Mana māte strādā slavenā krievu lielveikalā. Viņa mudināja mani izmest tīkla atlaižu karti un paskaidroja iemeslu: es dalos ar informāciju

Tagad vairums veikalu, īpaši veikalu tīkli, piedāvā izdot atlaižu karti, lai uzkrātu prēmijas par katru nopirkto produktu. Sākumā šķiet, ka tas ir izdevīgi pircējiem, jo ​​tas ļauj dažas preces iegādāties lētāk. Tomēr veikali galvenokārt rūpējas par sevi, nevis par klientiem. Mana māte strādā slavenā krievu lielveikalā. Viņa mudināja mani izmest tīkla atlaižu karti un paskaidroja iemeslu.

Kāpēc jums patiešām ir vajadzīgas atlaižu kartes?

Jūs varat ilgi priecāties, ka ar katru pirkumu jums izdodas nedaudz ietaupīt, pateicoties apmaksātās kartes izmantošanai. Tomēr patiesībā tas nav nekas cits kā vēl viens mārketinga paņēmiens, kura mērķis ir panākt, lai klienti maksātu vairāk.

Ja domājat, ka atlaižu kartes tiek veidotas jūsu ietaupījumiem, padomājiet vēlreiz. Pat ja jums patiešām izdodas ietaupīt naudu, veikals sniedz lielu labumu vairāku iemeslu dēļ:

• Atlaižu karšu īpašnieki tiek “piesaistīti” noteiktam veikalam. Ja ir izvēle starp diviem līdzīgiem lielveikaliem, klients, visticamāk, dosies uz to, kurā viņš kļuva par bonusa programmas dalībnieku.
  
• Paradumu izsekošana. Veikals saņem daudz informācijas par atlaižu karšu īpašnieku vēlmēm. Kādus produktus jūs pērkat biežāk? Kādā cenu kategorijā tie atrodas? Izmantojot šo informāciju, veikals saviem klientiem var izteikt individuālus piedāvājumus, no kuriem ir grūti atteikties. Piemēram, var tikt piedāvāts salds zobs piedalīties piektajā bezmaksas šokolādes akcijā. Varbūt jūs parasti neiegādājaties tādu saldumu daudzumu. Tomēr alkatība liek atvērt maku un veikt pirkumu.

Iedomāts ietaupījums

Pieņēmums, ka atlaižu karte ietaupa jūsu budžetu, patiesībā ir liela kļūda. Daži pircēji mēģina iegūt lielu atlaidi, palielinot pirkumu apjomu. Daži cilvēki apgalvo, ka pēc atlaižu karšu atteikšanas kopējais čeku skaits samazinājās un iepirkumu saraksts samazinājās.