Vai vēlaties atvērt savu biznesu? Pēc tam izpētiet tirgu, atrodiet teritoriju, kurā varat gūt reālus ienākumus.
Piemēram, jūs varat uzzināt, kā pārdot kosmētiku un nopelnīt no tā labu naudu. No pirmā acu uzmetiena šī joma ir pilnībā apgūta, ir ļoti daudz priekšlikumu, bet tajā pašā laikā ir arī dažas nianses.
Bieži vien patērētāji necenšas iegādāties to, kas atrodas uz letes, un nevar atrast vajadzīgās preces. Kāds ir iemesls? Apsveriet detalizētu biznesa plānu tirdzniecības organizēšanai.
Finansiālās izmaksas
Lai ievietotu veikalu, jums būs jāiegādājas vai jāiznomā istaba. Labākā izvēle ir iepirkšanās centrs. Šeit ir lielāka iespēja pārdot preces rentabli. Bet tajā pašā laikā teritorijas īre būs ļoti dārga. Galvenie izdevumi uzņēmējdarbības organizēšanai ir aprīkojuma, preču iegāde un algu samaksa darbiniekiem.
Uzņēmuma dizains
Darbības sākumā ir jānokārto valsts reģistrācija uzņēmumam, jo kosmētikas tirdzniecība jāveic no juridiskas personas. Veidlapu var izvēlēties patstāvīgi. Tomēr piemērota ir arī individuālā uzņēmējdarbība. Tad jums ir jāreģistrējas nodokļu administrācijā un jāpiešķir valsts budžeta līdzekļi ārpus budžeta.
Pēc tam uzņēmumam jāsaņem OKVED statistikas kods. Tie atspoguļos aktivitātes veidu. Piemēram, kosmētikas mazumtirdzniecība. Pērkot produktus, no piegādātāja ir jāiegūst kosmētikas līdzekļu reģistrs. Dokumentā jābūt informācijai par tā sertifikāciju.
Produktu veidi
Pirms kosmētikas pārdošanas jums jāizlemj, kuru produktu jūs pārdodat. Galu galā tas ir sadalīts vairākās galvenajās grupās pēc iedarbības kvalitātes un tajā esošajām sastāvdaļām. Piemēram, aptieku produktus parasti izplata caur specializētiem punktiem. Profesionāls - dārgāks un paredzēts biroju, skaistumkopšanas salonu un frizieru speciālistiem. Tie ir augstas kvalitātes, pieejami liela apjoma mēģenēs.
Pie dārgiem produktiem pieder arī selektīvā kosmētika, kas paredzēta ādas problēmu risināšanai. Šādi produkti efektīvi ietekmē celulītu, izlīdzina grumbas, noņem pūtītes. Dārgie zīmoli var tikt pārdoti gan veikaliņos, gan veikalos ar pieņemamām cenām. Tādējādi kosmētikas matu, luksusa preču tirdzniecība. Plašam patērētāju lokam ir masu tirgus produkts. Tas ir piemērots ikdienas lietošanai un ir pieejams pircējiem ar vidējiem ienākumiem.
Zīmola izvēle
Organizējot savu biznesu, labākā atbilde uz jautājumu par to, kā pārdot kosmētiku, ir iegūt tiesības uz jau reklamētu zīmolu. Tad jūs varat darboties kā starpnieks (izplatītājs, izplatītājs). Nav nepieciešams veikt papildu produktu reklamēšanu. Par visu ir atbildīgs produkta ražotāja populārais zīmols. Bet, ja jūs nebaidāties riskēt, varat izmēģināt savus spēkus kosmētikas ieviešanā, kas ir efektīvāka, bet nav labi zināma.
Produktu klāsts
Kosmētikas līdzekļu izplatīšanu veic privātie aģenti "Avon", "Oriflame" un citi populāri zīmoli. Tīkla mārketings parasti ir tiešā pārdošana kosmētika individuāliem klientiem.Daudz kas ir atkarīgs no paša pārdevēja: cik viņš pārzina produktu, tic tā kvalitātei un var pārliecināt pircēju par nepieciešamību iegādāties konkrētu instrumentu. Šīs prasmes lieti noderēs, atverot savu veikalu.
Asortimentam jābūt pietiekami plašam. Piemēram, jūs varat saviem apmeklētājiem piedāvāt dekoratīvo kosmētiku no populāriem uzņēmumiem, ādas, matu un nagu kopšanas līdzekļus.
Peļņa būs arī no saistītajiem produktiem. Piemēram, manikīra, kosmētisko salvešu un citu noderīgu lietu komplekti. Produktus no piegādātāja var iegādāties vairumā.
Dažreiz tiek izmantota cita veida sadarbība. Preces nonāk pēc sūtījuma. Tāpat tiek organizēta kosmētikas mazumtirdzniecība.
Vairumtirdzniecība
Preču pārdošanai nav nepieciešams atvērt mazumtirdzniecības vietu vai maksāt par telpu nomu lielā iepirkšanās centrā. Ir vēl viena uzņēmējdarbības attīstības iespēja. Tas ir kosmētikas vairumtirdzniecība tiešsaistē vai tieša piegāde no krājumiem. Šis darbības veids ietver lielu vai mazu produktu partiju pārdošanu, kuras ir paredzētas izmantošanai uzņēmējdarbībā. Galvenokārt tālākpārdošanai.
Sākumā ir vērts izveidot savu vietni, ievietot preču katalogu, norādot kontaktinformāciju. Jums būs jāizīrē telpa kosmētikas uzglabāšanai. Apmeklētāji vietnē atstās pieteikumus vai nosūtīs tos uz uzņēmuma e-pastu.
Uzņēmums, savukārt, apstrādā saņemtos pasūtījumus un nodrošina lielāko daļu piegādes klientam. Vietnei būs nepieciešami lieli ieguldījumi, samaksa par noliktavu telpām, kā arī degviela un smērvielas un automašīnu remonts, pa kuru preces tiks pārvadātas. Neaizmirstiet par uzņēmuma darbiniekiem.
Personāls kosmētikas tirdzniecībai
Sākumā mazumtirdzniecības veikalā jums būs jāalgo divi pārdevēji, kuri strādās maiņās. Nepieciešams arī grāmatvedis, administrators. Pēdējā uzņēmuma pienākumus var uzņemties uzņēmuma īpašnieks. Ja jūs apsverat otro variantu, kā pārdot kosmētiku, tad būs nepieciešami citi. Tā tas ir projekta vadītājs klientu apkalpošanas menedžeris, kurš uzrauga lietojumprogrammas vietnē un sazinās ar viņiem, vadītāju.
Cenas un aprīkojums
Tā kā kosmētikas tirdzniecībā ir liela konkurence, pircējus var piesaistīt par konkurētspējīgām cenām. Sākotnēji tos diktē ražotājs. Tas nosaka preču ieteicamo vērtību. Lai gūtu peļņu no biznesa, jums jāpalielina produktu apgrozījums. Veikals jāaprīko ar skatlogiem, leti, kases aparātiem.
Reklāma un klientu piesaistīšana
Svarīgu lomu jebkura uzņēmuma rentabilitātes palielināšanā spēlē preču reklamēšana. Ja apsverat veidus, kā pārdot pazīstamu zīmolu kosmētiku, jums jādeklarējas tikai kā esošam noieta tirgum. Tam noderēs reklāmas avīzēs, televīzijā un reklāma pilsētas ielās. Lai piesaistītu klientus, jūs varat organizēt īpašus mārketinga pasākumus ar dāvanām, piešķirt atlaides, piesaistīt pastāvīgos apmeklētājus un VIP klientus.
Daudzsološa joma mazumtirdzniecības organizācijā ir pašapkalpošanās sistēma. Ir labi, ja veikalā ir tirdzniecības palīgs.
Pircējus var piesaistīt dāvanu sertifikāti vai atlaižu kartes, kas nodrošina atlaidi preču iegādei. Tas var mainīties un sastādīt no pieciem līdz divdesmit pieciem procentiem no summas.
Ja jūsu bizness paplašinās, varat organizēt savu tīklu. Tas ir ļoti izdevīgi, jo ļauj centralizēti iegādāties preces par ievērojami samazinātām cenām. Administrācija darbosies vienā centrā, bet uz vietas - vadītāji. Šis uzņēmējdarbības veids apvieno mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības priekšrocības.Tas ļauj samazināt produktu piegādes, reklāmas izmaksas.
