Mūsdienās interneta bizness ir reāla iespēja nopelnīt. Liels skaits tirdzniecības vietu "pārcēlās" no reāliem veikaliem uz vietnēm un interneta vietnēm. Budžets interneta biznesa veicināšanai ir daudz pieticīgāks nekā tā “dzīvajam” līdziniekam.
Izanalizējot dzīves komerciālo nozari, mēs nonākam pie secinājuma, ka bērnu preces tajā ieņem diezgan stabilu vietu. Par šīs nozares rentabilitāti arī nevajadzētu šaubīties. Bērniem paredzētie produkti būs pieprasīti tik ilgi, kamēr tie atkārtosies no cilvēku rases.
Biznesa plāna izstrāde un tiešsaistes veikala galveno posmu un virzienu noteikšana ir šī raksta mērķis. Mēs centīsimies detalizēti apsvērt punktus, uz kuriem vajadzētu koncentrēties, atverot virtuālo biznesu.
Ko pārdot?
Lai noteiktu konkrēto virzienu, jums rūpīgi jāizpēta tirgus. Konkurence šajā jomā ir diezgan liela, taču vienmēr ir iespēja analizēt informāciju un izvēlēties savu unikālo virzienu.
Izpētījis vairāk nekā vienu bērnu preču vietni, jūs varat pamanīt dažas nepilnības sortimentā. Turklāt ņemiet vērā oriģinālās dizaina un saskarnes idejas. Kādas jomas man vajadzētu meklēt?
- Vecuma kategorija. Tas ir vienkāršākais veids - ir produkti jaundzimušajiem, bērniem vecumā no 1 līdz 3 gadiem, pirmsskolas vecuma bērniem, iesācējiem un pusaudžiem.
- Produktu specializācija. Par pamatu var ņemt vairākus virzienus vienlaikus. Piemēram, drēbes un apavi, sporta piederumi un rotaļlietas, bērnu interjeri un mājas mēbeles, skolas piederumi un aksesuāri.
- Zīmols Jūs varat izvēlēties vienu konkrētu ražotāju. Šajā gadījumā ir vērts padomāt par dalību tīkla tirdzniecībā. Vai arī kļūstiet par vairāku populārāko un pieprasītāko zīmolu pārdevēju. Varat arī strādāt ar ķīniešu ražotāju franšīzi vai uzņemties risku un par pamatu izvēlēties mazpazīstamu, bet augstas kvalitātes piegādātāju.
Turklāt izpētiet dažādas vietnes saskarnes iespējas. Jums ir jābūt idejai, kā vislabāk sniegt informāciju par izstrādājumiem, kā tos ievietot katalogos, kā grupēt pēc kategorijām. Lai to izdarītu, ir lietderīgi izlasīt bērnu preču vietņu īpašnieku forumus. Bet sava biznesa uzsākšanas pamatā vajadzētu būt biznesa plānam.
Biznesa plāns bērnu preču tiešsaistes veikalam
Jebkura biznesa, arī virtuālā, pamatā vienmēr ir peļņa. Tieši viņa darbojas kā projekta panākumu rādītājs. Pārskata perioda rezultātiem ir svarīgi ne tikai tā saņemšanas fakti, bet arī peļņas summa. Lai aprēķinātu ienākumus, jums jāsalīdzina aprēķinātie ieņēmumi no tirdzniecības un izdevumu summa.
Izdevumi
Bērnu preču tiešsaistes veikala biznesa plāns ietver šādu izdevumu sarakstu:
- tīmekļa vietņu izveidošana (domēns, mitināšana, tekstu rakstīšana, SEO, tīmekļa dizaineru pakalpojumi);
- maksājumi par sakaru pakalpojumiem;
- alga darbiniekiem;
- izmantotā aprīkojuma izmaksas;
- transporta izmaksas;
- nodokļi
- interese par maksājumu sistēmu izmantošanu;
- reklāma;
- preču mazumtirdzniecības vērtība;
- nepārvarama vara (kļūdaina piegādes kavēšanās).
Šis ir tikai orientējošs izdevumu posteņu saraksts.Var būt vairāk vai mazāk, tas ir atkarīgs no tā, kādu produkta specifiku jūs izvēlaties. Pakalpojumu izmaksas tiek noteiktas, pamatojoties uz konkrēto reģionu, kurā plānots atvērt biznesu.
Interneta veikala ieņēmumus veidos reklāmas laukuma pārdošana un apmaksāta kurjerpiegāde, preču peļņa.
Izvērtējot iepriekš minētos faktorus, jūs varat noteikt tiešsaistes veikalu rentabilitāti un saprast, vai ir jēga vispār darīt izvēlēto virzienu vai labāk meklēt citas iespējas. Ja lēmums ir pozitīvs, jums jāsāk ar projekta apraksta sastādīšanu, mērķu noteikšanu (faktiskā peļņa) un turpmākās izaugsmes plānu.
Darba shēma
Prakse rāda, ka tiešsaistes veikals var būt ne tikai pilnvērtīga tirdzniecības sistēma, kurā preces tiek pasūtītas tikai uz resursa, bet arī būt vitrīna, kurā pirkums notiek pēc tam, kad klients pa pastu ir sazinājies ar pārvaldnieku vai vietnes administratoru. Pirmais variants ir pievilcīgs pircējam, un otrais ir vieglāks un ērtāks, veidojot resursu (ir vērts pieminēt, ka šis parametrs ietekmē mitināšanas izvēli).
To pašu var teikt par informācijas izvietojumu par preču pieejamību un to vērtību. Daudzi vietņu īpašnieki novārtā atstāj šo faktoru, un tas atbaida apmeklētājus. Pasūtījums, kas tiek izpildīts, nosūtot pieteikumu uz administratora pasta adresi, ir spēkā tikai ar nelielu preču sortimentu un tā augstām izmaksām.
Tehniskās detaļas
Katrā bērnu preču tiešsaistes veikala biznesa plānā būtu jāņem vērā preču priekšmetu izvietošanas veids. Šī ir manuāla vai partijas lejupielāde. Pirmais veids ir labāks, bet, strādājot ar lielu sortimentu, tas prasīs vairāk laika.
Maksājums
Mūsdienās pirkumus var apmaksāt, izmantojot bankas pārskaitījumu tiešsaistes veikalā vai skaidrā naudā, saņemot preces. Otrā iespēja ir visizplatītākā norēķinu sistēma. Tas pircējiem ļauj neuztraukties par savu naudu, bet pārdevējam var radīt zināmas grūtības.
Bankas pārskaitījums ir ērts gan pircējam, gan pārdevējam. Tas izskaidrojams ar to, ka lielākajai daļai no tiem, kas izmanto tiešsaistes veikalu pakalpojumus, ir pieeja tiešsaistes bankām vai kontiem dažādās maksājumu sistēmās. Nedaudz grūtāk ir izveidot līdzīgu shēmu. Bet šī var būt iespēja paplašināt tiešsaistes veikalu, pat ja sākotnējā posmā jūs neinteresē maksājumi bezskaidrā naudā.
Piegāde
Pirms tiešsaistes veikala piegādes organizēšanas izlemiet, kā tas tiks ieviests. To var veikt, izmantojot pasta pakalpojumus vai izmantojot kurjeru pakalpojumus. Ir veikals, ja veikals atrodas tajā pašā pilsētā, kur atrodas pircējs.
Piegāde nedrīkst būt izdevumu postenis. Ja jūs plānojat to veikt bez maksas, tad visas transporta izmaksas, pasta pakalpojumi vai kurjeri sākotnēji jāiekļauj preču cenā. Tas ir iespējams, ja pirkuma cena ir daudz zemāka par mazumtirdzniecības cenu.
Īpaša uzmanība jāpievērš piegādes jautājumam, ja jūs izstrādājat biznesa plānu bērnu preču tiešsaistes veikalam, kas pārdod drēbes un apavus. Šajā kategorijā, kā tas ir pareizi, vienmēr ir augsts maiņas vai atgriešanās varbūtības procents, jo nav ļoti viegli uzminēt, cik liela ir šī preču kategorija.
Lai samazinātu piegādes izmaksas, daudzi tiešsaistes veikali slēdz līgumus ar īpašiem pasta pakalpojumiem un klientiem nodrošina ekskluzīvas tiesības, saņemot pretī noteiktas atlaides. Kvalitatīva un ātra piegāde ir ne tikai ērtības, bet arī iespēja atšķirties no konkurentiem.
Piegādātāji
Kad izlemjat, kuri tiešsaistes veikala produkti tiks pārdoti jūsu resursā, jums vajadzētu padomāt, kur un par kādu cenu tos iegādāties. Šodien ir viegli atrast piegādātāju.Tie var būt ārvalstu un vietējie ražotāji vai citi, lielāki, tiešsaistes veikali (piemēram, ķīnieši, kas, kā jūs zināt, piedāvā produktus par zemām cenām). Ir svarīgi atcerēties, ka jo mazāka ir piegādes ķēde, jo lielāka būs jūsu peļņa.
Bērnu preču tiešsaistes veikalu piegādātāji var sadarboties divos veidos: strādāt komisijas labā (tas ir, preces tiek piedāvātas resursā ražotāja vārdā, un tās īpašnieks gūst peļņu no pārdošanas apjoma) vai preču pirkšanu noteiktā apjomā un tā turpmāku pārdošanu ar noteiktu rezervi. Pirmajā variantā nav vajadzīgs sākumkapitāls un nav nepieciešams iznomāt noliktavas, nav arī risku nepārdot preces. Bet jums jāzina, ka ir iespējama piegāžu kavēšanās un produktu izmaksu palielināšanās.
Strādājot otrajā variantā, jūs būsiet neatkarīgs no ražotāja piedāvājuma, varēsit skaidri kontrolēt pieejamo preču daudzumu un nebūs atkarīgs no inflācijas. Bet jāatceras, ka noteikta apjoma preču iegādei ir nepieciešama nauda. Turklāt mums ir vajadzīgas noliktavu telpas produktu uzglabāšanai. Pastāv preču sabojāšanas vai zādzības risks, kā arī iespējamība, ka nopirktā prece netiks izpārdota vai morāli novecojusi.
Darbinieki
Tas, vai jūs strādāsit atsevišķi vai nolīgsiet papildu darbiniekus, ir jautājumi, kas jāatrisina pirms tiešsaistes veikala atvēršanas. Neviens nenodarbosies ar grāmatvedību, administrēšanu vai strādās ar klientiem bez maksas, tāpēc algas postenī jāiekļauj algas aprēķins.
Protams, pirmajos posmos jūs varat darīt visas lietas pats, bet, labi attīstot notikumus, jūs pakāpeniski nonāksit pie secinājuma, ka šādam darbam tīklā ir nepieciešami palīgi. Jābūt ne tikai vietnes administratoram, bet arī kurjeram, grāmatvedim, kā arī piegādātājiem un klientu vadītājiem. Dažus amatus var apvienot, bet lielas slodzes gadījumā tas var negatīvi ietekmēt rezultātus.
Pircēji
Viens no svarīgiem biznesa plāna komponentiem ir mērķa auditorijas un interneta portāla apmeklētāju noteikšana. Kad esat izlēmis par preču tēmu, skaidri domājiet par potenciālo pircēju vecuma kategoriju, sociālo un ģimenes stāvokli, dzimumu, gaumi un vēlmēm. Bērnu preču tiešsaistes veikals jāveido gan pieaugušajiem, gan bērniem.
Dokumentācija
Pēc projekta biznesa plāna apstiprināšanas jums ir jāsastāda nepieciešamie dokumenti.
- Jūs varat kļūt par uzņēmējdarbības aktivitātes pārstāvi, nodokļu dienestā reģistrējot tiešsaistes tirdzniecību ar reālu peļņu.
- Pēc tam, kad ir izveidota vietne bērnu precēm, tā ir jālegalizē, tas ir, jāsastāda dokumenti par īpašumu.
- Jānoslēdz līgumi ar kurjeru vai pasta pakalpojumiem.
Interneta veikala rentabilitāte
Mūsdienās tiešsaistes veikalu pieprasījums un popularitāte katru dienu aug. Daudzi uzņēmēji dod priekšroku šāda veida biznesam, nevis “tiešam” noieta tirgum. Bērnu veikali, kuru rentabilitāte ir aptuveni 20-30%, mēnesī var nest aptuveni 60-120 tūkstošus rubļu lielu peļņu. Nelielas investīcijas un pieprasījums pēc šāda veida produktiem tirgū padara biznesu pievilcīgu un populāru.
