Mūsdienu sabiedrība strauji attīstās katru dienu, ir arvien vairāk jaunu profesiju un terminu. Tātad pēdējos zināmos tirgotājus un starpniekus sauca par tirgotājiem. Tomēr pašreizējās tirgus attiecībās atšķirības starp dažādiem preču izplatītāju veidiem ir skaidri noteiktas. Izplatītāji un izplatītāji - kurš ir kurš, mēs centīsimies izprast šo rakstu.
Kas ir tirgotājs
Vārds "tirgotājs" ir cēlies no angļu valodas un tulko kā "aģents, tirgotājs". Tirgotājs ir uzņēmums vai fiziska persona, kas produktus pērk vairumā un tirgo mazās partijās vai mazumtirdzniecībā.
Arī šajā tirgotāju grupā ietilpst ražotāja vai izplatītāja aģenti, kas piedalās darījumos.
Tādējādi tirgotājs ieņem pēdējo vietu preču apmaiņas ķēdē un ir tiešās attiecībās ar gala klientu. Šī ir galvenā atbilde uz bieži uzdoto jautājumu - kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju.
Dīleru veidi
Tirdzniecības nozarē ir divu veidu tirgotāji:
- Mazumtirgotājs ir klasisks starpnieka veids starp tirdzniecības uzņēmumu un juridiskām personām un personām, kuras vēlas iegādāties preces.
- Ekskluzīvs tirgotājs - starpnieks oriģinālu retu preču pārdošanā noteiktā reģionā. Viņam pieder tiesības pārstāvēt augstākās kvalitātes produktus un ir iespēja saņemt neierobežotu peļņu.
Lai labāk saprastu atšķirību starp tirgotāju un izplatītāju, apsveriet to galveno funkcijas, tiesības un pienākumi.
Kāds ir tirgotāju darbs
Izplatītāja darbība ir starpnieka darbību veikšana:
- uzņēmumu ražotu vai izplatītāju un īpašnieku pārdotu produktu pirkšana un pārdošana;
- Produkta ražotāja un tā zīmola interešu pārstāvēšana tirgū.
Sadarbība starp tirgotājiem un produktu īpašniekiem ietver līguma noslēgšanu, kas nosaka katras puses tiesības un pienākumus. Bet tirgotājiem papildus preču piegādei un samaksai ir jāievēro arī daži principi. Tātad starpniekam papildus pamatfunkcijām ir arī papildu tiesības un noteiktas saistības pret ražotāju.
Citiem vārdiem sakot, tirgotājs ir pilnībā atbildīgs par savām darbībām, un, ja līguma nosacījumi netiek izpildīti, viņš var zaudēt darbu. Tātad, ja pārdošana norit slikti, aģents aktīvi nereklamē zīmolu, un preču īpašnieks nepārdod nepieciešamo produktu daudzumu, uzņēmums var atteikties no šāda starpnieka pakalpojumiem. Šajā gadījumā koncesiju var nodot citam tirgotājam.
Lai starpnieks būtu ieinteresēts pārdošanā, visi ražošanas uzņēmumi un izplatītāji piedāvā aģentiem procentuālo daļu no faktiskā pārdoto preču apjoma, kurā tirgotājs atšķiras no izplatītāja.
Izplatītāja tiesības
Katram tirgotājam ir tiesības:
- Zvaniet sev par oficiālo ražotāja vai izplatītāja pārstāvi.
- Saņemiet preces, ņemot vērā dīleru atlaides. Viņš spēlē tālākpārdevēja lomu, tāpēc pērk produktus par īpašām cenām.
- Pārstāvēt ražošanas uzņēmuma tirdzniecības intereses noteiktā reģionā vai starp noteiktu klientu loku.
- Saņemiet aizdevumu no ražotāja, lai attīstītu viņu tirdzniecības aktivitātes. No šī punkta izriet, ka starpniekam nav jābūt finansiāli drošam. Kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju? Ar to, ka viņš var sākt savu darbību ar minimālu ieguldījumu.
Izplatītāja pienākumi
Ir daudz vairāk profesionālu iespēju, kas parāda, kā tirgotājs atšķiras no izplatītāja. Atšķirību var noteikt pēc ražotāju izvirzītajām prasībām. Tātad tirgotāja pienākumos ietilpst:
- Iepirkuma plāns - tirgotājam ir jāiegādājas preces noteiktā daudzumā un līgumā noteiktajā biežumā. Ja kāda iemesla dēļ starpnieks nevarēja pārdot vēlamo produkcijas daudzumu, starpību pārnes uz nākamo periodu. Fakts ir tāds, ka līguma priekšmets ir preču izplatītāja pirkums no ražotāja, nevis tā pārdošana gala pircējam. Tāpēc pārstāvim ir jāpērk produkti noteiktā daudzumā. Kad starpnieks jau ir preču īpašnieks, ražotāju neinteresē tirgotāja attiecības ar trešajām personām.
- Teritoriālais raksturs - starpniekam ir sava ieviešanas zona, un tas ir jāievēro. Parasti šāda tirdzniecības teritorija sakrīt ar valsts ģeogrāfisko vai administratīvi teritoriālo sadalījumu. Tas var būt ciems, pilsēta, reģions vai visa štats. Ja līgums paredz tiesības pārdot noteiktā teritorijā, tirgotājs var piegādāt tirgum savas preces vienai personai. Lai gan ir iespējams, ka citi aģenti ar līdzīgiem produktiem darbosies šajā jomā. Šis starpnieku piesātinājums ir raksturīgs patēriņa precēm (piemēram, pārtikai).
- Preču reklamēšana - šis pienākums attiecas uz katru tirgotāju - izplatītāju vai izplatītāju, taču tas izpaužas atšķirīgi. Šajā brīdī katram tirdzniecības veidam ir raksturīgas iezīmes, kas arī sniedz atbildi uz jautājumu - kāda ir atšķirība. Tirgotājam un izplatītājam ir gandrīz vienlīdz pienākums veicināt preču pārdošanu. Tikai katrs no viņiem izmanto savus mārketinga instrumentus. Tātad tirgotājam jāveic dažādas akcijas un akcijas. Tādējādi starpnieks aktīvi reklamē ražotāju. Un, ja teritorijā strādā vairāki šāda uzņēmuma starpnieki, viena aģenta reklāmas kampaņām vajadzētu stimulēt visu tirgotāju pārdošanu. Veicināšanas finansēšana notiek tikai uz starpnieka rēķina. Salīdzinājumam - izplatītāja mārketinga kampaņas apmaksā preču ražotājs.
- Tirgojieties tikai ar viena ražotāja precēm. Tas tiek īpaši kontrolēts, ja uzņēmums cīnās ar konkurentiem par pārdošanas tirgus. Parasti viena zīmola izplatītājiem ir jāievēro noteikts uzņēmuma stils. Piemēram, valkājiet firmas apģērbu, izmantojiet īpašu aprīkojumu ar reklāmas zīmējumiem un saukļiem.
- Pēcpārdošanas serviss - papildus preču pārdošanai tirgotājam jānodrošina pārdoto produktu garantijas un pēcgarantijas remonts. Garantijas remonts pircējam ir bez maksas, un ražotājam jāsedz izmaksas, kas radušās izplatītājam.
Starpniekam ir arī pienākums apkalpot klientus augstā līmenī, jo viņš ir ražotāja seja. Komunikācijas laikā ar tirgotāju klienti veido savu attieksmi pret zīmolu, kas būtiski ietekmē produkta pieprasījuma rādītāju.
Dažreiz līgums var paredzēt papildu saistības: piegādāt ražotājam materiālus un izejvielas, aizdot ražošanu kā avansa maksājumu.
Kas ir izplatītājs
Izplatītājs ir fiziska vai juridiska persona, kas ir oficiālais ražotāja pārstāvis un veic preču izplatīšanas funkcijas no uzņēmuma mazumtirgotājiem vai vairumtirgotājiem - izplatītājiem. Šāds izplatītājs ir starpnieks starp ražotājiem un nākamajiem tirgotājiem. Šī ir svarīga iezīme tam, kā izplatītājs atšķiras no izplatītāja. Lai gan ir daži gadījumi, kad izplatītājs sadarbojas ar gala klientiem.
Izplatītājs var būt liels uzņēmums vai viena persona ar noteiktām prasmēm un zināšanām.
Turklāt izplatītājam ir ekskluzīvas tiesības pārdot preces par samazinātu cenu bez tirdzniecības starpības. Šīs ir vissvarīgākās atšķirības starp izplatītāju un izplatītāju.
Izplatītāja funkcijas
Izplatītāja un izplatītāja funkcijas ir ļoti līdzīgas. Izplatītājs nodarbojas arī ar preču pārdošanu, preču krājumu papildināšanu un veidu meklēšanu, kā to pārdot. Tomēr joprojām pastāv galvenā iezīme tam, kā izplatītājs atšķiras no izplatītāja - tā ir izplatītāju tīkla attīstība un uzturēšana. Tas ir, izplatītājs pastāvīgi meklē jaunus starpniekus. Tādējādi, lai izveidotu lielus pārdošanas apjomus, katrs izplatītājs mēģina izveidot savu izplatītāju tīklu, kas nodrošinātu stabilus regulārus ienākumus.
Izplatītāja prasības
Lai veiktu savas funkcijas, izplatītājam ir jāatbilst noteiktām prasībām. Tātad viņam jābūt:
- speciāli norīkota vieta nepieciešamā preču daudzuma glabāšanai;
- pašu tirgotāju tīkls;
- līdzekļi aizdevumiem starpniekiem;
- kvalificēts personāls.
Šādas izplatītāja atšķirības no izplatītāja norāda uz noteiktu profesijas sarežģītību, jo izplatītājam ir jābūt noteiktam materiālajam pamatam.
Kurš ir svarīgāks - izplatītājs vai tirgotājs?
Katrs ražotājs savas darbības pašā sākumā vēlas izveidot attīstītu pārdošanas tīklu saviem produktiem. Šajā nolūkā viņš izmanto gan izplatītājus, gan izplatītājus. Un viņi abi pilda vienu un to pašu lomu - preču pārdošanu. Bet kurš nes vairāk ienākumu?
Runājot par pārdošanas un peļņas kvantitatīvajiem rādītājiem, izplatītāju var uzskatīt par nozīmīgāko posmu tirdzniecības ķēdē.
Parasti pieredzējušam izplatītājam ir liels tirdzniecības tīkls, kas nodrošina stabilus pārdošanas apjomus.
Bet, ja tirgotāji tiek izslēgti no šī procesa, izplatītāji būs spiesti meklēt pircējus paši. Un tas palēninās solīšanu un ievērojami ietekmēs ražotāja peļņu. Galu galā spēja strādāt ar klientiem atšķir tirgotāju no izplatītāja. Tāpēc tirdzniecības procesā vienlīdz svarīgi ir gan izplatītāji, gan starpnieki.
