Tirdzniecība ir vesela darbību sistēma noteikta veida produkta pārdošanai.
Šis darījums notiek izplatītāju (starpnieku starp pircēju un ražotāju) ciešas mijiedarbības rezultātā ar ražošanas uzņēmumiem.
Mūsdienās izplatīšana ir ļoti rentabla sadarbības forma, kā arī rentabla un daudzsološa uzņēmējdarbības veidošanas forma.
Visbiežākais un ienesīgākais sadarbības veids Krievijā ir automašīnu pārdošanas bizness. Automobiļu tirdzniecība - tas, iespējams, ir visizplatītākais starpniecības veids. To nav grūti pierādīt - maz ticams, ka kādā apgabalā atradīsies miljonāru pilsēta, kurā neeksistē vismaz 10-20 automašīnu izplatīšanas un pārdošanas biroji.
Pēdējos gados tirgotāju piedāvājumi no ražotāja ir ievērojami palielinājušies, kas izskaidro lielo pieprasījumu pēc jaunu automašīnu pirkšanas. Kā rāda prakse, pat neliels šāds centrs gadā var pārdot aptuveni 500–600 automašīnas. Tomēr, lai šis bizness patiešām gūtu peļņu, jums ir pareizi jāsastāda izplatīšanas biznesa plāns un rūpīgi jāapsver visas nianses.
Šāda uzņēmuma atvēršanai nevajadzētu ietaupīt uz zemi, aprīkojumu, darbinieku skaitu un viņu algām, kā arī uz salona celtniecību. Darījumu veikšana kā bizness ir ļoti dārgs sadarbības veids, tāpēc esiet gatavi šeit ieguldīt lielu naudu. Pretējā gadījumā jūs nesaņemsit nekādu peļņu (peļņu) no šī biznesa. Tā ir šī biznesa specifika.
Ražotāji un zīmoli
Tā kā šāda veida uzņēmējdarbība ir balstīta uz sadarbību starp uzņēmumiem, jums vajadzētu izvēlēties arī pareizo ražotāju, kurš nogādās viņu automašīnas centrā. Izvēloties ražotāju, vispirms jāpievērš uzmanība viņa ražoto mašīnu kvalitātei.
Vietējie ražotāji nekavējoties pamet no šejienes, tāpēc mēs koncentrēsies tikai uz pasaules klases uzņēmumiem. Atcerieties, ka visa jūsu reputācija ir atkarīga no jūsu uzņēmuma pārdoto produktu kvalitātes, un jo augstāks ir ražotāja līmenis tirgū, jo lielākas iespējas gūt panākumus.
Par automašīnu klāstu
Pirms saņemat izplatīšanas vietu, ņemiet vērā, ka daži uzņēmumi cenšas klientiem (vai starpniekiem) piedāvāt novecojušus modeļus. Ja tas tā ir, tad ar šādu ražotāju ir labāk nenodarboties vai koncentrēties uz ekskluzīvi jaunu automašīnu klāsta izvēli.
Automašīnas, īpaši automašīnas, kā arī mobilie tālruņi tiek atjaunināti ļoti ātri. Līdz ar to secinājums - jo vecāks sastāvs, jo mazāka būs starpniecības peļņa. Atcerieties, ka pircējus vairāk piesaista jauni produkti, nevis novecojušas paaudzes (pat ja tie ir jauni).
Tirdzniecība kā bizness ir regulāra jaunu automašīnu partiju iegāde, ko pārdod ar zīmoliem “restyled version” un “new generation”.
Rezerves daļu piegāde
Svarīgs aspekts ir arī tas, cik bieži un harmoniski ražotājs piegādā rezerves daļas Krievijas tirgum. Automašīna, pat visticamākā, agrāk vai vēlāk sabojājas, un, ja pircējs jūt rezerves daļu trūkumu vai trūkumu, tiks apšaubītas sadarbības iespējas ar šādu dīleru (taču visi mūsdienu tirgotāji savām mašīnām nodrošina 2-3 gadu garantiju!). Starp citu, lai iegūtu lielāku peļņu un stabilitāti, daudzi starpniecības uzņēmumi netālu no tirdzniecības vietas organizē firmas degvielas uzpildes stacijas.
Tirgotāju centra celtniecība
Būvējot šādas ēkas, daudziem uzņēmējiem ir vairākas problēmas ar vietējām varas iestādēm, kuras agrāk vai vēlāk kaut kā jāsaskaņo. Dažreiz gadās, ka varas iestādes var aizliegt izvietot zīmes, piemēram, lielākas par 3-4 metriem. Tā rezultātā, lai pareizi vadītu biznesu, jums ir jābūt labiem kontaktiem ar administratīvajām iestādēm.
Uzņēmējdarbības veikšana ir ne tikai ieguldījums zemes iegādē, bet arī visa tehnisko līdzekļu saraksta iegūšana. Tagad gandrīz visi ražotāji un piegādātāji pieprasa izplatītājiem iegādāties no viņiem aprīkojumu, dažreiz pat mēbeles un piederumus.
Izplatītāja atrašanās vieta
Jūsu uzņēmumam jāatrodas pēc iespējas tuvāk pircējam, un tāpēc būvniecības vietai ir jābūt labai satiksmei. Bieži vien izplatīšanas vietas atrodas netālu no sliedēm, kas ved uz lieliem tirdzniecības centriem. Bet ar to ne vienmēr pietiek. Atverot savu biznesu, jums vajadzētu labi reklamēt izplatīšanas vietu. Vislabāk ir sākt ar izkārtņu un informācijas stendu izvietošanu (vismaz uz šosejas, kurai ir virziens uz iepirkšanās centriem).
Bieži vien šādas firmas neņem vērā vienkāršos noteikumus par biroju un automašīnu tirdzniecības vietu izvietošanu, par kurām tās tad maksā no finansiālā viedokļa ļoti dārgi. Fakts ir tāds, ka tirgotājus nevar novietot blakus ēkām (ne vairāk kā 50 metru attālumā) un zem augstsprieguma vadiem. Veidojot automašīnu tirdzniecības vietu, pievērsiet īpašu uzmanību šim brīdim.
Numura platība
Tirdzniecība kā bizness nav tikai viena automašīnu tirdzniecība, kurā dažu kvadrātmetru platībā atrodas nedaudz jaunu automašīnu. Šādiem uzņēmumiem jābūt vismaz savam birojam, galvenajai mītnei, degvielas uzpildes stacijām un noliktavai (rezerves daļu glabāšanai). Ģeogrāfiski tirgotāju centrs aizņem apmēram 2 hektārus zemes. Piekrītu, diezgan sarežģīti nosacījumi iesācējam biznesmenim.
Skaidras naudas ieguldījums uzņēmumā
Kā mēs jau teicām iepriekš, izplatīšanā būs jāiegulda diezgan liela naudas summa. Lielajās pilsētās, piemēram, Maskavā un Sanktpēterburgā, investīcijas nepieciešamā aprīkojuma celtniecībā un iegādē ir aptuveni 20-25 miljoni dolāru. Tajā pašā laikā premium zīmola tirdzniecības vietas atvēršana maksās vismaz 35–40 miljonus USD.
Arī aprīkojuma iegāde maksās daudz. Liftu un citu instrumentu iegādei esiet gatavi tērēt vismaz 65 tūkstošus dolāru. Turklāt aprīkojuma piegāde un uzstādīšana (tiks iekasēti papildu 20 procenti no tā kopējām izmaksām).
Personāls
Pašlaik Krievijā trūkst kvalificētu darbinieku, kas varētu profesionāli veikt savu darbu. Šī iemesla dēļ daudziem uzņēmumiem pašiem ir jāapmāca jaunie speciālisti.
Vai man būtu jāsteidzas ar darbinieku algošanu? Atbilde uz šo jautājumu ir neviennozīmīga. Jā, jums nevajadzētu ar to steigties, bet līdz koncesijas darba desmitajam mēnesim jums vajadzētu būt kvalificētam personālam, kas strādātu ar saviem vadītājiem un grāmatvežiem. Līdz tam laikam darbiniekiem ir jāpabeidz pilns apmācības kurss. Protams, tas viss notiks uz jūsu rēķina.
Pārdošanas līmenis
Cik populārs būs jūsu koncesijas, ir atkarīgs no tā zīmola nosaukuma, kura automašīnas jūs pārdodat. Parasti reklāmas izmaksas bieži sedz ražotājs. Tāpēc mēģiniet sadarboties tikai ar pasaules auto ražotājiem. Kopumā ražotāja pārstāvniecību piedāvājumi ir diezgan bieža parādība, jo ieguvums no šādas sadarbības ir gan centra īpašniekam, gan pašiem koncerniem. Galu galā, kam vēl pārdot savu produkciju, bet tirgotājiem?
Biznesa pārdošana
Automašīnu pārdošanas bizness ir diezgan nopietna un riskanta lieta, jo šeit peļņas likmi mēra miljonos.Ja kādas investīcijas neietekmēja klientu pieplūdumu (kas par laimi reti notiek), vienīgā izeja no situācijas ir centra pārdošana.
Galvenā summa šeit ir zeme un tās vērtība. Viss pārējais (aprīkojums, ēkas un izkārtnes) pircējam nebūs pārāk interesants, jo katrs tirgotājs pārveidos telpas atbilstoši savām vajadzībām (vai kā saka ražotājs). Tāpēc ieguvums no šī biznesa ir minimāls.
Līdz ar to secinājums, ka tirgotava ir jāpiesaka pārdošanai tikai tad, kad tā sāk darboties ar zaudējumiem. Tomēr ar normālu paaugstināšanu un gudru direktoru šāds automašīnu tirdzniecības uzņēmums neapšaubāmi atmaksāsies nākamajos 1,5–2 pastāvēšanas gados. Turklāt būs iespējams drosmīgi atvērt jaunas telpas un centrus, saglabājot labas attiecības tikai ar viena zīmola ražotāju.
Tātad, mēs uzzinājām, kā atvērt tirgotāju tīklu, un kādas investīcijas šeit būtu jāveic.
