Setiap orang yang membuat penjualan hartanah selepas melihat keuntungan dari urus niaga, tertanya-tanya: bagaimana untuk membuka agensi hartanah? Biasanya, bekas ejen dengan pengalaman kerja yang luas terlibat dalam perniagaan ini, kadang-kadang mempunyai pangkalan data pelanggan.
Pada pandangan pertama, segala-galanya mudah, saya jumpa penjual, membawanya kepada pembeli, mengambil peratusan saya, pada hakikatnya, tidak semuanya sangat mudah. Memulakan perniagaan sedemikian, anda akan menghadapi beberapa masalah:
- Syarikat ini muda dan tidak biasa di bandar, mereka akan memperlakukan anda dengan berhati-hati dan tidak percaya, kesalahan penipuan penipu hartanah.
- Kerana pintu masuk kecil masuk ke dalam perniagaan, banyak persaingan telah dibuat.
- Apabila seseorang membeli sebuah apartmen untuk kediaman lebih lanjut di dalamnya, dia cuba untuk menjalankan transaksi melalui sebuah syarikat yang dipercayai. Ini adalah jenis pelanggan terbaik.
"Seorang syarikat muda boleh diserbu oleh penipu, peguam yang baik boleh menghalang kehilangan wang yang tidak diingini, tetapi ia tidak selalu membantu.
Bagaimana untuk membuka agensi hartanah
Dari permulaan kewujudan syarikat, adalah perlu untuk bekerja pada kemasyhuran, membelanjakan wang untuk pengiklanan di akhbar, pada risalah pengiklanan, melekat pengumuman di tiang dan berhampiran pintu masuk pintu masuk, dan juga membuat papan tanda dengan nama syarikat dan penerangan perkhidmatan dengan ringkas dan menarik.
Ia perlu memilih hala tuju tertentu dan hanya bekerja di dalamnya dan tidak bersurai, sangat sukar bagi sebuah syarikat muda untuk bersaing dengan yang besar. Anda sering menyedari betapa cantiknya iklan besar yang diterbitkan di akhbar dan di bawahnya kecil dalam subjek yang sama, jadi ini adalah nisbah saiz syarikat pengiklanan.
Kerja-kerja perkhidmatan pelanggan menyiratkan hubungan yang rapat dan rapat dengan mereka, ejen mesti bergaul, berpengalaman dan dihalang. Keupayaan untuk mendengar orang lain banyak membantu, ejen menjadi psychoanalyst, mendengar masalah klien. Di mana untuk mendapatkan ejen-ejen ini? Mereka perlu dididik, seorang ejen yang baik tidak akan bekerja dalam sebuah syarikat kecil yang baru. Terdapat kursus khusus untuk ejen latihan bernilai 2500 rubel.
Apabila memilih orang untuk bekerja, agensi Moscow mengadakan pertandingan untuk merekrut pekerja; mendapatkan agensi hartanah tidak begitu mudah. Di rantau ini keadaannya berbeza, terdapat "yang unik" yang berjaya bekerja di 8-10 agensi selama sebulan dan pada masa yang sama mengekalkan asas mereka untuk diri mereka sendiri. Terdapat juga risiko membeli dan menjual operasi memintas syarikat. Risiko-risiko ini harus dipertimbangkan apabila membatasi akses kepada pangkalan data.
Bagaimana agensi hartanah berfungsi
Pangkalan data pelanggan adalah kunci kepada kerja yang berjaya dan kelangsungan hidup syarikat di pasaran dengannya dan ia patut dimulakan. Setelah menyisipkan iklan "jenis dengan tangan" pada pembelian perumahan akan menjadi pemilik asas. Pemilik yang telah memanggil kebanyakan kes, akan meninggalkan datanya, kerana dia memahami bahawa ini dapat mempercepat penjualan, sementara komisi itu masih belum diambil darinya.
Pembeli "tertangkap" dengan iklan hantu dengan tawaran yang sangat berfaedah, selepas panggilan dan perjanjian mengenai ketibaan pelanggan, pengurus memanggil syarikat lain dan mengumpul pilihan yang sama, pelanggan diberitahu bahawa tawaran ini tidak lagi relevan, kerana baru dijual, tetapi mungkin Lihat pilihan lain. Selepas penjualan, peratusan dibahagikan sama rata antara firma.
Kini anda memahami cara membuka agensi hartanah dan menjalankan kerja pembangunannya, produk yang paling popular adalah bilik tamu dan pangsapuri satu bilik. Suruhanjaya adalah 5-6% daripada nilai transaksi dan diambil dari pembeli. Bagaimana agensi hartanah berfungsi hanya bergantung pada organisasi perniagaan. Untuk mengkaji kos utama, saya menasihatkan anda untuk membaca rancangan perniagaan ini.
