Fatores de Preços. Políticas e Métodos de Preços

Hoje em dia, o preço é um dos elementos mais importantes de qualquer produto, como resultado, estratégia de marketing de uma determinada empresa, um especialista deve levar em conta todos os fatores de precificação existentes.

No entanto, muitas pessoas que não estão envolvidas profissionalmente neste campo, mas que não podem contratar um especialista qualificado, devem entender corretamente quais são esses fatores. Em outras palavras, você precisa saber quanto o preço afeta o trabalho da empresa, quais fatores de preço existem e como o valor de um produto é formado corretamente.

Preço - o que é isso?

Há pelo menos quatro pontos de vista sobre a questão acima, dependendo de qual especialista em particular os expressa:

• Economista - a interação de duas forças de mercado, como oferta e demanda.
• Contador - O preço deve cobrir os custos financeiros que foram alocados para a fabricação de um produto, bem como proporcionar um lucro para a empresa.
• Consumidor - um indicador do valor de um produto.
• Vendedor - a oportunidade de ganhar uma vantagem competitiva sobre instituições similares.

Fatores de preço afetam não apenas várias organizações comerciais, mas, além disso, eles também são usados ​​por empresas sem fins lucrativos, como associações comerciais e industriais, fundações beneficentes e uma série de outras estruturas. Por exemplo, no processo de precificação por fundações de caridade, uma variedade de níveis alvo de doações pode ser definida, como resultado de quais patronos serão oferecidos uma variedade de status ou condições, dependendo de quanto eles estavam dispostos a doar para este fundo.

Fatores

O preço é um procedimento bastante demorado, porque para estabelecer um custo verdadeiramente correto e ao mesmo tempo competitivo de um produto, é necessário considerar uma variedade de fatores de preço, como:

• O custo do produto A quantidade de permanente ou custos variáveis que a empresa irá suportar no processo de liberação de cada unidade de produção. Os custos de fabricação de um produto ou fornecimento de um determinado serviço são os fatores mais importantes de precificação, porque se o preço de venda for menor do que o custo de um produto, a empresa acabará sofrendo perdas.
• Marketing. O preço deve ser o mais adequado possível ao mercado-alvo, ao consumidor, bem como aos canais de distribuição através dos quais a venda de bens será realizada.
• Posicionamento. O custo permitirá que você forme a imagem correta de um determinado produto ou serviço, classificando-o no segmento econômico, mercado de massa ou luxo.
• Ciclo de vida do produto. Em diferentes estágios do ciclo de vida, uma abordagem diferente para a estratégia de formação de valor deve ser usada, porque existem objetivos diferentes.
• Concorrência. O custo das mercadorias deve ser selecionado de acordo com o ambiente de preço competitivo, bem como os clusters de preços que se formaram no mercado atual.
• Previsão de concorrentes É necessário prever corretamente as consequências que essas ou outras decisões no campo de preços podem levar a. Por exemplo, se você definir o preço muito baixo, uma guerra de preços pode começar, o que provavelmente não será interessante para nenhuma das partes.
• Percepção de preços pelos consumidores. Um preço competitivo é construído com base na percepção do consumidor, já que um produto muito barato pode parecer aos compradores simplesmente de má qualidade, enquanto um preço superfaturado pode afugentar um consumidor em potencial.
• O estado da economia. Enquanto a crise econômica estiver em vigor, os bens que estão no segmento econômico estão se tornando mais populares, enquanto, ao mesmo tempo, a sensibilidade dos compradores ao custo de produção está aumentando.
• Normas legais. Do ponto de vista legal, no país em que os produtos são vendidos, pode haver certas leis que limitam a discriminação de preços ou podem definir o limite máximo de custo possível para uma determinada categoria de produtos.

Como o preço é formado?

O mecanismo de preços correto é aproximadamente o seguinte:

1. Os objetivos deste procedimento são determinados.
2. O custo de produção é calculado e os custos de um possível aumento na produção são projetados.
3. O ponto em que a empresa opera sem perda é determinado.
4. Estimativa da demanda por um determinado produto do público-alvo.
5. A elasticidade da demanda é estimada e a relação entre lucro, custos e demanda pelos bens também é determinada.
6. Avalia como o valor do produto é percebido no mercado-alvo.
7. Os preços de produtos semelhantes que são definidos pelos concorrentes são analisados.
8. Determina o posicionamento de preço em relação aos concorrentes.
9. Uma estratégia clara de preços, bem como medidas táticas, são aprovadas.
10. O preço final está definido.

Determinado para o propósito

As metas que o mecanismo de precificação buscará são divididas em duas categorias:

• Marketing
• Financeiro

Os objetivos financeiros incluem metas de vendas e lucro, enquanto os de marketing consideram as necessidades básicas da empresa em relação a como o produto está localizado na indústria e como a imagem desse produto é percebida.

Os objetivos financeiros perseguidos pelo processo de precificação são formados em termos da máxima maximização possível do lucro, da receita e da expansão das vendas. Além disso, os objetivos financeiros incluem alcançar um certo nível de vendas e lucros, bem como um ou outro nível de lucratividade do produto que está sendo vendido.

Se estamos falando de objetivos de marketing perseguidos pelo processo de precificação, então podemos dizer que eles representam uma continuação da estratégia de posicionamento e subsequente promoção do produto, e também são definidos em termos de manutenção ou até mesmo de aumento de participação de mercado. Eles também consideram a interação com os concorrentes, ajudam a construir um determinado posicionamento de preço ou atingem o nível de compras de teste e atraem uma certa porcentagem do público-alvo para os produtos oferecidos por essa empresa.

Quais são as decisões de preços?

Considerando os tipos de preços existentes, um especialista em marketing terá que tomar três decisões importantes:

• Identifique a tecnologia de preços.
• Escolha uma estratégia de preços.
• Estabelecer uma política de preços em termos de medidas de preços táticos.

A estratégia de preços define os princípios de gestão a longo prazo do valor do produto, enquanto vale a pena notar que esta estratégia não deve ser contrária à estratégia de marketing do produto, bem como determinar o posicionamento de preço em relação aos concorrentes. Além disso, isso determina as estratégias de precificação nos canais de vendas, bem como a necessidade de discriminação de preços. Os tipos de precificação determinam a tecnologia para calcular o custo de produção, levando em consideração os custos existentes, bem como a escala de produção. A definição de medidas táticas de preços diz respeito a questões já política de preços em relação a todos os tipos de ações associadas a uma redução temporária do valor através de canais de vendas individuais, a introdução de descontos ou termos de precificação de pacotes.

Características de preços no mercado global

Preço e preços para mercado mundial diferem em uma série de características e fornecem o estudo mais detalhado de todos os fatores que, de uma forma ou de outra, afetam a formação do valor dos produtos, tanto gerais quanto aplicados exclusivamente. Em particular, a quantia escolhida determinará quanto os produtores poderão reembolsar depois de vender o produto, e qual não é, quanto lucro e renda podem ser fornecidos, e onde os recursos serão subseqüentemente direcionados. Entre outras coisas, preços e preços permitem determinar se haverá incentivos para a expansão subsequente da atividade econômica externa da empresa.

Em uma economia de mercado em constante mudança, a precificação do comércio exterior, assim como no mercado interno, é realizada sob a influência de uma situação específica do mercado. Em princípio, o conceito de preço é similar tanto para a característica do mercado externo quanto para a característica do mercado interno. As estratégias de preços incluem muitos fatores e devem ser selecionados de acordo com certas condições de mercado, bem como previsões cuidadosas para o futuro.

O preço, inclusive no comércio internacional, é uma certa quantia de fundos que o vendedor receberá ao oferecer um determinado serviço ou produto comercializável. A coincidência desses requisitos depende de várias condições, que são os fatores da estratégia de preços, enquanto podem ser distribuídas entre si de acordo com seu nível e escopo ou natureza.

Como determinar o custo?

Como mencionado acima, o custo é determinado de acordo com as condições da concorrência, bem como a relação e condição de oferta e demanda no mercado atual. No entanto, de fato, quando se considera o ambiente internacional, a precificação em um ambiente de mercado torna-se um pouco diferente. Assim, mais cinco grupos adicionais de fatores de precificação precisam ser considerados.

Oferta e Demanda

Como você sabe, a relação entre oferta e demanda no mercado mundial é sentida pelos sujeitos do comércio exterior de forma muito mais acentuada em comparação a como essa relação é sentida pelos fornecedores no mercado interno. De fato, neste caso, você precisa ver o mercado mundial à sua frente e, então, comparar continuamente seus próprios custos de produção não apenas com o valor determinado pelo preço no mercado doméstico, mas também compará-lo aos preços mundiais.

O fabricante, ou seja, o vendedor de mercadorias no mercado externo, está constantemente no modo do chamado “estresse de preço”, mas, ao mesmo tempo, mais consumidores estão presentes no mercado internacional.

Mobilidade

Fatores que afetam os preços também devem levar em conta o fato de que os fatores de produção são menos móveis em um mercado global. É improvável que alguém possa argumentar que a liberdade de movimento de capital, serviços, bens e trabalho neste caso é muito menor do que no contexto de um estado particular. De fato, em primeiro lugar, os fatores que afetam os preços levam em conta o fato de que esse movimento é limitado por fronteiras nacionais, assim como as relações na esfera monetária, que impedem o alinhamento normal de lucro e custos para todos esses elementos. Assim, tudo isso deve ser levado em conta ao formar o preço no mercado mundial para seus produtos.

Quais são os preços mundiais?

Os preços mundiais são o custo de grandes transações de importação e exportação, concluídas nos mercados de commodities de vários países.O conceito de "mercado global de commodities" prevê um conjunto de transações estáveis ​​e repetitivas na compra e venda de certos serviços ou produtos comercializáveis ​​que têm formas organizacionais internacionais ou que são expressos em transações sistemáticas de importação e exportação de grandes consumidores e fornecedores. No atual comércio mundial, os recursos de precificação incluem principalmente oferta e demanda, já que o preço de mercado depende mais deles.

Consumidores

Se falamos sobre o impacto prático no valor dos bens oferecidos, então a demanda solvente dos consumidores é levada em conta, ou seja, se o público-alvo tem dinheiro para a compra de um determinado produto. Nesse caso, fatores externos de precificação são considerados, como a quantidade de bens que um consumidor pode comprar, bem como a utilidade deste produto e suas qualidades de consumo.

Vendedor

O lado da oferta também tem seus próprios fatores de preço. Em primeiro lugar, as questões de preço devem considerar quanto do produto é oferecido pela empresa no mercado, e também quais são os custos de produção ou circulação no processo de venda do produto no mercado. Entre outras coisas, os preços dos recursos ou os meios de produção dos bens correspondentes são considerados.

Um fator comum é a substituibilidade do produto proposto por outro, que também satisfará plenamente as necessidades dos clientes. Entre outras coisas, o nível dos preços mundiais é grandemente influenciado pela moeda de pagamento, condições de liquidação, bem como um certo número de condições adicionais, incluindo as econômicas e não econômicas.

Distorções

Freqüentemente, especialistas que regulam a precificação encontram situações como distorções na relação entre oferta e demanda. Quando há uma demanda extremamente alta por um produto, no qual produtos fabricados a preços nacionais nas piores condições começam a ser jogados no mercado, ele determina o preço mundial por um certo tempo, e o preço é bastante alto. Além disso, também acontece que a oferta excede significativamente a demanda, em conseqüência da qual a maior parte das vendas recai sobre os sujeitos de negociação em que há melhores condições de produção, mas ao mesmo tempo um preço mais baixo é definido.

Vale a pena notar que a política de preços inclui muitos recursos interessantes. Por exemplo, se um dos maiores produtores do país é o maior fornecedor de produtos, isso não significa que ele possa obter o mesmo sucesso no mercado mundial. Na maioria dos casos predominantes, no mercado mundial atual, a maioria dos produtos é vendida por países que, do ponto de vista econômico, dificilmente podem ser chamados de estados poderosos e grandes.

Interagindo com os preços de mercado, incluindo também o comércio exterior, é preciso considerar corretamente a diferença entre eles e, ao mesmo tempo, levar em conta as posições de partes individuais, bem como a situação atual do mercado. Em primeiro lugar, existe algo como o preço de um vendedor, em que o preço é formado pelo vendedor e é um pouco exagerado, assim como o preço do comprador que ele está disposto a pagar e que, consequentemente, é mais baixo.

Além disso, deve ser entendido que, dependendo da situação do mercado, o mercado do vendedor, onde os preços são inteiramente ditados pelo vendedor devido à grande demanda, bem como o mercado comprador, onde há muita oferta e a situação dos preços é o oposto.No entanto, tal situação de mercado está em constante mudança e afetando o preço, em conseqüência do que se torna o principal objeto de estudo e monitoramento constante, pois, de outra forma, na precificação, erros muito graves podem ser cometidos.