I dag er det vanskelig å finne et sted hvor det ikke vil være reklame. Det er overalt - på Internett, i transport, på gatene og til og med i hjemmene våre. Ingen steder kan du gjemme deg for denne "handelsmotoren."
En så bred distribusjon er selvfølgelig en bekreftelse på det åpenbare faktum - menneskeheten trenger reklame. Ellers ville det ikke være så mange.
I denne artikkelen vil vi snakke om hva som er funksjonene til annonsering, hvorfor den eksisterer og til slutt, hvilken fordel (eller skade) det gjør for hver enkelt av oss.
Vi ber deg vennligst: hvis du er en person som er profesjonelt involvert i utvikling og distribusjon av reklame, så vær rolig! Vi later ikke til å være objektiv i denne artikkelen - vi legger bare ut informasjon som er resultatet av våre egne tanker.
Historien
Når vi snakker om hvor reklamen kom fra, bør man antagelig vende seg til historien. Selv ved fremveksten av handel som håndverk, la menneskeheten merke til at det er lettere å selge varer og tjenester hvis en potensiell kjøper vet om din eksistens og om produktene du er klar til å tilby ham. I denne forbindelse kan du i mange hundre år på butikker, små butikker og markedsplasser se reklame - skilt, informasjonstavler som viser varesortimentet eller spesialiseringen til den kjøpmann som jobber her. Målene og funksjonene for annonsering av dette formatet var ganske åpenbare - personen som gikk forbi visste: på dette stedet kunne han skaffe seg en bestemt type produkt. Hva gjorde han egentlig?
Mye senere spredte annonsen seg utover skiltet over handelsbutikken. For å selge produktene sine mer effektivt plasserte handelsmenn informasjonsark der flere kunne se dem. Dermed skjedde det en utvidelse av målgruppen. Forresten, det samme prinsippet brukes fortsatt i reklame i dag - bekreftelse av dette er de mange reklamebannere som ligger på gatene i byene våre.
Essensen i reklame
Det er ubestridelig at markedsføring bare var en del av handelsfarkosten. Grovt sett var reklame resultatet av forbedringer som ble brukt direkte på teknologien for å selge varer og tjenester. På grunn av det faktum at handelsmenn anvendte sine markedsføringsevner og gjetninger og økte salget, vokste reklamevirksomheten i en egen retning. Hvis det helt i begynnelsen av sin eksistens utelukkende var som et tillegg til handel, har nå markedsføring og annonseringsteknologi blitt et eget område. Som tidligere tjener det til å øke salget og markedsføre riktig merkevaren, men tilnærminger til dette har forandret seg alvorlig.
I moderne virkeligheter har oppgavene og funksjonene til annonsering blitt mer betydningsfulle, på grunn av hvilke produsentene nå blir tvunget til å ta hensyn til service, produksjonsteknologi og markedsføring i like store andeler. Slik er essensen i reklame - fra bare en måte å bidra til å etablere salg har det blitt en hel vitenskap.
I dag opererer reklame innenfor en hel egen bransje. Årlig betaler selskaper med forskjellige bransjer titalls milliarder dollar til reklamebyråer for å finne en måte å bringe produktet i et vakkert, attraktivt lys for markedet. Hvis de lykkes, er ikke resultatet på å komme - produktet "skyter" og blir populært.
Uansett hva de sier om reklame og personer som jobber på dette området, er dette i alle fall kunst. Det er ikke så lett å forklare kjøperen hvorfor han bør gjøre et kjøp.Det er også ganske vanskelig å presentere det ferdige produktet i en form som vil tiltrekke kundenes oppmerksomhet, tvinge dem til å gjøre et kjøp, og så videre. For å kunne arbeide på dette området, må du ha aktiv tenkning, et skarpt sinn og selvfølgelig en viss andel talent.
skjebne
Følgelig, med en slik "reklameutvikling" har hovedformålet endret seg. I dag tjener reklame ikke bare "handelsmotoren." Du kan bekrefte dette selv - se på reklametavlene på gaten din - du vil merke at de inneholder informasjon, ikke bare om varene som selges. Annonsering brukes ofte til å øke merkevare anerkjennelse promotert av et bestemt selskap. I noen tilfeller hjelper reklame med å informere publikum om kommende endringer i markedet, for eksempel fusjon av eksisterende linjer, konklusjonen av en ny, og så videre. Til slutt inkluderer svært ofte funksjonene til moderne reklame den sosiale komponenten - presentasjonen av ideer og prosjekter som ikke er profitt, og som har som mål å hjelpe mennesker, og ikke tjene penger.
Dermed er reklame også et sosialt verktøy for å levere visse ideer til visse grupper av befolkningen, samt en del av merkevarebildet.
mangler
Uansett hvor smigrende ord de sier om reklame, er det fremdeles en enorm fiendtlighet overfor dette området. Mange forakter annonsører, kaller hele bransjen en fullstendig bløff og klager over at de lokker pengene sine. Hvorfor skjer dette? Hva er de største ulempene med reklame?
I det store og hele liker ikke folk i reklame to ting. Den første er en illusjon. Gjennom bruk av utspekulerte triks, bringer reklamespesialister merkevaren til markedet, og leverer det i ett lys - med vekt på styrker og skjuler mangler, og tvinger en enkel forbruker til å skynde seg raskt til butikken. Samtidig som du har kjøpt denne eller den tingen, skjønner du at det virkelig var en utveksling, men litt ikke den som ble lovet.
Et annet poeng som folk hater i reklame er besettelse. Når du går langs gaten, og plutselig dukker det opp en person foran deg, som vedvarende forklarer noe om plastvinduer du absolutt ikke trenger, bare irritasjon, dette kan ikke forårsake deg. Denne tilnærmingen er lite korrekt. På grunn av det faktum at det noen ganger blir praktisert av de som vet lite om reklame, har andre representanter for bransjen tjent et så lite flatterende rykte.
typer
Her er en så uklarhet - det ser ut til å være bra, men det ser ut til at skaden er iboende i reklame. I tillegg er det i dag så mange av artene at det er ekstremt vanskelig å forstå. La oss prøve det.
La oss starte med media. Det er utendørs reklame, TV, på radio, på Internett, i transport. Disse kategoriene kan deles inn i underarter. For eksempel er det utendørs delt inn i:
- city-lights;
- reklametavler;
- strekkmerker på gjerder og bygninger, på asfalt og så videre.
Internett-annonsering er delt inn i:
- kontekstuell (søk) og annonsering på nettsteder;
- banner og teaser;
- i pop-ups og sånt.
Annonsefunksjonene til en av disse typene ligner de andre - og gir litt informasjon til et bestemt publikum. Og avhengig av hvilket nettsted som er valgt for disse formålene eller hva de ønsker å fortelle mottakeren, blir målene bestemt. Også de er forresten forskjellige.
Enhver reklame kan være mangfoldig. Typene reklame, annonseringens funksjoner, skiller seg selvfølgelig betydelig ut - vi har allerede sagt dette, men essensen forblir den samme. Dette er et verktøy som noen mennesker bringer noe til kunnskap om.
funksjoner
I teorien om markedsføring er det vanlig å skille fire hovedfunksjoner i reklame. I dag vil vi snakke om hver av dem i denne artikkelen. Delvis, hvilke mål de forfølger, har vi allerede spesifisert ovenfor - dette er å selge (økonomisk), skape et merkebilde (markedsføring), formidle informasjon til visse grupper av befolkningen (sosial) og banal informere, enveis kommunikasjon med mennesker (kommunikativ). Nå som vi studerer hovedfunksjonene i reklame, vil vi dvele nærmere på hver av dem.
økonomisk
Dette er den mest grunnleggende og, kan man si, grunnleggende funksjon, som er å stimulere etterspørselen etter varer i en eller annen kategori. Som et resultat av reklame for dette eller det aktuelle produktet, begynner kjøperne å anskaffe det.På grunn av dette øker inntekten til produsenten, som investeres i teknologier og materialer for videre produksjon av de beste produktene. Denne prosessen ligner en lukket syklus, siden inntektene fra salg av produkter blir returnert til den videre produksjonen og sluppet til markedet.
Kanskje hver av oss vet mer om denne funksjonen enn om de andre. I prinsippet kan det kalles det viktigste. Ofte tyr selskaper til dette verktøyet bare for å forbedre sine konkurransefortrinn i forhold til andre produsenter, øke merkevarekjennskapen, nå et nytt salgsnivå og så videre.
sosial
Informasjonsfunksjonen til reklame (som det også kalles) er varsling fra visse grupper mennesker. Begrepet “sosial reklame” er godt kjent for oss - det er som regel ikke-kommersiell informasjon om viktige offentlige emner. For eksempel inkluderer denne kategorien antipropaganda mot røyking, narkotikabruk, promotering av en sunn livsstil, bruk av prevensjonsmidler og så videre.
Funksjonene til sosial reklame er ganske klare og enkle - å få en person til å tenke, ta det riktige valget i et bestemt spørsmål, forlate en dårlig vane, før det er for sent. Tallrike studier viser at sosial reklame fungerer. På et underbevisst nivå blir det husket for en person i form av en viss idé, som videre bestemmer alternativet for hans oppførsel i en bestemt situasjon.
Som regel har funksjonene til sosial reklame ingen kommersiell karakter. Av denne grunn blir plasseringen av slik informasjon utført på bekostning av veldedige bidrag. Noen ganger betales produksjon og distribusjon av slike materialer av myndighetene for å realisere en god idé i samfunnet.
markedsføring
Denne funksjonen kan se ut som den økonomiske. Forskjellen mellom dem er imidlertid ganske betydelig. Markedsføringsfunksjonen til reklame er at produktet ikke bare tilbys for salg, men også forklart hvorfor dette bør gjøres. I tillegg gjør denne typen reklame det mulig for forbrukeren å forstå hvilke fordeler et bestemt produkt har, hvorfor du bør henvende deg til dette selskapet i stedet for et annet selskap for tjenester, og hvorfor et bestemt merke er bra. Dette er funksjonene i reklame i markedsføring. Gjennom en integrert tilnærming kan du selvfølgelig selge mer og mer effektivt. Av samme grunn er denne arbeidsmodellen generelt akseptert blant mange promoteringsstudioer og reklamebyråer.
Markedsføringsfunksjonen lar deg lage en plattform i menneskelig psykologi, som informasjonskorn deretter blir sådd på, og tvinger deg til å kjøpe et bestemt produkt. Samtidig blir selvfølgelig skapelsen av et skikkelig merkevarebilde gjennomført parallelt. Som du ser er denne ganske vanskelige oppgaven også inkludert i funksjonene til reklame.
kommunikative
Til slutt innebærer den kommunikative funksjonen til reklame prosessen med å overføre en melding fra et selskap som markedsfører sine produkter og tjenester til en kjøper. Distribusjonsmekanismen til en slik melding kan kalles en annonseringsplattform. Det er verdt å si at det kan være hva som helst: et anslagstavle, TV, radio, et nettsted og så videre. Det viktigste er at informasjonen som er innebygd i bilde, lyd, videoklipp eller animert sprutskjerm, blir sett av kjøperen (eller vi vil si generelt - "representant for målgruppen"). Dette vil være målet, som er hovedfunksjonene i reklame, spesielt kommunikative.
deltakere
I tillegg til funksjonene som vi snakket om i denne artikkelen, bør vi også snakke om emnene som er involvert i reklameforhold. Noen ganger kan det hende at en person ikke en gang vet at han er en av dem. I dette tilfellet opptrer han (som oftest) som publikumsrepresentant.
På den andre siden av annonsen er annonsøren.Dette er en fysisk eller juridisk person som er interessert i å plassere reklamemateriell. Ofte er de produsent av en bestemt varekategori, som for enhver pris må øke salget av produserte produkter.
Det er også en eier av en annonseringsplattform, som leier sistnevnte til leie. Et typisk eksempel, lett å forstå, er eieren av et plakat på gatene. De kan også være eier av Internett-ressursen. Forholdet mellom annonsøren og eieren av nettstedet er bygget på en slik måte at plassering av annonseringsmateriell hovedsakelig utføres på betalt grunnlag, betaling skjer for klart definerte perioder. For eksempel kan det å leie et banner på gaten koste 500 dollar i måneden. Dette betyr at mellom annonsøren (produsenten av varene) og eieren av nettstedet er en kontrakt for en viss periode. Vilkårene i en slik avtale foreskriver detaljer designet for å beskytte interessene til alle parter.
Publikum
Det er en annen interessant faktor du bør ta hensyn til. Dette er publikum. Som du kanskje antar, det er navnet på folk som ser denne eller den andre reklamen. Hvis vi for eksempel snakker om reklame på et spillnettsted, vil publikum på materialene som er lagt ut på det, være de som besøker det.
Det er også et annet konsept - “målgruppe”. Dette er personene som annonsøren vil se blant kundene sine. Enkelt sagt, dette er de som ønsker å formidle annonseringsinformasjon. For eieren av en dataklub, for eksempel, vil slike være lokale studenter som er interessert i å spille online spill. Funksjonene og rollene til annonsering som vises for målgruppen, vil bli utført mest effektivt, siden i dette tilfellet vil andelen som vil bruke tjenesten i fremtiden være mye høyere enn hvis reklamen ble vist til de som ikke er interessert i produktet.
Det må imidlertid huskes at demonstrasjon av reklamemateriell til en viss krets av mennesker vil koste mer. Dette forklares med ytterligere tiltak som er utformet for å "luke ut" ekstra "besøkende som fortsatt ikke vil bruke tjenesten.
målretting
Som en del av å skrive en artikkel om reklame, er det også viktig å beskrive en kategori som "målretting." Det brukes hovedsakelig innen online annonsering, men det er et nyttig verktøy som tillater, som nevnt over, "luke ut overskuddet." Essensen av prosedyren er å identifisere besøkende av lav kvalitet på et teknisk nivå og omdirigere dem til andre annonseringsløsninger. Tenk på et godt eksempel for å gjøre det tydeligere.
Anta at du reklamerer for billetter fra by A til B. Dessuten kommer folk fra by B ofte til ressursen din for reklame, som selvfølgelig ikke trenger billettene dine fra A. Samtidig betaler du for disse besøkende som for de som kommer fra A. Hva kan være løsningen?
Veldig enkelt - et skript er laget på programnivå som distribuerer mennesker fra forskjellige land og byer. Når en person som ikke oppfyller de tidligere angitte kriteriene, kommer til nettstedet ditt, viderekobler systemet ham for eksempel til et annet nettsted der billetter selges fra by B.
Oftest brukes målretting på den geografiske plasseringen til stedet for personen som følger annonsen. Det er sant at det er andre kategorier "frafall", som inkluderer brukerens alder, hans kjønn, preferanser. En annen ting er at du bare kan bestemme disse parameterne hvis du har en besøkende profil. For eksempel fungerer VKontakte og Facebook annonseringsnettverk på denne måten.
utvikling
Hvert år utvikler reklameteknologier seg, og blir mer og mer tilpasset forholdene i det moderne markedet. På grunn av krisen, for eksempel, falt de samlede inntektene til selskaper, som et resultat av at det også ble nødvendig å redusere annonse- og markedsføringskostnadene.Dette kan på sin side ikke annet enn å påvirke innregningen av produkter, totalt salg og som en konsekvens av det videre inntektsnivået.
Derfor, i stedet for å bare kutte budsjettet, bør kreativiteten inkluderes. Du kan for eksempel prøve å bruke en annen type annonseringsmedium for å anvende et tydeligere målrammingsverk. Eller bruk for eksempel helt nye annonseringsteknologier (inkludert de som er tilgjengelige på Internett), som for et lavere beløp vil gi et større resultat.
Hele reklamebransjen står ikke stille - det stadig skiftende konseptet og funksjonene til reklame bekrefter dette. Dette betyr at hvis du også jobber i det, ikke nøle. Eksperimenter, "spill", og du vil helt sikkert finne nye måter å markedsføre varer og tjenester som vil være mye mer lønnsomt enn før.
