Lietotu biznesa plāns: kur nopirkt un kā izvēlēties vietu veikalam. Kā atvērt lietotu apģērbu interneta veikalu?

Biznesa ideju meklējumos daudzi nolemj, ka visrentablāk ir nevis izveidot jaunu ražošanu, bet iesaistīties dažādu preču pārdošanā.

Ja jums ir mazs kapitāls un liela vēlme sākt savu biznesu, tad apsveriet lietotu apģērbu interneta veikala atvēršanu. Protams, jums nevajadzētu aprobežoties tikai ar vienu tiešsaistes projektu, ieteicams vienlaikus izveidot tirdzniecības vietu, kur klienti var izmēģināt, pieskarties un pārbaudīt piedāvātās preces.

Kur sākt?

Pirms lietoto preču atvēršanas jums būs jāizdomā daudzas nianses veic uzņēmējdarbību mūsu valstī. Tātad, ja jūs nevēlaties saskarties ar problēmām, kuras pirmajās darba dienās var radīt dažādu valsts struktūru darbinieki, tad neaizmirstiet reģistrēt uzņēmumu.

Ja atverat veikalu, ņemiet vērā, ka pie jums var nākt ugunsdzēsēji, SES speciālisti, nodokļu ierēdņi un daudzi citi darbinieki. Tāpēc iepriekš sakārtojiet visus nepieciešamos dokumentus un sagatavojieties apmeklējumiem. Piemēram, ja ierodas SES, viņi pārbaudīs, vai jums ir pieejams dzeramais un rūpnieciskais ūdens, apskatīs līdzekļus telpu tīrīšanai un dezinfekcijai. Ugunsdzēsības dienestu interesēs evakuācijas plāns no ēkas, īpaša aprīkojuma pieejamība ugunsgrēku dzēšanai un, protams, ugunsdzēšamie aparāti.

Ja nevarat izdomāt, vai lietotu preču atvēršana ir rentabla, jums nevajadzētu meklēt speciālistus. Iesācējiem mēģiniet jautāt cenu, lai noskaidrotu, par kādu cenu vairumtirgotāji pārdod preces par kilogramu (šo informāciju var atrast arī piegādātāju vietnēs), un noskaidrojiet, kāda cena ir noteikta lietām līdzīgos veikalos. Novērtējot personāla algu, īres un apgaismojuma izmaksas, varat aptuveni novērtēt, cik lielu ieņēmumu veikals saņem.

Mēs sākam darbu

Ir trīs veiksmes atslēgas - tas ir pareizais produktu klāsts, piemērota cenu politika un, protams, veikala atrašanās vieta. Ja jūs nolemjat atvērt lietotu apģērbu tiešsaistes veikalu, tad pēdējā prece ir nedaudz modificēta. Šajā gadījumā ir svarīgi izvēlēties pareizo vietu tā izvietošanai un nolīgt labus programmētājus, kuri var izveidot ērtu vietni ar skaidru saskarni un iespēju pasūtīt preces caur grozu.

Bet paturiet prātā, ka mazumtirdzniecība, izmantojot tiešsaistes apģērbu veikalu, visticamāk, nebūs veiksmīga. Galu galā tas ir diezgan specifisks produkts, kuru daudzi cilvēki vēlas pārbaudīt, pieskarties un, protams, izmēģināt pirms pirkšanas.

Bet lielisks risinājums ir padarīt vietni par reklāmas platformu reālam veikalam vai visam tīklam. Jūs varat parādīt pieejamo sortimentu, jaunas drēbes, izskaidrot preču izvietošanas principus mazumtirdzniecības vietās, runāt par atlaidēm.

Ja atverat parastu veikalu, tad uzmanieties, lai atrastu pārdevējus vai palīgus, īpaši, ja plānojat īrēt lielu platību un iegādāties preces vairumā. Padomājiet arī par to, kurš nodrošinās darba finanšu jomu: kādam vajadzētu apsvērt izmaksas, ieņēmumus, sadarboties ar valdības aģentūrām, maksāt īri un rēķinus par ūdeni un gaismu.

Klasifikācijas vairumtirgotāji

Lūdzu, ņemiet vērā, ka piegādātājus var iedalīt vairākās grupās. Pirmais no tiem ir liels, un to apgrozījums mēnesī pārsniedz 20 tonnas. Jūs varat strādāt ar viņiem, ja plānojat iegādāties preces vairumā.Citā gadījumā jūs pavadīsiet daudz laika bezmērķīgi šķirojot simtiem maisu, lai nopirktu 20 kilogramus salīdzinājumā ar parastajām lietām.

Otrā grupa ir vidēja lieluma piegādātāji. Viņu preču apgrozījums mēnesī ir diapazonā no 10 līdz 20 tonnām. Tāpat kā lielie piegādātāji, viņi patstāvīgi importē preces. Viņiem lietas jāiegādājas tūlīt pēc lietu partijas piegādes, jo šajā gadījumā viņi nevarēs sajaukt sastāvējušās preces maisos.

Pēdējā grupā ietilpst mazie vairumtirgotāji, kuru pārdošanas apjomi nepārsniedz 10 tonnas. Lietotu apģērbu interneta veikalu diezgan bieži organizē šādi uzņēmumi. Viņi piedāvā gan preču mazumtirdzniecību, gan vairumtirdzniecību.

Bet paturiet prātā, ka vairumā gadījumu viņi vienkārši nodarbojas ar priekšmetu, kas iegādāti no lieliem vairumtirgotājiem, atkārtotu pirkšanu. Tāpēc to izmaksas būs augstākas nekā lieliem vai vidējiem piegādātājiem. Starp citu, daudzi mazie vairumtirgotāji ir attiecīgo veikalu īpašnieki, tāpēc bieži viņi nevar atrast oriģinālas un labas preces.

Kā iegādāties preces no piegādātājiem?

Bet piegādātāju izvēlei ir jāpieiet ļoti uzmanīgi. Atcerieties: labus produktus nevar pārdot par izdevīgām cenām. Kvalitātes otrais nebūs lēts. Ja redzat reklāmas, kurās runāts par cenu un kvalitātes optimālo attiecību, tad nevajadzētu uz tām steigties.

Lietotu preču pirkšana ir diezgan laikietilpīgs process, jo jums ir jāizvērtē visas lietas, jāizlemj par to, ko jūs nopirksit. Lūdzu, ņemiet vērā, ka daudzi vairumtirgotāji strādā pēc šādas shēmas: preces no noliktavām tiek pārdotas maisos, klienti var apskatīt preces katrā no tām un izvēlēties piemērotu iepakojumu. Tajā pašā laikā jūs nevarat kārtot drēbes, jums nekavējoties jāiegādājas viss iepakojums ar visu, kas tajā tiek piedāvāts.

Laba un slikta otrā

Pirms turpināt lietotu lietu iegādi, jums jāsaprot, ka šajā jomā tās ir sadalītas 2 kategorijās: oriģinālās un šķirošanas. Pirmais ietver lietas, kas nāk no ārzemēm tādā formā, kādā tās nosūtīja pasūtītāji.

Tātad civilizētās valstīs ir 2 lietotu ražas novākšanas modeļi: montāža mājās un no konteineriem, kuros cilvēki izmet viņiem nevajadzīgas lietas. Rezultātā tur var atrast absolūti visu, sākot no ekskluzīvu paraugu lietām ar etiķetēm, zelta rotaslietām, atlikušo naudu un beidzot ar parastajiem atkritumiem, ieskaitot atgriezumus un lietotus higiēnas līdzekļus.

Saskaņā ar statistiku, 15% no oriģināla ir izcilas kvalitātes preces, kuras var pārdot par paaugstinātām cenām, vēl 15% no kopējā svara ir atkritumi, kas tiek izmesti. Atlikušie 70% ir parasti lietotas preces, kuras ir atrodamas lielākajā daļā veikalu.

Ja jūs nolemjat iegādāties šķirošanu, tad pievērsiet uzmanību cenai. Lētāk - sliktākas lietas tur būs. Tātad, šī produktu kategorija ir sadalīta vairākās grupās:

- “krējums” vai papildus - tie satur apmēram 30% lietu ar etiķetēm, pārējās ir diezgan modernas un oriģinālas lietas;

- greznība - atlasītas labas kvalitātes drēbes;

- 1. klase - parastas lietas bez netīrumiem un atklātām lupatām;

- 2. klase - gandrīz viss apģērbs ir atkritumi, tas netiks pārdots.

Bet nesteidzieties pie nosaukumiem, katra lieta ir jāpārskata, lai pārliecinātos, ka tā atbilst deklarētajai kvalitātei.

Izvēlieties vietu

Darījumos ar piegādātājiem ir svarīgi izvēlēties pareizo tirdzniecības vietu. Tūlīt ir vērts atzīmēt, ka vietai nevajadzētu būt attālai. Ir labi, ja jūsu tirdzniecības vieta atradīsies blīvi apdzīvotā vietā, kur dzīvo parastie cilvēki, daudzas pensionāres, jaunās mātes, kas ir grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, un vienkārši parasti cilvēki ar zemiem ienākumiem.

Centieties, lai būtu šī vieta, kur bieži staigā liela cilvēku plūsma. Šajā gadījumā pastāv iespēja, ka jūs apmeklēs ne tikai tie, kas mērķtiecīgi meklē lietotu preču veikalus, bet arī izlases garāmgājēji. Viņi var arī veikt pirkumu.

Ir svarīgi pareizi noformēt savu veikalu.Pirms izdomāt, kā atvērt lietoto, jums vajadzētu atrast vietu un padomāt par tās noformējumu. Tāpēc nerakstiet ar lielajiem burtiem, ka veikalā tiek pārdotas lietotas preces. Daudz labāk ir ievietot šāda plāna uzrakstu: “Apģērbs no Eiropas”, “Oriģinālas lietas par labākajām cenām”, “Eiropas ekskluzīvs”.

Tirdzniecības telpa

Nav nepieciešams tērēt pārāk daudz naudas veikala interjera dizainam. Droši sienas var nokrāsot vai krāsot, vienkārši salikt, vienkārši atsvaidzināt un turpināt iegādāties aprīkojumu. Ja jūs nolemjat iesaistīties mazumtirdzniecībā, tad koncentrējieties uz klientu vajadzībām.

Ticiet man, atvāžamais produkts ir viena no sliktākajām iespējām, un tas ir piemērots tikai tirdzniecībai ārpus uzņēmuma robežām. Ideālā gadījumā visas lietas vajadzētu pakarināt uz īpašiem statīviem, tāpat kā parastajos veikalos. Arī zālē jābūt aprīkotām telpām ar spoguļiem un vietai, kur uzglabāt klientu pakas un somas.

Vēl viens nosacījums ir spēja ventilēt istabu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka visas lietas apstrādā ar īpašu gāzi, kas nesmaržo pārāk labi. Ja jūs nevarat nodrošināt normālu ventilāciju, cilvēki pārtrauks doties pie jums tikai drausmīgās smakas dēļ.

Veicināšanas izmaksas

Zelta likums, kas saka, ka reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks, ne vienmēr darbojas lietotu preču labā. Protams, ja jums ir veikals labā vietā un ar lielisku sortimentu, tad pirmos klientus var precīzi pievilināt, ievietojot informāciju par tā atvēršanu.

Bet paturiet prātā, ka lietotu reklamēšana nav tās panākumu atslēga. Protams, ar tās palīdzību jūs piesaistīsit vairākus cilvēkus, bet, ja jums ir slikts sortiments un ne pārāk laba vieta, tad tas nedarbosies. Daudz veiksmīgāki būs konkurenti, kuri netaupīja produktu un nelikās par braucoša sēdekļa nomu.

Iespējamie riski

Protams, ne visiem klājas labi. Svarīgi, lai iegādātās preces būtu normālas kvalitātes, tiktu īrēta veikalam paredzēta vieta un noteiktas pareizās cenas. Tomēr pat tad, ja jūsu tirdzniecības vieta atradīsies pašā centrā, bet nebūs normālas lietas, nebūs tirdzniecības.

Tāpēc ir tik svarīgi atrast labu piegādātāju un uzmanīgi izvēlēties produktu. Pretējā gadījumā pastāv iespēja, ka lietas veikalā iegādāsies tikai tie strādnieki, kuriem celtniecībai nepieciešama lēta mantija.

Baidāties sākt šo biznesu? Nomājiet speciālistu, kurš sastādīs jums lietotu biznesa plānu. Bet paturiet prātā, ka šī dokumenta izmaksas var pārsniegt jūsu izmaksas par pirmās preču partijas iegādi, un vienkārši nav iespējams novērtēt, kuras somas izvēlēsities, cik šķidras būs jūsu preces un cik laba būs tirdzniecība.