Daudzi prognozē, ka drīz izdrukas vienkārši kļūs nevajadzīgas. Bet, neskatoties uz pastāvīgo un straujo tehnoloģiju attīstību, grāmatas joprojām ir pieprasītas.
Un šodien daudzus interesē jautājumi par to, kā atvērt grāmatnīcu? Kādi dokumenti būs nepieciešami? Cik rentabla var būt šāda tirdzniecība?
Kā atvērt grāmatnīcu? Priekšrocības un trūkumi
Grāmatas, it īpaši, ja runa ir par mācību līdzekļiem, ir diezgan populārs produkts. Tāpēc grāmatu bizness ar pareizo pieeju var būt patiesi rentabls bizness. Bet, lai to sasniegtu pienācīgā līmenī, ir smagi jāstrādā.
Protams, šādai tirdzniecībai ir savas priekšrocības. Sākumā jāatzīmē, ka grāmatas ir produkts, kuram faktiski nav derīguma termiņa (vismaz daiļliteratūra). No otras puses, mācību līdzekļi ar mūsdienu biežām mācību programmu maiņām var vienkārši kļūt nepieprasīti. Tāpēc veikala īpašniekam būs jāievēro pastāvīgās izmaiņas un jaunumi izglītībā.
Daži izdevēji piedāvā atliktā maksājuma pakalpojumu - īpašnieks pasūta grāmatu partiju un samaksā tās tikai pēc pārdošanas. Tas ir izdevīgi, jo tas neprasa papildu izmaksas preču iegādei. Interesējieties par populāro izdevēju darba shēmu.
Grāmatnīcas biznesa plānā jāņem vērā visas iespējamās nianses, sākot ar telpu izvēli un beidzot ar sortimentu un klientu apkalpošanu.
Kādi dokumenti ir nepieciešami?
Protams, jūsu bizness ir pienācīgi jāformalizē. Un, ja jūs interesē jautājums par grāmatnīcas atvēršanu, tad jums jāzina, ka vairumā gadījumu šādi uzņēmumi ir reģistrēti nodokļu dienestā kā LLC (sabiedrība ar ierobežotu atbildību).
Turklāt jums būs vajadzīgas atļaujas no sanitārā un epidemioloģiskā dienesta un ugunsdzēsības dienesta pārbaudes. Jūs varat saņemt licenci tirdzniecībai pilsētas pārvaldē. Pamata dokumentu pakete izskatās šādi, kas ļaus jums kļūt par savas grāmatnīcas īpašnieku.
Kur labāk izvietot?
Protams, izšķirošais jautājums ir tas, kur vislabāk ir atvērt grāmatnīcu, jo tā atrašanās vietu lielā mērā nosaka uzņēmuma atrašanās vieta.
Pazinēji un pieredzējuši uzņēmēji apgalvo, ka visizdevīgākais būs pārpildīts iepirkšanās centrs - rosīga pilsētas teritorija ar rosīgu sabiedrisko dzīvi. Jūs varat apsvērt iespēju atvērt veikalu netālu no lielām izglītības iestādēm, piemēram, universitātēm. Bet šādos gadījumos galvenais uzsvars būtu jāliek uz zinātnisko un izglītojošo literatūru.
Optimāls grāmatnīcas dizains
Jā, ievērojama nozīme ir arī dažādu publikāciju pārdošanas vietas interjeram un noformējumam. Galu galā, iespējams, jūsu pilsētā ir vismaz dažas šādas iestādes, un jums ar kaut ko ir jāizceļas, lai būtu labāk.
Tāpēc pievērsiet īpašu uzmanību remontam - ieteicams noformēt telpas mierīgās pasteļtoņos. Un neaizmirstiet par labu apgaismojumu, jo daudzi klienti vēlēsies vismaz iepazīties ar saturu vai izlasīt anotāciju.
Grāmatnīcas biznesa plānā jāietver nepieciešamo mēbeļu izmaksas. Kases birojs ir vislabāk novietots tā, lai tas netraucētu klientus pārvietoties un paskatīties.
Plauktiem jābūt ērtiem un ne pārāk augstiem - pircējam ir viegli jāiegūst grāmata, pat no augšējā plaukta. Un neaizmirstiet par rotājumiem, piemēram, groziem, antīkām rotaslietām un citām sīkumiem, kas jūsu iestādei piešķirs pareizo stilu un noskaņu.
Noteikti sakārtojiet grāmatas pēc žanra (piemēram, mācību grāmatām un daiļliteratūrai jābūt atsevišķi). Lielākai ērtībai vienā vai otrā plauktā novietojiet īpašas plāksnes, kas norāda publikāciju žanru, tāpēc klientiem būs daudz vieglāk orientēties.
Veikalā ir vērts aprīkot lasīšanas stūri ar galdiem, krēsliem vai dīvāniem. Tātad klientiem būs iespēja mierīgā atmosfērā iepazīties ar izvēlētajām grāmatām un saprast, vai viņiem tās tiešām ir vajadzīgas. Daži īpašnieki, kas grāmatu biznesu izveidoja no nulles, pat telpās izvietoja tirdzniecības automātus.
Kādas grāmatas pārdot?
Pirms veikala atvēršanas jums jāizpēta tirgus un pieprasījums. Protams, lai pelnītu klientu labvēlību, ir jānodrošina viņiem liela izvēle. Katrā grāmatnīcā vajadzētu pārdot klasiskās literatūras šedevrus, mūsdienu daiļliteratūru, zinātni un mācību līdzekļus. Īpaši populāra ir bērnu daiļliteratūra un attīstības literatūra. Jūs varat arī pārdot skolas grāmatas, piezīmju grāmatiņas un kancelejas preces.
Kā jau minēts, veikala īpašniekam ir jāseko līdzi izmaiņām izglītības programmā - ļaujiet pēc iespējas ātrāk parādīties jaunām mācību grāmatām jūsu veikalā. Turklāt pievērsiet uzmanību jaunumiem tirgū - populāru autoru grāmatas ir ļoti pieprasītas, tāpēc tās var dot labus ienākumus.
Grāmatu biznesam var būt dažas citas iespējas. Piemēram, jūs varat pārdot komiksus vai dažus žurnālus (īpaši zinātniskus). Varat izgatavot atsevišķu logu retu izrakstu, veco antīkās grāmatas utt. Eksponēšanai. Šim izstrādājumam ir arī pircēji. Bet, protams, jums būs jāpavada laiks antīkās publikācijas iegādei.
Daži uzņēmēji pasūta īpašu gadījumu izpēti, kas ļauj saprast, kuras grāmatas pircējs pats vēlas redzēt veikalā. Ja šajā nolūkā mēs nolīgsim studentu sociologus, tad uzraudzības izmaksas nebūs tik augstas.
Starp citu, jūs varat pasūtīt īpašas paketes ar sava veikala logo un vārdu. Tā kā izdrukas bieži tiek nopirktas kā dāvana, būs lieliski, ja jūsu iestāde piedāvā īpašu dāvanu iesaiņošanu un pastkartes.
Mēs algojam darbiniekus
Pat ja grāmatnīca ir pašapkalpošanās, jums ir nepieciešami darbinieki. Cik darbinieku jums vajadzēs? Tas viss ir atkarīgs no jūsu veikala lieluma. Vispirms jums ir nepieciešams pārdošanas sekretārs.
Turklāt jebkurai cienījamai grāmatnīcai nepieciešami tirdzniecības konsultanti (1-3 darbinieki). Šo darbinieku izvēle būtu jāpieņem ļoti uzmanīgi. Viņiem ne tikai jāzina, kur un kura grāmata atrodas, un jāiegaumē viss veikala klāsts.
Ideālā gadījumā viņiem vajadzētu būt labai izpratnei par literatūru, lai palīdzētu klientam izvēlēties labu, interesantu grāmatu vai vajadzības gadījumā izteikt savu viedokli. Un, protams, konsultantiem jābūt patīkamiem un viegli sazināties.
Jums būs nepieciešama arī persona, kas nodarbojas ar grāmatvedību. Ja jums nav laika studēt literāros jaunumus un uzraudzīt tirgus izmaiņas, varat arī nolīgt tirgotāju.
Papildu ienākumu avoti un interesantas idejas
Ja domājāt par grāmatnīcas atvēršanas problēmas risināšanu, iespējams, domājāt arī par veidiem, kā palielināt ikmēneša ienākumus. Patiešām, ir daži "triki", kas palīdzēs iegūt pastāvīgus klientus.
Piemēram, veikalā jūs varat organizēt publikāciju apmaiņu, kad klients atstāj tajā savu, un apmaiņā ņem citu (protams, lietotu). Vienmēr ir iespēja atdalīt nelielu stūri un izveidot kaut ko līdzīgu bibliotēkai. Šeit apmeklētāji varēs laicīgi aizņemties grāmatas par nelielu samaksu. Galu galā, diemžēl, ne katrs drukas materiālu ventilators var atļauties regulāri tērēt naudu savas mājas bibliotēkas papildināšanai.
Daudzi padomju veikali piedāvāja grāmatu vai žurnālu piegādi pēc pasūtījuma. Piemēram, ir publikācijas, kas vajadzīgas tikai dažiem jūsu pastāvīgās klientu pārstāvjiem (piemēram, specializēta zinātniskā literatūra).
Tādējādi lasītāji varēs atstāt jūsu lietojumprogrammas pie jums, un jums būs pārdošanas garantija. Starp citu, tā pati sistēma var darboties arī ar skolas mācību materiāliem. Jūs varat vienoties ar skolotājiem vai direktoru - un jūs varat nekavējoties pārdot desmitiem vai pat simtiem eksemplāru.
Reklāmas kampaņa: mēs nodrošinām pastāvīgu klientu pieplūdumu
Ja jūs gatavojaties pārdot grāmatas, tad neignorējiet iespēju plaši reklamēt savu biznesu. Patiešām, pārdomāta grāmatnīcu reklāma nodrošinās jums vienmērīgu klientu plūsmu. Jūs varat reklamēties laikrakstos un vietējos žurnālos, pasūtīt radio reklāma savā pilsētā, sakārtojiet banerus.
Laiku pa laikam jūs varat organizēt skrejlapu izplatīšanu netālu no veikala - visi, kas uzrāda šādu skrejlapu, kasē saņems atlaidi. Šī shēma ir ļoti populāra.
Un, ja mēs runājam par atlaidēm, tad laika gaitā jūs varat izveidot īpašas kartes pastāvīgajiem klientiem, kas šiem klientiem piešķirs noteiktas privilēģijas.
Pārdodiet grāmatas internetā
Ja plānojat pārdot tiešsaistē, jums jāizlemj par piegādes metodēm (piemēram, pa pastu) .Ja vēlaties pārdot grāmatas, iespējams, vairāk nekā vienu reizi esat domājis par globālā tīmekļa iespējām. Tātad, kā atvērt tiešsaistes grāmatnīcu? Vispirms jāizveido vietne ar ērtu saskarni (šajā biznesā iesaistītos cilvēkus ir viegli atrast). Šeit jūs ievietosit informāciju par noteiktu grāmatu pieejamību.
Cik izdevīgs var būt šis bizness?
Jautājums par iespējamo nopelnīšanu ir ārkārtīgi svarīgs. Uzreiz jāatzīmē, ka jūsu veikala rentabilitāte lielā mērā būs atkarīga no tā, cik precīzi jūs organizējāt tā darbu. Šajā jomā ir cilvēki ar sliktu pieredzi, tajā pašā laikā daži uzņēmēji pēc 1-2 gadiem izveido veselu grāmatnīcu tīklu.
Uzreiz jāpiebilst, ka riska līmenis šādā biznesā ir samērā augsts. Pienācīgi ienākumi ir iespējami tikai tad, ja grāmatnīca klientiem piedāvā lielu preču sortimentu, kā arī noteiktas ērtības, privilēģijas un patīkamu apkalpošanu.
