Artigos de papelaria - aparentemente ninharias: canetas, lápis, clipes de papel, tesouras, arquivos, papel ... E às vezes eles são tão necessários para cada um de nós! Considerando os artigos de papelaria como um negócio, muitos não entendem como o comércio nessas "pequenas coisas" pode produzir lucros tangíveis. No entanto, se você organizar o negócio corretamente, esse tipo de negociação trará a você uma renda estável. Vamos ver o que é preciso para abrir uma papelaria. O que você precisa saber sobre este caso?
Inicialmente, para isso precisamos de, pelo menos, um plano simplificado, mas um plano de negócios. Uma papelaria vai exigir que você faça uma abordagem abrangente e atenta a esse tipo de atividade.
Os benefícios
Hoje em dia, será muito difícil encontrar uma pessoa que nunca usaria material de escritório em sua vida. Apenas em algum lugar no interior, e mesmo isso não é um fato! Todo mundo precisa de canetas, lápis, cadernos, tintas. Cada um de nós vai para o jardim de infância, vai para a escola, faculdade, trabalha, por exemplo, no escritório. E em toda parte essas pequenas coisas são necessárias. E o sucesso de sua empresa depende diretamente disso, poderíamos dizer, da demanda universal. Portanto, a organização de tal loja será bastante promissora.
Localização
Então, como abrir uma papelaria, e mais importante - onde? O melhor de tudo no centro da cidade, nas áreas de negócios, perto de institutos, escolas, centros de escritórios. A sala de negociação não deve estar lotada. Além disso, um pequeno armazém é desejável onde será possível armazenar estoques de mercadorias.
Em primeiro lugar, é melhor usar um aluguel, você pode com o direito de comprar quando as coisas vão para cima. Cuide do equipamento do pregão. Deve ser o mais transparente possível, uma vez que o papel de carta em si é vendido em caixas brilhantes, principalmente caixas e embalagens. Vitrines não devem bloquear a sala. Todos os bens parecem acessíveis e maravilhosamente localizados.
Sortimento e qualidade
Cuide da variedade de produtos vendidos. Por exemplo, as canetas não devem ser de uma só empresa, mas de várias marcas de uma só vez. A preços eles serão diferentes: barato, médio e caro (prestigioso). Não se esqueça da qualidade. Confira amostras de produtos para datas de vencimento para compras em grande quantidade para sua loja. Eles não devem ser "quentes", mas têm uma margem de tempo para a implementação.
Idealmente, uma boa loja "começa" de mil itens e acima! No entanto, para começar, você pode conviver com apenas as posições mais populares. Quais? Tente ter todos os tipos de materiais de escritório apresentados. Mais uma vez, conduza inteligência com os concorrentes, pergunte aos próprios consumidores finais: crianças, estudantes, trabalhadores de escritório. Comunique-se mais, isso beneficiará sua causa.
O plano de negócios “Papelaria” prevê uma seleção criteriosa de sortimento, política de preços bem ajustada do empreendimento, determinação da demanda e principais categorias de clientes. E outra dica. Em muitas dessas instituições, lembranças, brinquedos infantis, presentes, "piadas", cartões postais são vendidos com sucesso. Você pode construir um departamento especial para a venda de tais bens. Isso trará renda adicional.
Fornecedores e concorrentes
Para entrar com sucesso no mercado de papelaria, você precisa estudar as listas de preços e as condições de compra de todas as empresas atacadistas que vendem produtos similares em sua cidade, região. Compare, analise. Isso ajudará você a economizar até dez por cento.Consequentemente, faça compras de mercadorias nos termos mais favoráveis. Fale sobre o pagamento diferido.
Algumas empresas de manufatura voluntariamente dão seus produtos para venda. Então você paga dinheiro ao fornecedor somente depois que os produtos foram vendidos sem investir seu “dinheiro”. Esta é uma opção ideal. No entanto, pode haver intermediários: pagamento parcial, consignação.
Estudar com cuidado a demanda, a concorrência nesta área. Se houver uma loja perto de você que seja semelhante à sua, monitore regularmente os preços dos principais tipos de mercadorias. Tente fazer seus concorrentes se tornarem aliados. Isto não é tão difícil de fazer, porque sempre haverá uma base para a cooperação.
Clientes em potencial
Como regra geral, os visitantes dessas lojas são os alunos e seus pais, alunos, funcionários de escritório, parentes e amigos da “pré-escola”. No jardim de infância, a escola de uma criança deve ser coletada! No trabalho, você precisa escrever algo e alguma coisa. Assim, a frequência, como regra, não depende muito da situação econômica.
Se houver menos poder de compra, escolha as opções "orçamento". Mas em qualquer caso você tem que mandar a criança para a escola! E até que as pessoas parem de ler e escrever, os artigos de papelaria serão vendidos! Continuaremos a elaborar nosso plano de negócios. Uma papelaria também exigirá pessoal cuidadoso.
Funcionários
Se por um pequeno ponto um vendedor é suficiente, então pelo menos dois consultores de vendas e um caixa terão que ser contratados em uma loja (com uma área de mais de 25 metros quadrados). Lembre-se de que, no final do verão, o número de clientes aumenta, portanto, por um curto período, contrate funcionários adicionais, por exemplo, estudantes.
Isso será benéfico para ambas as partes: para você - como ajuda e para elas - trabalho em meio período e fundos adicionais. Tente garantir que os funcionários sejam principalmente comunicativos e, se possível, entendam pelo menos um pouco o que eles têm para vender. O consultor também não deve ser muito intrusivo - todos nos lembramos de muitas paródias de vendedores irritantes!
Orientação
Um ponto de venda pode se posicionar como uma loja “Tudo para a escola” e como um escritório para o trabalho de escritório. Cobrir esses dois segmentos geralmente é bastante difícil. Isso exigirá muito esforço e dinheiro. Escolha um no início do caminho. Então você pode combinar e adicionar, expandir o intervalo. Então você tem mais chances de implementar seu plano de negócios. Papelaria envolve uma especialização bastante clara.
O principal erro
Não compre os produtos mais baratos, tentando atrair clientes com preços muito baixos! Barato é raramente bom. Os produtos “Drekovoi” irão acumular poeira em seus armazéns e prateleiras por um longo tempo. Escolha uma categoria de preço médio projetada para um grande segmento da população e, então, você terá sucesso garantido! Sinta-se à vontade para despejar, organizar vendas, promoções para atrair um comprador em massa.
Publicidade
Imprima o folheto. Poste panfletos na área, não muito longe de sua loja. Você pode colocar um aluno no cruzamento mais próximo que oferecerá produtos promocionais. Lembre-se da "escala local" de sua instituição.
Compradores em potencial são moradores de casas próximas. Faça publicidade pessoalmente para eles - em casa, de uma maneira gentil. Você pode distribuir folhetos nas caixas de correio de casas próximas. Isso também irá produzir algum efeito. Não tenha medo de anunciar a si mesmo.
Design e Documentação
Pensando em como abrir uma papelaria, receba os documentos de registro de acordo com a lei aplicável. Um sistema tributário simplificado é mais adequado. Lembre-se de que o escritório das crianças deve ter os certificados de qualidade apropriados, as conclusões da estação sanitária e epidemiológica - caso contrário, você não pode ficar sem multas. Em geral, quanto mais “pedaços de papel” você fornecer para as autoridades reguladoras, melhor.
Resumo
Na papelaria, é claro, você não vai ganhar milhões. No entanto, é fornecido um bom rendimento estável para pequenas e médias empresas. O principal é pensar em tudo nos mínimos detalhes e não ter medo de correr riscos. Boa sorte!
