Muitos prevêem que logo as impressões simplesmente se tornarão desnecessárias. Mas apesar do constante e rápido desenvolvimento da tecnologia, os livros ainda estão em demanda.
E hoje, muitos estão interessados em questões sobre como abrir uma livraria? Quais documentos serão necessários? Quão lucrativo pode ser tal comércio?
Como abrir uma livraria? Vantagens e desvantagens
Livros, especialmente quando se trata de auxiliares de ensino, são um produto bastante popular. Portanto, o negócio de livros com a abordagem correta pode ser um negócio verdadeiramente lucrativo. Mas, para trazê-lo a um nível decente, você tem que trabalhar duro.
Naturalmente, tal comércio tem suas vantagens. Para começar, deve-se notar que os livros são um produto que praticamente não tem prazo de validade (pelo menos ficção). Por outro lado, as ajudas pedagógicas com freqüentes mudanças nos currículos atuais podem simplesmente se tornar não reivindicadas. Portanto, o dono da loja terá que acompanhar as constantes mudanças e novidades na educação.
Alguns editores oferecem um serviço de pagamento diferido - o proprietário pede um lote de livros e os paga somente após a venda. Isso é benéfico, uma vez que não requer custos adicionais para a compra de mercadorias. Interesse-se pelo esquema de trabalho dos editores populares.
O plano de negócios da livraria deve levar em conta todas as nuances possíveis, desde a escolha das instalações até o sortimento e atendimento ao cliente.
Quais documentos são necessários?
Naturalmente, seu próprio negócio deve ser devidamente formalizado. E se você está interessado na questão de como abrir uma livraria, então você deve saber que na maioria dos casos tais empresas são registradas no serviço de impostos como LLC (Limited Liability Company).
Além disso, você precisará de permissões da inspeção do serviço sanitário e epidemiológico e do serviço de bombeiros. Você pode obter uma licença para negociar na administração da cidade. O pacote básico de documentos se parece com isso, o que permitirá que você se torne o dono da sua própria livraria.
Onde é melhor colocar?
Naturalmente, a questão crucial é onde é melhor abrir uma livraria, uma vez que a localização da empresa determinará em grande parte a sua presença.
Conhecedores e empresários experientes argumentam que um shopping center lotado, uma área vibrante da cidade com uma vida social vibrante, será mais benéfico. Você pode considerar a opção de abrir uma loja perto de grandes instituições de ensino, como universidades. Mas, nesses casos, a ênfase principal deve ser colocada na literatura científica e educacional.
Design de livraria ideal
Sim, a decoração de interiores e design do local onde várias publicações são vendidas é também de considerável importância. Afinal, provavelmente existem pelo menos alguns desses estabelecimentos em sua cidade, e você precisa se destacar com alguma coisa, para ser melhor.
Portanto, preste atenção especial ao reparo - é aconselhável projetar quartos em cores pastel calmas. E não se esqueça de boa iluminação, porque muitos clientes vão querer pelo menos se familiarizar com o conteúdo ou ler a anotação.
O plano de negócios da livraria deve incluir os custos dos móveis necessários. O balcão de caixa está melhor posicionado para não interferir na movimentação e procura de clientes.
O estante deve ser confortável e não muito alto - o comprador deve facilmente pegar um livro, mesmo na prateleira de cima. E não se esqueça das decorações, por exemplo, cestas, joias antigas e outras pequenas coisas que darão à sua instituição o estilo e o humor certos.
Certifique-se de organizar livros por gênero (por exemplo, livros-texto e ficção devem ser separados). Para maior conveniência, coloque placas especiais indicando o gênero de publicações localizadas em uma ou outra prateleira, assim será muito mais fácil para os clientes se orientarem.
Vale a pena equipar um canto de leitura com mesas, cadeiras ou sofás na loja. Assim, os clientes terão a oportunidade, em um ambiente calmo, de se familiarizar com os livros selecionados e entender se realmente precisam deles. Alguns proprietários que criaram o negócio de livros a partir do zero até colocaram máquinas de venda automática no local.
Quais livros vender?
Antes de abrir uma loja, você precisa estudar o mercado e a demanda. Naturalmente, a fim de merecer o favor dos clientes, é necessário fornecer-lhes uma grande seleção. Cada livraria deve vender obras-primas da literatura clássica, ficção moderna, ciência e material didático. Especialmente popular é ficção infantil e literatura de desenvolvimento. Você também pode vender livros escolares, cadernos e artigos de papelaria.
Como já mencionado, o dono da loja deve acompanhar as mudanças no programa de educação - deixe os novos livros aparecerem em sua loja o mais rápido possível. Além disso, preste atenção às novidades do mercado - livros de autores populares estão em grande demanda, para que possam trazer bons rendimentos.
O negócio de livros pode ter alguns outros recursos. Por exemplo, você pode vender quadrinhos ou algumas revistas (em particular, científicas). Você pode criar uma janela separada para exibir edições raras, livros antigos antigos etc. - também há compradores para este produto. Mas, claro, você terá que gastar algum tempo comprando publicações antigas.
Alguns empresários encomendam estudos de casos especiais, que permitem entender quais livros o próprio comprador deseja ver na loja. Se, para esse fim, contratarmos sociólogos estudantis, o custo do monitoramento não será tão alto.
By the way, você pode encomendar pacotes especiais com o logotipo e nome da sua loja. E como as impressões muitas vezes são compradas como presente, tudo ficará bem se sua instituição oferecer cartões de presente e cartões postais especiais.
Nós contratamos pessoal
Mesmo que a livraria seja de autoatendimento, você precisa de funcionários. Quantos funcionários você precisará? Tudo depende do tamanho da sua loja. Primeiro você precisa de um balconista.
Além disso, qualquer livraria respeitável precisa de consultores de vendas (1 a 3 funcionários). A escolha desses funcionários deve ser feita com muito cuidado. Eles não precisam apenas saber onde e qual livro está e memorizar toda a gama da loja.
Idealmente, eles devem ter uma boa compreensão da literatura para ajudar o cliente a selecionar um livro bom e interessante ou expressar sua própria opinião, se necessário. E, claro, os consultores devem ser agradáveis e fáceis de se comunicar.
Você também precisará de uma pessoa que esteja envolvida na contabilidade. Se você não tiver tempo para estudar novidades literárias e acompanhar as mudanças do mercado, também poderá contratar um expositor.
Fontes adicionais de renda e idéias interessantes
Se você pensou em resolver o problema de como abrir uma livraria, provavelmente também pensou em maneiras de aumentar sua renda mensal. De fato, existem alguns "truques" que ajudarão a obter clientes regulares.
Por exemplo, em uma loja, você pode organizar uma troca de publicações quando um cliente deixa o seu, e em troca leva outro (é claro, usado). Há sempre a oportunidade de separar um pequeno canto e criar algo como uma biblioteca. Aqui os visitantes poderão emprestar livros a tempo por uma pequena taxa. Afinal, infelizmente, nem todo fã de mídia impressa pode gastar dinheiro regularmente para reabastecer sua biblioteca doméstica.
Muitas lojas soviéticas ofereciam a entrega de livros ou revistas para encomendar. Por exemplo, há publicações que são necessárias apenas por alguns representantes de sua clientela regular (por exemplo, literatura científica especializada).
Assim, os leitores poderão deixar seus aplicativos com você e você terá uma garantia de venda. By the way, o mesmo sistema pode trabalhar com materiais de ensino da escola. Você pode negociar com professores ou com o diretor - e você pode imediatamente vender dezenas ou centenas de cópias.
Campanha publicitária: proporcionamos um fluxo constante de clientes
Se você vai vender livros, então não ignore a possibilidade de promoção generalizada do seu negócio. Na verdade, a publicidade criteriosa da livraria proporcionará um fluxo constante de clientes. Você pode anunciar em jornais e revistas locais, encomendar publicidade de rádio da sua cidade, organize banners.
De vez em quando, você pode organizar a distribuição de panfletos perto da loja - todos os que apresentarem esse folheto receberão um desconto no caixa. Este circuito é muito popular.
E se estamos falando de descontos, com o tempo você pode criar cartões especiais para clientes regulares, o que dará a esses clientes certos privilégios.
Vender livros pela Internet
Se você pretende vender on-line, é necessário decidir sobre os métodos de entrega (por exemplo, via e-mail) Se quiser vender livros, provavelmente já pensou nas possibilidades da World Wide Web mais de uma vez. Então, como abrir uma livraria online? Primeiro você precisa criar um site com uma interface conveniente (pessoas envolvidas neste negócio são fáceis de encontrar). Aqui você publicará informações sobre a disponibilidade de certos livros.
Quão lucrativo pode ser esse negócio?
A questão dos possíveis ganhos é extremamente importante. Deve-se notar imediatamente que a lucratividade da sua loja dependerá em grande parte de como exatamente você organizou seu trabalho. Há pessoas com más experiências nesta área, ao mesmo tempo, alguns empresários, após 1-2 anos, criam toda uma rede de livrarias.
Deve-se notar imediatamente que o nível de risco em tal negócio é relativamente alto. E uma renda decente só é possível se sua livraria oferecer aos clientes uma grande variedade de produtos, além de certas comodidades, privilégios e serviços agradáveis.
