Kādos veidos un ar kuru palīdzību jūs varat reklamēt savu produktu tirgū? Visi uzņēmēji, kas vēlas ieņemt noteiktu nišu un gūt labu biznesa peļņu, noteikti pārzina tādas koncepcijas kā mārketings un stratēģiskā plānošana. Ko šie termini nozīmē? Kādi ir noteikumi preču un pakalpojumu reklamēšanai tirgū?
Mēģināsim atklāt noslēpumus no visefektīvākajiem veidiem, kā tos reklamēt, kuri jau pusgadsimtu tiek uzskatīti par visefektīvākajiem.
Kas ir paaugstināšana?
Kā pēc iespējas efektīvāk pārdot preces tirgū? Lai to izdarītu, jums būs jāveic virkne pasākumu, kas palielinās pieprasījumu pēc ražotāja ražotajiem produktiem un piedāvātajiem pakalpojumiem.
Preču reklamēšana tirgū ir noteikta darbība, kuras mērķis ir palielināt pārdošanas efektivitāti, pateicoties komunikatīvajai ietekmei uz patērētājiem, partneriem un darbiniekiem. Šādu darbību uzdevumi ir divtik lieli. No vienas puses, preču un pakalpojumu reklamēšana tirgū ir nepieciešama, lai aktivizētu patērētāju pieprasījumu. Turklāt šādiem pasākumiem būtu jāatbalsta labvēlīga attieksme pret uzņēmumu.
Produktu reklamēšanas iespējas
Šis jēdziens ir viens no galvenajiem mārketinga elementiem. To apstiprina vairākas ļoti svarīgas funkcijas, kas tam piešķirtas. Starp tiem ir:
- Sniedz patērētājiem informāciju par produktu, kā arī par tā parametriem. Pat ja ar acīmredzamām produktu konkurences priekšrocībām un ar to saistīto jauninājumu klātbūtni, produktu izlaišana būs absolūti bezjēdzīga, ja klienti par to nezina. Šādas informācijas nodošana pareizajai auditorijai ir īpaši svarīga, ja tiek laists tirgū jauns produkts. Piemēram, pārdošanā piedāvātās ultraskaņas veļas mazgājamās mašīnas būs pieprasītas pēc pircējiem, ja ražotājs noskaidros viņu priekšrocības, salīdzinot tās ar parastajām mazgāšanas ierīcēm. Priekšnosacījums tam ir entuziasma īpašnieku apstiprinājums šādai informācijai.
- Inovācijas, zemu cenu un prestiža tēla veidošanās. Preču reklāmas tirgū mērķis ir pircēju vidū radīt ideju par kādu konkrētu lietu, bieži pārspējot tās patieso patērētāja izjūtu. Piemēram, no plastmasas logiem ražots “bez svina” vai šampūns ar pH 5,5.
- Atbalsts tirgū piedāvāto preču vai pakalpojumu popularitātei. Līdzīgu funkciju veic, atgādinot patērētājiem par konkrēta produkta nepieciešamību un nozīmi. Piemēram, pircējiem vienmēr jāatceras, ka viņu dzīvē brīvdienas nāk tikai ar Coca-Cola.
- Izmaiņas noteiktos stereotipos produkta uztverē. Ne vienmēr ideja par šo vai citu lietu atbilst piegādātāja un ražotāja cerībām. Lai mainītu negatīvo tendenci, ir jāveic īpaša kampaņa, lai reklamētu preces tirgū. Piemēram, noteiktā laikā Dienvidkorejas korporācija Samsung pagarināja aprīkojuma garantijas laiku līdz trim gadiem. Tieši tā tika izveidota preču reklamēšanas kampaņa tirgū. Tādējādi potenciālie pircēji bija pārliecināti, ka šī uzņēmuma izstrādājumu kvalitāte nav zemāka par Japānas konkurentu ražotajiem un ka tā cenas ir zemākas, un serviss ir labāks.
- Pārdošanas vienību stimulēšana. Izstrādājot produktu reklamēšanu tirgū, tiek ņemts vērā fakts, ka uzņēmums savu produkciju var pārdot nevis caur tiešās pārdošanas kanāliem, bet ar starpnieku palīdzību.Šajā gadījumā, lai palielinātu pirkumus, būs jāstimulē gala pieprasījums, izmantojot dažādas veicināšanas stratēģijas.
- Dārgu preču ieviešana. Produkta vai pakalpojuma cena dažreiz nav noteicošais faktors klienta izvēlē. Tas notiek gadījumos, kad patērētājam produktam tiek piešķirta unikāla kvalitāte. Tātad notiekošās reklāmas kampaņas laikā potenciālajiem pircējiem tiek izskaidrots, ka Tafal pannai, lai arī tā ir dārga, ir noņemams rokturis un to var kompakti ievietot virtuves skapī. Turklāt līdzīgiem konkurentu produktiem nav šādu īpašību.
- Labvēlīgas atsauksmes par uzņēmumu. Šādu preču reklamēšanas funkciju pārdošanas tirgos dažreiz sauc tikai par slēptu reklāmu. To panāk ar sponsoru darbībām, sociālo projektu ieviešanu utt. Un, lai arī pēdējā laikā šāda organizācija, kas reklamē preces tirgū, ir kļuvusi ļoti populāra, tā joprojām ir pēdējā svarīgākā. Galu galā zemas kvalitātes preces, kas tiek pārdotas par augstu cenu, noteikti radīs negatīvu patērētāja uztveri. Sponsorēšana šajā gadījumā nekādā veidā nepalīdzēs pārdot produktus.
Patērētāju pieprasījuma pieaugums
Produktu mārketinga veicināšana tirgū piedāvā četras iespējas, kā palielināt patērētāju pieprasījumu. Apsvērsim tos sīkāk.
Starp visiem produktu reklamēšanas veidiem tirgū tas tiek uzskatīts par bezpersonisku saziņas veidu, kas tiek veikts, piedaloties apmaksātiem līdzekļiem, kas izplata informāciju.
Reklāmas galvenā funkcija ir dot cilvēkiem galvenās preču īpašības patērētājiem. Turklāt tas ir paredzēts, lai sniegtu klientam labvēlīgu informāciju par ražotāja darbībām.
No šī viedokļa būtu jāapsver reklāma. Galu galā jūs varat maksāt tik daudz, cik vēlaties par informāciju par produktu, bet, ja tas tirgū nav pieprasīts, tad maz ticams, ka tā pārdošanas līmenis paaugstināsies.
Reklāmas veiktspēja
Metodes, kā produktu reklamēt tirgū, izmantojot plašsaziņas līdzekļus, nesīs augļus tikai tad, ja patērētājam sniegtajā informācijā būs ietverts noteiktas preces vērtējums, kā arī argumenti par labu tam.
Ja šo punktu nav, reklāma ir neefektīva. Precēm izvirzītie argumenti tiek iedalīti divās grupās:
- Objektīvs. Šajā gadījumā preču reklamēšana tirgū satur produkta loģiski skaidrās īpašības.
- Subjektīvi. Tie ir izstrādāti, lai patērētājā veidotu noteiktas asociācijas un emocijas.
Bet lai kā būtu, potenciālajam pircējam iesniegtajā informācijā būtu jāiekļauj kāds unikāls piedāvājums. Tajā pašā laikā patērētājam ir jāsaprot, ka, iegādājoties piedāvāto lietu vai pakalpojumu, viņš no tā iegūs kādu īpašu labumu.
Reklāmas uztvere
Reklāma, ko patērētāji atcerēsies, būs efektīva. Un tas, savukārt, būs atkarīgs no tā informācijas satura un vērtības. Mārketingā ir ierasts izšķirt trīs reklāmas uztveres veidus:
- Nepieciešamā informācija, kas ir saprotama, pieejama un ļoti ātri atmiņā paliek. Šādai reklāmai jums nebūs vajadzīgas iespaidīgas investīcijas. Tikai dažas rindiņas avīzē. Tā piemērs ir reklāma par kursa darbu un disertāciju rakstīšanu studentiem.
- Nejauša informācija. Parasti to nemaz neatceras vai atceras ar grūtībām. Šajā gadījumā informācija būtu jāsaista ar plašsaziņas līdzekļiem - reklāmas nesēju. Potenciālais patērētājs nepieciešamības gadījumā atradīs nepieciešamo sludinājumu. Piemēram, ja vēlaties mājā uzstādīt plastmasas logus, viņš atvērs bezmaksas reklāmas publikāciju. Pārdevēja galvenais uzdevums vienlaikus ir arī tas, ka viņa piedāvājums pievērsa klienta uzmanību.
- Nevajadzīga informācija. Dažreiz patērētājs reklāmas ignorē vai vienkārši viņu kaitina.Tas vienmēr tiek ņemts vērā, reklamējot preces tirgū. Nevajadzīga informācija vienmēr notiek. Preces nevar pieprasīt absolūti visi. Šajā gadījumā galvenais jautājums ir, kāda ir tā auditorijas daļa, kurai reklāma nav nepieciešama?
Pēc tam, kad patērētājs sapratīs nepieciešamību iegādāties reklamēto produktu, viņš izlems par tā iegādi. Mārketinga uzdevums šajā gadījumā ir pareizi noteikt mērķauditoriju un līdzekļus preču reklamēšanai tirgū, kas palielinās pārdošanas apjomus.
Tieša (personīga) pārdošana
Starp veidiem, kā reklamēt produktu tirgū, ir viens, kurā pārdošana kļūst iespējama, pateicoties sarunai ar potenciālo pircēju. Otrs šādas aktivitātes nosaukums ir “tiešais mārketings”. Īstenojot šādu produkta reklamēšanas stratēģiju tirgū, nebūs nepieciešami ievērojami finanšu ieguldījumi. Turklāt šī metode attiecas uz augstāku uzņēmējdarbības organizāciju, salīdzinot ar banālu mazumtirdzniecību vai vietējo pakalpojumu sniegšanu.
Šāda veida veicināšana nav iespējama, ja uzņēmuma darbinieki nezina informāciju par pārdotajām precēm, ieskaitot to kvalitāti un darbības aspektus. Tas ļauj kvalificētākai klientu apkalpošanai.
Īpaši svarīgs punkts
Ja jūs ignorējat tiešās pārdošanas metodi, pārdošanas apjomus var ievērojami samazināt. Tas tiek novērots pat tad, ja uzņēmums ir izpildījis visus pārējos mārketinga nosacījumus. Piemēram, piedāvājot augstas kvalitātes un lētas preces ar ideālu veikala atrašanās vietu, milzīgu sortimentu un efektīvu reklāmas kampaņu, maz ticams, ka pārdevēju rupjība un neieinteresētība komunikācijā ar klientiem ļaus noieta tirgum gūt peļņu.
Personīgās pārdošanas priekšrocība
Izmantojot šo produkta reklamēšanas stratēģiju tirgū, pozitīvs ir šāds:
- individuāla pieeja, kas attiecas uz katru pircēju;
- spēja nodot patērētājam lielu daudzumu informācijas par produktu;
- mazākas nekā tad, ja tiek izmantota reklāma, izmaksu summa, kas nedod finansiālus rezultātus;
- atsauksmes ar patērētāju klātbūtne, kas ļauj ātri pielāgot ražošanas procesu un reklāmas kampaņu.
Personīgās pārdošanas trūkumi
Šādas mārketinga stratēģijas negatīvā puse ir augsts darba izmaksu līmenis. Galu galā tās attiecības, kas notiek tirdzniecības tīkla organizēšanā, bieži tiek veidotas pēc piramīdas principa. Personīgā pārdošana ir visefektīvākā, ja pārdevējs tirgū piedāvā ekskluzīvu produktu. Ja šādu tirdzniecību vienlaikus veic mazumtirdzniecības vietas un pārdevēji, tad personīgā pārdošana būs nekonkurētspējīga. Šajā gadījumā pircēja acīs tiek zaudēta ekskluzivitāte.
Propaganda
Šāda veida preču tirdzniecības veicināšanas stratēģija ir viena no sabiedrisko attiecību šķirnēm. Tas ir stimuls, kuru sponsors nemaksā. Propagandas mērķis ir piesaistīt potenciālo pircēju uzmanību. Šajā gadījumā jums nav jāmaksā reklāmas izmaksas.
Propagandas rīki
Galvenie rīki, kas veicina šo jauna produkta reklamēšanu tirgū, ir:
- uzrunas, kurās piedalās uzņēmuma pārstāvji ar apsveikuma runu;
- pasākumi preses konferenču vai tiešsaistes sanāksmju veidā, jubileju un semināru rīkošana utt .;
- plašsaziņas līdzekļu ziņas par uzņēmuma un tā darbinieku produktiem;
- gada pārskatu, brošūru, biļetenu un citu drukātu materiālu publicēšana;
- sponsorēšana, piešķirot finanšu resursus un laiku sportam, labdarībai un citiem nozīmīgiem notikumiem;
- identifikācijas līdzekļi, izmantojot uzņēmuma logotipu (emblēmu), vizītkartes, darbinieku formas tērpus utt.
Pārdošanas veicināšana
Ar šo terminu saprot pasākumu kopumu, kas veicina produktu reklamēšanu. Tas var ietvert dažādus mārketinga elementus, kas saistīti ar attiecībām mārketinga sistēmās.
Pārdošanas veicināšanas pasākumi ir tieši saistīti ar produktu cenu, to patērētāja īpašībām un pārdošanas kanāliem. Šāds mārketinga solis ietver trīs saņēmēju ietekmēšanu. Starp tiem ir:
- Pircēji Lai mudinātu viņus pirkt, tirdzniecības organizācija organizē loteriju konkursus, akcijas, lojalitātes programmas utt.
- Darījuma partneri. Lai palielinātu tirdzniecības darījumu apjomu un koncentrētos uz piegādātāja produktu pārdošanu, var tikt nodrošināti kampaņas materiāli, tiek rīkoti konkursi, pamatojoties uz pārdošanas rezultātiem, tiek sniegta palīdzība darbinieku apmācībā utt.
- Pārdošanas personāls. Starp stimulēšanas veidiem šādiem darbiniekiem var minēt: konkurenci attiecībā uz pārdošanu starp darbiniekiem, kuponu samaksu par atgūšanu uz uzņēmuma rēķina, materiālo prēmiju uzkrāšanu utt.
Secinājums
Mūsu apspriestās tēmas nozīme biznesa veiksmīgai attīstībai ir ārkārtīgi liela. Bez preču reklamēšanas maz ticams, ka tiks organizēts rentabls bizness.