As pessoas estão se perguntando: “Como vender rapidamente um carro?” - desde o primeiro carro alugado. Tempos, marcas de carros, países e o número de carros nas estradas estão mudando, mas o problema continua o mesmo. Acontece que uma pessoa tem vendido um veículo maravilhoso e bonito por anos, mas por alguma razão ninguém está comprando um carro dele.
Como vender rapidamente um carro e por que muitos não conseguem fazer isso?
Considere a situação com um motorista típico. Ele decidiu comprar um carro novo, mas não tinha dinheiro suficiente e teve que vender o antigo. Ele procurou na internet, consultou nos fóruns, postou um anúncio na Avito e ... não vendeu nada. Isso acontece com mais frequência do que gostaríamos, mas isso não importa. Aqui está uma lista das principais razões que impedem a venda urgente de um carro:
- Inconsistência de preço e qualidade. É claro que eu gostaria de vender o avô “sete” às custas de algum Audi usado, mas isso não deveria ser feito. O carro deve corresponder ao preço e às características apresentadas.
- A falta de esforço em encontrar compradores. Sim, os anúncios na estação e no impopular fórum da cidade muitas vezes não são suficientes para encontrar rapidamente um cliente. Você deve usar vários métodos diferentes para encontrar compradores de uma só vez: postagens em redes sociais, ligações com amigos, uma nota curta na entrada do quadro de avisos, uma inscrição na parede da garagem e uma revendedora de carros comprovada. Se você usar todos esses métodos, o novo proprietário da máquina será encontrado mais rapidamente e as ofertas poderão ser comparadas para escolher as mais lucrativas.
- Números ilegais, possível desonestidade do vendedor. Infelizmente, as vendas de carros roubados são generalizadas na Rússia. Nem uma única pessoa quer ser enganada, então os compradores são exigentes em escolher um vendedor e um carro.
- Mau estado do carro. O passado turbulento do carro, que resultou em pintura arranhada, uma falta parcial de estofos no compartimento de passageiros e um mau funcionamento na caixa de câmbio, é, claro, muito romântico, mas geralmente não atrai clientes.
Dicas para vender um carro mais rápido
Todas as recomendações visam eliminar as causas de vendas fracas e atrair compradores.
Dica 1. Avalie adequadamente a condição da máquina. Não exagere, mas não subestime o preço. Um preço muito baixo provoca suspeitas desnecessárias, e uma superestimada - a falta de vontade de lidar com o vendedor.
Dica 2. Use todas as formas possíveis de venda. É necessário informar a venda do carro o maior número possível de pessoas. Afinal, um futuro comprador pode não saber sobre um carro tão bonito a um preço tão baixo como o seu.
Dica 3. Sinta-se à vontade para usar técnicas de publicidade e marketing. Tais métodos ajudam as vendas de grandes empresas e pessoas comuns.
Dica 4. Faça o carro em boas condições. Troque o vidro, arrume a cabine, pendure uma "árvore de Natal" com um cheiro agradável.
Dica 5. Faça o comprador confiar em você. Fale honestamente sobre as razões da venda, mostre-as. passaporte e documentos para o carro.
Dica 6. Seja amigável e otimista. Seja paciente - às vezes, ele salva até mesmo nas situações mais avançadas.
Originalidade é sua coisa
O que pode fazer um comprador olhar especificamente para seu anúncio de carro? Como vender rapidamente um carro sem pagar pelos serviços dos anunciantes?
Originalidade e criatividade salvará qualquer postagem e anúncio. Adicione às letras chatas "faísca". Faça algo que destaque seu anúncio com o pano de fundo do mesmo tipo: "Estou vendendo um carro barato", "Vendendo um carro aqui" e "Um carro quase não é para nada".
Quando o comprador está procurando o melhor negócio, você precisa prendê-lo, pará-lo e dar uma olhada no seu carro. Não existe uma receita única que lhe permita vender rapidamente um carro, mas a criatividade facilmente aumentará a situação.
Um pouco sobre os carros "estragados"
Se você está se perguntando como vender rapidamente um carro usado, então a resposta já está lá.
A maneira mais fácil é reduzir o preço do carro. Muitas pessoas estão dispostas a comprar carros usados apenas por causa de seu baixo preço, por isso não deve haver nenhum problema com os clientes. Se você não quiser reduzir o custo, então você pode tentar vender um carro desse tipo para os motoristas novatos. O preço ainda terá que ser ligeiramente reduzido, mas com a devida recomendação das dificuldades não irá surgir.
Como vender rapidamente um carro usado se não houver talentos em marketing? Recomende o carro para todos os seus amigos e conhecidos. Quem sabe, talvez haja algum tio de Samara que esteja pronto para comprar este carro. O risco é uma causa nobre.
Quilometragem
Alguns vendedores, a propósito, diminuem especificamente a leitura do odômetro - "gire a quilometragem". Você pode fazer isso.
Neste caso, você precisa prestar atenção especial à condição do compartimento de passageiros, portas, tags sob o capô e janelas do carro. O interior deve estar limpo, sem vestígios de uso prolongado, as portas devem abrir e fechar normalmente, as etiquetas dos interiores podem ser removidas, e é melhor trocar as janelas do carro inteiro (não apenas do para-brisa).
A maioria dos compradores acredita que comprar um carro usado é como jogar roleta, então você precisa abordar cuidadosamente a publicidade.
Sobre uma venda lucrativa através de um intermediário
Onde vender rapidamente um carro na cidade? Na concessionária de carros, é claro. É importante escolher o salão certo. Antes de ir lá ou ligar, você precisa ler as opiniões sobre a instituição, entrevistar seus amigos ou aqueles que já venderam o carro desta maneira. Vender um carro através de uma concessionária de carros está associado a certos riscos - o preço pode ser deliberadamente subestimado e a empresa pode se esconder com um pré-pagamento e / ou carro.
Para evitar isso, você precisa coletar o máximo de informações possível sobre a empresa.
Onde vender rapidamente um carro em uma aldeia ou vila?
Se a concessionária não estiver perto (você ainda pode ir para a cidade ou para os moradores urbanos que já estão na cidade vizinha), então o boca-a-boca está com pressa para ajudar o vendedor. O boato humano é rápido, confiável e, o mais importante, é uma forma gratuita de disseminar informações. Depois de alguns dias, o comprador certamente será encontrado, especialmente porque a área de pesquisa é pequena.
Movimentos de marketing
Os anunciantes costumam usar pessoas "informadas" em suas atividades. Certamente todo mundo tem um amigo que sabe tudo sobre o mundo e sempre irá aconselhar a melhor opção para uma compra. Tal pessoa sempre tem muitos conhecidos e amigos e, para ajudar, há uma longa fila para ele.
Os profissionais de marketing sabem que as pessoas confiam em mais informações de bons amigos, por isso não hesitam em usar "patos".
Você pode pedir a um dos “conhecedores” para ajudar na venda - em qualquer oportunidade, ele mencionará seu carro em sua empresa, o que só ajudará na venda.
Os corretores de imóveis sabem que as casas amarelas estão comprando mais rápido e mais caro do que todo mundo. É necessário usar esta técnica em carros. Ótimo se o carro vendido for amarelo. Se não, e os prazos estão ligados, então você pode pintá-lo novamente.
Eufemismos também são comuns entre os comerciantes. O carro não é “pequeno”, mas “aconchegante e adequado para uma família pequena”, não “velho cafetão”, mas “um veterano que viu a vida e que servirá por muitos mais anos”.
Bem, se o carro está em bom estado, então a pergunta: "Como vender rapidamente o carro?" Não se tornará aguda para o vendedor. Mais confiança nas relações com o comprador - e muitos problemas serão resolvidos por eles mesmos.
Sobre carros antigos
Como vender um carro antigo na Rússia?
Você precisa determinar imediatamente o custo aproximado do carro no mercado moderno e perguntar se é de valor para os colecionadores. Vender um carro antigo não é uma tarefa fácil.
O primeiro passo é chamar amigos e conhecidos. Eles são mais leais a estranhos e podem comprar um carro sem reclamações. A segunda é a publicidade de mídia. O terceiro passo deve ser uma tentativa de vender diretamente através da Internet, e o quarto - uma concessionária de carros. Há também brechós e mercados reciclados.
Todos esses métodos devem ajudar a vender seu carro antigo de maneira rápida e lucrativa. Tenha cuidado - há muitos golpistas na web. Observando as medidas gerais de segurança, você pode vender um carro rapidamente e sem consequências para si mesmo.
Se o carro é mais como uma pilha de metal antigo sem rodas e volante, então a melhor opção seria a sua disposição. Isso permitirá pelo menos algo para ajudar o carro. Não será possível entregá-lo ao programa de reciclagem - sinta-se à vontade para fazer uma pilha real de metal da "pilha de metal antigo" - essa etapa manterá o ambiente limpo e não causará problemas ao vendedor com documentos.
Resumindo as opções sobre o que fazer para vender rapidamente um carro, destacamos o seguinte:
- Procure um comprador entre parentes, conhecidos e amigos.
- Postar anúncios em fóruns, postagens, em algum canal de televisão local, etc.
- Positivo e originalidade na apresentação.
- Concessionárias de automóveis e mercados.
- Fichas de marketing.
- Estimativa de custo adequado e redução de preço em caso de descasamento das características apresentadas.
- Eliminação
As opções podem ser divididas condicionalmente em dois grupos: no primeiro, o próprio vendedor está procurando um cliente, negocia, indica o custo e vende o carro, e no segundo, todas estas operações são feitas por um intermediário - uma concessionária de carros ou outro estabelecimento similar.
Cada grupo de métodos tem suas vantagens e desvantagens.
Vender um carro através de uma concessionária de carros pode perder muito dinheiro, já que a instituição estima independentemente o custo do carro. Se uma pessoa vende um carro sem intermediários, talvez ele não encontre clientes.
Vender através de uma concessionária de veículos confiável é ideal para aqueles que não têm dificuldade com o dinheiro, para quem a diferença de dois ou trezentos dólares não desempenha um papel especial. E também para aqueles que precisam se livrar do carro muito rapidamente. Se o dinheiro é importante, então é melhor vender um carro sozinho.
Sobre os proprietários de sorte
Sim, sim, há aqueles que são especialmente sortudos com o carro. Há um tipo de veículos que voam melhor que bolos quentes. Qual carro posso vender rapidamente?
Idealmente, se o carro for raro ou raro. Este carro é comprado de forma rápida e cara pelos colecionadores. Carros caros de marcas famosas também são vendidos rapidamente.
A demanda na região também é importante - quanto mais alto, mais cedo o carro será comprado.
Existem marcas de automóveis para as quais, no segundo ano de vida, pagam, como as novas. Em dois milésimos da Rússia, os VAZs “espalhados”, por exemplo. Você pode descobrir sobre isso nos fóruns de motoristas ou apenas de pessoas conhecedoras. É melhor olhar através dessas listas condicionais antes de comprar um carro novo, caso seja conhecido de antemão que o carro precisará ser vendido em alguns anos.
Você pode vender com sucesso até mesmo um carro malsucedido (em todos os sentidos). O principal é manter a autoconfiança e a fé na própria força. As pessoas são atraídas por personalidades fortes e carismáticas, elas inspiram uma maior confiança entre os potenciais compradores. A capacidade de comunicação é uma qualidade importante no vasto mercado moderno.
Sucesso de vendas
Então, como vender um carro rápido? Não há segredo para o sucesso neste assunto. Não há elixir de persuasão, venda elegante e livrar-se de todos os problemas.
O sucesso das vendas depende apenas do vendedor e do seu rosto - o carro. O ditado, onde as pessoas não bebem água de seus rostos, não é sobre este caso. Curiosamente, alguém compraria um carro antigo a um preço exageradamente alto de um tipo duvidoso, com uma respiração boca-a-boca de uma semana e até mesmo em uma área criminosa?
O vendedor deve causar uma impressão favorável tanto externamente quanto com seu discurso. Não é necessário ser um cícero, você só precisa manter um diálogo e responder às perguntas do cliente. Em nosso país, a propósito, longe de todos os lugares que eles sabem vender - muitas vezes os gerentes não respondem a perguntas, não ajudam na escolha e olham para os clientes com tais visões que se tornam um pouco assustadores. Portanto, um vendedor amigável com um sorriso no rosto tem mais chances de vender do que seu antípoda. Seja amigável e a sorte certamente virá até você.
Como vender um carro rápido e caro?
Sujeito a ambas as condições, é possível vender apenas máquinas inicialmente caras e de excelente qualidade. Mas a venda sob as condições mais favoráveis é possível com motoristas comuns.
Observando as recomendações gerais, isso é bastante realista para organizar. Só é necessário não desistir depois dos primeiros contratempos, não ceder e não desistir. Haverá pessoas que vão criticar o carro e dizer que é impossível vender essa "pilha de ferro". Aqueles que tentarem por todas as formas possíveis e impossíveis de forçá-lo a baixar o preço também serão encontrados.
E as pessoas que querem participar do lucro com bases absolutamente legais definitivamente virão.
Carta de lei
A Rússia tem um código tributário muito grande que cobre quase todas as áreas da vida. Em 1916, o país adotou um imposto de renda. Tornou-se o único cobrado sobre o valor da renda pessoal de cada cidadão. Vender um carro e, geralmente, qualquer ação da qual uma pessoa tenha lucro é taxada por isso. Para não entrar em apuros, você precisa saber certas nuances.
Primeiro, você precisa saber quanto de imposto você tem que pagar a um indivíduo e qual documentação deve ser enviada ao departamento de impostos.
Em segundo lugar, de acordo com a legislação atual, um cidadão do país deve pagar uma taxa de 13% do custo do carro. Para pessoas que não são residentes da Rússia, a taxa será de 30% do valor.
Em terceiro lugar, qualquer vendedor deve apresentar uma declaração em que os seguintes dados devem ser indicados:
- nome do carro;
- modelo, marca e ano em que o carro foi lançado;
- número do carro;
- nome completo da pessoa em quem o veículo está registrado.
A declaração deve ser apresentada de 1º de janeiro a 30 de abril do ano seguinte ao ano da venda. O documento é acompanhado por um acordo com o comprador e um certificado da polícia de trânsito, que contém os dados acima e o preço de venda. Após a apresentação do pedido, a inspeção emitirá um recibo, que deverá ser pago antes de 15 de julho do mesmo ano.
Em quarto lugar, até 250 mil rublos de impostos não são cobrados.
Se o carro que você vendeu foi comprado há mais de três anos, você também não precisa pagar impostos.
Em quinto lugar, os pensionistas não recebem benefícios adicionais.
Um imposto também é cobrado em um carro doado ou herdado. Todos os dados sobre juros e valores são registrados neste artigo no momento de 2018. Sabendo dessas condições, você pode facilmente pagar impostos sobre a venda e não obter novos problemas.
Em conclusão, mais algumas palavras sobre o tema: "Como vender um carro rapidamente e com lucro".
Realizando a tarefa, é importante lembrar o fator humano. O comprador pode não chegar ou atrasar-se, o carro de repente não começa no momento crucial e o dinheiro pode ser transferido para uma pessoa cujo número do cartão seja um dígito diferente do número do vendedor.
Você precisa ser muito cuidadoso e atento, vendendo algo por uma grande quantidade de dinheiro. Devemos lembrar sobre os golpistas e a possibilidade de fraude por parte do cliente. Não há necessidade de desesperar - se algo não deu certo, então esta é uma ocasião para tentar um caminho diferente.
Não devemos esquecer que todos os métodos de venda devem ser completamente legais, e honestidade e simpatia ajudam no diálogo.
Seguindo os métodos e dicas acima, é muito caro vender um carro em pouco tempo. Você não pode se desesperar e desistir após as primeiras dificuldades.Há muitas maneiras de vender: aftermarket, fóruns, concessionárias de carros, plataformas on-line, amigos e conhecidos, anúncios.
Cada método tem seus prós e contras - você só precisa escolher o que se adapte à sua situação e condições de vida. Originalidade e criatividade são os fatores que distinguem os anúncios do histórico de registros semelhantes.
Neste artigo, examinamos métodos e dicas que certamente ajudarão a vender um carro com rapidez e lucratividade.