Pārdošana tālu no katra produkta dod ievērojamus ienākumus un ļauj atvērt veiksmīgu biznesu. Kosmētika un smaržas nav starp tām, tās vienmēr ir pieprasītas.
Galvenais ir pareizi organizēt biznesu. Kas jāņem vērā, uzsākot šādu biznesu? Kādas detaļas un nepilnības jums jāzina?
Produkta likumība
Viena no grūtībām šādā gadījumā ir obligātā sertifikācija. Visiem parfimērijas un kosmētikas līdzekļiem obligāti jāatbilst noteikumiem par nepieciešamo dokumentu marķēšanu un reģistrēšanu, ir svarīgi arī uzraudzīt kvalitātes un derīguma termiņu apstiprināšanu. Slēdzot līgumus ar izplatītājiem un ražotājiem, visi šie punkti būs jāņem vērā.
Turklāt ir svarīgi izvēlēties produktus ar pareizo iesaiņojumu. Tajā jāietver visa nepieciešamā informācija. Visas prasības un noteikumus varat uzzināt tehniskajos noteikumos, kas attiecas uz NVS valstīm. Jau ieviešanas laikā ir jāuzrauga arī ražošanas stāvoklis, lai preces, kurām beidzies derīguma termiņš, nekristu pircēju rokās. Šādu produktu pārdošana var izraisīt sūdzības, klientu uzticības zaudēšanu un mazāku peļņu.
Baltās grāmatas
Nav svarīgi, kuru produktu plānojat pārdot: vai tā būs dārga selektīvā kosmētika, vai bioloģiski ražoti produkti, kas ražoti jūsu pašu vajadzībām, jums būs nepieciešama darbību administratīva reģistrācija. Pirmkārt, jums jāreģistrējas kā individuālam uzņēmējam vai LLC dibinātājam. Pirmais variants ir ērtāks mazai iestādei, un otrais ir piemērots tiem, kuri plāno attīstīt liela mēroga tirdzniecības tīklu.
Izgatavojot nepieciešamos dokumentus, jums jāizvēlas pareizais darbības veids: dokumentos jānorāda smaržu, sadzīves ķīmijas un kosmētikas mazumtirdzniecība. Pēc tam jums jāizlemj par nodokļu uzlikšanu. Konsultējieties ar finanšu speciālistu un izvēlieties starp vienu aprēķināto ienākuma nodokli vai vienkāršotu sistēmu. Tikai pēc visām šīm procedūrām jūs varat veikt uzņēmējdarbību pilnīgi atklāti un likumīgi, nebaidoties no sodiem.
Telpu meklēšana
Ir svarīgi ne tikai uzreiz saprast, kuri produkti ir izdevīgi tirdzniecībai, bet arī atrast, kur tieši to izdarīt. Liela nozīme ir arī pareizai veikala atrašanās vietas izvēlei. Visērtāk ir īrēt istabu lielā iepirkšanās centrā vai atrast atsevišķu punktu dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā. Alternatīvi, jūs varat iznomāt savrupu nelielu paviljonu. Nomas cena noteikti ir svarīga, taču galvenais ir ņemt vērā potenciālo pircēju skaitu.
Tāpēc nedaudz dārgāka istaba aizņemtā ielā būtu daudz labāka izvēle nekā budžeta zemes gabals klusā vietā, kur ir maz pircēju. Veiksmīga tirdzniecība ātri atmaksās īri. Veikala platībai jābūt no trīsdesmit līdz deviņdesmit kvadrātmetriem. Optimālais izmērs ir apmēram četrdesmit pieci kvadrāti. Tātad būs iespējams ērti organizēt telpu un nepārmaksāt iznomātājam par daudz vietas.
Iekārtu iegāde
Tāpat kā jebkuram citam tirdzniecības biznesam, arī kosmētikai un smaržām ir vajadzīgas noteiktas izmaksas veikala noformēšanai. Jums būs nepieciešami skaitītāji, plaukti un plaukti, uzmanības satveršanas zīme un kases aparāts. Izvēloties tirdzniecības grīdas dizainu, mēģiniet ņemt vērā nomāto telpu īpatnības.Ja tā laukums ir mazs, labāk ir uzstādīt tikai sienas skaitītājus un statīvus. Ja zāle ir plaša, centrā varat izvietot un salu vitrīnas. 
Gadījumā, ja jūsu veikala specializācija ir profesionāla kosmētika, izplatītājs jums var piedāvāt zīmolu plauktus šādu preču ievietošanai. Spilgti un atvērti skaitītāji palielina pārdošanas apjomus, taču, tos lietojot, obligāti jāaprīko uzticama drošības sistēma.
Ja jūs vairāk piesaista kosmētikas vairumtirdzniecība, tirdzniecības sfēra nemaz nav nepieciešama, daudz svarīgāks ir birojs, kurā tiks prezentēti detalizēti katalogi un visu veidu jūsu piedāvāto produktu paraugi. Lielākā daļa preču tiks glabāta noliktavā.
Sortimenta izstrāde
Jums vajadzētu apsvērt, kāds būs jūsu piedāvātais produktu saraksts ilgi pirms biznesa uzsākšanas. Kosmētika un smaržas ir ārkārtīgi daudzveidīgas, tāpēc to klāsts var būt ļoti plašs un no jebkuras cenu kategorijas. Centieties klientiem piedāvāt gan dekoratīvus, gan kopšanas līdzekļus, gan ķermeņa un matu, gan personīgās higiēnas un matu noņemšanas produktus. Apsveriet dāvanu grozu izveidi no populārākajiem līdzekļiem.
Vadieties pēc klientu pieprasījuma un izdevīgiem piegādātāju piedāvājumiem. Lai sāktu, izvēlieties vispieprasītākos produktus un pasūtiet visas jaunās preces nelielās izmēģinājuma partijās, jau pārdošanas laikā nosakot, cik būtisks ir konkrētais produkts. Jūs varat paplašināt sarakstu ar saistītiem produktiem, piemēram, matu aksesuāriem, dāvanu iesaiņošanu, rotaslietām, sadzīves ķīmiju, apakšveļu.
Vai ir izdevīgi tirgot kosmētiku un smaržas? Tas ir diezgan, jo smaržu starpība ir no 45 līdz 100 procentiem no izmaksām, kopšanas un dekoratīvie izstrādājumi tiek pārdoti par augstāku cenu nekā vairumtirdzniecības cena par 20-50 procentiem, bet sadzīves ķīmija - par 15-25 procentiem.
Personāla pieņemšana darbā
Komunikatīvi un ieinteresēti par savu darbu darbinieki vienmēr pozitīvi ietekmē biznesu. Kosmētika un smaržas ir tās jomas, kurām tas ir īpaši svarīgi. Tāpēc, sastādot biznesa plānu, jums nekavējoties jāņem vērā nepieciešamais pārdevēju un konsultantu skaits.
Nelielam veikalam jums būs nepieciešami četri darbinieki, kuri strādās maiņās. Nepieciešams arī administrators, kurš kontrolēs preču daudzumu un veiks grāmatvedību. Ja vēlaties saglabāt šādu darbu, varat to izdarīt pats. Veicot interviju, pievērsiet uzmanību tam, kādi konsultanti ir komunikācijā.
Kompetentas konsultācijas un cieņpilna izturēšanās liks klientiem atkal un atkal atgriezties veikalā. Tāpēc ir svarīgi ne tikai zināt visu nepieciešamo informāciju par produktu, bet arī kopējo iespaidu. Lai palielinātu apkalpošanas līmeni veikalā, laiku pa laikam varat nosūtīt darbiniekus uz specializētiem kursiem.
Veicināšanas pasākumi
Galvenā peļņa veidojas pastāvīgo klientu dēļ, kurus veikals piesaista ar dažādu akciju, prēmiju un atlaižu programmu palīdzību. Tāpēc reklāma ir tālu no pēdējā svarīgā uzdevuma. Pat pirms veikala atvēršanas jums vajadzētu padomāt par atlaižu programmas izveidi regulāriem karšu īpašniekiem un tieši izgatavot šādas kartes.
Visi izdevumi par šādām akcijām šajā procesā noteikti atmaksāsies. Turklāt jums ir jāizplata informācija par veikala atvēršanu ar visiem pieejamiem līdzekļiem: no bukletu izplatīšanas līdz sludinājumu publicēšanai laikrakstos vai žurnālos. Ja potenciālo klientu uzmanība tiek piesaistīta iepriekš, pirmajās dienās pēc darba uzsākšanas netiks garantēta dīkstāve.
Tirdzniecība internetā
Labs papildu ienākumu avots ir veikala izveidošana tiešsaistē. Tā kā preces joprojām tiks pasūtītas pārdošanai, nebūs pārāk grūti nosūtīt pirkumus klientiem no interneta.
Vietnes izveidošanai ir vērts vērsties pie speciālistiem, taču varat mēģināt tikt galā pats, jo tīklā ir daudz padomu un ieteikumu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka tiešsaistes veikala lapā jābūt ērtai pasūtījuma veidlapai un maksāšanas metodēm.
Ja pirkumi ir intuitīvi, klienti noteikti atgriezīsies atkal un atkal. Papildus tiešajam sortimentam ir vērts vietnē ievietot interesantus rakstu rakstus. Ar šāda veikala palīdzību bizness attīstīsies vēl aktīvāk.
Mūsu pašu dabīgās kosmētikas ražošana
Ja veikala platība to atļauj, varat tajā atvērt nelielu bioloģisko produktu nodaļu. Mūsdienu cilvēku vēlme pēc videi draudzīgiem un dabīgiem produktiem izraisa pastāvīgu interesi par šādu kosmētiku. Jums nevajadzētu domāt par plašu sortimentu - šādi produkti netiek glabāti pārāk ilgi, tāpēc labāk izvēlēties vairākas preces, kas veikalā piesaistīs šāda veida produktu atbalstītājus.
Ņemiet vērā, ka strādāt ar sausām sastāvdaļām ir vieglāk nekā ar vaskiem un eļļām, tāpēc noderīgas vannas bumbas ir vieglāk izgatavot nekā ķermeņa produktu vai sejas krēmu. Pārbaudiet katru jauno produktu mājās, piedāvājiet izmēģināt produktu radiem un draugiem. Pirms ražošanas uzsākšanas uzmanīgi izpētiet visu izmantoto sastāvdaļu sastāvu un īpašības. Ja tiek ievēroti visi noteikumi, tiek iegūts izcils produkts, kuru ar veiksmīgu pārdošanu galu galā var reģistrēt kā preču zīmi.
Izmaksu analīze
Tāpat kā jebkurā citā biznesā, parfimērijas un kosmētikas līdzekļu veikala atvēršanai ir daudz grūtību un smalkumu. Šādam biznesam nepieciešami liela mēroga ieguldījumi. Lai veikals varētu gūt stabilus ienākumus, tam jābūt ne tikai konkurētspējīgam, bet arī skaistam, jo šāda veida tirdzniecības vietu galvenās klientes ir sievietes.
Sastādot biznesa plānu, iekļaujiet telpu īri uz mēnesi, remonta un komerciālā aprīkojuma, apgaismojuma, inventāra un reklāmas izmaksas. Līdz ar izdevumiem par algām, nodokļiem un komunālajiem pakalpojumiem vidēja lieluma veikala atvēršana maksās apmēram simts tūkstošus dolāru. Kosmētikas, smaržu un saistīto izstrādājumu pārdošana ļaus to atgūt pēc iespējas īsākā laikā. Un, ja jums ir tiešsaistes veikals, uzņēmums kļūs rentabls vēl ātrāk.
