Uzņēmējdarbība mūsdienu apstākļos ir saistīta ar daudziem riskiem un ieguldījumiem. Bet ir veids, kā samazināt risku, samazināt ieguldījumus un laiku tā sauktajai uzņēmuma reklamēšanai, ja jūs izmantojat franšīzi. Parunāsim par šo tehnoloģiju un uzzināsim tās priekšrocības un trūkumus.
Franšīzes koncepcija
Daudzi biznesā lietotie termini ir nepazīstami vai maldinošs. Neskatoties uz to, būs jāsamierinās ar analfabētisma novēršanu mūsdienu ekonomiskajos nosaukumos.
Tātad franšīze ir biznesa organizācija, kuras pamatā ir līgums, saskaņā ar kuru franšīzes devējs (produkta īpašnieks) uzņēmējam vai franšīzes ņēmēja uzņēmumam nodod tiesības pārdot franšīzes devēja pakalpojumus un produktu. Citiem vārdiem sakot, franšīzes devējs - zīmola īpašnieks - uz līguma pamata nodod tiesības izmantot preču zīmi, tehnoloģiju vai citus produktus, kas veiksmīgi darbojas tirgū. Franšīzes ņēmējs var būt privātpersona vai organizācija, kas iegādājas produktu un tiesības izmantot zīmolu, pamatojoties uz koncesijas līgumu.
Līguma nosacījumi
Noslēgtais līgums paredz šādus noteikumus:
- Franšīzes ņēmēja uzņēmumam ir pienākums pārdot produktu, izmantojot pārdevēja vārdu, tā preču zīmi, mārketinga tehnoloģijas, reklāmas un atbalsta mehānismus, ievērojot autortiesību īpašnieka noteiktos uzņēmējdarbības noteikumus.
- Franšīzes devējs atbalsta franšīzes ņēmēju, nodrošinot visus resursus, kas nepieciešami darba sākšanai - reklāmas, materiālus, konsultācijas, kā arī sniedz maksimālas atlaides preču un aprīkojuma iegādei. Par tirdzniecības vietas sagatavošanas un atvēršanas finansiālajām izmaksām pilnībā atbild franšīzes ņēmējs. Šādu vienošanos sauc par franšīzi un definē kā gatavu biznesa sistēmu, kas ļauj uzsākt uzņēmējdarbību ar peļņu, apejot sarežģīto sākotnējo darbības sākšanas posmu.
Protams, tas viss nenotiek bez maksas. Un šeit uzmanības centrā nonāk zīmola pircēja saistības, ko sauc par vienreizējiem maksājumiem un autoratlīdzību. Tagad mēs noskaidrosim, no kā veidojas franšīzes līguma izmaksas, kādas iemaksas un cik bieži būs jāveic, noslēdzot šādu līgumu.
Franšīze: vienreizējs maksājums, autoratlīdzība un ieguldījumi
Franšīzes izmantošana ievērojami samazina riskus un garantē ātru un veiksmīgu ienākšanu tirgū. Franšīzei ir noteiktas izmaksas, kas ietver:
- Vienreizējs maksājums, kas samaksāts vienā reizē un apliecina tiesības lietot zīmolu. Tās lielums ir noteikts līguma noteikumos, atkarībā no organizācijas, kas piedāvā franšīzi, popularitātes pakāpes.
- Preču zīmes īpašniekam tiek samaksāts atkārtots maksājums, ko sauc par autoratlīdzību. Šis ir sava veida nomas analogs, kura apmēru un apmaksas biežumu nosaka arī pārdevējs.
Iesācēju biznesmenim vajadzētu atcerēties, ka papildus franšīzes pirkšanai viņam būs arī ieguldījumi, ieskaitot pamatlīdzekļu (telpas, aprīkojums) un apgrozāmo līdzekļu iegādi. Bet bieži vien no vienreizējā maksājuma tiek segtas izmaksas, kas saistītas ar uzņēmējdarbības uzsākšanu, personāla apmācību, reklāmu un juridisko atbalstu, kā arī par palīdzību grāmatvedības izveidošanā.
Vienreizējs maksājums
Izlemiet par vienreizējās iemaksas veidu.Šis ir visnozīmīgākais maksājums franšīzē, dodot un apstiprinot tiesības veikt tirdzniecības darbības ar franšīzes devēja firmas zīmi, izmantojot pārbaudītas tehnoloģijas un, protams, preces.
Tās pamatā ir vienreizēja maksa, kas ir iegādātā licences faktiskā cena. Galvenais tā lieluma kritērijs ir prognozētā ekonomiskais efekts aprēķinājis pārdevējs. Vienreizējs maksājums tiek veikts vienreiz vienā summā. Ir iespējams izmantot maksājumus, bet diezgan īsu laika periodu.
Autoratlīdzības maksājums: jēdziens un nozīme
Papildus vienreizējam ieguldījumam franšīzes ņēmējs saskaņā ar franšīzes noteikumiem regulāri maksā tiesību īpašniekam ikmēneša, ceturkšņa vai gada maksājumus. Tas ir honorārs. Šis maksājums ir daļa no ienākumiem, ko zīmola pircējs saņem savu tirdzniecības darbību laikā. Tās summu saskaņā ar līguma noteikumiem var paredzēt noteiktā apjomā vai procentos no bruto ienākumiem.
Lai veiktu efektīvu franšīzes ņēmēja darbību, nevajadzētu pārvērtēt autoratlīdzības maksājumus, jo šādos gadījumos uzņēmuma rentabilitāte ir tik samazināta, ka nav jēgas pirkt franšīzi. Tie paši kritēriji attiecas uz vienreizēju maksājumu.
Bet nepamatoti mazais atlīdzības apmērs neļaus franšīzes devējam efektīvi pārvaldīt uzņēmumu tīklu, t.i., franšīzes panākumu atslēga ir galveno maksājumu optimāls aprēķins. Tāpēc uz jautājumu par to, kāda ir atlīdzība un vienreizējs maksājums franšīzes gadījumā, var atbildēt šādi: tas ir franšīzes rentabilitātes līmeņa indikators. Šīs iegādes rentabilitāti galvenokārt nosaka autoratlīdzības lielums.
Pušu mijiedarbība
Ideālā gadījumā katra no franšīzes pusēm realizē savas intereses - gūst peļņu, samazina riskus. Franšīzes ņēmējs uzņēmējdarbības laikā gūst peļņu, pamatojoties uz privilēģijām, kas iegūtas, izmantojot franšīzi, un franšīzes devējs, kurš interesējas par uzņēmuma augsto rentabilitāti, saņem ikmēneša maksu autoratlīdzības veidā.
Tāpēc labticīgi partneri, kas interesējas viens par otru, nenovērtē ieguldījumus, nosakot tos, balstoties uz reāli prognozētiem ekonomiskiem ieguvumiem, ko nosaka aprēķini un balstās uz jau veiktu pārdošanas praksi. Šādas sadarbības pasaules biznesā ir daudz.
Tātad, mēs uzzinājām, ka autoratlīdzības un vienreizējie maksājumi ir autortiesību īpašnieka atlīdzība, ko pircējs maksā par pakalpojumiem, kas nodrošina tiesības izmantot intelektuālo īpašumu.
Abu pušu grāmatvedības reģistros komerckoncesijas līguma noslēgšana ir atspoguļota bilancēs 04 “Nemateriālie aktīvi” un 98 “Atliktais ienākums”, par periodisko maksājumu summām (autoratlīdzības un vienreizējiem maksājumiem), grāmatvedības ierakstus veic, debetējot un kreditējot kontu 76 “Debitori un kreditoriem ".
Franšīzes kā biznesa tehnoloģijas priekšrocības
Definējot šādus jēdzienus kā franšīzi, vienreizēju maksājumu un ikmēneša honorārus, mēs uzskaitām priekšrocības, kādas franšīzes izmantošanai ir uzņēmējdarbības dibināšanai:
- iespēju atvērt apzināti rentablu uzņēmumu, saglabājot ekonomisko un juridisko neatkarību, apejot sarežģīto sākuma periodu;
- izstrādātā biznesa modeļa algoritma pielietošana;
- ievērojams riska samazinājums;
- minimālās reklāmas un mārketinga izmaksas.
Mūsdienu biznesā franšīze ir diezgan pieprasīta, kas pierāda tās izmantošanas efektivitāti.
