Sebagai peraturan, mereka yang telah bekerja di bidang ini, mempunyai pengalaman dan pangkalan data mereka sendiri, berfikir tentang cara membuka agensi hartanah. Permintaan untuk perkhidmatan broker barang berkembang, walaupun keadaan ekonomi yang sukar, dan wang untuk membuka perniagaan sedemikian tidak memerlukan begitu banyak. Ini membawa kepada kemunculan tetap agensi-agensi hartanah yang baru. Apa yang menanti pemula? Apakah pelan perniagaan agensi hartanah termasuk? Berapa banyak wang yang diperlukan dan adakah pelaburan akan dibayar? Anda akan mendapati jawapan kepada soalan-soalan ini dan lain-lain dalam artikel ini.
Daftar perniagaan
Usahawan baru mesti mendaftarkan IP (keusahawanan individu) atau LLC (syarikat liabiliti terhad). Apabila memilih IP, anda hanya membayar cukai tetap tunggal. Dan yuran untuk setiap kontrak disimpulkan adalah yuran agensi. OKVED (klasifikasi jenis aktiviti) dalam kes ini 70.3 "Peruntukan perkhidmatan perantara yang berkaitan dengan hartanah".
Sebaik sahaja anda menerima sijil pendaftaran, anda perlu mendaftar dengan pejabat cukai. Jika anda seorang yang sibuk dan anda tidak mempunyai masa untuk melawat semua keadaan, hubungi perantara, bayar dia, dalam beberapa hari hanya dapatkan semua dokumen di tangan anda.
Kami membangunkan senarai harga dan bentuk dokumen lain
Adalah dinasihatkan untuk membuat pelan perniagaan bagi sebuah agensi hartanah yang tidak bebas, tetapi dengan sokongan orang berpengalaman yang telah bekerja selama lebih dari satu tahun di kawasan ini. Untuk mendapatkan kelebihan daya saing yang tidak dapat dinafikan, adalah perlu bukan sahaja untuk mencari pilihan yang sesuai untuk klien, tetapi untuk menemani "dari" dan "kepada".
Ini memberi keyakinan. Sebaik sahaja anda membuka perniagaan anda, jangan membuang harga, iaitu, menjadikannya lebih rendah daripada harga pasaran. Pengguna mula berfikir bahawa perkhidmatan ini mudah dilaksanakan, dan pendapatan anda hanya akan turun. Pelanggan perlu menjelaskan dengan jelas apa yang termasuk dalam perkhidmatan, apa usaha yang dikenakan biaya broker barang, dsb.
Merekrut pekerja
Sesiapa yang membantu anda membuat pelan perniagaan untuk agensi hartanah, ketahui bahawa adalah dinasihatkan untuk merekrut pekerja hanya dengan kenalan. Sekiranya ini tidak mungkin, anda perlu menghantar iklan dalam media khusus, dapatkan bantuan daripada agensi pengambilan.
Dengan cara ini, terdapat sebuah laman web percuma untuk agensi hartanah (dan bukannya satu), sangat baik untuk membuat dirasakan sendiri di sana, banyak Realtors melihat sumber-sumber seperti mencari pekerjaan. Bilangan pekerja adalah perkara individu. Kadang-kadang satu orang dengan pangkalan datanya akan menggantikan sedozen "pakar".
Di samping itu, anda perlu menyewa kedua-dua akauntan, dan seorang editor laman web (jika ada), dan seorang pengurus, dan seorang pemandu, dan seorang peguam (tidak perlu, tetapi wajar).
Sewa pejabat
Sudah tentu, memilih bilik tidak berada di kawasan industri di bandar, tetapi di tempat yang mempunyai pertukaran pengangkutan yang baik. Pejabat perlu luas dan selesa untuk menampung semua pekerja dan pelanggan.
Yang terakhir harus merasakan bahawa di sini mereka tidak akan tertipu dan tidak akan mengambil apa-apa yang berlebihan daripada mereka. Oleh itu, buatlah pembaikan yang baik dan bergaya, tetapi tidak bersuara. Jangan lupa bahawa anda perlu membeli semua peralatan yang diperlukan (meja, kerusi, komputer, faks, telefon, dll.)
Pengiklanan untuk agensi hartanah
Ini adalah perkara yang agak mahal, tetapi sangat penting. Pengiklanan agensi hartanah harus ditempatkan di berbagai surat khabar, majalah, dan situs khusus. Jika anda akan membeli tempat di akhbar pada halaman terakhir untuk pengiklanan anda, maka lebih baik tidak untuk melakukan ini sama sekali.
Apa yang boleh difikirkan oleh seseorang tentang prestij agensi agensi hartanah yang tidak mampu membuat pengumuman di halaman depan? Tiada apa yang baik. Ia juga bagus untuk membuat iklan di luar jalan, pengangkutan, dan sebagainya.
Tiada siapa yang membatalkan apa yang dipanggil kata mulut. Ini mungkin iklan terbaik sepanjang masa, jadi jangan lupa tentang perkhidmatan yang layak setiap pelanggan.
Kami membentuk pangkalan data
Dari ini memulakan proses kerja mana-mana agensi hartanah. Untuk menambah pangkalan data penjual dan pembeli, kaedah penempatan iklan yang dipanggil "pseudo-separa" digunakan. Apakah asasnya?
Iklan ditulis seperti "Seorang keluarga muda akan menyewa / membeli sebuah apartmen berhampiran metro ..." dan tampal sedapat mungkin. Panggilan mula tiba, perniagaan anda adalah untuk meletakkan semuanya dalam pangkalan data. Dan kerana penjual tidak perlu membayar apa-apa kepada agensi, mereka bersedia bersetuju bahawa maklumat itu akan diposting di agensi itu.
Tetapi mewujudkan pangkalan data pelanggan jauh lebih sukar. Di sini mereka menggunakan kaedah pengiklanan hantu. Suratkhabar khusus mengiklankan penjualan pangsapuri yang baik pada harga yang sangat rendah.
Perkara utama adalah dengan menarik pembeli berpotensi dan menjalin hubungan dengannya. Sudah tentu, dalam perbualan itu ejen akan mengatakan bahawa apartmen ini, malangnya, telah dijual, tetapi ada pilihan lain. Seorang broker barang akan mengambil nombor telefon, menentukan kriteria yang diperlukan untuk mencari apartmen, itu rahsia keseluruhan.
Rancangan Perniagaan Agensi Penjual. Bahagian kewangan
Oleh itu, kami membincangkan perkara-perkara utama perbelanjaan, sekarang kami akan menunjukkan angka yang lebih spesifik:
- sewa pejabat - 15,000-20000 Rubles;
- pembelian peralatan yang diperlukan - kira-kira 80,000-100,000 rubel;
- perisian - kira-kira 30,000 rubel;
- pengiklanan - 5000-15000 Rubles sebulan;
- bil utiliti - 5000 sebulan.
Kerja-kerja agen, sebagai peraturan, dibayar sekeping demi sekeping. Imbuhan adalah 30-60% daripada keseluruhan komisen untuk transaksi yang berjaya.
Bagaimana dengan keuntungan? Kos purata bagi perkhidmatan broker barang ialah 3-6% dari jumlah keseluruhan transaksi. Sekiranya syarikat mempunyai 5 pekerja, maka pendapatannya boleh menjadi kira-kira 200,000 rubel sebulan. Dengan kombinasi yang menggalakkan dari semua keadaan, perniagaan akan membayar dalam 3-6 bulan.
Apa yang menanti usahawan baru?
Sebagai statistik menunjukkan, 2-3 urus niaga setiap bulan untuk satu broker barang boleh dikatakan tidak dapat dicapai. Intinya bukan profesionalisme pekerja, tetapi hakikat bahawa banyak urus niaga tidak selesai semalaman, tetapi berlangsung selama berbulan-bulan. Ini adalah satu lagi titik di mana tempoh bayaran balik sesuatu perniagaan bergantung. Sebuah syarikat kecil akan membayar untuk tempoh di atas, dan syarikat besar mungkin mengambil masa bertahun-tahun.
Anda juga perlu menghadapi persaingan sengit. Hari ini, terdapat banyak bukan sahaja agensi hartanah, tetapi juga Realtors tunggal yang tidak mahu bekerja untuk sesiapa sahaja, tetapi bekerja secara bebas (walaupun tidak lama). Bagi setiap pelanggan, anda perlu melancarkan perjuangan yang sebenar, kerana orang lebih cenderung untuk menghubungi agensi yang telah dipromosikan, dan anda hanya perlu mendapat nama untuk diri sendiri. Oleh itu, kami mengingatkan anda sekali lagi - jangan menyimpan iklan, papan tanda, dll.
Budaya korporat
Walau bagaimanapun, walaupun anda secara aktif membuat semua jenis pelaburan, ini bukanlah kunci kejayaan. Tugas penting bagi pemimpin adalah untuk membentuk pasukan yang harmoni dan mesra. Jika anda cukup bernasib baik untuk memasang satu kumpulan Realtors yang berpengalaman dan bertaraf tinggi, jangan rilekskan, mereka masih perlu dapat menyimpannya.
Bukan rahsia lagi bahawa terdapat banyak kes-kes (ini terpakai kepada mana-mana perniagaan) apabila pekerja beralih kepada pertandingan atau mendaftarkan syarikat mereka sendiri. Menurut statistik, hampir 80% pekerja pergi ke pesaing kerana pengurusan mereka tidak memenuhi janji-janjinya (contohnya, tidak membayar bonus) atau tidak menghargai pekerja, dengan naif percaya bahawa mereka tidak akan pergi ke mana-mana sahaja.
Jika seorang broker barang memutuskan untuk meninggalkan untuk memulakan perniagaannya sendiri, hampir mustahil untuk memeliharanya.Cuba untuk meningkatkan gaji dan meningkatkannya dalam jawatan. Buat semua orang dalam pasukan yang sama, biarkan setiap pekerja tahu bahawa dia dihargai, dihormati, bahawa semua orang berminat dalam keputusannya.
