Na Rússia moderna, nos últimos anos, a instituição de franquia vem se espalhando cada vez mais - um acordo entre duas empresas em que um dos lados “compartilha” a lista de bens e serviços, e o outro paga por isso. Um acordo comercial semelhante pode ser adequado para ambas as empresas. Um empreendedor iniciante tem a oportunidade de criar seu próprio negócio sob uma marca bem conhecida, e o proprietário da empresa recebe preferências financeiras por experiência e organização.
A fraqueza da franquia russa
No entanto, falar sobre a ampla distribuição de franquias em nosso país ainda não é possível. A franquia de lojas de animais é um evento excepcional para a Rússia moderna, rara e impopular, e o número de ofertas ainda é muito pequeno. E isso apesar do fato de que o negócio de animais de estimação é geralmente promissor.
Desenvolvimento de negócios para animais de estimação
Pelo número de pequenos animais decorativos, a Rússia do século XXI está no nível dos líderes mundiais depois da China e dos Estados Unidos. Quase metade da população abriga vários pequenos animais. O primeiro lugar com grande superioridade é mantido pelos gatos, cujo número chega a 30 milhões, seguido pelos cães (aproximadamente 20-21 milhões). O número de todos os outros animais, de cavalos a peixes, é geralmente comparável ao número de gatos. Cerca de 4% das famílias têm lares de animais mais raros - de peixes a pequenos roedores. O desejo da população por animais está aumentando, como indicado pelos custos crescentes de seus alimentos e cuidados. Atualmente, o orçamento total de gastos para esses itens está na faixa de 4 bilhões de rublos. Acontece uma clara discrepância - os pedidos da sociedade existem, mas eles são mal implementados, inclusive através de uma franquia. Qual é o problema, como abrir uma franquia pet shop, obtendo o lucro desejado?
"Quatro patas"
Entre uma das grandes cadeias de lojas especializadas, a loja de animais Four Paws é a mais famosa. A empresa cuida de animais de estimação há cerca de 20 anos, ocupa uma das posições de liderança no mercado, oferecendo a melhor oferta para o atendimento de animais em cerca de cento e cinquenta pontos de venda em uma e meia dúzia de regiões do país. Trabalhando com fornecedores confiáveis, a pet shop Four Paws mantém um nível de produção razoavelmente aceitável. O custo dos produtos para animais de estimação em uma loja de animais é de alta qualidade.
"Dinossauro"
Loja de animais "Dinossauro" - a rede de mais rápido crescimento de lojas de varejo especializadas na capital da Rússia. No estágio atual, a campanha inclui vinte e quatro lojas de animais localizadas em diferentes partes de Moscou e da região de Moscou.
Todas as lojas têm um tipo de loja de departamentos, confortável para o comprador, com uma lista de produtos de mais de 20 mil itens de produtos para animais de fabricantes estrangeiros e russos. Ao todo, existem pontos veterinários onde é possível comprar medicamentos para animais e obter aconselhamento profissional de veterinários sobre todos os tipos de medicamentos. A empresa presta grande interesse às seções de aquário. A loja vende um grande número de habitantes e plantas aquáticas, equipamentos especiais e aquários de vários tamanhos. É possível visitar lojas individuais e ver o mini-zoológico, onde vivem pássaros, pequenos roedores e outros animais.Funcionários experientes passam regularmente por treinamento, tanto em grandes empresas de fornecimento de ração animal quanto em cursos especializados para melhorar a experiência de negociação.
Na rede de lojas de animais "Dinossauro", muitas vezes é dada a oportunidade de comprar produtos para animais em ações, privilégios e descontos são alocados. Além disso, o zoológico de compras "Dinosaur" permite que os visitantes estudem os produtos vendidos no site.
Franquia de Pet Shop de Beethoven
Além do desenvolvimento de lojas de animais, tanto no mundo real quanto na internet, há um pequeno aumento nas franquias. Uma das poucas cadeias de varejo onde esse método é implementado foi Beethoven, na qual a franquia de pet shops de Beethoven foi fortemente popularizada. No entanto, a maioria dos estabelecimentos foi formada por conta própria. Há alguma prática no desenvolvimento de franquias dentro de regiões individuais, os franqueados estão desenvolvendo pequenas empresas, mas sua participação é pequena.
Le'Murrr
A mais antiga vendedora de franquias de redes domésticas é hoje considerada uma empresa com a marca registrada "Le'Murrr", que reúne 133 pontos de venda, dos quais 56 são franqueados. Le'Murrr se tornou o principal varejista do mercado de varejo russo. Os funcionários da rede federal representam a Le'Murrr como um homem de negócios com quase 20 anos de experiência e um verdadeiro modelo de negócios de comércio lucrativo.
Ao trabalhar com uma franquia, os funcionários da loja de animais Le'Murrr transmitem a experiência do negócio aos empresários através de webinars em andamento e aulas presenciais nas instalações da empresa. A informação é implementada de duas maneiras: medicina veterinária e a formação de um mercado pet, incluindo a tecnologia de negociação e a metodologia de comunicação com os clientes. Uma área separada de estudo é a melhoria do trabalho com registros médicos.
Causas da fraqueza da franquia
O fraco desenvolvimento da franquia de lojas de animais é compreensível. A especificidade desta área de comércio encontra-se nas atividades sob os auspícios de uma marca popular, e na Rússia de hoje elas realmente não existem nesta área. As pessoas que vêm para fazer compras não escolhem o produto de acordo com a marca de massa, mas de acordo com as características dos produtos.
Custo de franquia
Um dos principais problemas no desenvolvimento de uma franquia de loja de animais encontra-se no campo financeiro. A franquia é adquirida por muitos empresários que não possuem fundos próprios. Mas o montante de investimento em abrir uma empresa de animais de estimação em uma franquia depende diretamente da posição assumida pela empresa líder com a qual é necessário concluir um acordo sobre a franquia da loja de animais. Então você precisa alocar pelo menos 700 mil rublos. contribuição. Capital total precisa ser pago com base na empresa, respectivamente 700 mil, 1,5 milhões e 2,7 milhões de rublos. A companhia também terá que alocar uma contribuição de quantia global do franqueado no valor de 90 mil rublos. Segundo a empresa líder, 6 semanas devem ser alocadas para estabilizar a tomada. Os fundos serão devolvidos dentro de 1-2 anos.
Uma das mais lucrativas é a franquia LeMur pet shop, que define três opções de desenvolvimento de negócios para seus franqueados. Todos os três são adequados para localização na área de check-out de uma mercearia adicional.
Para o desenvolvimento da loja de animais de Beethoven, é necessária uma área de 100 metros quadrados. m em um prédio separado ou em um shopping center. Existe uma farmácia veterinária em cada loja de varejo. A empresa não registra o volume de investimentos e a presença de uma contribuição de montante fixo. O retorno do dinheiro investido no comércio ocorrerá não antes de um ano. Para uma colaboração mais eficaz, a empresa líder afirma que é aconselhável ter experiência em comércio.
Custo de franquia de negociação on-line
Atualmente, a viabilidade econômica está levando os empresários a desenvolver ativamente o comércio on-line. Ao mesmo tempo, os produtos para animais de estimação estão na esfera dos carros-chefe entre os setores de crescimento mais rápido do comércio eletrônico.Em um 2013, um aumento das vendas on-line de produtos para animais de estimação foi de 95%. A maioria das redes varejistas desenvolve suas lojas na World Wide Web na Rússia moderna. Investir no seu desenvolvimento precisa ser mais modesto do que na criação de uma loja no espaço real. Os principais custos vão para a formação de formas de entrega e comercialização de produtos, bem como o desenvolvimento de um bom site. Os empreendedores não precisam procurar instalações adequadas, funcionários, encomendar equipamentos, transportar mercadorias para um novo estabelecimento. Em tal ambiente, há uma ótima opção para trabalhar em conjunto em uma franquia.
Assim, um negócio pré-preparado é vendido pela empresa sueca Husse, que trabalha na área de cozinhar para cães e gatos, bem como na venda de várias coisas para cuidar de animais de estimação. Fornecendo de 150 mil rublos. e tendo pago uma contribuição única de 2.000 euros (para cidades de meio milhão de pessoas), o empresário ganha direitos exclusivos para usar o nome da marca e logotipo em seu país (ou em parte, se previamente acordado no contrato entre o franqueado e a empresa líder) e a Internet. Compre com um sistema comercial já desenvolvido. O dinheiro pode ser devolvido dentro de um ano após o início da atividade.
Fator de área
O custo da franquia, a complexidade e a complexidade de um projeto de negócios muitas vezes dependem da área das instalações sob a loja de animais de uma determinada empresa. Por exemplo, em 2015, a franquia da estrutura de pet shops da cadeia Petburg em Tomsk começou a funcionar. A empresa líder, proprietária da franquia, desenvolveu três opções para o formato da loja, dependendo do tamanho estimado da sala. Este deve ser um "Petmarket" que varia em tamanho de 25 a 60 metros quadrados. m localizado em um grande centro comercial. Variabilidade da escolha de limites de financiamento: o capital inicial mínimo será na faixa de 700 mil - 1,3 milhões de rublos, ea contribuição de montante fixo - na faixa de 100 mil rublos. Esta forma de financiamento, como royalties, não é definida pelos proprietários de franquias de lojas de animais.