Tulkojumā no angļu valodas izplatītājs nozīmē izplatīšanu, izplatīšanu. Šīs jēdziena nozīme ir pilnībā atklāta un ieguvusi plašu popularitāti tīkla mārketinga dēļ, kas tiek veikts, pateicoties preču un pakalpojumu racionālai pārvietošanai no ražotājiem līdz gala patērētājiem.
Kas ir izplatītājs?
Izplatītājs ir juridiska persona vai individuāls uzņēmējs (starpnieks), kas nodarbojas ar maziem un lieliem preču vairumtirdzniecības pirkumiem no ražošanas uzņēmumiem vai šo uzņēmumu vārdā sniedz specializēta veida pakalpojumus. Izplatītāji nedarbojas ar galapatērētājiem, viņi visas preces un pakalpojumus pārdod tālākpārdevējiem vai izplatītājiem, t.i. tālākpārdevēji reģionālajos tirgos.
Izplatītāji ir veseli uzņēmumi, kā arī uzņēmēji, kuri var iegādāties preces un pakalpojumus no ārvalstu un vietējiem ražotājiem.
Izplatītājs ir noteiktas markas pārstāvis, kas to reklamē un pārdod tirgū, pateicoties tā organizatoriskajai struktūrai un klientu lokam. Tas ir starpnieks pirmā līmeņa pārdošanas darījumu veikšana.
Kam domāti izplatītāji?
Ražotājiem ir nepieciešami izplatītāji, lai labāk aptvertu savu produktu tirgus, palielinātu pārdošanas apjomus un attiecīgi palielinātu peļņu. Ražotāji gulstas uz izplatītāju pleciem to darba daļu, ko viņi paši nevar veikt, piemēram, ienākot jaunā patērētāju segmentā - ģeogrāfiskajā tirgū. Izplatītāji (starpnieki) šo uzdevumu veic labi, jo viņiem ir apjomīga informācija par dažādiem tirgus dalībniekiem.
Darba apstākļi starp izplatītāju un ražotāju
Pēc sastādīšanas izplatīšanas līguma (līguma) starp ražotāju un izplatītāju tiek nodotas tiesības izplatīt un pārdot preces un pakalpojumus. Pēc līguma parakstīšanas ražotājs izsniedz izplatītāja sertifikātu, kuru bieži paraksta izpilddirektors. Šajā sertifikātā norādīts izplatītāja tips (starpniecības uzņēmums):
- Galvenais izplatītājs ir importētāja uzņēmums (ražotāja vienīgais pārstāvis), kurš patstāvīgi nodarbojas ar preču pārdošanu jebkurā valstī vai vairākās valstīs, izmantojot tikai savus spēkus vai izmantojot izplatītāju tīklu.
- Ekskluzīvs izplatītājs - šajā gadījumā ražotājs uzņēmums apņemas preces pārdot tikai vienam izplatītājam (starpniekam) norunātajā teritorijā saskaņā ar līgumu, un starpniekam ir tiesības pirkt preces no ražotāja uzņēmuma un pārdot to vienīgi līgumā norādītajā teritorijā.
- Oficiālie izplatītāji ir visi tie, kas ir noslēguši izplatīšanas līgumu ar ražošanas uzņēmumu. Viņiem ir preferenciāls pakalpojums, ekskluzīvas pārdošanas tiesības, un viņi arī apņemas iegādāties noteiktu preču daudzumu un pārdot to par līgumcenu.
Izplatītāji pārdod preces mazumtirdzniecības vietās par saviem līdzekļiem un par cenu, ko noteikuši ražotāji, bez papildu starpībām. Vienam ražotājam var būt vairāki pārstāvji, to produktu izplatītāji (izplatītāji), un izplatītājs var nekavējoties uzrādīt vairāku uzņēmumu preces.
Balstoties uz tirgus attīstības posmiem, ražotājs sniedz izplatītājam vai nu visu, vai noteiktu pārdošanas posmu, piemēram, klientu meklēšanu.
Kā ienākumus oficiālie izplatītāji saņem atlaidi, ko nodrošina ražotājs, t.i. preces tiek nopirktas vai ņemtas pārdošanā ar atlaidi, un izplatīšanas uzņēmumi tās pārdod par ražotāja noteikto cenu. Tā rezultātā atšķirība atlaižu veidā paliek izplatītājiem bilancē.
Lieli oficiāli izplatītāji Krievijā
- Uzņēmums Merlio - programmatūras, digitālā, sadzīves, datortehnikas, biroja mēbeļu, biroja izplatīšana.
- Goodwill Holding ir starptautisko kravas automašīnu izplatītājs.
- NEC - Schneider Electric izplatītājs - elektrisko iekārtu tirdzniecība.
- diHouse, Marvel Distribution - oficiāli Krievijas izplatītāji Apple Corporation.
- "Treolan" - HP izplatītājs - drukas ierīču, personālo sistēmu, palīgmateriālu, programmatūras, tīkla aprīkojuma, pakalpojumu un korporatīvo risinājumu tirdzniecība.
Kā kļūt par izplatītāju?
Lai kļūtu par jebkura ražotāja izplatītāju, ir jānosaka tirgus niša, jāizvēlas populārākās preces un pakalpojumi, kas ir pieprasīti un populāri patērētāju vidū. Pēc tam meklējiet ražotājus, izmantojot direktorijus, internetu un avīzes. Nākamais solis būs izplatīšanas līguma noslēgšana. Pēc tam preču pirkšana vai pieņemšana pārdošanai no ražotāja.
Izplatītājs ir arī tas, kuram papildus iepriekšminētajam ir patstāvīgi jāiznomā noliktavas, jāveic kompetents reklāmas projekts, lai palielinātu produktu pārdošanu un tā reklamēšanu, nolīgtu darbiniekus, īrētu vai iegādātos transporta līdzekļus.
Izplatītājs bieži nav atbildīgs par ražotāja saistībām, un ražotājs nav atbildīgs par izplatītāja saistībām, tāpēc, lai sāktu izplatītāju, ir nepieciešams kapitāls, kuru pēc izvēles varat mēģināt iegūt no bankas.
