Ūdens ir viena no cilvēka dzīvībai nepieciešamajām pamatvajadzībām, kā arī gaiss. No vienas puses, tās ir tik vienkāršas un pieejamas lietas, no otras puses, tās ir ļoti dārgas.
Nē, protams, jūs varat bez maksas elpot elpu un glāzi ūdens, taču, ņemot vērā pašreizējo vides situāciju ne tikai mūsu valstī, bet arī visā pasaulē, jums ir jāmaksā par to kvalitāti.
Tātad, lai elpotu patiesi tīru gaisu, jums būs jādodas kaut kur uz jūru vai vismaz uz tuvāko sanatoriju, tuvāk dabai.
Un krāna ūdens vietā, kas ir mazāk un mazāk piemērots dzeršanai, jums tas ir jāpērk veikalā vai ... jāpasūta mājās. Cilvēku vajadzības ir jebkura biznesa pamats, un ūdens ir ideāls kandidāts šai lomai.
Šajā gadījumā pretēji plaši pazīstamajam teicienam izrādīsies, ka ļoti veiksmīgi nogalina divus putnus ar vienu akmeni. No vienas puses, veicot uzņēmējdarbību uz ūdens, jūs varat nopelnīt labu naudu. No otras puses, nodrošinot tās piegādi, patērētājiem dod iespēju saņemt tīru un augstas kvalitātes produktu, neizejot no mājām. Darīt labu un tomēr gūt peļņu - vai tas nav sapnis? Kā to vislabāk ieviest, lasiet rakstā.
Kā veikt uzņēmējdarbību uz ūdens: raktuves vai apgāde
Veselība ir kaut kas tāds, no kā cilvēki netaupīs. Un tīrs ūdens ir tā vissvarīgākā sastāvdaļa. Ūdens ieguve un attīrīšana kā bizness ar iegūtā produkta turpmāku piegādi jūsu mājām vai birojam noteikti ir ļoti pievilcīga ideja. Tomēr tam nepieciešama nopietna pieeja, lieli ieguldījumi un kompetenta īstenošana. Bieži vien šīs funkcijas tiek sadalītas starp dažādiem uzņēmumiem.
Vislabāk ir rūpīgi apsvērt un definēt savas darbības robežas - vai jūs būsiet gan ražotājs (ūdens iegūšana no akām), gan piegādātājs (piegādāsit to), vai arī tikai tas ūdens pārvadātājs, kas klientiem izplata “svešu” ūdeni. No tā lielā mērā ir atkarīgas nepieciešamās investīcijas, uzņēmējdarbības organizēšanas laiks un atmaksāšanās.
Vienkāršākais veids ir kļūt par starpnieku starp abām pusēm - ražotāju un patērētāju. Tieši uz to ir vēlams apturēt iesācēju uzņēmēju. Kādi sagatavošanās posmi jums jāiziet, lai organizētu savu ūdens piegādes uzņēmumu? Svarīgākie fakti iekļaušanai biznesa plānā:
- minerālūdens vai parasts dzeramais ūdens - pārdodamo produktu izvēle;
- meklējiet ražotāju, lai noslēgtu izplatītāja līgumu;
- telpu noma noliktavai, konteineru iegāde;
- transporta jautājuma risinājums;
- loģistikas izveidošana, darba organizēšana ar klientiem.
Visgrūtākais, bet tajā pašā laikā vissvarīgākais process ir kompetenta produktu piegādes organizēšana patērētājiem. Šeit ir jāņem vērā divu pušu: klienta un uzņēmuma intereses. Punktā par loģistiku mēs sīki pakavēsimies pie tā, kas tie ir un kā tos ievērot.
Kļūsti par pārdevējiem
Šī iespēja iekļūt biznesā ir vienkāršākais un ātrākais. Jums nav jāmeklē ūdens avoti, jāorganizē tā iegūšana un attīrīšana. Nepieciešams tikai atrast lielu ražotāju, kurš var piegādāt lielus daudzumus, un ar viņu noslēgt sadarbības līgumu. Tomēr pirms tam vislabāk ir veikt tā saucamo degustāciju - iegādāties un pārbaudīt ūdeni no vairākiem ražotājiem, un pēc tam izvēlēties produktu, kas ir piemērots visiem kritērijiem.
Pašlaik attīrīts ūdens tiek pārdots no ūdensapgādes, kas iegūts no dzeramā un minerālu akām.Pirmajā gadījumā ražotājs nodarbojas ar tā tīrīšanu, padarot to drošu, piemērotu dzeršanai un ēdiena gatavošanai. Otrajā gadījumā no akas tiek iegūts ūdens, tas tiek pārbaudīts un notīrīts.
Iepriekš ir jāizlemj, kādu ūdeni vēlaties izplatīt, jāanalizē noteiktu ražotāju klātbūtne. Augu produkti var būt gan parasts dzeramais, gan minerālūdens. Biznesa plānā jāietver aprēķini gan pirkšanai, gan ieviešanai, lai vēlāk izvēlētos izdevīgāku un izdevīgāku variantu.
Pēc veiksmīgas līguma parakstīšanas tiek nopirkta pirmā pārdošanai paredzētā ūdens partija. Tajā pašā laikā jūs varat saņemt labas atlaides no ražotāja vairumtirdzniecības pirkumiem. Tie var būt no 30% līdz 50-70% (ja jūs pērkat tūkstoš pudeles uzreiz).
Kur un kādā? Mēs izvēlamies istabu un pērkam iepakojumu
Nopirkuši noteiktu skaitu kārbu, jums tās kaut kur jānovieto. Lai uzglabātu "stratēģisko krājumu", jums būs nepieciešama noliktava. Izvēloties istabu, ņemiet vērā tās atrašanās vietas ērtības. Kur būs vieglāk un ātrāk piegādāt ūdeni klientiem? Jums var nākties apmeklēt dažādus pilsētas galus. Ņemiet to vērā, meklējot un noslēdzot nomu.
Ūdens piegādes konteineru īpašības
Organizējot uzņēmējdarbību ārēji ražota ūdens piegādei, jūs novēršat nepieciešamību iegādāties dārgas iekārtas. Vienīgais, par ko jārūpējas, ir konteiners, kas jums pašam jāiegādājas. Pudeles, kurās jūs piegādājat ūdeni patērētājiem, ir atkārtoti lietojamas.
Tas ir, ar nākamo pasūtījuma piegādi lietotais konteiners tiek atdots jums, un klients saņem vēl vienu ar ūdeni piepildītu konteineru. Standarta termiņš šādas tvertnes lietošanai ir pusotrs gads, pēc kura tā zaudē formu, tiek deformēta. Tomēr tas ir vairāk nekā pietiekami, ņemot vērā zemās iepakojuma izmaksas - 100-120 rubļus par 19 litru pudeli.
Ir viegli aprēķināt nepieciešamo kannu skaitu. Saskaitiet savu klientu skaitu (jūs varat vidēji) un reiziniet ar trīs ar cerību, ka:
- viena pudele atradīsies pie klienta;
- otrais (pildīšanai) - no ražotāja;
- trešais (aizpildīts) - noliktavā līdz piegādei.
Paplašinoties klientu lokam un sabojājoties vecajiem konteineriem, kannas būs pastāvīgi jāiegādājas.
Ūdens piegāde dzesētājiem
Ūdens piegāde ar ūdens nesēju tiek veikta divām klientu kategorijām - organizācijām un privātpersonām. Pirmajā gadījumā papildus faktiskajām ūdens pudelēm ir uzstādīts papildu dzesētājs. Ierīci var pārdot vai iznomāt. Dzesētāja izmaksas ir atkarīgas no konkrētā modeļa un izvietojuma varianta - stāvošie maksā līdz 200 dolāriem, galddatori - vidēji no 120 līdz 130 dolāriem.
Ja mēs runājam par pagaidu izmantošanu, tad mēneša maksa būs apmēram 15 USD, neskaitot depozītu. Kā indivīdiem / ģimenēm viņi bieži dod priekšroku parasto sūkņu izmantošanai, kas ir daudz lētāki un prasa mazāk vietas mājā. Dzesētāju un sūkņu skaits pirkumam arī jānosaka, pamatojoties uz klientu skaitu (viens katram) un paredzamo biznesa attīstības tempu.
Ko transportēt: transportu
Šis priekšmets ir visdārgākais, bet arī vissvarīgākais, kad tirgotavas bizness tiek veidots uz ūdens. Kas nesīs? Šis jautājums ir jāapsver iepriekš. Ūdens piegāde no ūdens nesēja būs efektīva, ja šiem mērķiem izvēlēsities pareizo mašīnu:
- ietilpīgs, lai pārnēsātu ūdens kannas, kas paredzētas vairākiem klientiem vienlaikus.
- ērti, viegli saskaroties ar pilsētas sastrēgumiem.
- ekonomisks, prasa nedaudz benzīna, pretējā gadījumā izmaksas būs ievērojamas.
Ideāli kandidāti šai lomai ir kravas automašīna, piemēram, Gazelle vai mazs furgons. Vienā reizē viņi spēj pārvadāt līdz 50-70 pudeles, un viena kilometra piegādes izmaksas ir tikai aptuveni divi rubļi.
Loģistika: mēs apvienojam klienta un uzņēmuma intereses
Kā ūdeni piegādā ūdens pārvadātājs, ja ir liels skaits klientu? Lai nodrošinātu efektīvu, tas ir, ātru un nepārtrauktu pakalpojumu, ir svarīgi pareizi sastādīt transporta maršrutu.
Tas tiek darīts iepriekš, iepriekš saskaņojot laiku ar patērētājiem. Viens ir ērtāks, ja viņi piezvana pie viņa no rīta, cits pusdienās un trešais vakarā.
Ieteicams sastādīt izplatīšanas plānu tā, lai piegāde vienā apgabalā tiktu veikta aptuveni tajā pašā laikā (piemēram, no 10 līdz 12 stundām). Piekrītu, doties uz priekšu un atpakaļ no rīta līdz vakaram ir pilnīgi neērti, taču tas ir arī milzīgs laika un naudas ieguldījums.
Tajā pašā laikā ir ārkārtīgi svarīgi ņemt vērā klientu vēlmes, jo viss jūsu bizness ir atkarīgs no viņiem. Labākais risinājums šajā gadījumā būtu provizoriska vienošanās (uz pāris dienām) par piegādi. Tad jūs varat piezvanīt visiem saviem klientiem un izveidot maršruta lapu dažas dienas iepriekš. Protams, dažas ārkārtas situācijas var rasties, ja jums ir jāveic pielāgojumi, taču kopumā organizācija būs par lielāku pakāpi nekā pārdomāts ūdens sadalījums dažādos pilsētas punktos.
Ūdens piegādes tirgus īpatnības
Bieži vien bizness, kas saistīts ar noteiktiem dzērieniem, ir netiešs, bet sezonāls. Piemēram, kafiju un kakao biežāk dzer ziemā, bet sodu un sulu - vasarā. Ūdens pudelēs kā bizness ir pakļauts arī sezonālām svārstībām. Parasti viņi to pērk individuāli (puslitrs, litrs, pusotrs) izmantošanai svaigā gaisā vai ievietošanai ledusskapī.
Tomēr ūdens pārvadātāju uzņēmumiem gada laikam nav nozīmes. Galu galā tīra ūdens dzeršana mājās (vai uzlietas kafijas, tējas) un ēdiena gatavošana uz tā netiks pārtraukta, neatkarīgi no laikapstākļiem ārā. Tas ir ievērojams plus, kas nodrošina nemainīgu pieprasījuma vērtību un stabilu peļņu.
Kā noturēt klientus?
Svarīgākie noteikumi, kas jāievēro uzņēmumiem, kuri nolemj veikt uzņēmējdarbību uz ūdens:
- kompetence - piegādāt pasūtījumu noteiktajā laikā (ne vēlāk, bet ne agrāk kā norunātajā laikā);
- augstas kvalitātes pakalpojums - kad klienti var ērti sasniegt operatorus, ir iespējams izvēlēties piegādes laiku, dzesētāji tiek nodrošināti bezmaksas lietošanai.
Tādējādi apkalpošana šajā biznesā ir galvenais darba punkts un jūsu biznesa panākumu atslēga. Protams, nevajadzētu aizmirst par produktu kvalitāti.
Secinājums
Pašu bizness uz ūdens, kad jūs nodarbojaties ar tā pārdošanu un piegādi gala patērētājiem un nepiedalāties ražošanas procesā (ražošana, attīrīšana) - diezgan rentabla darbība, kas var ātri atmaksāties. Vissvarīgākā lieta, līdztekus paša ūdens kvalitātei, ir nevainojama apkalpošana un spēcīgu ilgtermiņa attiecību veidošana ar klientiem.
Šajā gadījumā vienreizējie klienti bieži kļūst par pastāvīgiem, un tie, kas kādreiz aizgājuši, vairs neatgriežas. Tāpēc jau no pirmā pasūtījuma ir jārada simpātijas un jāsaglabā klientu lojalitāte uzņēmumam visā pakalpojuma laikā. Tad jūsu tīkls pastāvīgi paplašināsies, un patērētāji būs lojāli vairāk nekā vienu gadu.
