Pēc sadzīves ķimikālijām vienmēr ir pieprasījums: to neietekmē ne sezonālās svārstības, ne krīze. Galu galā, pat vissarežģītākajos laikos cilvēki vēlas dzīvot skaistā, labi koptā mājoklī. Katru dienu mēs tīrām, mazgājamies, mazgājam traukus, mazgājamies dušā ...
Ražotāji tiekas ar klientiem un piedāvā dažādu kategoriju augstas kvalitātes un lētus produktus - veikalu plauktos var atrast dezinfekcijas, mazgāšanas, mazgāšanas, tīrīšanas, dezinfekcijas līdzekļus un, protams, kosmētiku.
Šodien mēs sīki runāsim par to, kā sastādīt sadzīves ķīmijas un kosmētikas veikala biznesa plānu.
Sadzīves ķimikāliju pārdošana ir lieliska izvēle iesācējiem uzņēmējiem
Pašu preču īpašo īpašību dēļ sadzīves ķīmijas preču tirdzniecībai ir daudz priekšrocību. Tas jo īpaši tāpēc, ka:
- lielākā daļa līdzekļu tiek iztērēti pietiekami ātri, un vidējā ģimene atjaunina savus krājumus vismaz 1-2 reizes mēnesī;
- gandrīz visiem produktiem ir ilgs glabāšanas laiks, un tiem nav nepieciešami īpaši uzglabāšanas apstākļi;
- sakarā ar to, ka preču vienības vidējās izmaksas ir zemas, jūs varat nekavējoties iegādāties diezgan lielu sortimentu;
- Kā uzņēmējs jūs varat izvēlēties jebkuru tirdzniecības formātu - no veikala līdz biznesa tirgum.
Protams, konkurēt ar lielākajiem tirgus dalībniekiem nebūs viegli - gandrīz katrā pilsētā ir sava sadzīves ķīmijas preču veikalu ķēde. Tomēr vienmēr ir vietas, kuras tīkla darbinieki vēl nav “sagūstījuši”. Turklāt jāpatur prātā, ka vienkārši nav iespējams vienā veikalā vienlaikus uzrādīt visu zīmolu produktus, kas ir tirgū. Un tikai šo faktoru jūs varat izmantot savā labā.
1. solis. Organizatoriski jautājumi un reģistrācija
Daudz kas ir atkarīgs no jūsu izvēlētā veikala formāta. Ja mēs runājam par nelielu mazumtirdzniecības vietu, būs pietiekami reģistrēties kā individuālam uzņēmējam.
Tomēr, ja jūs sastādāt sadzīves ķīmijas un kosmētikas veikala biznesa plānu ar iespēju kļūt par veikalu ķēdi, jums tas nekavējoties jāapsver un jāatver LLC.
Maza veikala gadījumā jūs varat ierobežot savu tirdzniecību ar leti. Bet, ja telpas lielums to atļauj, labāk ir organizēt pašapkalpošanos vai jauktu tirdzniecību (daži produkti tiek iztīrīti logos, bet daži atrodas publiskajā telpā esošajos plauktos).
Tirdzniecības licencēšana šajā gadījumā nav nepieciešama.
Turklāt ir svarīgi izvēlēties sadzīves ķīmijas veikala nosaukumu. Tam vajadzētu būt vienkāršam, spilgtam un neaizmirstamam, jo tā ir jūsu biznesa “seja”. Ja nepietiek iztēles, varat izvēlēties sadzīves ķīmijas preču veikalu “klasiskā” tipa nosaukumu - piemēram, “Saimniece”, “Pelnrušķīte”, “Braunijs”, “Spīdēt”. Jūs varat izmantot skaistus sieviešu vārdus vai ziedu vārdus. Tie nav pārāk sarežģīti un labi atpazīstami. Atcerieties, ka, "kad jūs saucat par kuģi, tas kuģos".
2. solis. Telpas izvēle
Nav noslēpums, ka kompetenta telpu izvēle ir viens no galvenajiem veiksmes faktoriem. Guļamvietas var nekavējoties "nogriezt" - parasti tās jau sen ir monopolizējušas lielveikali un lielveikali ar lielu produktu klāstu, pie kuriem cilvēki jau sen ir pieraduši.
Bet pilsētas centrālajās ielās ļoti noderēs sadzīves ķīmijas veikals.Ideālā gadījumā jūs varat īrēt istabu, kas atrodas netālu no pārtikas preču veikaliem vai tieši viena no tām teritorijā. Kāpēc tā? Viss ir ļoti vienkārši: vienlaikus ar pārtiku cilvēki parasti iegādājas sadzīves ķimikālijas.
Telpu platībai jābūt vismaz 100 m2. Protams, tajā jāveic kvalitatīvs remonts. Nomas cena mūsdienu tirdzniecības centros svārstās no 5 līdz 20 dolāriem par 1 m2.
3. solis. Nosakiet diapazonu
Sastādot biznesa plānu sadzīves ķimikāliju un kosmētikas veikalam, jums noteikti jāizlemj par preču sortimentu, ko piedāvāsit klientiem. Vēlams, lai jūsu veikalā pircēji varētu atrast ne tikai sadzīves ķimikālijas, bet arī personīgās higiēnas līdzekļus, kā arī kosmētikas un smaržu izstrādājumus.
Kādi produkti atšķiras visstraujāk? Pirmkārt, tie ir:
- sejas, ķermeņa un matu kopšanas līdzekļi;
- skūšanās līdzekļi;
- tīrīšanas un mazgāšanas līdzekļi;
- apavu kopšanas līdzekļi;
- dekoratīvā kosmētika un smaržas;
- veļas pulveri;
- zeķes;
- visādi skaisti dāvanu komplekti.
Ja jūs neplānojat izveidot ļoti specializētu veikalu, kas pārdod luksusa preces, labāk ir koncentrēties uz vidējas klases produktiem, pēc kuriem ir liels pieprasījums.
Atsevišķi ir vērts pieminēt, ka, lai sākotnējā posmā palielinātu apgrozījumu, ieteicams samazināt tirdzniecības rezervi. Grūti iedomāties, ka pircēji apies veikalu, kas piedāvā pareizos produktus par pieņemamām cenām.
Preču skaitam vajadzētu būt svārstīgam no 5-15 tūkstošiem. Tas ir, pieejamās preces būtu jātiecas uz pilsoņiem ar atšķirīgiem ienākumu līmeņiem.
4. solis. Iekārtu iegāde
Pāriesim tālāk. Kā aprīkot sadzīves ķīmijas veikalu? Pamata komplektā ietilpst letes, plaukti un vitrīnas. Aiz letes atrodas kases zona (vēlams, ka ir pieejami 1-3 kases aparāti). Plaukti tiek novietoti uz tirdzniecības grīdas, gar sienām un istabas centrā.
Svarīgi, lai starp tiem būtu pietiekami liels attālums, lai pircējiem būtu iespēja brīvi pārvietoties pa veikalu. Ja mēs runājam par pašapkalpošanās veikalu, tad pašā ieejā jābūt iepirkumu groziem un kamerām, kur cilvēki var atstāt savas lietas.
Jūs varat ietaupīt naudu, pērkot lietotu aprīkojumu. Tomēr, cenšoties sasniegt lētumu, neķerieties pie pirmā letes piedāvājuma. Jūsu tēls tieši ir atkarīgs no tā, cik labi ir izstrādāts jūsu veikals, un tātad no jūsu peļņas. Tāpēc, ja neizdevās atrast lietotu aprīkojumu labā stāvoklī, labāk nav nomētāties un ņemt jaunu - iztērētā nauda ātri atmaksāsies.
5. solis. Produktu pirkšana
Sastādot sadzīves ķimikāliju un kosmētikas biznesa plānu, jums nekavējoties jādomā par to, kur jūs pats iegādāsities preces.
Labākais risinājums ir tieša sadarbība ar ražotājiem. Cita starpā tie sniegs jums spēcīgu informācijas atbalstu, sniegs visus attiecīgos higiēniskos secinājumus un kvalitātes sertifikātus, kā arī palīdzēs mazumtirdzniecības telpu projektēšanā. Bet šādu “dāsnumu” var izmantot tikai tad, ja konkurējošu uzņēmumu preces netiek pārdotas veikala teritorijā.
Alternatīva iespēja ir sadarbība ar vairumtirdzniecības bāzēm. Šajā gadījumā kontaktligzdas dizains jums ir jānāk klajā ar sevi. Bet jūs varat piedāvāt saviem klientiem daudz lielāku preču sortimentu. Maržas līmenim nevajadzētu pārsniegt 15% - vienīgais veids, kā jūs nevarat "lidot kā saplāksnis pār Parīzi" un saņemt reālus ienākumus.
6. solis. Personāla meklēšana
Turklāt sadzīves ķimikāliju un kosmētikas biznesa plānā jāiekļauj postenis, kas saistīts ar darbinieku atlasi. Jūsu veikala personālā jābūt šādiem amatiem:
- Rīkotājdirektors
- grāmatvedis;
- pārdevēji (vidēji apmēram 5-8 cilvēki);
- tīrītāji.
Nelielam noietam tas ir vairāk nekā pietiekami. Ieteicams, lai jūsu darbiniekiem jau būtu pieredze līdzīgos amatos un viņi spētu radīt pozitīvu veikala reputāciju.
7. solis. Reklāma
Diemžēl vai par laimi, daudz kas no tā ir atkarīgs. Šim nolūkam jūs varat izmantot skrejlapas un brošūras (izplatīt tos uz ielas), reklāmas plašsaziņas līdzekļos, vietējos televīzijas kanālos un radio stacijās. Nesen reklāma internetā tiek uzskatīta par efektīvu veidu, kā reklamēt dažādas preces un pakalpojumus.
Ar reklamēšanu saistītās izmaksas jāiekļauj sadzīves ķimikāliju un kosmētikas veikala biznesa plānā. Galu galā, jūsu interesēs ir tas, lai potenciālie klienti pēc iespējas ātrāk uzzinātu par jums un pārvērstos par īstiem!
Turklāt klientus var piesaistīt, izmantojot dažādas akcijas un lojalitātes programmas. Bieži vien, lūdzu, savus pastāvīgos klientus ar dāvanām, izveidojiet kumulatīvo atlaižu sistēmu - šajā gadījumā jūs joprojām saņemsiet pelnītu peļņu, bet ne uz augsto cenu rēķina, bet gan tāpēc, ka palielināsies vidējā čeka summa (cilvēks vēlas izmantot izdevīgu piedāvājumu un iegādāties vairāk dažādu preču par pievilcīgu cenu) )
8. solis. Galveno izdevumu analīze
Tātad, apkopojot visu iepriekšminēto, mēs varam izdalīt šādas izmaksas, kas vajadzīgas uzņēmējdarbības uzsākšanai šajā jomā:
- nomas maksa gadā - no 200 tūkstošiem rubļu;
- sadzīves ķīmijas veikala aprīkojums - no 400 tūkstošiem rubļu;
- reklāmas kampaņas veikšana - no 50 tūkstošiem rubļu;
- preču iegāde - no 1 miljona rubļu gadā;
- algas darbiniekiem - no 400 tūkstošiem rubļu gadā.
Sākuma kapitāls veikala atvēršanai ir aptuveni 2-2,5 miljoni rubļu.
Svarīgi! Šajā rakstā norādītās cenas var atšķirties atkarībā no jūsu dzīvesvietas. Tātad lielās megapilsētās, piemēram, Maskavā, tās būs vairākas reizes augstākas.
Paredzētā prognozētā peļņa
Ja jūs varat kompetenti organizēt iepirkšanās iestādes darbu un izvēlēties labu vietu tā izvietošanai, mēneša peļņa var sasniegt 5-6 tūkstošus dolāru. Prakse rāda, ka sadzīves ķīmijas veikala rentabilitāte tiešām var būt diezgan augsta - par to liecina vismaz tas, ka projekts sešu mēnešu laikā apmaksā sevi. Turklāt peļņa nav atkarīga no sezonālām svārstībām, jo cilvēkiem vienmēr ir nepieciešami mājas kopšanas līdzekļi un kosmētika.
