Protams, sadzīves ķīmijas preču pārdošanas bizness ir ļoti, ļoti ienesīgs bizness, un ikviens to var organizēt, ja vēlas, ar vienīgo brīdinājumu, ka ir nepieciešams sākuma kapitāls.
Cilvēki vienmēr mazgā, gludina un tīra, kas nozīmē, ka vienmēr būs liels pieprasījums pēc balinātājiem, traipu tīrīšanas līdzekļiem un trauku mazgāšanas līdzekļiem. No tā mēs varam izdarīt vienkāršu secinājumu: ar to jūs varat nopelnīt daudz naudas, galvenais ir kompetenti vērsties pie lietas organizācijas.
Protams, daudzus uzņēmējus, kas vēlas kļūt, interesē jautājums par to, kā no nulles atvērt saimniecības preču veikalu. Protams, tas prasa detalizētu pārskatu, un turpmāk aprakstītie ieteikumi noteikti būs noderīgi visiem, kas plāno tirgot sadzīves ķīmijas preces.
Izveidojiet biznesa plānu
Bet pirms turpināt praktisku analīzi par to, kā no nulles atvērt mājsaimniecības preču veikalu, jāatzīmē, ka jebkuram komerciālam biznesam ir nepieciešams biznesa plāns. Tas būs jūsu tirdzniecības uzņēmuma galvenais finanšu dokuments.
Saimniecības preču veikala biznesa plānā jāatspoguļo visas tā iespējas attiecībā uz rentabilitāti, visu izmaksu aprēķins, kas rodas saistībā ar tirdzniecības vietas atvēršanu, kā arī peļņas summa, kuru jūs galu galā gūsit.
Reģistrācija
Pirms mājsaimniecības preču veikala atvēršanas no nulles jums jāreģistrē sava uzņēmējdarbība. To dara nodokļu inspekcija. Labākais risinājums jums ir reģistrēties kā individuālam uzņēmējam. Aizpildiet īpašās veidlapas, samaksājiet valsts nodevu un 3-5 dienas pēc pieteikuma saņemšanas jūs saņemat nepieciešamos dokumentus.
Tomēr tas nav visas procedūras, kas jums jāiziet valsts ierēdņu kabinetos. Jums ir jāsaņem atļauja veikt uzņēmējdarbību no dažām uzraudzības iestādēm: Sanitārā un epidemioloģiskā dienesta, Rospotrebnadzor un Ugunsdrošības inspekcijas.
Ja šī ir jūsu pirmā reize, kad veicat uzņēmējdarbību, un jums nav ne jausmas, kā atvērt saimniecības preču veikalu no nulles, šajā posmā labāk ir ķerties pie profesionāļu pakalpojumiem, kuri ātri palīdzēs jums iegūt nepieciešamos dokumentus. Viņu saraksts ir diezgan plašs, tāpēc mēs uzskaitām tikai dažus no tiem:
a) sanitārais un epidemioloģiskais pamatdokuments;
b) Rospotrebnadzor īpaša atļauja;
c) ugunsgrēka pārbaudes secinājums;
d) vienošanos par dzīvsudraba lampu iznīcināšanu;
e) vienošanās par atkritumu apglabāšanu;
f) dokumenti par nepieciešamību savlaicīgi dezinficēt, dezinficēt un dezinsekcijas.
Cik liels ir sākuma kapitāls
Pareizi izstrādāts saimniecības preču veikala biznesa plāns parādīs, ka minimums projekta īstenošanai prasīs apmēram 100-120 tūkstošus dolāru. Tas viss ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, piemēram, no tā, cik dārgi jums maksās aprīkojuma pirkšana un tirdzniecības telpas īre.
Kā liecina prakse, noieta tirgus pēc pusgada ienesīs apmēram 4–6 tūkstošus dolāru mēnesī.
Istaba
Tajā pašā laikā jāņem vērā, ka peļņas summa tieši ir atkarīga no tā, kur atradīsies jūsu veikals. Izvēle jāizdara par labu teritorijām, kuras raksturo "labs krusts".
Tiem, kas pirmo reizi saskaras ar to, kā atvērt mājsaimniecības preču nodaļu, jāzina, ka vislabāk ir īrēt iepirkšanās zonu vienā no tirdzniecības kompleksiem, kas atrodas pilsētas dzīvojamā rajonā.
Ņemot vērā faktu, ka lielākā daļa kafejnīcu un restorānu atrodas pilsētas centrālajā daļā, jāņem vērā, ka tur dzīvojošajiem iedzīvotājiem ir ierobežots mazgāšanas pulveru, ziepju vai zobu pastu klāsts.
Tas izskaidrojams ar to, ka vietējās mazumtirdzniecības vietās ir neliels sadzīves ķīmijas preču sortiments, ko pārdod pārtikas preču veikalu un veikalu teritorijā.
Atverot nelielu veikalu, kas pārdod tikai mājsaimniecības preces šajā jomā, jūs nezaudēsit, jo konkurence tur nav pārāk liela, un biznesa attīstība būs vieglāka.
Jūsu galvenajai priekšrocībai vajadzētu būt tieši plaša preču izvēlei un tām pieņemamai cenai. Ieteicams iepirkšanās zona zālei jābūt apmēram 40-50 kvadrātmetriem.
Pēc tam, kad bizness sāks gūt stabilu peļņu, varat padomāt par telpu paplašināšanu, tāpēc klientiem varat piedāvāt daudzveidīgāku preču sortimentu.
Iekārtas
Sadzīves preču tirdzniecības vietā ir atļauts izmantot gan slēgtā, gan atvērtā tipa skaitītājus. Protams, pastāv produktu zādzības risks, taču pašapkalpošanās sistēma, kā likums, nes labu peļņu. Lai samazinātu preču zādzības iespējamību, tirdzniecības telpā būs lietderīgi aprīkot manekena novērošanas kameras.
Ja jūs noīrējāt liela izmēra telpas tirdzniecībai, tad obligāti to jāaprīko ar reālām uzraudzības iekārtām un īpaši jāparedz drošības dienesta ārkārtas zvana poga.
Tiem, kas dodas, bet nezina, kā atvērt saimniecības preču veikalu, ir skaidri jāsaprot, ka, izmantojot pašapkalpošanās principu, skatlogiem un plauktiem jāatrodas ap istabas perimetru. Ar spoguļiem aprīkotas sekcijas pārdevējiem palīdzēs sekot līdzi tam, kas notiek tirdzniecības vietā. Tās centrā ir ieteicams salikt plauktus salas formā. Piekārtas preces vislabāk novietot stāvošās mazumtirdzniecības ķēdēs.
Kasiera darba vietai jābūt optimāli izvietotai tiešā izejas tuvumā no tirdzniecības paviljona.
Sortiments
Produktu klāstam jūsu veikalā jābūt daudzveidīgam, sākot no personīgās higiēnas līdzekļiem līdz smaržām. Tajā pašā laikā produktu skaits vidēji var būt no 5 līdz 10 tūkstošiem vienību. Plauktos ieteicams likt produktus, kas ir pieejami cilvēkiem ar atšķirīgu ienākumu līmeni.
Ikviens zina, ka Krievijas tirgū ir ražošanas uzņēmumi, kas piegādā kvalitatīvus produktus, kurus laiks ir pārbaudījis vairāk nekā gadu.
To skaitā, pirmkārt, ir firmas Nivea, Henkel, Procter & Gamble. Protams, ir vēlams, lai viņu produkti būtu sortimentā, jo tas ir ieguvis plašu popularitāti patērētāju vidū.
Mēģiniet noslēgt piegādes līgumus tieši ar sadzīves ķimikāliju ražotājiem: viņi vienmēr sniegs jums informatīvu atbalstu: bukletus, reklāmas brošūras un arī dokumentus, kas apstiprina viņu izstrādājumu kvalitāti.
Varat izmantot citu iespēju, lai nodrošinātu savu veikalu ar precēm, kas ietver pirkumu veikšanu vairumtirdzniecības tirgos un bāzes vietās. Ja jūs to ņemsit par pamatu, tad jums būs jāizvēlas īpašs tirdzniecības telpu dizains, jo preču klāsts būs milzīgs. Atcerieties: liela apgrozījuma veikšana nelielā veikalā ir grūts uzdevums, salīdzinot ar tīkla mazumtirdzniecības vietām, jo šim nolūkam viņi bieži rīko akcijas, lai samazinātu peļņu no saviem produktiem.
Ja jūsu starpība nepārsniedz 15% no pirkuma cenas, tad cenas jūsu veikalā pircējiem būs pieņemamas, un preču apgrozījums būs liels.
Lai iepriekš aprēķinātu, vai ir izdevīgi atvērt saimniecības preču veikalu, vispirms jāzina, kuras preces būs vispieprasītākās patērētāja vidū. Kā liecina prakse, pirmkārt, tas ir skūšanās līdzekļi, veļas pulveri, matu kopšanas līdzekļi, kosmētika un smaržas.
Personāls
Iesācēju uzņēmējam vajadzētu saprast, ka kompetenti organizēt skūšanās krēmu un zobu pastas tirdzniecības biznesu nebūs iespējams, ja veikalā strādā pārdevēji bez kvalifikācijas un pieredzes. To skaits, kā likums, ir atkarīgs no tirdzniecības zonas izmēriem, izvēlētā preču aprēķināšanas modeļa (slēgtas sekcijas vai atvērti statīvi). Saskaņā ar statistiku, istabu 50 kvadrātmetru platībā apkalpo 4-5 cilvēki.
Kā nosaukt tirdzniecības vietu
Daudziem uzņēmējiem, kuri sper pirmos soļus uzņēmējdarbības jomā, ir grūti nosaukt savu komercuzņēmumu. Sadzīves ķimikāliju tirdzniecības vieta nav izņēmums. Saimniecības preču veikala nosaukumam jābūt skanīgam un viegli iegaumējamam, piemēram: “Viss mājai” vai “Gudrā saimniece”.
Šķiet, ka šis jautājums nav pats svarīgākais sava biznesa organizēšanas procesā. Tomēr neaizmirstiet labi zināmo frāzi: “Kad jūs nosauksit jahtu, tā kuģos.” Nezināt, ko nosaukt par aparatūras veikalu? Ejiet vieglo ceļu. Atcerieties savu iecienīto sievietes vārdu un izmantojiet to.
“Veiciniet” savu biznesu
Lai palielinātu apgrozījumu un attiecīgi arī tirdzniecības uzņēmuma ienākumus, jums tas būs regulāri jāreklamē. Protams, šajos nolūkos būs nepieciešami noteikti izdevumi. Paziņojiet laikrakstos, žurnālos, radio. Atcerieties, ka "reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks".
Izmaksu aplēse un iespējamā peļņas norma
Lai noteiktu, cik daudz naudas sākotnējā posmā būs nepieciešams uzņēmuma atvēršanai, jums rūpīgi jāanalizē, kas nepieciešams, lai atvērtu saimniecības preču veikalu.
Jo īpaši telpas īre 40-50 kvadrātmetru platībā gadā jums izmaksās 200 tūkstošus rubļu. Lai iegādātos preces, jums būs nepieciešams apmēram 1 miljons rubļu gadā.
Apgrozāmo līdzekļu summa darbinieku algām 12 mēnešos būs aptuveni 250 tūkstoši. Reklamēšanai, mārketinga kampaņām iepriekšminētajā laika posmā jūs iztērēsit apmēram 50 tūkstošus. Tā rezultātā, lai sāktu, jums būs nepieciešami apmēram 1,5 miljoni rubļu. Protams, tās ir aprēķinātās izmaksas.
Vidēji peļņa no pārdošanas būs aptuveni 200 tūkstoši mēnesī. Saistīto produktu (šķīdinātāju, suku, cimdu, grīdas krāsas un citu) pārdošana tajā pašā laika posmā jūs bagātinās vēl par 100 tūkstošiem. Tā rezultātā 12 mēnešos jūs saņemsit peļņu, kas vienāda ar 3 600 tūkstošiem rubļu.
Saskaņā ar statistiku, attiecīgā biznesa veida atmaksāšanās ir no 6 līdz 10 mēnešiem. Tāpēc to darīt ir izdevīgi un izdevīgi.
