Dalam bahan ini Kami akan meneliti secara terperinci dengan anda bagaimana anda boleh membuka agensi hartanah anda sendiri. Sebagai peraturan, bekas pekerja agensi hartanah mulai terlibat dalam perniagaan mereka sendiri.
Ini tidak menghairankan, kerana selama bertahun-tahun mereka telah mengumpulkan pangkalan data yang baik, mereka mula memahami pasaran ini dengan sempurna, memahami "masakan "nya. Di samping itu, seseorang matang secara psikologi dari masa ke masa untuk bekerja bukan untuk seseorang, tetapi hanya untuk dirinya sendiri.
Pada dasarnya, hanya orang yang berpengalaman mencapai kejayaan dalam hal ini. Jika anda mempunyai wang yang cukup dan memutuskan untuk melabur dalam perniagaan hartanah, kami tidak menasihati anda untuk tergesa-gesa. Timbang segalanya dan berfikir dengan teliti. Hakikatnya adalah jika persoalan cara mendaftar agensi hartanah diselesaikan dengan perjalanan mudah kepada seorang peguam dan perundingan dengan seorang akauntan yang berpengalaman (dapat menasihati bentuk pemilikan yang lebih baik untuk membayar kurang pajak), maka masalah dengan memiliki pelanggan adalah hanya jangan biarkannya.
Oleh itu, adalah yang terbaik untuk memulakan perniagaan di mana anda memahami sesuatu, memahami atau, dalam kes yang teruk, dapat menganjurkan sekumpulan profesional yang dapat menyelesaikan masalah yang dihadapi organisasi dengan berkesan.
Adakah itu mudah?
Bagaimana untuk membuka agensi hartanah? Sebuah syarikat yang sah adalah mudah untuk mendaftar. Ia tidak memerlukan sebarang kos kewangan atau masa yang besar. Adalah lebih penting untuk mempunyai pejabat yang baik (ia semestinya kelihatan wakil supaya pelanggan tidak mempunyai keraguan tentang kebolehpercayaan organisasi anda). Ia sepatutnya mempunyai perabot, komputer dan telefon. Tetapi semua ini hanyalah hujung gunung es. Malah, jika anda serius memasuki pasaran, anda perlu menggali isu ini dengan lebih mendalam.
Kita perlu berfikir secara serius tentang cara membuka agensi hartanah. Setakat ini, tidak ada ambang yang layak untuk memasuki perniagaan ini. Ini telah membawa kepada fakta bahawa terdapat banyak organisasi sedemikian di pasaran. Walau bagaimanapun, mereka muncul secepat mereka hilang. Kelipan seketika sedemikian mewujudkan persaingan yang kuat di kawasan ini. Bagaimana untuk memulakan perniagaan hartanah dalam keadaan yang teruk? Apa yang perlu dilakukan Mari kita tidak mendahului diri kita sendiri. Perkara pertama dahulu.
Pemilihan semulajadi
Sudah tentu, dalam keadaan sedemikian, sangat sukar bagi syarikat permulaan untuk berjuang untuk berkongsi pasaran dan tempatnya di bawah sinar matahari. Setiap pelanggan bernilai beratnya dalam emas. Orang biasanya cuba untuk beralih kepada agensi-agensi besar untuk perkhidmatan, dengan harapan untuk lebih profesionalisme daripada syarikat-syarikat satu hari yang belum matang. Untuk pertama kalinya, prospek tidak akan sangat menjanjikan untuk anda:
- kekurangan nama besar, sejarah;
- persaingan besar-besaran berpuluh-puluh, jika tidak beratus-ratus syarikat bercita-cita tinggi.
Pelanggan yang paling lazat yang memerlukan perkhidmatan hartanah adalah orang yang membeli perumahan untuk diri mereka sendiri, dan bukan dengan matlamat menjualnya secara menguntungkan. Walau bagaimanapun, mereka yang paling sering pergi ke "bison" sebenar pasaran, kerana mereka menyedari pengalaman mereka yang tidak diingini dan takut menghadapi masalah, bekerja dengan pendatang baru.
Kakitangan juga perlu membelanjakan wang. Seorang peguam yang sejuk hanya diperlukan di kalangan kakitangan. Dan kandungannya boleh menghasilkan jumlah yang baik. Jika tidak, jika anda tidak mempunyai apa-apa pakar dalam syarikat anda), anda bukan sahaja boleh menghasilkan wang untuk perniagaan ini, tetapi serius masuk ke dalamnya, sambil kehilangan sedikit wang anda.
Jangan berfikir bahawa tujuan bahan kami adalah untuk menghalang anda memulakan perniagaan ini.
Kami hanya menarik anda salah satu daripada senario paling tidak sesuai untuk keadaan untuk berkembang supaya anda bersedia untuk itu dan boleh bertindak balas kepada segala-galanya tepat pada masanya. Jika anda telah "memasak" di kawasan ini untuk masa yang lama, anda sedar tentang ancaman dan kesukaran yang kita sedang bicarakan.
Jadi, sekarang, jika, mengetahui tentang semua ini, anda tegas dan percaya diri memutuskan untuk pergi sepanjang jalan, anda perlu memberi perhatian khusus untuk mengiklankan syarikat anda. Dia akan menarik pelanggan pertama kepada anda, dan anda akan dapat mendapatkan wang pertama, yang tentunya diperlukan untuk organisasi muda.
Bagaimana untuk membuka perniagaan hartanah tanpa PR?
Pada peringkat ini, pelaburan dana yang baik diperlukan. Jangan berfikir bahawa anda boleh lakukan dengan "darah kecil." Faktanya ialah jika anda memilih hanya satu saluran untuk mengiklankan aktiviti anda secara sistematik (contohnya, hanya radio), ia masih memerlukan banyak wang dari anda.
Walau bagaimanapun, jika pelaburan ini tidak "menembak", maka anda akan kehilangan bukan hanya pelanggan potensial anda (yang anda merancang untuk menarik), tetapi juga cara iklan yang sedikit. Oleh itu, merancang kempen anda dengan berhati-hati.
Pilih beberapa saluran pengiklanan. Sebagai contoh, sekumpulan radio + TV berfungsi dengan berkesan. Beri perhatian kepada akhbar khusus atau iklan huruf kecil yang pendek, saluran yang sedang berjalan di saluran. Terdapat juga percuma, tetapi sangat berkesan dalam realiti moden, alat PR - ini adalah rangkaian sosial. Luangkan masa anda, buat kumpulan, mempromosikan akaun. Pengiklanan sistem (walaupun memerlukan sedikit pelaburan) akan sangat berkesan.
Bagaimana untuk mengelakkan kekecewaan?
Bagaimanapun, tidak kira seberapa baik sumber media berfungsi, tidak ada tempat tanpa perkhidmatan profesional. Bayangkan anda telah menyelesaikan banyak soalan, terutamanya mengenai cara membuka pejabat hartanah, yang lebih baik menyewa pejabat, bagaimana untuk mengiklankan dengan lebih berkesan. Tetapi jika orang datang kepada anda dan mereka tidak berpuas hati dengan tahap perkhidmatan anda, pastikan bahawa tidak ada sebarang perbincangan tentang perkembangan syarikat itu. Dalam pengertian ini, perhatian khusus mesti dibayar kepada kakitangan.
Sebagai tambahan kepada kualiti profesional yang semata-mata, pekerja mestilah pandai bergaul, bergaul, bertahan, berupaya bekerja dalam situasi yang tertekan, memberi respons yang memadai terhadap aduan atau cadangan daripada pelanggan.
Peranan penting dimainkan oleh karisma manusia, daya tariknya. Kakitangan anda harus psikologi yang baik, kerana mereka perlu mendengar banyak cerita dan menjadi saksi drama keseluruhan.
Bolehkah saya menghirup nafas lega?
Apabila peringkat pertama (paling sukar) di pasaran diluluskan, dan anda telah mengembangkan pangkalan data tertentu, apa yang dipanggil Perkataan mulut. Kami fikir anda memahami apa itu. Perkara yang paling penting ialah kos anda tiada apa-apa. Pada masa yang sama, iklan tersebut dipercayai lebih daripada panggilan suara dari TV atau radio untuk menjadi pelanggan anda.
Cadres banyak membuat keputusan
Kami akan memberitahu anda lebih lanjut mengenai soalan yang kami dibangkitkan di atas. Bagaimana untuk membuka pejabat hartanah tanpa profesional? Ia tidak mungkin. Mencari pekerja yang baik untuk upah sederhana tidak mudah. Dan jika di Moscow atau St. Petersburg ini diselesaikan dengan mudah (disebabkan persaingan), maka di bandar-bandar kecil dan sederhana situasi lebih rumit.
Masalah utama di sini adalah kelayakan rendah dan tidak berkesudahan perolehan kakitangan. Selalunya terdapat ejen yang bukan hanya bekerja di syarikat itu selama beberapa bulan, tetapi juga tidak terlalu malas untuk membawa database yang dibentuk oleh pelaburan sedemikian serius. Bagaimana untuk menjadi broker barang dengan huruf besar, jika anda dibesarkan oleh pekerja anda sendiri?
Mengenai keuntungan
Sekiranya isu-isu dengan pekerja yang baik diselesaikan, dan anda mula bekerja sepenuhnya, maka keuntungan tidak dapat dielakkan akan mengalir kepada anda.Bagaimana untuk meramalkannya? Pengiraan apa yang perlu digunakan apabila menentukannya? Semuanya mudah di sini. Sebagai peraturan, komisen dianggap sebagai sumber utama keuntungan bagi agensi hartanah. Mereka membentuk kira-kira 5-6% daripada jumlah kos perumahan.
Pada masa yang sama, apartmen satu bilik dianggap pemimpin mutlak dalam pasaran hartanah. Oleh kerana kos yang lebih rendah (relatif kepada perumahan dengan dua atau tiga bilik), mereka dengan cepat dijual dan dibeli. Puluhan transaksi dengan pangsapuri tersebut boleh dibuat setiap bulan.
Pengiraan tertentu
Seperti yang telah kita katakan, lebih baik membuka agensi hartanah dengan pengalaman dalam bidang ini. Dalam kes ini, anda boleh mendapatkan banyak kesulitan. Untuk memasuki pasaran (pendaftaran syarikat, bayaran pengiklanan, penyelenggaraan kakitangan) anda memerlukan kira-kira $ 8,000 hingga $ 10,000. Dengan kurang wang, lebih baik untuk tidak memulakan apa-apa. Jika tidak, kalahkan simpanan anda.
Bagaimana untuk mencipta agensi hartanah dengan huruf besar?
Jika anda memutuskan untuk menumpukan masa untuk bekerja sebagai broker barang dan mempromosikan agensi anda sendiri, anda perlu menyediakan beberapa perkhidmatan (sebagai tambahan kepada pengetahuan tentang hartanah). Fungsi anda akan termasuk pengumpulan dan dokumentasi yang betul, pengetahuan tentang perihal undang-undang perniagaan ini, kawalan penyelesaian antara penjual dan pembeli.
Harus diingat bahawa syarikat-syarikat di kawasan ini jarang membual panjang umur mereka. Seringkali, ramai yang tidak hidup di pasaran selama satu tahun. Mereka sedang tutup. Anda boleh mempertimbangkan syarikat anda berjaya jika keuntungan bersih anda sekurang-kurangnya $ 10,000 sebulan.
Item hasil tambahan
Sebagai tambahan kepada komisen, anda boleh mendapatkan operasi lain. Jika jumlah nilai urus niaga tidak mencapai $ 10,000, maka dalam senario ini, organisasi berhak menuntut yuran tetap, sebagai contoh, $ 500. Sekiranya anda selesa di pasaran dan mempunyai jumlah dana percuma, sebagai contoh, dalam jumlah $ 100,000 atau 200,000, maka, sebagai tambahan kepada menyediakan perkhidmatan perantara kepada pembeli dan penjual, anda boleh membeli objek yang menguntungkan dan menjualnya dengan harga yang lebih tinggi.
Untuk kerja yang berjaya, anda mesti merasa seperti ikan di dalam air di perumahan bandar dan pasaran hartanah komersil. Untuk mengelakkan kesilapan, semasa melakukan transaksi, perlu mempelajari secara terperinci ciri-ciri semua bidang di mana perusahaan beroperasi.
Bagaimana untuk menjadi profesional?
Jika anda berfikir tentang menjadi broker barang, anda perlu banyak mempertimbangkan. Ada organisasi-organisasi dari arah yang berbeza, contohnya, mereka yang cuba untuk mengkhususkan hanya dalam stok perumahan bandar dan tidak memiliki maklumat mengenai hartanah komersial.
Oleh itu, pada mulanya, memutuskan dan memutuskan di mana segmen pasaran yang anda ingin bekerjasama, dan kemudian hanya berfikir tentang cara membuka pejabat hartanah, sebagai contoh, dalam stok perumahan serantau. Banyak bergantung kepada pengkhususan.
Jangan berselerak sekaligus. Adalah lebih baik menjadi ace dalam satu daripada untuk memiliki permukaan di beberapa kawasan pasaran. Bagaimana untuk menjadi broker barang dalam bidang hartanah komersil? Sama seperti yang lain. Ia hanya perlu dikaji. Lihatlah semua objek secara terperinci, memahami kelebihan dan kekurangan mereka untuk membentangkannya kepada pelanggan dalam cahaya yang tepat dan menjualnya secara menguntungkan.
Disyorkan dan diperolehi
Selain menjalankan urus niaga tertentu, anda juga boleh membuat wang yang baik pada konsultasi. Kelebihannya ialah untuk pelaksanaannya, anda tidak memerlukan kos tambahan, dan semua pengalaman kerja terdahulu akan berfungsi untuk anda. Anda boleh mengawal proses pemecahan yang selamat pembeli dengan penjual, memindahkan dana perumahan kepada bukan kediaman, menyediakan pelbagai perkhidmatan pembaikan.
Semua ini akan memberi berat dan imej tambahan syarikat anda. Di samping itu, semua pelanggan yang berunding boleh kemudian membeli atau menjual hartanah melalui syarikat anda.
Walau bagaimanapun, tidak berfaedah untuk dibawa dengan perundingan dan memberi tumpuan kepada mereka. Anda tidak akan mendapat banyak ini. Tumpuan lebih baik mengenai cara membuka pejabat hartanah yang boleh dengan cepat dan menguntungkan (untuk dirinya sendiri dan pelanggan) menjual perumahan. Maka kejayaan pasti akan menanti anda.
