[paraksta id = "pielikums_4790" align = "alignleft" width = "300"]
automašīnu tirgotāji [/ paraksts]
Krievijā vairākus gadus ir tendence iegādāties ārvalstu automašīnas. Turklāt ar katru gadu automašīnu īpašnieku skaits tikai palielinās. Nemazinās pieprasījums pēc lietotām un jaunām automašīnām, tāpēc jūs varat gūt patiesu peļņu, ja pareizi sastādīsit automašīnu izplatīšanas biznesa plānu un sāksit personīgi pārdot automašīnas.
Ieteikumi, kas labāk jāievēro, atverot automašīnu tirdzniecības vietu:
1. Vislabāk ir sākt ar zemu cenu automašīnu pārdošanu. Veiksmīgi darbojoties automašīnu koncesijai, jūs varat sākt pārdot dārgākas automašīnas vai pat premium klases automašīnas.
2. Vislabāk ir noslēgt līgumu ar oficiālu automašīnu piegādātāju. Tas ievērojami atvieglos automašīnu pirkšanas un piegādes procesu salonā.
3. Ir svarīgi pēc iespējas dažādot klāstu. Šajā gadījumā jūs varat piesaistīt vairāk pircēju.
4. Tagad ārvalstu ražotāju kravas automašīnas ir ļoti populāras.
5. Daudzsološa darbība ir lietotu automašīnu tirdzniecība. Varētu padomāt, kā kļūt par automašīnu tirgotāju. Jūs varat izmantot Eiropas praksi, pieņemot lietotas automašīnas apmaiņā pret jaunām automašīnām ar piemaksu. Protams, šādu pārdošanas procentuālais daudzums ir mazs (no 1 līdz 10), taču, pareizi sagatavojot biznesa plānu, tas var būt labs risinājums.
Automašīnu izplatīšanas vietas izvēle
Svarīga loma ir atrašanās vietai, kā arī investora izvēlei, kurš būs ieinteresēts atvērt automašīnu dīleru. Daudzus automašīnu ražotājus interesē fakts, ka papildus automašīnu pārdošanai tiks apkalpoti arī automašīnu tirgotāji.
Dažādas iespējas automašīnu izplatīšanai:
1. Bijušās flotes. Trūkums ir augstā īre (200 - USD 500 par kvadrātmetru ar minimālo platību 450 kv. M.).
2. Nomainiet zonu, kas piemērota šai zonai. Būs vajadzīgas ievērojamas materiālu izmaksas (apmēram miljons dolāru)
3. Sava auto centra izveidošana. Tas var būt gan vidusšķira, gan izgatavots saskaņā ar mūsdienu Eiropas standartiem.
Uzņēmējdarbības veidošanas principi
Automašīnu izplatīšanas uzņēmuma biznesa plāna paraugs palīdzēs atbildēt uz jautājumu: kāds ir automašīnu pārdošanas bizness. Lai atvērtu personīgo autocentru, varat izvēlēties 2 veidus: pirkt automašīnas brīvā valstī vai pirkt automašīnas no Krievijas importētājiem.
Lai automašīnu koncesija kā bizness veiksmīgi attīstītos un gūtu ienākumus, ir jānosaka minimālais automašīnu skaits, kas mēnesī jāpārdod. Tajā pašā laikā noliktavā vajadzētu būt 2 reizes vairāk automašīnu, lai vajadzības gadījumā pircējs varētu iegūt vēlamo automašīnu pēc iespējas īsākā laikā, netērējot laiku, gaidot automašīnas piegādi.
Automašīnu tirgotāju ienākumi ir tieši saistīti ar pārdošanas apjomiem, kā arī ar pēcpārdošanas pakalpojumiem. Lai palielinātu ieguldījumu atdevi, ir vērts pārdot rezerves daļas, piederumus un trauksmes sistēmas.
Jūs varat sniegt pakalpojumus automašīnu noregulēšanai un tonēšanai un pieaicināt bankas pārstāvjus, kuri klientiem piedāvās kredīta noformēšanu ar izdevīgiem noteikumiem, tieši automašīnu tirdzniecības vietā, neapmeklējot biroju. Vēl viens plus ir apdrošināšanas aģenta klātbūtne automašīnu koncesijā, kas šeit piedāvā apdrošināt automašīnu.
Kur sākt savu biznesu, ja tas ir saistīts ar automašīnu pārdošanu
Atbilde uz jautājumu par to, kā no jauna atvērt automašīnu tirdzniecības vietu, ir diezgan sarežģīta. Sākumā jums jāizlemj, kuras automašīnas salons pārdos.Šeit jūs varat iet vairākos veidos:
• franšīzes pirkšana. Tad jums būs jāaprīko telpas saskaņā ar nepieciešamajām normām un noteikumiem, par pirkšanu tiks veiktas pārrunas. Šī opcija ir ērta, ja ir zeme vai jau gatava telpa, kur var ievietot automašīnu tirdzniecības vietu. Labāk, ja tās ir plaši izplatītas markas automašīnas.
• Jums jābūt skaidram priekšstatam, kas ir automašīnu koncesijas. Jūs varat pārdot jaunas vai lietotas automašīnas, ja jums jau ir pabeigta ēka.
• Jūs varat izveidot un atvērt pilna servisa automašīnu tirdzniecības vietu. Jums jāsāk ar zemes vai gatavas ēkas pirkšanu.
Pēc tam, kad tas ir noteikts, tiek noteikts darbības virziens, ir jāaprēķina tā rentabilitāte. Lai to izdarītu, vislabāk ir sastādīt biznesa plānu.
Biznesa atmaksas prognozes
Vienkāršākais veids ir analizēt jauno un lietoto automašīnu pārdošanas statistiku. Tas ļaus potenciālajam automašīnu tirdzniecības īpašniekam saprast: kādu peļņu var sagaidīt, veicot šādu biznesu.
Tiek uzskatīts, ka izplatīšanas uzņēmumu labākā peļņa ir 2-3%. Periods, par kuru automašīnu tirgotājs atmaksāsies, ir 4–5 gadi. Ātrāk apmaksāts un rentabls tiek uzskatīts par lietotu automašīnu pārdošanu, jo šeit tiek pieņemtas daudz zemākas izmaksas un straujāks preču apgrozījums.
Veiksmīgas automašīnu pārdošanas biznesa sastāvdaļas
• Vislabāk ir sākt savu biznesu, pārdodot automašīnas, pēc kurām pircēji ir ļoti pieprasīti. Šajā gadījumā jums nav jātērē daudz naudas reklāmas kampaņai un mazpazīstama zīmola reklamēšanai.
• Atverot automašīnu tirdzniecības vietu, jums jāapsver ne tikai automašīnu pārdošana, bet arī pakalpojumu sniegšana to remontam un uzturēšanai, kā arī rezerves daļu pārdošana (īpaši, ja automašīnu tirdzniecības uzņēmums pārdod lietotas automašīnas). Šajā gadījumā jūs varat iegūt lielāku peļņu.
• Svarīgs jautājums ir pareiza kompetenta un augsti kvalificēta personāla atlase. Visiem darbiniekiem ir jābūt lielai pieredzei šajā jomā. Ideālā gadījumā tie būs bijušie augstas klases tirdzniecības uzņēmumu darbinieki, jo tur darbinieki ir apmācīti un pārzina visas autobūves nozares sarežģītības. Izmantojot augsti kvalificētus darbiniekus, viņiem jānodrošina liela alga, lai varētu novērst personāla mainību.
Visi iepriekš minētie priekšmeti palīdzēs uzlabot automašīnu izplatīšanas reputāciju un tādējādi piesaistīs lielu skaitu pircēju.
Automašīnu tirdzniecības vietas atvēršanai nepieciešamā nauda
Atverot dīleru, nerodas jautājums, cik maksā automašīnas dīlera atvēršana, jo visas smalkumus nosaka franšīze. Bet, ja atverat kompleksu, kas piedāvā lietotu automašīnu pārdošanu, jums iepriekš jāaprēķina visas iespējamās izmaksas, proti:
• Sākot biznesu no atklātas teritorijas, kur tiek piedāvātas vairākas automašīnas, kuras tika nopirktas izsolēs, izmaksas būs USD 15 000 - USD 20 000.
• Ja jūs iegādājaties vai īrējat gatavu specializētu objektu, kurā plānots pārdot dārgākas automašīnas, kurām veikta tehniskā apkope un remonts, tad izmaksas būs aptuveni 100 000 USD - 200 000 USD. Tajā pašā laikā automašīnu kompleksa prestižs būs ievērojami augstāks, kas piesaistīs lielāku pircēju skaitu, tāpēc pieaugs peļņa, bet līdz ar to pieaugs arī atmaksāšanās laiks.
• Atklājot automašīnu tirdzniecības vietu no jauna, investīcijas var sasniegt 1 000 000 USD. Tiek pieņemtas lielas izmaksas par zemes vai telpu iegādi, iekšējo apdari, degvielas uzpildes stacijas un veikala, kas pārdod nepieciešamās rezerves daļas, atvēršanu un cenu līmeni, kādā automašīnas tiks iegādātas. Šajā gadījumā jūs varat iesaistīties noteiktas markas automašīnu pārdošanā, kā arī dažādu ražotāju automašīnu pārdošanā. Protams, ar šo iespēju tas būs ilgāks atmaksas periods bet peļņa no šāda biznesa ir ievērojamāka.
Slēdzot līgumattiecības ar banku, jūs varat samazināt savus ieguldījumus. Šajā gadījumā var tikt ieskaitīts jebkurš automašīnu koncesijas atvēršanas posms, un klienti automašīnas var iegādāties arī uz kredīta automašīnu koncesijā.
Kā reklamēt savu biznesu
[paraksta id = "pielikums_4791" align = "alignleft" width = "300"]
automašīnu tirdzniecības vietu atvēršana [/ uzraksts]
Nepieciešams izdevumu postenis, atverot automašīnu tirdzniecības vietu, ir reklāma. Ar tās palīdzību auto centrs ātri kļūs slavens un populārs. Reklāma ir ātrākais ienākums no ieguldījumiem.
Ja tiek pieņemts lēmums pārdot vienas markas automašīnu, tad ražotājs var uzņemties daļu no izmaksām, jo tas piesaistīs pircēju uzmanību viņu automašīnas markai.
Kā piezvanīt automašīnu tirgotājiem, ir vēl viens svarīgs jautājums, no kura daudz kas ir atkarīgs. Virsrakstā jābūt informācijai, ar kuru jūs varat piesaistīt pircējus.
Savas automašīnu tirdzniecības vietas atvēršana ir dārgs un laikietilpīgs process. Bet, ja tuvojies šim jautājumam profesionāli, tad šeit var sasniegt zināmus panākumus. Nākotnē automašīnu komplekss var kļūt par iecienītu un pievilcīgu vietu, kur būs prieks iegādāties automašīnas un saņemt pilnu visaptverošu pakalpojumu lielam cilvēku skaitam.
