Neatkarīgi no tā, kāda veida biznesu un kādā jomā plānojat attīstīt, piegādātāja izvēles kritēriji ir jāzina pēc iespējas precīzāk. Jebkurā gadījumā tie cilvēki, kuri piegādās jums izejvielas vai dažādus gatavos produktus, daudzos aspektos ir atkarīgi no tā, cik veiksmīgs būs jūsu bizness. Lai būtu skaidrs, cik svarīgs ir šis jautājums, var minēt dažus piemērus.
Miesnieka veikals
Ja mēs runājam par jaunizveidotu miesnieku veikalu, galvenie piegādātāja izvēles kritēriji šajā gadījumā mums palīdzēs atrast patiešām labu preču piegādātāju. Neatkarīgi no tā, cik daudz naudas jūs ieguldījāt reklāmā un cik plašā piedāvātajā produktu klāstā, ja nevarat nodrošināt atbilstošu produktu kvalitāti, maz ticams, ka vienreizējos klientus spēsit pārvērst par pastāvīgiem. Tajā pašā laikā katrs veiksmīgs uzņēmējs zina, ka, pirmkārt, ir īpaši jācenšas izveidot lielu pastāvīgo klientu bāzi, tāpēc piegādātāja izvēles kritēriji ir vieni no vissvarīgākajiem, un viņiem tas vispirms jāpievērš uzmanība.
Mēbeļu ražošana
Tas pats piemērs. Jūs cenšaties piedāvāt klientiem visinteresantāko jūsu produktu kvalitātes un cenas attiecību, taču, visticamāk, jūs nevarēsit izgatavot patiešām augstas kvalitātes un vienlaikus lētas mēbeles, ja jūs nevarētu pareizi noteikt piegādātāja izvēles kritērijus un jums tiek piegādāts zemas kvalitātes materiāls.
Tādējādi, runājot par ražošanas nozari, izejvielu vai dažādu sastāvdaļu piegādātājiem būs ārkārtīgi liela loma. Šādu piemēru ir daudz, un katrs no tiem skaidri parāda, cik svarīgi ir šo problēmu pareizi atrisināt. Tieši tāpēc jums jāzina galvenie punkti, kuriem jums jāpievērš uzmanība, izvēloties atbildīgu piegādātāju.
Kur un kā meklēt?
Sākumā es gribētu apsvērt dažus noderīgus padomus no kvalificētiem speciālistiem, kuri zina, kādam vajadzētu izskatīties tiešam piegādātājam. Lielākā daļa pieredzējušu uzņēmēju, kuri ilgstoši strādā savā biznesā, ievēro šādas stratēģijas.
Pirmkārt, jums vajadzētu saprast, ka dažādu kritēriju nozīme katrā atsevišķā jomā ir atšķirīga, taču kopumā katrs no tiem vienā vai otrā pakāpē ir svarīgs, un galu galā tas ietekmēs jūsu biznesa panākumus.
Kategorijas
Vispirms jums ir jāsaprot, kuras kategorijas pastāv. Ir trīs no tiem:
- Tiešais piegādātājs;
- Tālākpārdevējs (tos visbiežāk atrod);
- Ekskluzīvs piegādātājs.
Protams, tas vislabāk darbosies ar tiešo piegādātāju, jo šajā gadījumā jums tiks nodrošināts maksimālais iespējamais preču klāsts, kā arī pievilcīgākās cenas un dažādas atlaides. Bet šeit ir dažas nianses. Lielākajā daļā gadījumu šādi uzņēmumi tieši strādā tikai ar pietiekami lieliem, pēc viņu domām, klientiem, un turklāt ražotājs var strādāt citā reģionā, valstī vai pat kādā citā kontinentā, kas var ievērojami sarežģīt jūsu sadarbību.
Lai nopietni uzņēmumi būtu pēc iespējas tuvāk klientiem, viņi dod priekšroku sadarboties ar dažādiem savu produktu ekskluzīviem pārstāvjiem dažādās pilsētās un valstīs. Šī iemesla dēļ daudzās situācijās visoptimālāk ir norēķināties ar šāda veida piegādātājiem. Šajā gadījumā no ražotāja jūs saņemsiet arī saprātīgas izmaksas, labvēlīgus nosacījumus un dažādas atlaides.
Ne katrs uzņēmējs, kurš tikko atver savu biznesu, nevar noslēgt līgumu ar šādiem piegādātājiem, jo, kā minēts iepriekš, lielas organizācijas veic norēķinus ar šāda līmeņa piegādātājiem. Droši vien šī iemesla dēļ lielais vairums uzņēmēju ir spiesti slēgt līgumus ar dažādiem tālākpārdevējiem.
Cena
Slēdzot līgumu ar piegādātājiem, jums jāvadās pēc jums piedāvāto produktu izmaksām un precīzi jāizvēlas piedāvājums, kas nodrošinās jums iespēju saņemt paredzamo peļņu, un tajā pašā laikā klientiem sniegs patiešām augstas kvalitātes preces par parasto cenu. Pārlūkojiet vairāku piegādātāju piedāvājumus un pēc tam atlasiet labāko cenu un kvalitātes attiecību.
Minimālais tilpums
Diezgan bieži jums jāpievērš īpaša uzmanība minimālajam pasūtījuma daudzumam. Bieži vien daudz izdevīgāk ir iegādāties nelielu preču sūtījumu ar nelielu rezervi nekā tērēt lielu naudas summu liela preču sūtījuma iegādei, kas vēlāk tiks pilnībā nepieprasīts.
Piegādes ķēde
Izvēloties piegādātāju, īpaša uzmanība jāpievērš piegādes ķēdei. Nekavējoties mēģiniet izpētīt priekšlikumus un noslēgt līgumu ar piegādātājiem, kuri var patstāvīgi piegādāt preces jums par vislabāko cenu. Tas jo īpaši attiecas uz tiem piegādātājiem, kuru pārstāvniecības atrodas diezgan lielā attālumā no jums. Turklāt interesējieties, cik tālu atrodas viņu noliktava, jo no tā tieši būs atkarīgs izejvielu vai jebkura gatavā produkta piegādes ātrums un biežums.
Sortiments
Sortiments ir viens no vissvarīgākajiem kritērijiem. Ir pilnīgi dabiski, ka labāk ir sadarboties ar tiem uzņēmumiem, kas var piedāvāt jums visplašāko izvēli, jo nenozīmīgu uzņēmumu vidū bieži ir negodīgi piegādātāji, un principā neliela izvēle ievērojami ierobežo jūsu iespējas. Pat ja šajā posmā izvēles jautājums jums nav īpaši svarīgs, neaizmirstiet, ka jūsu biznesa attīstības procesā šis jautājums var būt ļoti aktuāls.
Cita starpā jums vajadzētu arī uzzināt par maksāšanas nosacījumiem un veidiem, garantijām par piegādātajiem produktiem, darba grafiku, kā arī uzdot jautājumu par bojātu produktu atgriešanu. Un tikai pēc tam, pamatojoties uz rezultātiem, pieņem lēmumu par to, vai šis pakalpojumu sniedzējs ir piemērots jums. Ja iespējams, vienmēr centieties strādāt tieši ar ražotāju, jo papildus ideālajai cenas un kvalitātes attiecībai negodīgi piegādātāji jūs netraucēs.
Tālāk mēs apsvērsim dažus noderīgus padomus, kas noteikti jums palīdzēs atbildīgā piegādātāja izvēles procesā.
Nosakiet produkta kvalitāti no citiem partneriem
Pajautājiet jebkuram biznesmenim, kas ir vissvarīgākais piegādātāja izvēles procesā, un visi jums atbildēs, ka vissvarīgākais ir produktu kvalitāte, taču tajā pašā laikā daudzi nezina, kas tieši slēpjas aiz šī plašā jēdziena.
Piemēram, ja mēs runājam par jebkādu ilgtermiņa ražošanu, jūs nevarat aplūkot katalogā esošo attēlu spilgtumu vai piedāvāto preču svaigumu, bet dodieties uz kādu veikalu un apskatiet šī piegādātāja izstrādājumu izskatu, kas tiek izmantoti ilgi laiks. Tajā pašā laikā jums nevajadzētu pievērst uzmanību indikatīvajiem produktiem, bet gan nejauši izvēlētiem. Tādējādi jūs varat uzreiz saprast, kuri produkti ir patiešām augstas kvalitātes un kuri nav.
Jebkurš produkts laika gaitā sabojājas, tāpēc uzreiz kļūst pamanāms, kā šis piegādātājs izmanto augstas kvalitātes materiālus un sastāvdaļas, kā arī ir nedaudz atbildīgs par tā darbu. Ir ļoti ieteicams, lai speciālisti veltītu vairākas stundas šāda eksperimenta veikšanai, lai noteiktu, vai jūsu kritēriji uzņēmuma produktu piegādātāju izvēlei atbilst. Patiešām, daudzās jomās bieži rodas šāda situācija, ka daudz vieglāk ir ražot produktus ar pievilcīgu izskatu, nekā nodrošināt patiešām augstu kvalitāti un izturību.
Vai ir kāds produkts noliktavā?
Lielākajam vairumam piegādātāju ir sava noliktava, kurā glabājas vispopulārākie un stabilāk iegādātie produkti.
Ir svarīgi pārliecināties, vai jūsu izvēlētā uzņēmuma krājumi ir pietiekami, lai piegādātājs spētu nodrošināt jūs ar nepārtrauktu preču piegādi, un šajā gadījumā svarīgs jautājums ir loģistika. Piegādātāja izvēli vislabāk var izdarīt jūsu reģionā, lai preces varētu ne tikai piegādāt jums pēc nepieciešamības, bet arī izdarīt pēc iespējas īsākā laikā.
Tajā pašā laikā neaizmirstiet, ka jūsu uzņēmums nav vienīgais tirgū un jums ir konkurenti, tāpēc šim piegādātājam, visticamāk, būs jāpiegādā šie produkti arī citiem uzņēmumiem. Tāpēc jums jāpārliecinās, ka krājumu atlikums ir aptuveni 5 reizes lielāks par jūsu pasūtījumu. Tikai šajā gadījumā jūs varat būt pārliecināti par šī piegādātāja stabilitāti un uzticamību.
Pieejams budžets
Ja esat pārliecinājies, ka uzņēmums atbilst piegādātāja izvēles pamatkritērijiem, sarunu procesā sākotnēji pasakiet man, kādu budžetu jūs meklējat līgumam. Šī pieeja ir daudz efektīvāka salīdzinājumā ar konkursu organizēšanu, kuros vairāki uzņēmumi saduras savā starpā, jo faktiski šāda konkursa laikā bieži vien tiek noslēgts līgums starp pilnīgi neapmierinātu klientu un nelabvēlīgā situācijā esošu piegādātāju, kas bieži vien noved pie tālu no labākām sekām.
Aprakstiet savu budžetu un arī nodrošiniet savam potenciālajam partnerim specifikāciju saskaņošanu ar darbojošos organizāciju. Tādējādi piegādātāja izvēles pamatojums ļaus jums saglabāt atdeves likmi, kā arī atbrīvoties no sekojošām grūtībām, kas saistītas ar objekta piegādi. Citiem vārdiem sakot, jums vajadzētu uzticēties speciālistiem ar labu reputāciju un pēc tam, pamatojoties uz viņu darba rezultātu, novērtēt profesionalitātes līmeni.
Cik kompetents ir vadītājs?
Ja patiesi kompetents vadītājs strādā ar jums, varat būt pārliecināts, ka tas ietaupīs naudu un ļaus izvairīties no diezgan daudz dažādu kļūdu. Kāpēc klientam jādara tas, ko piegādātājs var darīt? Tādējādi piegādātāja izvēles novērtēšanas kritērijos jāiekļauj vadītāja profesionalitāte un jums pieejamo “iespēju” skaits.
Piemēram, jūs varat jautāt, vai vadītājs var sagatavot prezentāciju, noslēgt līgumu, savākt visus nepieciešamos parakstus un arī noformēt jūsu turpmāko darbu.Ja šādas iespējas jums patiešām tiks sniegtas - tā ir ļoti laba zīme, kas cita starpā palielinās jūsu statusu profesionālajā jomā. Turklāt jums noteikti jāpievērš uzmanība tam, cik ātri un pareizi darbinieks atbild uz jautājumiem, jo tas tieši raksturo viņa interesi par jūsu turpmāko sadarbību, kā arī daļēji nodrošina jūs ar apdrošināšanu, kas jums nebūs jāmaksā pašam pēc naudas saņemšanas vadīt pēc piegādātāja.
Piegādes laiks, minimālais avansa maksājums
Diezgan bieži faktiskais rezultāts var ievērojami atšķirties no deklarētā, un, lai piegādes procesā nesaņemtu negaidītu pārsteigumu, jums iepriekš jāprasa ne tikai par kādu nominālo periodu, bet arī par saistību noteiktā datumā. Daži sezonālie tirgi ir nestabili, un to izvietojums var mainīties diezgan daudz. Bet tajā pašā laikā liels krājumu piedāvājums izlīdzinās spēcīgu pieaugumu. Ja tā tur nav, bet piegādātājs apgalvo, ka piegādes laiks būs ārkārtīgi īss, jums jau jādomā par tā labticību.
