Se você decidir seriamente sobre o seu próprio negócio, mas não sabe em qual área focar, você deve definitivamente considerar uma loja de penhores. Hoje está em demanda como nunca antes. Segundo os especialistas, 1,5 milhões de moscovitas recorrem aos serviços de casas de penhores. Além disso, há previsões de que dentro de 5 anos o volume de negócios dessas estruturas dobrará.
Moradores de cidades russas mostram particular interesse por eles durante as crises. Como regra, é então que há necessidade de um recebimento urgente de uma certa quantia de dinheiro. Os russos estão colocando ouro, tecnologia, pedras preciosas. Portanto, há todos os motivos para pensar como abrir uma casa de penhores eletrodomésticos. Segundo as estatísticas, na maioria das vezes, a fim de obter um montante de empréstimo, nossos compatriotas trazem televisões, microondas e outros aparelhos.
Negócio popular
De acordo com informações oficiais, até o momento, mais de 500 casas de penhores foram registradas em Moscou. No entanto, na verdade, cerca de 250 empresas estão empregadas nesse negócio. Além disso, a grande maioria deles (80%) são casas de penhores privadas. Eles substituíram com sucesso a estatal Mosgorlombard, que anteriormente possuía toda uma rede de pontos.
A questão de como abrir uma casa de penhores de eletrodomésticos também é relevante no contexto de um mercado sempre crescente. O fato é que, de acordo com a informação oficial novamente, a cada ano, o número de empresas envolvidas nessa atividade cresce em média 25%. No entanto, cerca de um quarto das casas de penhores não lidam com as duras realidades do mercado e morrem sem durar nem um ano. No entanto, novas empresas chegam imediatamente ao seu lugar, prontas para fornecer dinheiro à população na segurança de várias propriedades.
Muitos querem investir
Se eles não tiverem fundos suficientes para o volume de negócios, recorrem ativamente à ajuda de patrocinadores. By the way, os investidores não são apenas felizes para fornecer suas finanças para o desenvolvimento deste negócio rentável, mas eles também estão adquirindo casas de penhores existentes com interesse não menos.
Se você se perguntou como abrir uma casa de penhores de eletrodomésticos, então você deve entender imediatamente que este procedimento será significativamente diferente do registro de uma empresa regular. Você precisará cumprir todos os requisitos da lei e, em caso de violações, será severamente multado. Portanto, vamos analisar minuciosamente essa questão do zero.
Na primeira fase, os documentos regulamentares são importantes
Antes de mais nada, estude cuidadosamente as leis que regem o trabalho das organizações de peões. Lembre-se de que a ignorância da lei não o isenta de responsabilidade. A lei da Federação Russa "Em casas de penhores" deve se tornar a coisa principal para você. Para abrir uma casa de penhores, você precisa abrir uma LLC.
Se a sua empresa vai lidar com pedras preciosas, então, neste caso, você precisará se registrar em dois serviços públicos. O Serviço Federal de Monitoramento Financeiro e a Inspeção Estadual de Supervisão de Ensaios da Câmara de Ensaios do Estado Russo trabalharão com você.
Que tipo de casa de penhores você escolhe?
Empresários admitem que todas as casas de penhores de Moscou estão divididas em dois tipos. O princípio de funcionamento da casa de penhores do primeiro tipo é o esquema clássico, isto é, o lucro é acrescido dos juros “acumulados” sobre o empréstimo.Naturalmente, os proprietários de tais estabelecimentos estão muito interessados no fato de que os clientes compram de volta as coisas prometidas. Eles tentam fazer tudo para que os saldos não reclamados sejam mínimos, não mais do que 5% do total.
Como conseguir isso? Os proprietários de lojas de penhores selecionam cuidadosamente o pessoal e os treinam para trabalhar com os clientes. Um funcionário só deve fazer uma conclusão sobre sua solvência por uma aparição de um visitante. Se a pessoa que visitou a casa de penhores não tem a impressão de ser próspera, eles se recusam educadamente a fornecer dinheiro. Ao mesmo tempo, os clientes de confiança são fornecidos com condições de empréstimo mais interessantes. Assim, por exemplo, eles podem receber grandes quantias a uma baixa taxa de juros.
Quem são chamados de caçadores furtivos?
O princípio de funcionamento da casa de penhores do segundo tipo é a compra banal de sucata de jóias. Graças a esses estabelecimentos, seus proprietários são enriquecidos com produtos de joalheria acabados. Essas casas de penhores especificamente valorizam as coisas dos clientes significativamente abaixo de seu valor de mercado, e a porcentagem delas é deliberadamente exagerada. Em geral, tudo é feito para que uma pessoa não resgate suas coisas.
Profissionais neste mercado chamam essas casas de penhores de "caçadores furtivos" por juros e falta de vontade de devolver a propriedade fornecida. A mesma categoria inclui instituições que aceitam eletrodomésticos como garantia.
Como regra geral, as pessoas que trazem televisões ou fornos de microondas para a casa de penhores já são levadas à pena, como se costuma dizer, e estão prontas para dar a última para obter os rublos estimados. Isso é usado por caçadores. A porcentagem em tais casas de penhores é tão alta que poucas pessoas voltam para eletrodomésticos. Depois de um tempo, ele é implementado com segurança em sites especializados ou em lojas provinciais.
Ao decidir sobre a especialização da sua instituição e pensar sobre como abrir uma casa de penhores de eletrodomésticos, lembre-se de que você terá que lidar com pessoas desesperadas ou com pequenos criminosos que tentarão vender mercadorias roubadas ou obtidas ilegalmente por você.
E agora sobre os riscos
Nós o avisamos imediatamente: esse negócio é muito difícil de ser conduzido. Antes de começar, obtenha a experiência apropriada. Desde que você está lidando com vários ativos colaterais de seus clientes, é isso que é a principal fonte de problemas. As maiores dificuldades surgem com o ouro.
Muitas vezes acontece no mercado que uma amostra aplicada a jóias simplesmente não corresponde ao nível de qualidade real do metal precioso. Às vezes acontece que o ouro barato é aplicado ao metal barato. O custo de tal produto é muito baixo, no entanto, o teste e aparência definidos podem indicar o contrário.
Cheira a crime
Outro grande problema é a joalheria roubada. Como regra geral, eles tentam vendê-los em casas de penhores. Claro, um ladrão pode ser pego, no entanto, neste caso, a polícia irá confiscar os itens que foram colocados em sua instituição e confiscar evidência material. O mais desagradável é que o dono da casa de penhores não será compensado. Além disso, você pode ser constantemente convidado para os tribunais como testemunha.
Sob os mesmos riscos, as instituições que levam carros ou vários eletrodomésticos como garantia caem. Além disso, não exclua a probabilidade de que durante o armazenamento a propriedade hipotecada simplesmente se torne inútil. E acontece que as casas de penhores roubam. Em tais casos, ladrões tiram não apenas dinheiro, mas também as coisas de seus clientes. Sua casa de penhores, claro, é boa. Mas tente levar em consideração todos os riscos possíveis para poder responder adequadamente a eles.
Investimentos em casas de penhores e quanto você pode ganhar com eles
Em geral, esse negócio não pode ser chamado de barato. Para se envolver plenamente, você precisa de um bom investimento. Empreendedores experientes dizem que, em média, os equipamentos de penhores custarão em torno de US $ 17.000.Este montante terá de ser investido na reparação das instalações, na aquisição de equipamento de escritório, num conjunto mínimo de mobiliário, na compra de equipamento, na instalação de cofres, em programas contabilísticos especiais, na criação e divulgação de brochuras publicitárias e assim por diante. Também será necessário comprar testadores especiais para testar o equipamento (desde que você decidiu lidar com ele especificamente) para o desempenho. Não se esqueça de software de alta qualidade, isso simplificará muito o trabalho.
Além disso, você deve ter fundos suficientes para emitir empréstimos aos clientes. Em média, até 350.000 dólares podem entrar na abertura de uma casa de penhores. Ao mesmo tempo, até 17.000 serão gastos em reparos e equipamentos para a casa de penhores, e os recursos restantes são necessários para empréstimos.
Essa é a soma!
Até US $ 30.000 podem ser gastos em sua instituição todos os meses. O que está incluído neste valor? Em primeiro lugar, incluirá o aluguel de instalações (de 40 metros quadrados ou mais), o salário de funcionários (um diretor e pelo menos três a quatro avaliadores), a organização de segurança confiável e responsiva e outras despesas (publicidade, seguro, contabilidade, despesas administrativas). )
Como você pode ver, o conteúdo do negócio da casa de penhores é bastante complicado. Portanto, a fim de lidar com isso, é necessário ter experiência em tal campo ou ser um organizador muito talentoso, capaz de reunir bons especialistas ao seu redor e entregar corretamente seu trabalho.
Qual é a rentabilidade de uma casa de penhores?
Analisamos a taxa atualmente usada na maioria das casas de penhores de Moscou. E descobrimos que, em média, seu valor é de 10%. Levando em conta este valor e a quantidade de gastos necessários, é fácil entender que o limite de equilíbrio é de pouco mais de 350 mil dólares. Daqui resulta que, para cobrir todas as despesas e ir a zero, a sua instituição deve dar este montante como empréstimos. Ao mesmo tempo, você lucrará se exceder esse limite.
Em outras palavras, você precisa conceder empréstimos a seus clientes acima de US $ 350.000. Empreendedores experientes estimaram que uma casa de penhores será rentável se for visitada por aproximadamente 40 a 50 pessoas por dia.
Ao mesmo tempo, eles devem tomar empréstimos em média de 170 a 340 dólares. Especialistas dizem que o lucro pode ser alcançado em cerca de seis meses de trabalho duro. O tempo pode variar e depende de vários fatores: a presença de concorrentes, a localização da instituição e a publicidade.
Torne-se conhecido
Para sempre ter clientes, faça publicidade. Certifique-se de abrir o site, postar informações sobre você nas redes sociais. Se as finanças permitem, dê publicidade no rádio. Promoções especiais funcionam muito bem.
Por exemplo, pela primeira vez depois de abrir seu ponto, ofereça empréstimos a uma taxa baixa. Tendo ganho clientes regulares dessa maneira, você pode alinhar gradualmente os juros dos empréstimos a um valor que seja benéfico para você. Casas de penhores de publicidade é uma ciência. Se você não tem tempo para compreendê-lo, é melhor contratar um profissional de marketing experiente que fará todo o trabalho para você.
