Gandrīz katrs cilvēks, kam ir savs bizness, saskaras ar problēmu, kā atrast piegādātāju. Galu galā šodien ir diezgan liels skaits dažādu uzņēmumu, kas ražo produktus gandrīz katrā jomā, un starp visiem jums jāizvēlas tāds, kas var nodrošināt ne tikai augstas kvalitātes preces, bet arī darīs to ar visizdevīgākajiem noteikumiem.
Kategorijas
Visi piegādātāji ir sadalīti divās galvenajās kategorijās - tie ir izplatītāji un ražotāji. Izprotot, kā atrast piegādātāju, jums nekavējoties jāatceras, ka šajā gadījumā ražotāji nodarbojas ar tiešu produktu ražošanu, un izplatītāji faktiski ir parastie tālākpārdevēji, kas paši pārdod ražotāja preces.
Kura ir labāka?
Ir dabiski, ka vislabāk ir strādāt tieši ar pašu ražotāju, jo tas ir daudz izdevīgāk un uzticamāk. Neaizmirstiet, ka pat vietējos uzņēmumos gandrīz katrā apgabalā varat atrast ļoti daudz patiešām augstas kvalitātes produktu ražotāju, sākot no vidēja un maza biznesa pārstāvjiem līdz diezgan lieliem uzņēmumiem.
Katrs cilvēks, kurš savulaik zināja, kā atrast piegādātāju, zina, ka ražotāji nodrošina daudz uzticamāku sadarbību, kā arī labāku cenu salīdzinājumā ar dažādiem izplatītājiem. Šķiet, ka viss ir vienkārši - pietiek tieši sazināties ar ražotāju un sadarboties ar viņu, bet patiesībā, ja viss būtu tā, izplatīšanas bizness nepastāvētu. Lieta ir tāda, ka pārsvarā gadījumu ražotāji nedarbojas ar maziem veikaliem, kuri no rūpniecības apjomu viedokļa veiks pārāk mazus pasūtījumus. Tāpēc rodas problēma, kā atrast piegādātāju.
Nosacījumi, kādiem veikalam jāatbilst, ja tas vēlas sadarboties ar izplatītāju, ir par mazāku pakāpi, salīdzinot ar to, kādus nosacījumus produktu ražotājs rada pats.
Darba ar izplatītājiem iezīmes
Bieži vien darbs ar izplatītājiem izceļas ar elastīgumu un apstākļu vienkāršību, taču tajā pašā laikā viņu produktu izmaksas ir daudz augstākas. Izplatītāji daudz nešķiro pasūtījumu apjomus un sadarbojas gandrīz ar jebkuru uzņēmumu. Tajā pašā laikā viņiem ir sadarbība ar vairākiem ražotājiem vienlaikus. Pateicoties tam, viņi var piedāvāt klientiem labu sortimentu. Dažos gadījumos ir iespējama noteikta kavēšanās ar piegādēm, kā arī iespēja iegūt aktuālu informāciju par konkrēta produkta pieejamību, kā arī dažādu jaunu produktu izlaišanu, jo sākotnēji ražotājam šī informācija būtu jāsniedz izplatītājam.
Iespējamās darba shēmas
Mēģinot izdomāt, kur atrast piegādātājus, jums jāsaprot, pie kuras shēmas jūs strādājat. Jo īpaši ir tikai trīs galvenie:
- strādāt ar savu noliktavu;
- Dropshipping, kas nodrošina preču pārdošanu bez noliktavas;
- kombinētā opcija, kas paredz preču pārdošanu ar savu noliktavu.
Jums vajadzētu izvēlēties jums vispiemērotāko sistēmu atkarībā no tā, kāda veida produktus jūs gatavojaties tirgot, kā arī no tā, kā preces tiks piegādātas klientiem.
Ar savu noliktavu
Ja mēs runājam par veikala sākšanu, tad šajā gadījumā jūs varat izmantot šo shēmu, ja plānojat pārdot maza izmēra produktus, kas neaizņems daudz vietas. Jūsu veikala izaugsmes laikā būs iespējams vēl vairāk paplašināt teritoriju un pēc tam jau tur novietot lielas preču piegādes. Jums vienkārši jāizdomā, kā atrast piegādātāju no Ķīnas vai citas nepieciešamās valsts, un pēc tam pārdot tā produktus no savas noliktavas.
Ja jums būs sava noliktava, šajā gadījumā jūs vienmēr varat iegūt vispilnīgāko informāciju par preču pieejamību, kā arī par to daudzumu noliktavā. Ja jūsu noliktava ir papildus aprīkota ar specializētu izstāžu zāli, tad šajā gadījumā jums būs iespēja iepriekš parādīt savu produktu potenciālajam pircējam, pat pirms tas tiek iegādāts. Piegādes ātrums būs ārkārtīgi liels, jo jūs varat nekavējoties nosūtīt pasūtījumu pircējam tieši no savas noliktavas, un jums nevajadzēs gaidīt, kamēr tas tiks piegādāts no kādas citas noliktavas.
Trūkumi
Protams, strādājot ar šo shēmu, ir zināmi trūkumi. Tas jo īpaši attiecas uz faktu, ka jums būs patstāvīgi jārisina visi noliktavas uzturēšanas, drošības un piegādes jautājumi. Tajā pašā laikā visi produkti, kas ilgstoši netiks pārdoti, būs jūsu finanšu aktīvu tieša iesaldēšana. Jums arī nebūs iespējas sākt ar mazām preču partijām, kā rezultātā jums būs nepieciešams stabils sākuma kapitāls.
Bez savas noliktavas
Šajā gadījumā izmaksas ir par mazāku summu, tas ir, jūs varat sākt savu veikalu daudz ātrāk, neieguldot tajā daudz naudas. Jums vienkārši jāatrod uzticams piegādātājs, kurš piekrīt strādāt pie šādas sistēmas, un tad jāsāk pārdot. Lielākajā daļā gadījumu uzņēmumi pat sadarbojas ar tiem veikaliem, kuri sākotnēji negrasās pirkt lielus preču daudzumus, lai gan ne visi ievēro šo redzējumu.
Tajā pašā laikā jums vajadzētu saprast, ka šajā gadījumā piegādes laiks ir par vienu kārtas numuru ilgāks, un jums būs pastāvīgi jāatjaunina, vai piegādātāja noliktavā ir kāds produkts, jo vienmēr pastāv iespēja, ka preces, kas jums ir viņi pasūtīs, uzņēmums nebūs pieejams, kā rezultātā gaidīšanas laiks tiks ievērojami aizkavēts. Cita starpā, neaizmirstiet par tādu lietu kā cilvēciskais faktors, jo, jo vairāk saikņu ir piegādes ķēdē, jo lielāka ir iespēja, ka šī vai šī kļūda kaut kur parādīsies.
Pārsvarā gadījumu šo shēmu izmanto tikai pirmajā operācijas laikā. Šajā gadījumā jūs detalizēti izstrādājat visa veida sava biznesa mehānismus, un pēc tam, kad viss ir ieguvis zināmu skaidrību, jūs jau sākat pakāpeniski pāriet uz savas noliktavas darbību.
Kombinētā opcija
Piemēram, apvienojot abas shēmas, jūs varat paturēt vispopulārākās preces savā noliktavā, lai tās pēc iespējas īsākā laikā piegādātu pircējam, un piegādātāja noliktavā piegādāt tās, kuras tiek pārdotas mazāk efektīvi.
Vietējie piegādātāji
Faktiski pašmāju piegādātāju atrast nav nekas sarežģīts, lai gan meklējamajam nav atšķirības, jo jūs varat atrast apģērbu vai jebkura cita produkta piegādātājus, izmantojot meklētājprogrammas vai visu veidu katalogus.Jums vienmēr ir iespēja maksimāli noskaidrot meklēšanas kritērijus, lai galu galā atrastu tieši tos uzņēmumus, kas strādās ar jūsu reģionu, kā arī iepriekš novērst tos nosacījumus, kas jums nav pieņemami.
Ir arī iespējams izmantot specializētu uzņēmumu pakalpojumus, kas nodarbojas ar piegādātāju profesionālu meklēšanu. Sakarā ar to, ka pēdējā laikā piedāvājumu skaits ir ievērojami palielinājies gandrīz katrā jomā, šis pakalpojums ir diezgan būtisks, ja nevēlaties pavadīt vairākas nedēļas vai pat mēnešus meklēšanai.
Cita starpā jūs varat apmeklēt visa veida izstādes vai uzņēmēju sanāksmes par noteiktiem izstrādājumiem, jo arī tur esošajam veikalam ir viegli atrast piegādātājus. Šī opcija ir visrentablākā starp visām tā iemesla dēļ, ka jūs varat personīgi uzzināt savu piegādātāju, jo jau daudzkārt ir pierādīts, ka personīgais kontakts ļauj ātri izveidot uzticības attiecības starp partneriem.
Kādas ir priekšrocības?
Sadarbojoties ar vietējo piegādātāju, jūs ievērojami paātrināt iespējamo darba plūsmu, kā arī samazināt transporta izmaksas. Tajā pašā laikā ir vērts atzīmēt faktu, ka pārsvarā gadījumu sertifikāciju veic tieši piegādātājs, un jums būs jāpārbauda tikai visi attiecīgie dokumenti. Piegāde notiek daudzreiz ātrāk, taču savstarpējo norēķinu iespēju ir daudz vairāk. Ja nepieciešams, jums ir iespēja pašam apmeklēt piegādātāju, lai atrisinātu noteiktas problēmas vai tieši pārbaudītu jums piegādāto produktu kvalitāti. Tas jo īpaši attiecas uz tiem, kuri vēlas atrast produktu piegādātāju.
Kādi ir trūkumi?
Ja mēs runājam par to, kādi ir vietējā ražojuma trūkumi, kā arī importēto preču maržas, tad plašās izvēles dēļ vienmēr varat atrast piegādātāju, kurš pilnībā atbildīs jūsu vajadzībām attiecībā uz sadarbības nosacījumiem, kā arī nepieciešamo produktu parametriem. .
Ārvalstu piegādātāji
Ja mēs runājam par ārvalstu piegādātājiem, tad viņus ir grūtāk atrast, jo tiešsaistes veikalam, kas tikko sācis darbu, atrast piegādātāju nav tik vienkārši, kā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Izstādēs cilvēki lielākoties izvēlas sadarboties ar lieliem veikaliem, savukārt meklētājprogrammās vai visu veidu vietnēs piegādātāju var atrast tikai tad, ja runājat attiecīgajā valodā.
