Uzņēmējdarbības metodes pastāvīgi mainās, un uzņēmējiem ir jāseko līdzi, lai nezaudētu saikni ar klientiem un nepazustu konkurentiem tirgū. Ne tik sen tika izgudrota mazumtirdzniecības sistēma, ko sauc par dropshipping. Kas tas ir, kādi ir plusi un mīnusi salīdzinājumā ar jau zināmajiem preču izplatīšanas modeļiem, kas detalizēti aprakstīti rakstā. Kāds ir jauns ieviešanas veids?
Dropshipping - kas tas ir?
Kravas pārvadāšana burtiski nozīmē “kravas nomešana”. Tas nozīmē, ka ražotājs vienojas ar saviem pārstāvjiem par viņu preču pārdošanu. Bet pastāv ievērojama atšķirība starp vairumtirgotājiem un dropshippers. Šajā gadījumā maksājums tiek veikts par katru preču nosaukumu tikai tad, ja ir reāls pircējs. Pārdošanas ķēde ir šāda: pircējs iegādājas preces no dropshipper - viņš pērk preces no ražotāja - ražotājs nosūta preces tieši pircējam. Dažreiz ražotājs var noorganizēt preču nosūtīšanu ar pārdevēja logotipu. Daudziem pārdevējiem sadarbībai ar kravas piegādes sistēmu ir daudz priekšrocību.
Kad parādījās dropshipping?
Termins “dropshipping” Krievijā parādījās tikai pirms dažiem gadiem. Mūsu valstī pirmie pārdošanas apjomi, izmantojot šo sistēmu, sākās apmēram pirms 6 gadiem. Sākumā gan ražotāji, gan pārdevēji uz to reaģēja ar nelielu neuzticēšanos, jo viņi bija pieraduši piegādāt vairumtirdzniecību un vienlaikus iepirkt lielu preču daudzumu. Sākumā daudzas pārsteigtas uzacis pacēla: piliens ar kuģi - kas tas ir? Inovācijas ne uzreiz iesakņojās. Bet pionieri ar saviem panākumiem pierādīja darba efektivitāti pie tādas sistēmas kā dropshipping. Pārdevēju un ražotāju atsauksmes atzīmē šo faktu. Bet, tāpat kā jebkuram reklāmas rīkam, ir skaidri jāsaprot tā īpašības. Pretējā gadījumā ieguvumu būs maz vai nebūs.
Priekšrocības
Laika gaitā daudzi ražotāji un mazumtirgotāji, kas nolēma strādāt pie šīs sistēmas, saprata, ka tai ir ievērojamas priekšrocības salīdzinājumā ar preču vairumtirdzniecību un izplatīšanu.
Pirmkārt, par sūtījumu nav jāmaksā uzreiz. Pārdevējs pasūta tikai tās preces, par kurām viņš jau ir samaksājis reālie pircēji. Tas ir, viņš pārdod kaut ko tādu, kas viņam vēl nav pa rokai, un ko viņš vēlāk iegādāsies no sava piegādātāja.
Otrkārt, tiek risināts loģistikas jautājums. Visas preces tiek nosūtītas tieši pircējam, apejot starpnieku pārdevēja veidā. Viņam nav nepieciešams kurjeru un šoferu personāls, lai piegādātu preces saviem klientiem. Šos procesus regulē ražotājs.
Treškārt, tiek noņemts uzdevums uzglabāt lielus preču apjomus. Ne visiem veikaliem ir lielas brīvas teritorijas un savas noliktavas, lai droši uzglabātu preces, kuras ilgu laiku nav pārdotas. Tas jo īpaši attiecas uz ātri bojājošām precēm vai priekšmetiem, kas ātri iziet no modes un vairs nav pieprasīti patērētāju vidū.
Daudzi uzņēmēji jau ir novērtējuši tādas sistēmas kā drophipping izmantošanas ērtības. Sadarbība ar ražotājiem kļūst daudz ērtāka finanšu ziņā.
Pārdevēja ieņēmumi sastāv no starpības starp līdzekļiem, kas saņemti no klienta, un samaksātajām precēm no ražotāja.
Pārdevējs pat var nosūtīt klientiem preces ar savu zīmolu, un tas dod papildu iespējas palielināt pārdošanas apjomus un attīstīt biznesu. Dropshipping ļauj jums sadalīt vairāk finanšu resursu reklāmas un tirdzniecības platformas reklamēšanai.
Strādājot pie šīs sistēmas, jūs varat daudz ātrāk mainīt preču sortimentu veikalā, ja samazinās klientu plūsma un samazinās pasūtījumu skaits. Risks palikt ar milzīgu nepārdoto preču daudzumu tiek samazināts līdz nullei. Tāpat, pieņemot lēmumu slēgt biznesu, nebūs jautājums par to, kā un kam pārdot atlikušās preces. Šajā gadījumā daudzi uzņēmēji ir spiesti pārdot preces uz sava rēķina par cenu, kas ir zemāka par pirkuma cenu, lai kaut kā samazinātu zaudējumus.
Trūkumi
Bet, tāpat kā dzīvē, papildus pozitīvajiem aspektiem ir arī monētas puse. Diemžēl kravas pārvadāšana nav izņēmums. Darbojoties saskaņā ar šādu shēmu, pārdevējs var saskarties ar situāciju, kad viņš ir saņēmis naudu no klienta, un preces nav ražotāja noliktavā. Tad jums ir jārisina jautājums par līdzekļu atdošanu, kā arī jāzaudē savs tēls klientu acīs.
Turklāt pārdevējam ir jātiek galā ar klientu, ja viņš ir saņēmis preces ar trūkumiem vai trūkumiem, kuras viņš vēlas atgriezt vai apmainīt.
Dropshipping sistēmas ietvaros preču piegādes laiks klientam ir ilgāks nekā pasūtot parastajā veikalā. Tas ir īpaši jūtams, ja pārdošana notiek lielās pilsētās, un ražotājs atrodas attālā reģionā vai pat ārzemēs. Ne visi klienti ir gatavi gaidīt. Megapilsētu iedzīvotāji tiek sabojāti par piegādi pasūtīšanas dienā. Tomēr cerības kompensē labāka cena salīdzinājumā ar konkurentiem, jo pārdevēja procentuālā daļa šajā shēmā ir daudz zemāka nekā vairumtirgotāju procentuālā daļa.
Kas jums jāsāk?
Lai sāktu darbu pie dropshipping sistēmas, ir jāizpilda vairāki svarīgi nosacījumi.
- Pirmkārt, jums jāizpēta preču tirgus un jāsaprot, kuras no tām ir pieprasītas tirgū un būs pieprasītas starp klientiem. Lai iekļūtu tirgū ar produktu, kas ir gandrīz ikvienam, nozīmē nepieciešamību ieguldīt lielu naudas summu reklāmā. Pretējā gadījumā klientu plūsma būs tik maza, ka šāda tirdzniecība zaudēs visu nozīmi.
- Otrkārt, jums ir jāizlemj par izvēlētā produkta mērķauditoriju, lai uzzinātu jaunā projekta attīstības stratēģiju.
- Treškārt, ir svarīgi izvēlēties uzticamu piegādātāju, kurš savlaicīgi nosūtīs pasūtītās preces jūsu klientiem. Jums jāatrod ne tikai rūpnīca ar zīmi "Mēs strādājam pie kravas piegādes", bet arī jāpārliecinās par tās preču kvalitāti un piegādes nosacījumiem.
- Ceturtkārt, jums ir nepieciešama tirdzniecības platforma. Parasti šis ir atsevišķs tiešsaistes veikals, kas piedāvā visu produktu klāstu ar fotogrāfijām, aprakstiem un klientu atsauksmēm. Lai reklamētu vietni, jums būs nepieciešami kompetentu speciālistu pakalpojumi, kuri jums pateiks likumīgās iespējas tās reklamēšanai meklētājprogrammās un nepieciešamās reklāmas apjoma ziņā.
Dropshipping Krievijā
Vietējais bizness ar līdzīgu ieviešanas metodi vēl nav apguvis. Uzņēmēji Krievijā vēl nezina, ka kravas piegādes ir ļoti izdevīgas, ka tās ir ērtas un praktiskas. Īpaši ar nelielu sākuma kapitālu. Līdz šim kravas kuģu tirdzniecība mūsu valstī nav ļoti populāra vairāku iemeslu dēļ. Daļēji tāpēc, ka par iegādātajām precēm ir jāmaksā avansā. Lielākā daļa pircēju dod priekšroku kurjera norēķiniem skaidrā naudā. Diemžēl daudzo krāpniecisko shēmu dēļ ne visi ir gatavi iepriekš samaksāt par pirkumu. Ne vienmēr to var saprast no veikala apraksta, bet, ja vadītājs saka, ka piegāde ir jāgaida vairākas dienas vai pat nedēļas, tas ir gandrīz kā milzīgs plakāts ar uzrakstu “Mēs strādājam saskaņā ar dropshipping sistēmu”, un daži klienti uztraucas.
Dropshipping riski
Visi uzņēmēja ieguldījumi tiek ierobežoti ar juridiskas personas reģistrēšanas izmaksām, lai pareizi sagatavotu nodokļu un cita veida pārskatus, un ar tirdzniecības platformas reklamēšanu saistītās izmaksas internetā. Protams, vietnes izveides izmaksas var atšķirties vairākas reizes vai pat vairākus desmitus reižu. Tas viss ir atkarīgs no prasībām attiecībā uz dizainu, funkcionalitāti un pārvaldības iespējām. Protams, “dārgā” interneta veikala potenciāls ir daudz lielāks nekā pašmāju amatieru.
Kopumā tas ir ļoti daudzsološs risinājums tiem, kuriem nav iespējas ieguldīt lielu summu biznesa attīstībā, bet kuriem ir liela vēlme izmēģināt sevi jaunā biznesā, jo risks, ka zaudēsiet lielas naudas summas, ir samazināts līdz minimumam.
Kā atrast piegādātāju?
Viens no galvenajiem uzdevumiem ceļā uz panākumiem ir atrast uzticamu piegādātāju, kas strādātu pie tādas sistēmas kā dropshipping. Sadarbībai vajadzētu būt izdevīgai abām pusēm. Pašlaik to ražotāju skaits, kuri piekrīt šādai iespējai, pastāvīgi palielinās, neskatoties uz sākotnējo skepsi par iepirkumu apjomu un regularitāti, par kuru rūpnīcas ir ļoti ieinteresētas. Pirms darba uzsākšanas ir ļoti ieteicams pārbaudīt piegādāto preču kvalitāti. Tas ir īpaši nepieciešams, strādājot ar rūpnīcām no Ķīnas. Ir svarīgi saglabāt veselīgu cenu un kvalitātes līdzsvaru.
Dropshipping izredzes
Šāda veida produktu pārdošanai ir ļoti lielas attīstības iespējas, ņemot vērā pastāvīgi mainīgās tirgus tendences. Arvien vairāk uzņēmēju izvēlas ražotājus pēc preču piegādes sistēmas, lai mazinātu riskus, ja pieprasījuma kritums pēc noteikta veida izstrādājumiem būtu mazāks. Dropshipping sistēma ļauj ātri reaģēt uz visām tirgus prasībām, nekaitējot biznesam.
Neskatoties uz to, ka šis ir pilnīgi jauns tirdzniecības modelis, tas jau ir ļoti pieprasīts, tāpēc rūpnīcas un ražotāji to nevar ignorēt, veidojot savas attīstības stratēģijas un strādājot ar tirdzniecības partneriem.
