Bērniem paredzētie produkti vienmēr ir bijuši diezgan pieprasīti. Tāpēc nav nekas pārsteidzošs faktā, ka daudzi ir ieinteresēti, kā atvērt bērnu preču veikalu. Rotaļlietas, autiņi un daudzas citas bērnu lietas pieprasījuma ziņā nav daudz zemākas par izstrādājumiem un zālēm. Turklāt tiem ir vairākas svarīgas priekšrocības:
- Pirmkārt, dzimstība pakāpeniski palielinās, kas nozīmē, ka potenciālo klientu skaits tikai pieaugs.
- Otrkārt, lielākā daļa vecāku sava bērna laimes dēļ ir gatavi iet uz visiem izdevumiem, kas rada ļoti lielu pieprasījumu.
- Treškārt, bērnu preču rezerve ir pietiekami augsta, lai jūs varētu ātri iegūt plusu.
Neskatoties uz visām bērnu preču priekšrocībām, rotaļlietu vai bērnu apģērbu veikala atvēršana vienmēr ir saistīta ar daudzām grūtībām, kas var atcelt visus jūsu uzņēmumus. Šis raksts ir īss ceļvedis, kas var palīdzēt gūt priekšstatu par to, kā atvērt bērnu apģērbu vai bērnu preču veikalu.
Tajā aprakstīti galvenie soļi, kas jums būs jāveic, lai kļūtu par sava rotaļlietu veikala īpašnieku. Bet atcerieties, ka jebkuram biznesam ir nepieciešama pastāvīga uzmanība un lielas investīcijas jūsu darbam, laikam un naudai.
Pirmais posms - plānošana un tirgus novērtēšana
Saskaņā ar statistiku lielākajā daļā Krievijas pilsētu gandrīz vienmēr ir pieprasījums pēc precēm bērniem. Neskatoties uz to, ka bērnu preču veikali tiek atvērti regulāri, pieprasījums joprojām pārsniedz piedāvājumu. Bet ir neliela nianse. Lielākā daļa esošo veikalu pārdod apmēram tādu pašu rotaļlietu komplektu, no kuriem daudzi var nebūt augstākās kvalitātes. Lai no paša sākuma iegūtu labu klientu pieplūdumu, ir ārkārtīgi svarīgi paļauties tikai uz augstas kvalitātes produktiem un sortimentu, kas atšķiras no citiem.
Pirmais, kas jādara, ir savākt pēc iespējas vairāk informācijas par potenciālajiem konkurentiem. Būs lietderīgi atzīmēt to atrašanās vietu kartē, lai noteiktu katra veikala pārklājuma zonu. Ir arī vērts aplūkot preces, kuras tur pārdod. Novērtējiet viņu sortimentu no pircēja pozīcijas un, ja jums patīk tas, ko redzat, mēģiniet to pieņemt. Publiskajā telpā varat atrast bērnu apģērbu veikala biznesa plānus, pēc iepazīšanās ar to jūs atradīsit daudz interesantu lietu sev.
Kā izmantot saņemto informāciju
Statistika palīdz noteikt, kādu peļņu jūs varat iegūt, atverot veikalu noteiktā pilsētas rajonā. Jūsu galvenais mērķis pirmajā posmā ir sastādīt biznesa plānus bērnu apģērbu veikalam. Pirmajos divos gados pēc veikala atvēršanas izdeg daudz iesācējuzņēmēju, jo sākotnēji viņi nevarēja aprēķināt šī uzņēmuma rentabilitātes līmeni.
Tāpēc labāk ir izmantot vairākas iespējas. Varbūt jūsu pilsētai piemērotāka ir bērnu komisija, vai arī jums vajadzētu padomāt par hipermārketa ideju bērniem. Katrai opcijai ir savas īpašības, kas galu galā ietekmēs jūsu peļņu.
Otrais posms - veikala formāta izvēle
Bērnu apģērbu veikala biznesa plānos galvenokārt ir aprakstīti divi formāti. Pirmais ir universālveikals, kas būtībā daudz neatšķiras no parasta lielveikala. Otrais ir ļoti specializēts veikals, kas pārdod tikai vienu preču grupu.Pirmais variants gūst arvien lielāku popularitāti, jo šādos veikalos bērni paši var izvēlēties rotaļlietas.
Un, ja jūs atceraties, ka ir diezgan grūti kaut ko atņemt no nopietni domājoša zemesrieksta, tad jūs sapratīsit, kā bērnu hipermārketi saņem taustāmu peļņas daļu. Bet izveidot šādu veikalu ir daudz grūtāk, un tas galvenokārt ir saistīts ar milzīgajām investīcijām, kas ir vajadzīgas pirmajā posmā. Lai veikals būtu patiesi universāls, jums jāiegādājas pēc iespējas plašāks piedāvājums.
Pievienojiet tam ļoti lielas telpas īres izmaksas, kā arī darbinieku algu, aprīkojuma izmaksas, noliktavu - un jūs iegūsit ļoti pienācīgu summu. Kopumā, ja vēlaties iet pirmo ceļu, esiet gatavs pirmā gada laikā iztērēt vismaz 100 tūkstošus eiro.
Mal jā jā
Ļoti specializēta veikala izdevumi izskatās daudz pieticīgāki. Ja apskatīsit dažādus bērnu apģērbu veikala biznesa plānus, redzēsit, ka galvenie izdevumi ir par telpu īri un preču iegādi. Nelielam veikalam jums ir nepieciešama ļoti maza telpa, un precēm būs nepieciešams daudz mazāk. Bet tas neliedz jums pietiekami ātri atgūt visus izdevumus un sākt gūt peļņu.
Ļoti specializētajiem veikaliem ir daudz priekšrocību salīdzinājumā ar universālajiem veikaliem. Pirmkārt, tas, protams, ir ievērojami zemākas nomas un algu izmaksas darbiniekiem. Bet tajā pašā laikā ir ļoti svarīgi pareizi izvēlēties savu nišu, jo neliels veikals, visticamāk, neizturēs tiešo konkurenci.
Saskaņā ar statistiku, daudzsološākie produkti šobrīd ir dažādas izglītojošas spēles un parastās rotaļlietas. Tāpat vienmēr ir liels pieprasījums pēc precēm mazuļiem, tas ir, autiņbiksītes, bērnu pārtika un daudz kas cits. Bet šajā jomā ir daudz vairāk konkurentu.
Īpaša uzmanība jāpievērš apģērbam un apaviem, jo bērnu apģērbu veikala atvēršana ir nedaudz grūtāka nekā visiem pārējiem. Problēma ir tā, ka vecāki var būt ļoti izvēlīgi, un jūs viegli varat zaudēt potenciālos pircējus, ja noliktavā nav pareizā izmēra preču.
Pircējam jābūt apmierinātam, pretējā gadījumā viņš vairs nevēlēsies iepirkties jūsu veikalā. Ir nepieciešams nodrošināt visplašāko sortimentu, lai ikviens varētu atrast kaut ko sev tīkamu un ne mazāk svarīgu - pēc izmēra.
Ideja atvērt komisijas bērnu veikalu izskatās ļoti vilinoša. Šajā gadījumā jums nav daudz jāuztraucas par preču iegādi, bet, lai piesaistītu klientus, būs jāvelta daudz vairāk naudas reklāmai, veikala noformējumam un akcijām. Vienīgā problēma ir tā, ka parastā bērnu komisija no katras preces saņem apmēram 30-50 procentus no peļņas, kas ir nedaudz mazāk nekā parastajā veikalā. Tātad lietotu bērnu veikali nav tālu no ideāla.
Elektroniskā versija
Jebkurš reāls veikals galu galā iegūst pats savu virtuālo kopiju. Bet tas nebūt nav vienkāršākais, jo bērnu apģērbu tiešsaistes veikalu var atvērt tikai ar pietiekami lielu naudas un laika piedāvājumu. Liela konkurence, klientu neuzticēšanās, plēsonīgas nosūtīšanas likmes - tās ir tikai dažas no lietām, ar kurām nāksies saskarties jaunam interneta veikalam, un drēbju gadījumā jāpaļaujas arī uz biežām atgriešanām.
Bet tajā pašā laikā, ja jūs pārvarēsit visas šīs problēmas, tiešsaistes veikals galu galā sāks gūt vēl lielāku peļņu nekā tā reālais līdzinieks. Starp citu, tā kā unikalitāte ir ļoti svarīga internetā, bērnu apģērbu veikala nosaukumam nevajadzētu sakrist ar vēl duci.
Trešais posms - dokumentēšana
Lai sāktu darbu pie veikala izveidošanas, vispirms ir oficiāli jāreģistrējas kā uzņēmējam. Lai to izdarītu, jums jāsagatavo dokumenti par IP statusu nodoklī.To var izdarīt ļoti ātri, un jūs viegli veiksit visas formalitātes, taču ir dažas detaļas, kuras jums jāzina iepriekš.
- Pirmkārt, apstrādājot dokumentus, jums būs jānorāda savu darbību veidi. Vienkārši sakot, jums ir jāuzskaita visu veidu preces, ar kurām jūs veiksit tirdzniecību.
- Otrkārt, individuālais uzņēmējs ir materiāli atbildīgs par uzņemtajām saistībām. Tas ir, tādā gadījumā aizdevēji var pārdot jūsu īpašumu, lai nomaksātu veikala parādus.
- Treškārt, jebkurā gadījumā jums būs nepieciešams grāmatvedis, kurš pārņems visu jūsu finanses un palīdzēs arī daudzu dokumentu sagatavošanā. Visprātīgāk būtu nolīgt šādu cilvēku pašā sākumā. Tas ievērojami vienkāršos jūsu dzīvi sākumposmā.
Preču iezīmes bērniem
Viena no galvenajām problēmām, strādājot ar bērnu precēm, ir pastāvīgas sanitārās inspekcijas, kurām būs jāparāda darbinieku medicīniskās grāmatas un preču dokumenti. Viņi var pievērst uzmanību arī tīrībai pašā veikalā.
Piektais posms - istaba
Vietai, kas piemērota bērnu veikala atvēršanai, jāatbilst vairākām prasībām. Galvenais no tiem ir tuvums pārpildītām vietām. Ideāls variants būtu liels aizņemtu ielu krustojums, kur ir daudz citu veikalu.
Vai arī jūs varat noīrēt nodaļu lielā iepirkšanās centrā. Katrai opcijai ir savi plusi un mīnusi, kas jānovērtē pirms galīgā lēmuma pieņemšanas. Kā liecina prakse, labi izvēlēta istaba jau ir puse no panākumiem. Tāpēc nesteidzieties satvert pirmo, kas pievelk jūsu uzmanību.
Savs stils
Bērnu veikalā jābūt pamanāmam. Tās noformējumam vajadzētu piesaistīt garāmgājēju skatus, un nosaukums būtu labi jāatceras. Vissaprātīgāk būtu sava veikalu stila izveidošanu uzticēt kādai no dizaina studijām. Protams, jūs varat mēģināt visu izdarīt pats, taču tas nebūt nav tik vienkārši, kā šķiet no pirmā acu uzmetiena. Vienkārši mēģiniet izdomāt īsu un vienlaikus harmonisku bērnu apģērbu veikala nosaukumu. Maz ticams, ka jums izdosies, it īpaši, ja atgādināsit, ka lielāko daļu vienkāršo vārdu jau ir izmantojis kāds cits.
Tirdzniecības grīdas iekšējai apdarei vajadzētu būt patīkamai gan vecākiem, gan bērniem. Nav nepieciešams tērēt naudu kādiem īpašiem plauktiem vai neparastiem vitrīnām, pietiek ar to, lai sienas krāsotu košās krāsās un skaisti izkārtotu preces. Kopumā, izvēloties preces biznesam, pamatots lēmums būtu nedaudz ietaupīt, iegādājoties vienkāršākās plauktu un citu veikalam nepieciešamo lietu iespējas.
Neredzamas robežas
Ja jūs varat atļauties īrēt lielu un plašu tirdzniecības telpu, tad nav nevietā sadalīt visu telpu mazās zonās pēc produkta veida. Piemēram, attiecībā uz bērnu apģērbu var atšķirt divas puses, pirmajā - drēbes meitenēm, otrajā - zēniem. Pēc tam sadaliet šīs pusītes mazās zonās atbilstoši bērna vecumam. Vecākiem jūsu veikalā pēc iespējas ātrāk jāatrod tas, kas viņiem nepieciešams, no plašā produktu klāsta.
Iedalījums zonās ir nepieciešams klientu ērtībām neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat. Pat komisija bērniem veikals var gūt daudz labuma no šī principa izmantošanas.
Sestais posms - piegādātāji
Jaunam veikalam nav nekas svarīgāks par uzticamiem piegādātājiem, kuri ir gatavi jums pārdot augstas kvalitātes preces par ne pārāk augstu cenu. Jau pašā sākumā ir jāuzsver augsta kvalitāte, pat ja tā dēļ ir jānosaka augstākas cenas. Daudzi vecāki ir gatavi maksāt par labām lietām, taču arī koncentrēšanās tikai uz dārgiem produktiem nav tā vērts. Labs risinājums zemas cenas un augstas kvalitātes ziņā būtu bērnu preču krājumi.
Slavenos zīmolus var atšķaidīt ar cietām ķīniešu precēm, kuras, starp citu, ne vienmēr ir sliktas kvalitātes. Būtu jauki iegūt pēc iespējas vairāk krievu vai baltkrievu apģērbu, ko daudzas mātes novērtē kā izgatavotu no dabīgiem materiāliem. Parasti lietām, kas izgatavotas no sintētikas, jābūt piesardzīgiem, jo dažiem bērniem tas var izraisīt alerģiju vai kairinājumu.
Septītais posms - reklāma
Lai piesaistītu klientus jaunajam veikalam, jums būs jāizrāda atjautība un pacietība. Veikala atvēršanas dienu var un vajadzētu pārvērst par nelielu priekšnesumu, apvienojumā ar dāvanu pārdošanu un izplatīšanu. Starp citu, kā dāvanas varat izmantot arī atlaižu kuponus. Lai palielinātu apmeklētāju pieplūdumu, būtu lietderīgi izvietot stendus pie ieejas un padarīt ieeju pēc iespējas pamanāmāku pret apkārtējo fonu.
Laba ideja būtu reklāma vietējā televīzijā vai radio, bet tikai tad, ja to apvienojat ar ziņojumu par izpārdošanu vai īpašu darbību, kuras ilgums ir ierobežots. Kopumā reklāmas jautājumā ir ļoti svarīgi parādīt oriģinalitāti. Izmēģiniet dažādas metodes, taču neaizmirstiet, ka jūsu galvenais uzdevums ir ne tikai piesaistīt apmeklētājus, bet arī noturēt tos pēc iespējas ilgāk.
Pēcvārds
Tagad jūs zināt, kā atvērt bērnu apģērbu veikalu, bet, ja vēlaties rīkoties, tad mēģiniet nesteigties. Pavadiet apmācībai tik daudz laika, cik uzskatāt par nepieciešamu, un tikai tad, kad esat pilnībā pārliecināts par savām spējām un biznesa plānu, varat sākt veidot savu biznesu.
