Tirdzniecība internetā var notikt dažādās, dažkārt ļoti oriģinālās un neparastās formās. Viens no tiem ir kravas pārvadāšana. Attīstoties interneta tehnoloģijām, šis preču pārdošanas veids iegūst impulsu un piesaista arvien vairāk iesācēju uzņēmēju. Dažiem no viņiem patiešām izdodas nopelnīt pietiekami daudz naudas, lai sāktu kaut ko nopietnāku.
Izlasiet par dropshipping un tā darbību mūsu rakstā. Šeit mēs iepazīstināsim ar interesantākajiem šīs pārdošanas metodes piemēriem, kā arī aprakstīsim, kā sākt to iesaistīties pat tiem, kuriem vispār nav pieredzes interneta tirdzniecībā.
Tiešsaistes tirdzniecības problēma
Neapsverot uzdevumu atrast klientus, nākamā galvenā tiešsaistes tirdzniecības problēma ir preču piegāde un uzglabāšana. Patiešām, lai klients saņemtu jūsu produktu, ir nepieciešams, lai tas būtu pieejams jūsu noliktavā, un tajā pašā laikā būtu jāspēj pēc iespējas ātrāk organizēt tā piegādi cilvēkam ērtākajā veidā. Ja jums ir veikals un jums ir pietiekami resursi tam, ar to nebūs problēmu. Tomēr atsevišķiem uzņēmējiem liela apjoma preču un to ietaupījumu pirkšanas process var radīt ievērojamas grūtības. Ņemot vērā, ka šādus produktus nevar pārdot visātrāk, to ieviešanas process var aizņemt ilgu laiku. Kā būt šādā situācijā?
Viss ir ļoti vienkārši - pārsūtiet produktus no piegādātāja tieši klientam! Ja jūs saprotat, kas tas ir, tagad jūs zināt, kas ir dropshipping.
Nosūtīšana tieši pircējam
Tieši uz šīs vienkāršās shēmas pamata mēs varam parādīt šīs metodes darbību jebkura produkta pārdošanai internetā. Tā vietā, lai iegādātos produktus un tērētu naudu par to sākotnēju iegādi un piegādi jūsu noliktavā (ak, jā, jūs maksājat arī par šīs noliktavas nomu), jūs varat vienkāršot nopirkto preču nodošanas shēmu, ļaujot piegādātājam nosūtīt tās tieši gala patērētājam. Kā redzat, šai pieejai ir gan ievērojamas priekšrocības, gan daži trūkumi. Neskatoties uz to, tūkstošiem pārdevēju visā pasaulē strādā pie šī modeļa. Nav šaubu, ka šāda dropshipping kustība ir kļuvusi ļoti aktīva visās tiešsaistes tirdzniecības jomās. Un iemesli ir šīs shēmas pozitīvie aspekti. Par tiem mēs runāsim šajā rakstā.
Dropshipping plusi
Mēs, protams, sākam ar pozitīvo aspektu aprakstu šīs shēmas darbībā. Tātad acīmredzams šīs pieejas ieguvums ir izmaksu samazināšana. Jūs neiegādājaties preces iepriekš, netērējat naudu par to piegādi, nemaksājat par glabāšanas vietām un cilvēkiem, kuri kalpos šim procesam. Tas viss ļauj strādāt vieglāk un ar mazākām investīcijām.
Vēl viens plus ir zemais ieejas slieksnis. Jūs varat sākt pārdot dārgas preces, kuru iegādei jums pašiem nebūtu līdzekļu; galvenais, ka klients par viņiem maksā. Tādējādi, neciešot ekonomiskus zaudējumus, jūs gūstat peļņu.
Tāpat neaizmirstiet par iespēju mācīties, uzzināt vairāk par to, kas ir dropshipping un kā pēc iespējas efektīvāk organizēt tā darbu no sava biznesa viedokļa. Ja esat iesācējs un nekad iepriekš neesat iesaistījies interneta tirdzniecībā, šī ir lieliska iespēja pārbaudīt savas prasmes un iegūt jaunu pieredzi un zināšanas.
Dropshipping mīnusi
Tiesa, mūsu aprakstītajam modelim ir arī vairākas negatīvas iezīmes. Pirmais un vissvarīgākais no tiem ir nepieciešamība savienot piegādātāju un pircēju.Ja šajā mehānismā rodas kāda veida darbības traucējumi, visi riski un atbildība pilnībā ir jāuzņemas jums. Iedomājieties, ka klients ir samaksājis daļu no preču izmaksām un viņu sagaida pirmdien. Tajā pašā laikā piegādātājs kavē preču nosūtīšanu, kā dēļ preces pienāks tikai piektdien. Protams, klients ir sašutis un vēlas atdot savu naudu. Apmierinot viņa lūgumu, jums atliek neizmantotas preces. Ja mēs runājam par tādiem priekšmetiem, kurus nav iespējams atkārtoti ieviest (piemēram, par kaut ko individuālu), jums tie ir tiešie zaudējumi.
Tāda pati situācija var rasties gadījumā, ja klients lietu banāli pērk. Pieņemsim, ka preces ieradās savlaicīgi, bet pircējs to nepasūtīja pastā. Noslēgumā jums jāsedz izmaksas, kas radušās piegādātājam.
Produktu kategorijas
Faktiski ir milzīgs skaits preču kategoriju, kuras var pārdot, izmantojot dropshipping sistēmu. Pulksteņi un rotaslietas, drēbes un apavi, saimniecības preces, suvenīri un dāvanu izstrādājumi un vēl daudz vairāk. To visu jūs varat piedāvāt klientam tieši no piegādātāja, neieguldot savu naudu precēs un to piegādē / glabāšanā.
Ir svarīgi, lai produkti būtu pēc iespējas “darbināmi”. Tādējādi, ja neviens jūsu produktu neizpērk, varat to paņemt pagaidu glabāšanai un pārdot saskaņā ar klasisko shēmu.
Vienkāršā analīzē varat meklēt produktus, kas labi pārdosies saskaņā ar dropshipping sistēmu (tas būs pulksteņi, apavi vai hanteles - tas nav svarīgi). Pievērsiet uzmanību tam, kura produktu kategorija ir lielāka; kā arī tos, kuri vislabāk pārdod. Atcerieties: ja vienā vai otrā sadaļā tiek uzrādīts vairāk preču nekā pārējā, tas nozīmē, ka pieprasījums pēc šiem izstrādājumiem atbilst šādam priekšlikumam. Tāpēc šeit varat droši izmēģināt savu roku, izmantojot dropshipping.
Piegādātāji
Tomēr papildus komunikācijas organizēšanai jums jārūpējas arī par citu svarīgu punktu - mijiedarbības ar piegādātāju organizēšanu. Patiešām, piemēram, ja no klienta saņemat naudu pa pastu (saņemot preci), naudas līdzekļi nonāk tieši pie piegādātāja, atkal apejot jūs. Tas nozīmē, ka jums jābūt pārliecinātam, ka saņemsit savu daļu, un nākotnē jūs varēsit darbu atkārtot saskaņā ar šo shēmu. Lai to izdarītu, jums jābūt pārliecinātam par piegādātāja godīgumu.
Parasti organizācijas pašas norāda, ka ir gatavas sadarboties saskaņā ar “kravas piegādes” shēmu. Piegādātāji (visbiežāk) šādā veidā neredz neko sarežģītu darba organizācijā un, gluži pretēji, ir ieinteresēti palīdzēt iesācējiem uzņēmējiem. Turklāt viņu interesēs ietilpst papildu pārdošana.
Tīklā ir pat dažādi direktoriji, kur tiek pārstāvēti tiešsaistes tirdzniecības tiešsaistes preču piegādes uzņēmumi. Pēc noklusējuma viņiem ir lieliski mehānismi mijiedarbībai ar starpnieku (par kuru jūs šajā situācijā runājat), tāpēc sadarbības izveidošanai nevajadzētu būt grūtībām. Galvenais ir apspriest visus interesējošos jautājumus un uzzināt, kādas tiesības un pienākumi ir katrai no pusēm.
Maksājums
Svarīgs paliek jautājums, kā aprēķins notiks starp jums un klientu, kā arī starp jums un piegādātāju. Šajā gadījumā veikalos (piegādātājos) veikalos dropshipping Krievijā var pieļaut dažādas iespējas: kāds būs priecīgs, ka nauda viņiem tiks pārskaitīta, pēc kura jūsu daļa tiks atgriezta - tā daļa, kas pārsniedz pircēja samaksātās preču izmaksas. Ir arī citas iespējas, piemēram, avansa maksājums no jūsu puses par to, ka preces tiks nosūtītas pircējam, un kā garantija, ka pēkšņi nepazudīsit pēc produktu iegādes.
Kā meklēt piegādātājus?
Nav nekas sarežģīts, lai atrastu ražošanas uzņēmumu vai tikai jūs interesējošo produktu galveno izplatītāju.Pietiek izlemt, kuri zīmoli jūs interesē (vai ko jūs vēlētos darīt, piemēram, tas var būt bērnu apģērbs). Dropshipping dod iespēju ne tikai strādāt ar jebkuru produktu, bet arī apvienot dažādas kategorijas. Galvenais (un visgrūtākais) ir veikt pārdošanu. Jums ir jāspēj meklēt klientus jebkurā biznesā neatkarīgi no tā, ko pārdodat. Neatkarīgi no tā, vai tas ir automobiļu detaļas vai bērnu apģērbs, kas jau minēts iepriekš, lai veiktu pārdošanu, ir dropshipping.
Piegādātājus varat atrast internetā. Par laimi, ir daudz direktoriju un forumu, kur uzņēmumi sniedz savu produktu aprakstus, sadarbības nosacījumus un ieguvumus, strādājot ar tiem. Jums vienkārši jāizvēlas piemērotākais un jāsazinās ar viņiem.
Jā, vēl viens jautājums ir preču pārdošanas veida izvēle kvantitatīvā izteiksmē. Neviens neaizliedz jums pārdot gan ražošanas vienības, gan veselas preču partijas saskaņā ar kravas piegādes shēmu. Vairumtirdzniecība jūs interesēs, kad runa ir par daudzumu, un mazumtirdzniecība - lielākas izmaksas.
Kopsavilkums
Tagad katrs no mums var kļūt par veiksmīgu uzņēmēju, ja viņam ir vēlme to iemācīties un veikt šādas aktivitātes. Galvenais ir eksperimentēt, izmēģināt kaut ko jaunu un mēģināt pārspēt iepriekš sasniegtos rezultātus. Un jums veiksies!
