Tirgus analīze
Automobiļu tirgus Krievijā jau ir diezgan piesātināts, taču vislielākā auto rezerves daļu veikalu koncentrācija ir vērojama lielajās pilsētās, savukārt mazās pilsētās ar 100–150 tūkstošu cilvēku iedzīvotāju tieši pretēji - šāda veida veikalu trūkst, un šajās pilsētās notiek auto detaļu biznesa idejas. visvieglāk ieviest un atgūt. Tāpēc mēs speciāli, sastādot auto rezerves daļu veikala biznesa plānu, kurā galvenā uzmanība tika pievērsta auto detaļu veikala realitātei un grāmatvedībai, kas tika atvērts pilsētā, kurā dzīvo 120 tūkstoši cilvēku. Tomēr mēs esam pārliecināti, ka rakstā norādītos numurus var viegli pārveidot, lai tie atbilstu jūsu pilsētas realitātei.
Jautājums "Kā organizēt auto detaļu tiešsaistes veikalu?" Šajā rakstā mēs neuzskatījām.
Mēs jau esam pieminējuši augsto konkurenci, tomēr tas netraucē šī tirgus segmenta vienmērīgam pieaugumam, kam jābūt tieši saistītam ar automašīnu skaita pieaugumu valstī. Tāpēc jauna veikala atvēršanai joprojām ir lielas izredzes sasniegt stabilu peļņu, it īpaši, ja jums izdodas saņemt zināmu valdības atbalstu. To var paļauties vairāku sociālekonomisko rādītāju dēļ:
- papildu 80 tūkstošu rubļu gadā saņemšana pilsētas budžetā;
- jaunu trīs darba vietu radīšana;
- jauna individuāla uzņēmēja reģistrācija.
Jūs varat paļauties uz sava biznesa atvēršanu:
- veikala gada apgrozījums pārsniegs 1 miljonu rubļu;
- par projekta atmaksāšanos divus gadus;
- par veikala rentabilitāti reģionā 20%.
Autodaļu veikala atvēršanas procedūra
Tātad, kā atvērt auto rezerves daļu veikalu? Lai sāktu šo biznesu, jums būs nepieciešami savi 400 tūkstoši rubļu. un kredīts 1,7 miljoni rubļu. 400 tūkstoši rubļu jūs iztērēsit komerciālā aprīkojuma iegādei, un 1,7 miljoni rubļu būs jāiztērē sākotnējā preču sortimenta izveidošanai. Kopā: veikala atvēršanai būs jāiztērē 2,1 miljons rubļu
Kā atvērt veikalu auto detaļas no nulles? Lai to izdarītu, jums būs nepieciešama standarta dokumentu pakete:
- Juridisko personu reģistrācijas valsts sertifikāts. Vislabāk, ja tas ir individuālas uzņēmējdarbības veids.
- Goskomstat kodi, pirmkārt, OKVED kods "Rezerves daļas".
- Nodokļu reģistrācijas sertifikāts.
- Telpu noma.
- Līgums par atkritumu savākšanu.
- Ugunsdrošības pārbaudes secinājumi.
- Automobiļu rezerves daļu veikala atvēršanas patenta piešķiršana, kura izmaksas ir 36 tūkstoši rubļu. gadā.
Izvēloties veikala telpu, nav jāizvēlas pilsētas centrālā zona, jūs pat varat izvēlēties pilsētas nomali, bet tikai ar vienu nosacījumu: jūsu veikala logiem jāiet uz aizņemtas šosejas.
Uzņēmuma vispārīgais apraksts
Automobiļu rezerves daļu veikala organizēšanai no jums būs nepieciešami trīs cilvēki: 2 tirdzniecības konsultanti un grāmatvedis, kas pieņemts darbā uz civiltiesiskā līguma pamata. Lai samazinātu izmaksas, sākotnējos posmos pats veiksiet iepirkumu vadītāja un administratora funkcijas. Tirdzniecības konsultantu alga būs 12 tūkstoši rubļu. mēnesī, bet grāmatveži - 6 tūkstoši rubļu. Personāla algas izmaksas gadā būs: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 tūkstoši rubļu.
Prasības tirdzniecības konsultantiem jūsu auto rezerves daļu veikalā:
- vēlams, pieredze tirdzniecībā;
- spēja komunicēt ar klientiem;
- Labas zināšanas par automašīnu un tās rezerves daļām.
Sākotnēji aizpildot sava veikala sortimentu, jums būs jāiegādājas palīgmateriāli un rezerves daļas vietējām un ārvalstu automašīnām.Sākot no pirmajām dienām, jums jāorganizē auto detaļu pasūtīšanas funkcija pēc kataloga, jo jūsu auto daļu noliktava vienkārši fiziski nevar uzņemt absolūti visas rezerves daļas pasaulē. Tomēr vispieprasītākajām precēm vienmēr jābūt krājumā. Tie ietver:
- sūkņi;
- pirmās palīdzības komplekti;
- gultņi;
- trokšņa slāpētāji;
- stūres padomi;
- granātas;
- blīves;
- autoķīmiskās preces;
- BB vadi;
- darbarīki;
- ģeneratora un zobsiksnas;
- caurules un skavas;
- virzuļi, pašvītņojošās skrūves, paplāksnes, aparatūra;
- eļļas blīves;
- tīrītāji;
- sveces;
- spuldzes;
- degvielas, gaisa un eļļas filtri;
- riepas;
- diski;
- motoreļļa.
Protams, visām jūsu veikalā prezentētajām auto detaļām vajadzētu būt no dažādiem ražotājiem un tām vajadzētu būt dažādos cenu diapazonos, un auto daļu piegādātājiem vajadzētu būt reģionālām vairumtirdzniecības bāzēm, kuras pārbaudītas pēc laika.
Mārketinga plāns
Pilsētas, kurā dzīvo 120 tūkstoši cilvēku, tirgus ietilpība ir aptuveni 20 tūkstoši automašīnu, jo saskaņā ar statistiku katram 5 krievam ir savas automašīnas, bet, tā kā lielajās pilsētās automašīnu blīvums ir liels, mēs pieņemam, ka 20 tūkstoši pilsētas iedzīvotāju ir “bez zirga”. Var apgalvot, ka statistikā tiek ņemti vērā arī nepilngadīgi bērni un vecāka gadagājuma cilvēki, kuriem objektīvu apstākļu dēļ vienkārši nav automašīnu. Bet tie ir jākompensē apkārtējo ciematu automašīnu īpašniekiem, kuri arī nopirks rezerves daļas jūsu veikalā. Kopumā pilsētas tirgus, kurā ir 120 tūkstoši cilvēku, ir 20 tūkstoši automašīnu.
Provincē vispopulārākās automašīnas ir vietējās automašīnas, kā arī budžeta klases korejiešu un ķīniešu automašīnas. Automobiļu rezerves daļu attiecība pret krievu un ārvalstu automašīnām ir gandrīz vienāda: attiecīgi 52% un 48%.
Katru gadu vidējais krievu auto entuziasts iztērē apmēram 15 tūkstošus rubļu, neskaitot apdrošināšanu un benzīnu, rezerves daļu, filtru, gumijas un motoreļļas iegādei.
Attiecīgi kopējie izdevumi rezerves daļām visiem automašīnu īpašniekiem pilsētā sasniedz 300 miljonus rubļu (20 000 automašīnu * 15 000 rubļu).
Protams, ne visi šie fondi būs jūsu veikala kase, jo konkurenti strādā pilsētā. Tajos ietilpst ne tikai automašīnu tirgotāji, bet arī degvielas uzpildes stacijas, kas pārdod arī auto rezerves daļas.
Lai izveidotu pareizo mārketinga politiku, jums jāanalizē konkurentu stiprās un vājās puses. Piemēram, jūs varat konkurēt ar zemākām pārdošanas cenām. Tomēr speciālisti ne vienmēr apstiprina šādu politiku, jo jūs samazināt savu peļņu. Tāpēc rezerves daļu rezervi var atstāt 40-50% robežās. Vislabāk ir konkurēt, pateicoties plašākam sortimentam gan cenu segmentā, gan ražotāju segmentā. Jūs varat noorganizēt ātrāku detaļu piegādi pēc kataloga.
Arī sākotnējā veikala darba posmā jums jāpievērš īpaša uzmanība reklāmas un mārketinga uzņēmumiem, kuriem vajadzētu piesaistīt pēc iespējas vairāk klientu jūsu veikalam. Reklāmai vislabāk izvēlēties stendus, kas atrodas uz aizņemtiem ceļiem jūsu pilsētā, jo autovadītāji tos noteikti pamanīs - jūsu mērķauditoriju. Bet reklāmu laikrakstos var atstāt novārtā, jo tās efektivitāte ir ļoti apšaubāma.
Sākot no veikala pirmajām dienām, piedāvājiet klientiem dažādas finansētas reklāmas programmas. Tas jums ļaus īsākais laiks izveidojiet sava veikala pastāvīgo klientu grupu.
Tā kā pārdošanas apjomi ir lielākie rudenī un pavasarī, var domāt, ka vidējie veikala ieņēmumi ziemas sezonā būs 350 tūkstoši rubļu, pavasarī - 520 tūkstoši rubļu, vasarā - 450 tūkstoši rubļu, rudenī - 470 tūkstoši rubļu. Tajā pašā laikā veikala līdzsvara punkts ir 310 tūkstoši rubļu mēnesī.Kopumā jūsu veikala gada ieņēmumi būs 5,370 tūkstoši rubļu.
Ar vidējo tirdzniecības rezervi 45% jūs tērējat:
- auto daļu iegādei - 2953,5 tūkstoši rubļu.,
- samaksāt darbiniekiem - 360 tūkstošus rubļu.,
- apdrošināšanas iemaksām darbiniekiem - 108 tūkstoši rubļu,
- transporta izmaksas - 120 tūkstoši rubļu.,
- par īres telpām - 360 tūkstoši rubļu.,
- reklāmas izdevumiem - 72 tūkstoši rubļu.,
- pārējiem izdevumiem - 240 tūkstoši rubļu.,
- samaksāt par patentu - 36 tūkstošus rubļu,
- par uzņēmēja apdrošināšanas iemaksām - 35 tūkstoši rubļu.
Kopā jūsu tīrā peļņa sasniegs 1085,5 tūkstošus rubļu.
Tas nozīmē, ka jūsu auto rezerves daļu veikala rentabilitāte būs 20%, un tā pilnībā atmaksāsies 2 gadu laikā.
Vai ir izdevīgi atvērt detaļu veikalu? Protams, jā. 20% rentabilitāte ir augstāka nekā jebkura bankas depozīta.
