodeado de actos legislativos relevantes.
Naturalmente, os custos vão aumentar significativamente durante a transição da forma de cooperação no terceiro ponto para a interação no primeiro ponto, mas não se esqueça, a renda também vai crescer junto com as despesas, além disso, em um ritmo mais rápido!
As principais etapas da criação de um plano de negócios para um corretor de seguros
1. Decida o tipo de organização. Até o momento, a melhor opção é abrir uma corretora como um sub-corretor, e não um corretor da Internet. Um sub-corretor é uma organização que coopera ativamente com outras estruturas econômicas já estabelecidas. Isso permite minimizar todos os possíveis riscos e custos para a implementação de ideias de negócios e aumentar a lucratividade do negócio.
2. Registre a empresa como uma entidade legal. Visitar as autoridades competentes e obter uma licença, que dá o direito de se envolver oficialmente na prestação de serviços de corretagem.
3. Encontre pessoal qualificado. Os melhores funcionários podem ser recrutados de pessoas que trabalham no campo de vendas de ações. No início, vários especialistas em tempo integral serão suficientes.
4. Alugar um quarto, idealmente com uma divisão em duas zonas: uma sala de recepção para comunicação com os clientes e um escritório para os funcionários, que é a área de trabalho direta da empresa. Os principais meios técnicos para uma operação eficaz são um telefone fixo e um computador conectado à Internet de alta velocidade. Tudo isso deve ser instalado no escritório da empresa.
5. Obtenha um orçamento para publicidade. Pode ser fornecido pela empresa-mãe, uma vez que é do seu interesse divulgar a abertura de um novo ramo da sua estrutura. Portanto, outra razão para iniciar um negócio precisamente como um sub-corretor é o financiamento adicional da organização controladora alocada para promoção e promoção. No futuro, os custos de publicidade serão divididos igualmente.
6Defina o público-alvo. Isso é bem simples de fazer, o principal é uma estratégia bem pensada. Para começar, é melhor se concentrar em jovens e pessoas de meia-idade.
O plano de negócios da corretora também fornece informações sobre custos. Cada funcionário deve ter um local de trabalho de qualidade e os custos de equipamento devem ser incluídos no plano de negócios. Um corretor de seguros vai gastar cerca de trinta a cinco mil e quarenta mil rublos no projeto de um desses lugares.
Além disso, é necessário fornecer um canal de Internet dedicado e uma linha telefônica. Quando o plano de negócios estiver completamente pronto, a questão de como abrir uma agência de seguros de corretagem deixará de ser relevante, uma vez que no documento você já irá, passo a passo, refletir todo o plano de ação.
Publicidade é o motor do comércio
Para conduzir uma campanha publicitária eficaz, você deve usar métodos comprovados. Um deles: oferecer os seus serviços através da Internet ou através de um sistema de publicidade exterior. Você pode escrever sobre a abertura de uma corretora e oferecer seus serviços em vários fóruns temáticos ou sites de assuntos semelhantes. Alternativamente, você pode criar seu próprio site.
O período de retorno dos fundos investidos é mais dependente de quão bem o seu escritório de corretagem executará seu trabalho. Se você é novo neste tipo de atividade, então primeiro você não deve contar com mais de vinte clientes por mês.
Antes de abrir uma corretora, considere cuidadosamente todos os aspectos da campanha publicitária, e também tente encontrar as premissas certas em termos de localização para o seu escritório.
O fim justifica os meios
Se essas duas condições muito importantes forem atendidas, o número de clientes sempre crescerá de forma constante e o projeto poderá se pagar em apenas alguns meses, no máximo seis meses. O mais importante é agir de forma decisiva, ter experiência neste campo e pessoal qualificado. Deve ser lembrado que ao abrir um escritório de corretagem regional, o orçamento para publicidade na Internet não pode ser usado, já que o efeito dele não valerá o esforço e o dinheiro.
