Kini, ramai orang mula disemadikan dengan pemikiran tentang cara untuk menjalankan perniagaan mereka sendiri dan tidak bergantung kepada kerja "untuk bapa saudara." Tetapi dalam amalan, melaksanakan keputusan ini tidak begitu mudah. Untuk memulakan dengan hakikat bahawa untuk menerima dana untuk pembangunan awal perniagaan anda, anda perlu menyediakan pelan terperinci dan jelas yang memperincikan arahan aktiviti anda untuk kemungkinan pelabur.
Sekiranya anda tidak tahu apa bahagian rencana perniagaan harus dilakukan, tidak mungkin anda akan mendapat sesuatu yang benar-benar masuk akal pada akhirnya. Dalam artikel ini, kita tidak hanya akan mempertimbangkan semua peringkat, tetapi juga memberikan penerangan lengkap mengenai mereka.
Halaman tajuk
Ia sangat pelik, tetapi ramai yang benar-benar melupakan terperinci ini, menganggapnya sebagai "perkara kecil" dan "pembaziran masa." Sudah tentu, ini tidak begitu. Halaman tajuk yang direka dengan cekap dan indah berguna jika hanya kerana ia menunjukkan sikap bertanggungjawab anda terhadap perkara ini, dan ini adalah keadaan yang penting. Jadi, apa yang perlu ditunjukkan dalam "tajuk"?
Pertama, anda harus memberikan maklumat mengenai syarikat anda, atau hanya nama usahawan individu. Semua maklumat hubungan yang diperlukan didaftarkan di sana: alamat fizikal, telefon, alamat e-mel. Ramai orang lupa bahawa pada halaman tajuk, anda perlu menunjukkan maklumat ringkas mengenai apa yang anda ingin lakukan, serta anggaran jumlah kos. Penting! Mandat menulis nota kaki yang harus mengandungi sesuatu seperti: "Data yang mengandungi bahagian-bahagian pelan perniagaan tidak boleh didedahkan dan / atau dipindahkan kepada pihak ketiga."
Ringkasan
Apabila menulis bahagian ini, anda perlu mengingati satu kehalusan. Walaupun hakikat seksyen bahagian pelan perniagaan melibatkan mencari item ini di barisan hadapan, ia sedang dirangka sekurang-kurangnya apabila seluruh dokumen sudah siap. Secara umum, keseluruhan tujuan data ini adalah bahawa ia harus menarik calon pelabur atau peminjam. Jumlahnya tidak boleh melebihi empat halaman, tetapi juga sekurang-kurangnya dua. Kenyataan harus dibuat di sini: apabila anda menerangkan ciri-ciri dan prospek projek anda, anda perlu lakukan tanpa frasa yang tidak jelas dan rumit.
Pada umumnya, adalah perlu untuk menerangkan perkara sedemikian rupa sehingga tiada siapa yang akan mempunyai keraguan tentang potensi penuhnya. Secara umum, ciri-ciri bahagian pelan perniagaan adalah konsep yang agak samar, kerana semua orang mempunyai perniagaan mereka sendiri, tetapi beberapa aspek selalu tidak berubah.
Oleh itu, sangat penting untuk membuat ramalan jangka panjang (sekurang-kurangnya selama beberapa tahun) pada anggaran jumlah jualan, serta berapa banyak wang khusus yang anda perlukan untuk menubuhkan pengeluaran. Sudah tentu, sangat perlu untuk menekankan kadar keuntungan yang anda harapkan. Dalam kes ini, seseorang tidak seharusnya menghiasi keadaan. Pada akhirnya, tuliskan dalam perenggan yang berasingan, selepas tempoh masa yang mana anda akan mengembalikan wang yang dilaburkan dalam diri anda kepada pelabur dan apa keuntungannya. Apakah bahagian-bahagian lain pelan perniagaan yang diperlukan?
Analisis Industri
Tahap ini sangat penting, kerana di sini anda menerangkan bagaimana keadaan dalam industri yang anda pilih, apakah pendapatan kasar tahunan dan prospeknya untuk beberapa tahun akan datang. Seperti dalam kes lain, struktur dan kandungan bahagian pelan perniagaan ketika menulis resume harus mencerminkan maklumat yang paling penting:
- Apa yang berlaku dalam bidang ini dalam tempoh lima hingga tujuh tahun.
- Kemungkinan berlakunya genangan atau, sebaliknya, pembangunan.
- Adalah penting untuk mengetahui berapa banyak syarikat baru yang muncul di pasaran yang anda sedang berbincang masih bertahan, dan berapa ramai yang terpaksa berangkat. Terangkan sebab-sebab hasil yang buruk.
- Ia perlu untuk menerangkan semua jenis barang dan perkhidmatan baru yang telah muncul dalam bidang aktiviti ini, yang menunjukkan prospek mereka.
- Pelabur akan sangat ingin tahu untuk mengetahui organisasi yang bersaing di pasaran, apakah kelebihan anda terhadap mereka.
- Bagaimana anda akan mengambil kedudukan yang terkemuka, kaedah apa yang akan mencapai keputusan tertinggi.
- Apakah kadar jualan syarikat bersaing?
- Terangkan kekuatan dan kelemahan mereka, membina kaedah "menolak" produk anda ke pasaran, berdasarkan data yang diperoleh sebelumnya.
- Tunjukkan apa segmen penduduk akan menjadi pembeli potensial anda, apakah daya beli mereka.
- Bagaimanakah pelanggan anda berbeza daripada yang ditawarkan oleh pesaing?
Amalan menunjukkan bahawa para pelabur cenderung bertanya hanya soalan-soalan ini. Sekiranya anda menemui jawapan kepada mereka dan merumuskan laporan anda dengan betul, peminjam pasti akan memberi perhatian kepada anda.
Inti projek yang dicadangkan
Segala bahagian lain pelan perniagaan adalah penting, tetapi pada peringkat ini anda harus terlebih dahulu cuba. Anda mesti menunjukkan kepada semua orang bahawa produk atau perkhidmatan anda akan berdaya saing dalam pasaran moden, bahawa mereka akan sentiasa mempunyai pembeli. Untuk melakukan ini, anda perlu menulis jawapan kepada beberapa bahagian dalam dokumen tersebut. Oleh itu, apa yang sepatutnya struktur pelan perniagaan termasuk (seksyen diberikan kira-kira):
- Nama produk atau perkhidmatan.
- Terangkan tanda dagangan, paten yang digunakan (jika ada), ciri-ciri lain.
- Sekali lagi tunjukkan lokasi syarikat anda.
- Di manakah premis digunakan sebagai dewan pengeluaran atau tempat untuk penyediaan perkhidmatan?
- Tunjukkan sama ada anda memiliki (jika anda belum menjawab soalan terdahulu) bengkel tersebut atau anda perlu menyewanya.
- Sekiranya anda mempunyai bilik, ada pembaikan yang diperlukan. Apakah keadaan harta yang anda hendak sewa?
- Apakah kemahiran dan kemahiran yang anda perlukan?
- Senarai lengkap peralatan yang diperlukan.
- Adakah mungkin untuk menyewa cara pengeluaran ini atau adakah anda perlu membelinya?
- Apakah pengalaman anda dalam perniagaan? Maklumat ini, dengan cara itu, harus mengandungi bahagian-bahagian pelan perniagaan (projek perniagaan).
- Adakah anda mempunyai pengalaman pengurusan? Jika ya, apakah pengalamannya.
- Sila berikan ringkasan ringkas.
- Apa yang membuatkan anda membuat keputusan untuk melakukan perniagaan anda sendiri?
- Kenapa anda yakin dengan kejayaan perniagaan anda?
- Tahap apakah projek ini pada masa ini.
Mendedahkan nuansa yang lain: pembungkusan jenis apa yang akan anda buat untuk produk anda, bagaimanakah anda akan mengedarkannya, apa yang anda dapat meliputi kos pengiklanan, dan juga memberikan contoh penyelidikan pemasaran anda (atau serupa) dalam bidang permintaan untuk produk atau perkhidmatan ini dalam rantau (atau bandar). Jika anda menerangkan betapa tepatnya anda akan membentuk permintaan yang stabil untuk produk anda, ini akan menjadi tambahan besar. Apakah urutan seksyen pelan perniagaan yang seterusnya?
Pelan pengeluaran
Ramai pada ketika ini membuat kesalahan apabila menggambarkan hanya pelan pengeluaran standard. Malah, adalah penting untuk menerangkan bukan sahaja ini, tetapi juga masa penggunaan pengeluaran, serta cara untuk mengawal kualiti produk. Anda akan dapat menyimpan dalam jadual yang diperuntukkan dan sama ada perkhidmatan yang anda tawarkan akan memenuhi piawaian kualiti - ini adalah satu lagi, soalan yang kurang penting.
Subperenggan
Isu ini sangat berminat kepada ahli ekonomi dan pembiaya pelabur yang berpotensi, dan oleh itu penting untuk mendekati reka bentuk bahagian dengan segala tanggungjawab yang mungkin.Berikut adalah tajuk-tajuk yang anda perlu dedahkan secara terperinci:
- Anda perlu menyusun sepenuhnya kitaran pengeluaran, dan terutamanya untuk menumpukan perhatian kepada subkontraktor: apakah ia dirancang untuk melakukan ini, dan jika ya, apakah operasi teknologi yang akan anda lakukan?
- Dalam kes menarik subkontraktor, anda perlu menyenaraikan semua butiran hubungan mereka.
- Terangkan mengapa anda memilih syarikat ini secara khusus.
- Berapa banyak yang anda merancang untuk membayar subkontraktor?
- Pastikan anda membuat jadual dan gambarajah teknologi.
- Sediakan rancangan dengan senarai peralatan dan bahan yang paling terperinci yang anda beli dan / atau sewa.
- Beritahu kami secara terperinci apa bahan mentah yang anda perlukan dan ciri teknikal yang sepatutnya.
- Senaraikan semua pembekal yang boleh digunakan, nyatakan syarat kerjasama dengan mereka.
- Apakah anggaran kos produk anda?
- Cuba buat senarai peralatan yang mungkin anda perlukan pada masa akan datang, tunjukkan harganya.
Sekiranya anda bercadang untuk melibatkan diri dalam perdagangan atau perkhidmatan, perkembangan bahagian pelan perniagaan termasuk analisis isu-isu berikut:
- Tentukan pembekal barang tertentu.
- Tidak sakit untuk menentukan terlebih dahulu sistem mana yang akan anda gunakan untuk mengawal gudang dan konfigurasi apa yang anda perlukan untuk membeli ini. Harga untuk varieti mereka boleh berbeza-beza dengan ketara, jadi saiz keuntungan anda terus bergantung kepada ini.
- Adakah anda mempunyai bilik yang boleh anda gunakan sebagai gudang. Tunjukkan sama ada harta anda atau jika anda bercadang untuk menyewanya.
Sila ambil perhatian bahawa apabila merancang kerja perusahaan besar, anda mesti menyediakan semua data dalam bahagian ini selama empat hingga lima tahun lebih awal. Jika syarikat anda tidak mencapai saiz ini, tempoh tiga tahun sudah cukup. Sangat penting untuk memperlihatkan skim yang mudah dan maksimal tentang bagaimana dan di mana anda berhasrat untuk mendapatkan bahan mentah, apa kualitinya dan bagaimana anda berhasrat untuk menyampaikan maklumat ini kepada bakal pengguna produk anda. Sekali lagi, kita masih ingat betapa pentingnya anda mengenai skim kawalan mutu yang dicadangkan. Adalah sangat penting untuk menunjukkan bagaimana dan sejauh manakah tahap pengeluaran yang anda berikan untuk melaksanakannya, serta anggaran kos acara ini.
Dalam bahagian yang sama, anda boleh bercakap tentang langkah-langkah perlindungan alam sekitar, mengenai kos mereka, yang akan menjejaskan kos produk siap. Ini amat penting bagi usahawan-usahawan ini yang buat pertama kali merancang untuk membuka pengeluaran sendiri seperti itu.
Survei Pemasaran
Ini adalah bahagian utama pelan perniagaan. Ia melibatkan pengaruh terperinci faktor dalaman dan luaran pada bidang aktiviti pilihan anda. Daya luar sangat penting. Usahawan tidak dapat mempengaruhi mereka, tetapi mereka mempunyai kesan yang sangat serius terhadap kegiatannya, dan oleh sebab itu, mustahil untuk tidak menganggapnya. Berikut ialah senarai faktor-faktor seperti berikut:
- Indikator makroekonomi, termasuk dinamik KDNK, statistik mengenai tahap pendapatan penduduk dan bilangan sebenar bagi rantau anda. Ini adalah bahagian kewangan pelan perniagaan, jadi masukkan graf yang jelas dan jelas dengan carta terperinci di sini.
- Faktor sosial: penduduk, tumpuannya terhadap penggunaan produk dan perkhidmatan anda secara spesifik, umur purata pembeli berpotensi anda.
- Tunjukkan dinamik perkembangan teknologi di dunia dan di Rusia berkaitan dengan bidang aktiviti yang anda pilih.
- Menunjukkan kestabilan tahap permintaan untuk produk anda dan segera meramalkan dan model tindakan anda dalam kes-kes apabila ia akan berkurang atau meningkat.
- Penting! Tunjukkan bahawa anda menyedari semua undang-undang yang mengawal perniagaan anda, memberikan petikan daripada undang-undang dan mengulas bagaimana peraturan tertentu terpakai kepada anda.
- Ia adalah perlu untuk merangka strategi pembangunan perusahaan dalam kalangan pesaing. Apa yang anda boleh menentang syarikat yang lebih maju dan lama?
Akhirnya, tunjukkan tindakan anda dengan jumlah bekalan bahan mentah yang dikurangkan dengan ketara yang diperlukan oleh pengeluaran anda. Adakah anda boleh masa yang singkat menumpukan semula kepada pengeluaran produk lain atau adakah anda perlu menutup syarikat anda? Sesetengah menyerlahkan item ini dalam bahagian berasingan, "Risiko Pelan Perniagaan," tetapi amalan membuktikan bahawa tidak diinginkan untuk memberi tumpuan kepada mata yang tidak diingini, kerana pemberi pinjaman mungkin tidak menyukai ini.
Faktor luar dan dalaman
Oleh itu, faktor dalaman adalah yang anda sendiri boleh mempengaruhi secara langsung untuk menyesuaikan kesannya terhadap perniagaan anda. Ini termasuk kawalan ke atas pembekal, kakitangan mereka sendiri, dan perbelanjaan kewangan (tidak termasuk kes force majeure). Ringkasnya, bahagian utama pelan perniagaan melibatkan menjawab soalan: "Apa yang anda ada pada masa ini, bagaimana anda merancang untuk meningkatkan prestasi anda dan apa yang anda ingin lakukan pada masa akan datang"? Untuk menjawab soalan ini dengan betul, anda perlu mengumpul dan menganalisis sejumlah besar maklumat:
- Pertama sekali, pengguna berpotensi anda penting bagi anda: jenis jantina, usia, tahap kesejahteraan mereka, berapa kerap mereka berbelanja. Adalah dinasihatkan supaya terperinci apabila, berapa kerap dan sejauh mana mereka membeli dengan tepat barang-barang dan perkhidmatan yang akan anda tawarkan.
- Anda perlu mengumpul maklumat mengenai strategi iklan apa yang digunakan oleh pesaing anda, dan betapa kejayaannya ternyata pada akhirnya.
- Tunjukkan potensi pelabur faktor apa yang menjejaskan harga produk seperti anda dan berapa banyak mereka boleh berubah dalam pasaran tidak terkawal.
- Bagaimana sebenarnya pengguna berkaitan dengan jenis produk ini? Berapa kuatnya motivasi mereka untuk membelinya?
- Sangat penting untuk mengetahui saluran jualan mana-mana untuk barangan dan perkhidmatan dari sfera anda telah terbukti menjadi yang paling menguntungkan dan bagaimana anda boleh mengintegrasikan sistem jualan anda sendiri dengan kos yang minimum.
- Sekali lagi menganalisis komposisi "kuantitatif dan spesies" pesaing anda, cuba untuk menerangkan semua kekuatan dan kelemahan mereka.
- Apa, pada pendapat anda, kaedah pemasaran telah digunakan oleh pesaing anda dan berapa daripada mereka benar-benar mencapai matlamat mereka, yang membolehkan anda meningkatkan jualan?
- Akhirnya, pertimbangkan kekuatan dan kelemahan produk atau perkhidmatan anda.
Penemuan Utama
Yang paling sukar untuk menjawab soalan yang berkaitan dengan strategi pemasaran. Untuk melakukan ini, adalah penting untuk menjalankan analisis akhir bahagian-bahagian pelan perniagaan:
- Betulkah anda menjual barangan anda: melalui rantai runcit anda sendiri, atau adakah anda berniat menggunakan perkhidmatan salah satu syarikat besar yang sudah ada di pasaran kami?
- Apa yang anda merancang untuk mengikuti apabila menetapkan harga tertentu untuk produk anda?
- Kira Anggaran keberkesanan kos dan nyatakan berapa lama semua dana yang dilaburkan dalam projek itu akan benar-benar "ditangkis".
- Bagaimana anda berniat untuk mengiklankan produk atau perkhidmatan anda dan berapa banyak wang yang akan diambilnya.
- Pelabur juga sangat berminat dengan persoalan bagaimana anda ingin meningkatkan keuntungan: menjual lebih banyak produk atau mengembangkan pasaran yang mungkin.
- Adakah anda berhasrat untuk menerima pembayaran hanya secara tunai atau anda akan memasang terminal untuk pembayaran melalui kad kredit.
- Akhir sekali, beritahu kami secara terperinci tentang langkah-langkah yang anda ingin memperkukuhkan reputasi produk dan syarikat anda.
Kesimpulannya
Pada peringkat ini, penting untuk diringkaskan secara ringkas, sekali lagi bercakap tentang kepentingan bidang pilihan anda dalam kehidupan orang, dan menggariskan prospek yang cerah untuk pembangunan perniagaan. Itulah cara mereka membuat rancangan perniagaan. Penerangan mengenai bahagian-bahagian yang diberikan dalam artikel ini pasti akan membantu anda dalam kerja selanjutnya.
