Parastam lietotājam ir ļoti grūti pārsteigt ar kaut ko, un vēl jo vairāk - mudināt viņu veikt pirkumu. Īpaši tas attiecas uz pavisam jauniem un nezināmiem produktiem. Tāpēc ražotāji un mārketinga firmas dara visu iespējamo, lai reklamētu savus jaunos zīmolus šādā pārslogotā patērētāju tirgū. Jebkurā gadījumā, lai piesaistītu uzmanību, ir nepieciešama radoša pieeja un daudz radošu ideju. Mēs jums pastāstīsim vairāk par to, kas notiek, kad tiek veiksmīgi reklamēts produkts no jaunas līnijas.
Jaunu produktu izlaišanas grūtības
Lielākā daļa PR cilvēku no pirmās puses zina, cik grūti ir reklamēt jaunu produktu. It īpaši, ja jums ir darīšana ar kulta zīmolu. Šajā gadījumā produkta reklamēšana vienkārši pakļauj jūs riskam. Un, kā saka: "kurš neriskē, tas nedzer šampanieti".
Tā rīkojās enerģijas dzēriena Red Bull veidotāji. Pirmkārt, viņi nāca klajā ar nelielu burku, kas vizuāli ir līdzīga akumulatoram. Un, otrkārt, viņi apzināti palielināja dzēriena izmaksas (apmēram 2 reizes) un sāka to ievietot ne tikai dzērienu nodaļās, bet arī citos, piemēram, maizes vai piena izstrādājumos.
Turklāt pa pilsētas ielām sāka braukt ar firmas automašīnām ar milzīgu dzērienu kannu augšpusē. Brauca skaistas jaunas meitenes. Atsevišķās dienās viņi apstājās pārpildītās vietās un bez maksas izdalīja jaunu enerģijas inženieru burkas. Šāda sarežģīta un neparasta produktu reklamēšana ir nesusi rezultātus. Produkts kļuva atpazīstams un ieņēma goda vietu tādu milžu starpā kā Pepsi un Coca-Cola.
Vai vēlaties sevi uzlabot, atgādināt par noderīgām un parastajām lietām
Reklamējot jaunu zīmolu vai preču zīmi, viņi bieži izmanto tradicionālās pieejas, kas nedod rezultātu. Piemēram, taksometru pakalpojumu uzņēmumi ir izvēlējušies gadiem pārbaudītu, bet daļēji neaktīvu taktiku. Visbiežāk viņi publicē sludinājumus presē, retāk veido videoklipus televizorā un pat izmanto asfaltu, lai izveidotu ekrāna apdruku ar pakalpojuma nosaukumu un tālruņa numuru.
Tomēr produktu reklamēšanai ne vienmēr jābūt vienādai un standarta. Dažreiz radošās idejas cilvēki uztver daudz labāk. Turklāt prasmīgi iesniegta un daļēji aizsegta reklāma, kas pat nes zināmas priekšrocības pircējam, būs lielisks līdzeklis.
Tieši šī pieeja ir izvēlēta Kanādas taksometru pakalpojumā ar nosaukumu Mike. Viņi ne tikai izdrukāja brošūras ar adresi, tālruni un īsu pakalpojuma aprakstu, bet arī izveidoja sava veida karti vietējām kafejnīcām un restorāniem. Potenciālais klients atver šādu bukletu un redz, kādās vietās tiek pasniegtas visgaršīgākās Vīnes vafeles. Un tad viņš nolasa taksometra dienesta tālruņa numuru un vārdu, kas viņu var aizvest tur. Oriģināls, vai ne?
Nekad nav par daudz reklāmas
Jaunā produkta reklamēšanai vajadzētu pastāvīgi būt lietotāju priekšā. Šo metodi reklāmā izmantoja pazīstamās mārketinga kompānijas HBO pārstāvji. Neilgi pirms kulta seriāla Game of Thrones turpinājuma trešās daļas sāka pārraidīt uz lielajiem ekrāniem, laikrakstos, žurnālos, uz transporta un pat ēku sienās periodiski parādījās milzīga spārnotā pūķa ēna.
Sakarā ar šo veiksmīgo, mūsuprāt, reklāmas triku, cilvēki vienkārši nevarēja palīdzēt, bet domāja par seriāla jaunās sezonas izlaišanu. Rezultātā seriālu noskatījušos skatītāju skaits pārsteidza pat visnekaitīgāko filmu kritiķu iztēli.Un pati telesaga tika atzīta par veiksmīgāko projektu mārketinga kompānijas vēsturē. Kā izrādījās, HBO reklāmdevēji zina, kā padarīt produktu reklamēšanu redzamu un efektīvu.
Lieliskas idejas neaug gultās
Dažreiz jaunu produktu reklamēšanā tiek izmantotas ilgstošas konfrontācijas. Piemēram, līdzīgu triku skaidri pierāda pārtikas produktu kvalitatīva reklāma no saimniecības Dalasā. Uz skaista plakāta var redzēt svaigus dārzeņus, kas glīti iesaiņoti sarkanā kastē. Vai pamanāt līdzības? Šis attēls izskatās kā frī kartupeļi no slavenā McDonald's. Un tā ir dabiskas pārtikas no lauku saimniecības un neuzbāzīgas ātrās ēdināšanas konfrontācija.
Fantāzijas reklāma
Daži PR speciālisti veido reklāmu ar īpašu nozīmi. Un viņi to dara tā, ka dažādiem cilvēkiem rodas visnegaidītākās asociācijas. Piemēram, tas attiecas uz apavu reklamēšanu. Veidojot spilgtu ТМ Brazilia Shoes plakātu, tika izvēlēts balts fons, uz kura sieviešu kājām bija krāšņi krāsu tetovējumi.
Zīmīgi, ka viņi bija bez apaviem. Meitene, kuras kājas ir attēlotas, stāvēja uz iedomātām papēžiem. No vienas puses, šāds sludinājums norādīja, ka reklamētie apavi ir tik viegli, ka jūs tos gandrīz nejūtat. Par to liecināja putni, kas attēloti uz kājām un pašas kājas, paceltas līdz puspirkstiem. Un, no otras puses, viņi, šķiet, uzsvēra, ka parastās Brazīlijas meitenes nevalkā kurpes, un šī ir bagātāku dāmu prerogatīva. Kas zina, kas bija domāts? Varbūt autoram vienkārši patika tik graciozas sieviešu kājas ?!
Veiksmīga produktu reklamēšana: piemēri
PR speciālistu ideju oriģinalitāte dažkārt vienkārši apgāžas. Piemēram, Orbit košļājamās gumijas kompānijas pēc palīdzības vērsās pie grafiti māksliniekiem. Tie, savukārt, uz ietves attēloja milzīgas sieviešu un vīriešu sejas. Turklāt mutes vietā viņiem bija bedres, notekas, kanalizācijas un ventilācijas lūkas.
Šāda produktu reklamēšana (fotoattēlus var redzēt zemāk) ir simboliska un ir jāprecizē. Īpaši ar šādiem zīmējumiem reklāmas autori vēlējās uzzīmēt analoģiju starp muti ar nepatīkamu smaku. Citiem vārdiem sakot, es neēdu divus Orbītas ierakstus, un jūsu mute būs tāda, kā attēlā. Vienkārši un skaidri.
Vēl vienu neparastu klientu piesaistīšanas metodi izvēlējās uzņēmums, kas ražo dzīvnieku barību. Lai reklamētu jaunākās ziņas no Pedigree, viņa pasūtīja daudz 3D uzlīmes. Viņi attēloja apjomīgas bļodas ar suņu barību. Turklāt, kā saka aculiecinieki, attēliem pat bija īpaša smarža, kas atgādināja to, kas smaržo pēc īsta ēdiena.
Atgādiniet, ka jebkura produkta reklamēšanai vajadzētu ne tikai izraisīt pozitīvas vizuālas asociācijas, bet arī aktivizēt jūsu ožu un garšas kārpiņas. Kā tas darbojās? Un notika šādi: suņa īpašnieks, ejot blakus veikalam, apstājās sakarā ar to, ka viņa mājdzīvnieks kaut ko uzmanīgi šņaukājās. Domājot, ka uz ietves gulēja īsta bļoda ar pārtiku, suns nekavējoties metās pie tās. Tomēr, saprotot, ka tas ir nereāli, viņa bija ļoti sajukusi. Tā rezultātā suns sāka gausties un burtiski mudināja īpašnieku veikalā iegādāties viņam kārotās barības maisu. Reklāmas uzdevums ir pabeigts.
Slavenu varoņu izmantošana reklāmā
Dažreiz televīzijas reklāma var burtiski kniedēt skatītājus uz ekrāniem. Un tas viss tāpēc, ka viltīgi reklāmdevēji izmanto sen zināmas un iemīļotas rakstzīmes. Piemēram, tieši tāda ir tradicionālā televīzijas reklāma piena produktiem, kas ražoti ar zīmolu “Prostokvashino”. Tajā parādās slavenais multfilmas varonis kaķis Matroskins. Viņš, pēc ražotāju domām, "mīl pienu labumiem."
Vēl viens iemīļots bērnu varonis Vinnijs Pūks bieži kļūst par iebiezinātu pienu, krējuma saldējumu, ievārījumu un pat medu.
Slavenību reklāma
Ne mazāk interesanta ir reklāma, izmantojot slavenības. Tajā pašā laikā mēs nedomājam Olgu Buzovu, bijušo 2. mājas dalībnieku un saimnieku, kura bija atklāti pazīstama ar ekrānu.
Šajā gadījumā mēs runājam par pasaules zvaigznēm. Piemēram, kas ir vērts tikai piena reklamēšanai, piedaloties seksīgajai aktrisei Salmai Hayek. Stāstā viņai patīk tik daudz dzert pienu, ka viņa ir gatava darīt visu tā labā, pat slaukt īstu govi un apturēt kravas automašīnu ceļā. Saskaņā ar mārketinga kompānijas, kas organizēja šo video, vīriešiem šis video patika lielākā mērā. Kaut arī sievietes nedaudz pasmaidīja.
Vēl viena spilgta piena reklāma bija video, kurā piedalījās aktieris Duans Džonsons, kuram vajadzēja glābt pasauli. Tomēr viņš uz laiku apmainīja šo misiju pret piena ražošanu skaistām meitenēm, kuras izkāpa no gultas un ledusskapī to neatrada.
Daži vārdi par reklāmas kampaņu
Starp citu, šī reklāmas kampaņa sauca “Vai jums ir piens?”. Saskaņā ar provizoriskiem datiem to ierosināja Kalifornijas Dabisko govju piena ražotāju asociācija un sāka 1993. gada sākumā. Reklāmas mērķis bija piesaistīt cilvēku uzmanību kvalitatīviem piena produktiem.
Ievērības cienīgs ir fakts, ka asociācija negaidīja līdzekļus, lai izveidotu šādu sludinājumu. Salīdzinājumam - viņas pirmo videoklipu nošāva bēdīgi slavenais Maikls Līcis. Atgādiniet, ka šī nav pēdējā persona Holivudā, kas pazīstama ar oriģinālo filmēšanos filmā “Transformatori”.
Visu projekta pastāvēšanas laiku piena reklāmās ir parādījušās tādas slavenības kā Rihanna, Andželina Džolija, Stīvs Tailers, Harisons Fords, Hjū Džekmens, Deivids Bekhems, Britnija Spīrsa, Bejonsē un citi. Starp citu, daudzās reklāmās šo zīmolu sāka atpazīt ne tikai milzīgais slaveno aktieru skaits un oriģinālais sižets, bet arī krāšņās piena ūsas. Un piena mīļotāji zina, kas tas ir.
Vārdu sakot, jauna produkta reklamēšanai varat izmantot zvaigznes, slavenas rakstzīmes. Bet galvenais ir pareizi pārdomāt zemes gabalu. Jūsu videoklipam vai fotoattēlam ir jābūt noteiktam ziņojumam, uz kuru pircēji atbildēs.