Discriminação de Preço: Exemplos

Um monopólio simples é baseado em um modelo no qual se assume que todas as unidades de um produto são vendidas com o mesmo valor por um determinado período. Tal política é inevitável em qualquer situação em que a revenda é possível. Existem empresas que definem preços diferentes para clientes diferentes no mesmo produto. Se tal flutuação não reflete diferenças nos custos de produção, então há discriminação de preços do monopolista. Vamos considerar ainda mais esse fenômeno em mais detalhes.

Urgência do problema

O simples questionamento de um fenômeno como a discriminação de preços no mercado implica um grau bastante elevado de desenvolvimento da circulação de mercadorias. Transações aleatórias e únicas entre vendedores e compradores, substituindo-se umas às outras, sempre foram feitas a preços diferentes. No entanto, com o tempo, as condições começaram a surgir para a formação de uma política de preços unificada. Considerando o funcionamento do sistema econômico no país, pode-se notar que seus elementos-chave são o desenvolvimento das relações entre mercadoria e dinheiro e o nível das forças produtivas. Na Rússia, esses números são muito baixos. Nesse sentido, é necessário estimular o setor de commodities e dinheiro, contribuindo para a ativação da produção. Nesse caso, a discriminação de preços será uma ferramenta eficaz para atrair para esse processo aquelas categorias da população que, por um motivo ou outro, se abstêm de fazer compras, preferindo acumular fundos. Em 1920, foi realizada uma classificação de esquemas bem conhecidos. Como resultado, foram formulados graus de discriminação de preços. Considere-os.

Discriminação de preço de primeiro grau

Discriminação de preços 1 colher de sopa. significa que o empreendedor vende diferentes unidades de bens a preços diferentes para certos indivíduos. Este modelo é às vezes chamado de perfeito. Este esquema pressupõe que o fabricante conhece as preferências de cada comprador e, de acordo com isso, pode oferecer uma gama individual de serviços ou um produto pessoal. O excedente do consumidor resultante é apropriado pelo empreendedor. Tais condições de discriminação de preços são consideradas idealizadas. Na prática, tal esquema geralmente não pode existir. A implementação deste modelo é dificultada pela imperfeição da informação e pelas ferramentas que o tribunal arbitral tem.

Discriminação de preço de segundo grau

Discriminação de preços 2 colheres de sopa. Assume-se que o empreendedor vende diferentes unidades de produção a preços diferentes, mas cada indivíduo que adquire o mesmo valor paga o mesmo valor. Nesse caso, os valores diferem dependendo do volume das mercadorias. Tal esquema é semelhante a um modelo perfeito, mas é expresso de maneira um pouco mais rígida. O empreendedor consegue se apropriar não de todo o excedente, mas apenas de uma certa parte dele.

Discriminação de preço de terceiro grau

A discriminação de preços de terceiro grau surge quando o empreendedor vende a questão para vários indivíduos a preços diferentes. No entanto, neste caso, cada unidade de produção é vendida pelo mesmo valor. Esta é a discriminação de preços mais comum. Exemplos de tal esquema: descontos para idosos, benefícios para os estudantes, os pobres e assim por diante. Simplificando, um empreendedor inicialmente divide os compradores em grupos específicos. Consequentemente, o custo de uma unidade de produção será diferente dependendo da categoria. Mas, ao mesmo tempo, para cada indivíduo de um determinado grupo, seu preço inicial permanecerá o mesmo ao comprar uma quantidade diferente de bens / serviços.Como resultado, o empreendedor também tem a oportunidade de se apropriar de uma parte do excedente do consumidor.

Diferenças de custo

Vários fatores influenciam o preço de um produto. Os principais incluem:

1. Qualidade.
2. Volume de consumo
3. Solvência do comprador (se conhecida pelo fabricante).
4. Tempo de aquisição (noite, dia de folga, dia, final da temporada ou alta, etc.).

O mecanismo do "modelo perfeito"

Como mencionado acima, a existência deste esquema na vida real é quase impossível. Para considerar este modelo, deve-se assumir, em primeiro lugar, que não há arbitragem. Além disso, para implementar o esquema perfeito, o fabricante deve ter todas as informações sobre seus clientes, ele deve estar ciente da curva de demanda para cada um deles. Na realidade, é impossível obter essa informação. A discriminação perfeita de preços permite diferenças interpessoais e individuais no valor da demanda.

Ferramentas do segundo esquema

Sob este esquema, os benefícios são divididos em determinados grupos. Cada um deles tem seu próprio custo - uma tarifa com várias partes. Para o estabelecimento exato, o empreendedor deve conhecer a curva de demanda de cada comprador, ou seja, o nível de disposição de pagar por um determinado produto. No entanto, mesmo tendo alguma informação sobre a distribuição estatística da solvência, é extremamente difícil para o fabricante colocar esse conhecimento em prática. Como uma das soluções dessa complexidade é a formação de duas combinações diferentes de preço / qualidade. Um deve ser direcionado para o consumidor com um baixo, e o outro - com um alto nível de demanda. Muitas vezes, um empreendedor faz essas combinações que incentivam o comprador a escolher exatamente a opção que foi especificamente projetada para ele. Assim, há uma certa "auto-seleção" dos consumidores. Na prática, esse fenômeno é frequentemente estimulado pela qualidade do produto. Isso, na verdade, é essa discriminação de preços. Exemplos de tal esquema: descontos e subsídios para benefícios. Assim, algumas companhias aéreas oferecem aos passageiros a opção de duas tarifas: com restrições e sem elas. Este último é destinado a pessoas que costumam fazer viagens de negócios. A ausência de restrições permite que eles gerenciem livremente seu tempo, levando em conta as especificidades de suas atividades, pois seus planos podem mudar repentinamente. A segunda tarifa é fornecida para turistas comuns. Restrições podem incluir a necessidade de comprar ingressos antecipadamente, fazer transferências no caminho e assim por diante. Assim, a primeira tarifa é maior que a segunda, mas é mais atraente para os passageiros solventes. Eles não podem se ligar por limitações, pois o sucesso de suas atividades depende disso. Mas para os turistas, as restrições são bastante aceitáveis. Eles estão dispostos a pagar menos e experimentá-los. Como resultado, cada consumidor escolherá exatamente o que foi especificamente destinado a ele. Quanto à própria companhia aérea, ela receberá mais lucro com duas opções do que se vendesse ingressos pelo mesmo preço para todos.

Recursos do terceiro modelo

Sob este esquema, assume-se que as mercadorias são vendidas para diferentes indivíduos a preços diferentes. No entanto, ao mesmo tempo, cada uma das suas unidades, que são adquiridas por um determinado consumidor, é paga por ele a um preço. Nos esquemas descritos acima, um agrupamento de valores de material foi assumido. A discriminação de preços de acordo com este modelo prevê a classificação dos consumidores diretamente em categorias. Neste caso, também se assume que o fabricante conhece as preferências de cada grupo como um todo. No entanto, o empreendedor não conhece as necessidades de certos compradores, bem como as características de sua distribuição dentro das categorias formadas.Isso significa que o fabricante não tem a oportunidade de realizar discriminação adicional de preços entre usuários em potencial ou em qualquer segmento de mercado específico, de acordo com esquemas anteriores. A este respeito, para cada setor individual, será forçado a estabelecer um custo único para este grupo de consumidores. Em um mercado caracterizado por maior elasticidade, reduz-se e, com menos elasticidade, se forma um preço maior.

Conclusão

A discriminação de preços é uma ferramenta bastante flexível. Quando usado corretamente, é possível fortalecer significativamente a posição dos fabricantes, aumentar a demanda do consumidor e atrair dinheiro. Indubitavelmente, nas condições concorrência no mercado a implementação da discriminação de preços é extremamente complicada. No entanto, as capacidades de modelos bem conhecidos não devem, em hipótese alguma, ser subestimadas. É necessário estudar mais profundamente seus mecanismos para posteriormente ter um programa claro para sua implementação.