Hoje é impossível imaginar a vida sem detalhes clericais. Esses produtos estão em demanda em todos os lugares e por todos, desde crianças em idade pré-escolar até aposentados. É por isso que o negócio de material de escritório traz uma renda boa e estável, sem exigir investimentos iniciais significativos.
Segmento Alvo
Clientes potenciais são todos segmentos da população. Para maior clareza, você pode dividir todos os clientes em grupos:
- Pais de pré-escolares.
- Crianças em idade escolar e seus pais.
- Alunos
- Empresas e escritórios.
- Outro.
Os principais clientes que aproveitam ao máximo as compras são os três primeiros grupos. A demanda pelos produtos que eles precisam permanece estavelmente alta e quase inalterada. A maior renda cai no final do verão - o início do outono, e de setembro a junho é estimada como média. O negócio de material de escritório não pode ser considerado arriscado, uma vez que as pessoas compram regularmente material de escritório - desde que haja instituições educacionais e trabalho de escritório.
Forma de atividade
Escolhendo a forma legal de atividade, é mais aconselhável registrar-se como um empreendedor individual. Não vai demorar muito tempo e economizar dinheiro.
No caso em que um negócio é criado por parceiros, vale a pena criar uma LLC - tal medida é necessária para proteger os interesses de cada co-fundador. Para escolher o regime tributário mais adequado, você pode consultar representantes das autoridades competentes.
Para iniciar a atividade, é necessário obter um relatório sanitário e epidemiológico e permissão da inspeção de incêndio. A caixa registradora deve estar registrada no imposto. Cada funcionário deve apresentar um certificado declarando que um exame médico foi concluído.
Como escolher um local?
A variedade e boa localização da futura loja é a primeira coisa que você deve prestar atenção ao elaborar um plano de negócios. Os artigos de papelaria precisam ser adquiridos tanto quanto para garantir o segmento-alvo. Quanto ao alojamento, vale a pena lembrar que um comprador em potencial não irá em um transporte lotado para uma caneta ou notebook, então você precisa escolher lugares ocupados com alto tráfego. É ótimo quando supermercados e shopping centers estão localizados nas imediações.
Se o edifício é multi-story, você deve preferir o primeiro andar - assim o número de potenciais compradores aumentará.
Para começar, você pode parar a sua escolha em um quarto com uma pequena área de não mais que 8 metros. Isso é suficiente para organizar os produtos e, depois de receber uma renda estável, faz sentido aumentar os negócios em materiais de escritório, acrescentando novos grupos de mercadorias e expandindo o território.
Ao escolher uma sala, você precisa considerar onde o depósito será localizado. Se houver uma sala separada com uma área de cerca de 3 metros - isto é maravilhoso. Caso contrário, você pode construir uma partição, ocultando o território auxiliar.
Há uma nuance importante: a sala não deve estar molhada, os produtos de papel se deterioram.
Equipamentos necessários
O próximo item importante é o comércio de equipamentos para papelarias. No mínimo, você precisará de um gabinete de exibição e um rack de produtos. A forma e as dimensões deste último podem ser diferentes: você pode instalar um rack contínuo em toda a parede ou dividi-lo em vários gabinetes pequenos. Se necessário, a instalação de prateleiras e redes é possível.
Todas essas estruturas e seus acessórios devem ser de alta qualidade, duráveis e confiáveis, para que não colapsem sob o peso das mercadorias.
Você pode instalar belas prateleiras suspensas no centro do pregão colocando um globo ou cestas originais sobre elas. Isso irá atrair a atenção dos compradores.
Sortimento
Quais produtos precisam ser comprados? Tudo depende da especialização que o negócio de material de escritório terá. Uma vez que é muito pouco rentável para um empreendedor iniciante cobrir todos os grupos de potenciais compradores, faz sentido direcionar esforços para satisfazer as necessidades de um único grupo.
Não poupe qualidade ao comprar o produto mais barato. É mais aconselhável manter-se no meio: vender coisas sólidas a preços acessíveis. Nesse caso, é mais provável atrair compradores que se tornarão clientes regulares.
Não há necessidade de estocar grandes quantidades de mercadorias similares, isso requer grandes investimentos. Na venda deve ser produtos sazonais para crianças em idade escolar e estudantes, literatura, calendários e lembranças de presentes. Para começar, isso será o suficiente.
Como escolher fornecedores?
É mais vantajoso comprar mercadorias de fornecedores por atacado. Você pode fazer isso pela Internet ou pelo telefone para economizar tempo e dinheiro. Antes de decidir sobre uma determinada saída, você precisa estudar cuidadosamente todas as condições de trabalho, o produto proposto e comparar preços. Vale a pena perguntar sobre os termos de entrega, esclarecendo se há certificados necessários. Somente após uma análise completa de todos os dados, podemos começar a cooperar com um fornecedor específico.
O pessoal
Recrutamento é um ponto muito importante, nenhum plano de negócios está completo sem este item. Os materiais de escritório podem ser decompostos para que os clientes possam escolher os produtos certos por conta própria. Mas em qualquer caso, você precisa de um caixa e um assistente de vendas que irá monitorar o pedido e fornecer aos clientes as informações necessárias.
A exibição de mercadorias deve atender a determinados requisitos. Ao selecionar funcionários, vale a pena se interessar por seu conhecimento e nível de competência. Comunicabilidade, sociabilidade, autoconfiança e precisão não são de pouca importância.
Antes do início do ano letivo, pode ser necessário pessoal adicional, uma vez que o número de clientes aumentará significativamente. Essas despesas devem ser incluídas nos itens de despesas antecipadamente.
Campanha publicitária
Quase qualquer empresa precisa de suporte de publicidade. Este negócio não é exceção. Vale a pena pedir um sinal brilhante que atrairá a atenção de potenciais compradores. Panfletos, cartões de visita e panfletos também são ferramentas bastante eficazes.
É possível coincidir a ação com a abertura da loja ou organizar um sorteio de brindes, os clientes adoram tais eventos. A publicidade da loja de artigos de papelaria adequadamente conduzida é uma ferramenta confiável para aumentar as vendas.
Cálculos da amostra
O período de pagamento da loja é de aproximadamente 1 ano e o indicador de rentabilidade é de 15 a 30%. Mas antes de obter um lucro líquido, você precisa fazer investimentos:
- O registro é de cerca de US $ 2.000.
- Aluguel de quartos - a partir de US $ 20.000.
- Equipamentos - a partir de 7.000 dólares.
- Compra de mercadorias - 10-15 000 dólares.
- Salário para o pessoal - 1 000-2 000 dólares.
A folha de pagamento é de cerca de 40-60%, então o lucro líquido no primeiro mês será de aproximadamente US $ 5.000.
