Franšīze mūsdienās ir viens no visizplatītākajiem un pieejamākajiem uzņēmējdarbības attīstības veidiem. Izlaižot vienu zīmolu, diezgan īsā laikā īpašniekam ir iespēja to paplašināt un izplatīt visā valstī, izmantojot franšīzi kā veidu, kā nodot tiesības uz zīmolu. Bet kā pārdot franšīzi? Kā padarīt to pieprasītu topošo uzņēmēju vidū? Galu galā, kāpēc tā rīkoties?
Ieguvums
Sadarbība šādā formā ir izdevīga gan zīmola īpašniekiem, gan franšīzes ņēmējiem - tiesību pircējiem. Vispirms saņemiet, vispirms, vienreizējs maksājums (vienreizējs maksājums, kas tiek veikts klientiem, lai “ievadītu” franšīzi). Otrkārt, īpašnieks saņem regulārus ikmēneša maksājumus no pircēja, kurus var uzrādīt gan kā noteiktu (iepriekš noteiktu) summu, gan procentus no franšīzes ņēmēja ienākumiem. Treškārt, franšīzes dēļ uzņēmuma īpašnieks iegūst iespēju paplašināt savu zīmolu, izplatīt to. Sākumā tie var būt papildu mazumtirdzniecības punkti jūsu pilsētā, un nākotnē - gatavs bizness visā valstī. Un vispār, franšīzes popularitāte un izplatība ļauj palielināt pārdošanas apjomus biznesam, piesaistot jaunus klientus un palielinot peļņu. Tāpēc zīmola pieaugošā popularitāte ir ieguvums gan uzņēmumu īpašniekiem, gan pircējiem, kas uz to pretendē. Ko nozīmē franšīzes pārdošana? Tas ļaus citiem uzņēmējiem uzsākt savu biznesu atbilstoši jūsu biznesa modelim, kuru esat atkļūdojis. Protams, ne bez atlīdzības par jums.
Kur sākt?
Pieņemsim, ka esat pārtikas preču veikala īpašnieks, kas diezgan veiksmīgi darbojas ar noteiktu zīmolu. Drīz jūs sapratāt, ka biznesa modelis, kuru debatējāt, bija diezgan veiksmīgs, un tāpēc jūs nolēmāt attīstīt šo jomu, piesaistot partnerus. Jūs esat izvēlējies franšīzi kā sadarbības veidu. Kā sākt pārdot savu zīmolu? Aptuveni runājot, rodas jautājums: “Kā pārdot franšīzi?”. Mēs atbildēsim uz to šajā rakstā.
Pirmkārt, pārdomājiet visas detaļas par to, kā jūs sadarbosities ar saviem klientiem (franšīzes ņēmējiem) un ar kādiem noteikumiem. Nosakiet, cik pievilcīgs var būt jūsu bizness; uzziniet, cik daudz būs iespējams iekasēt no partneriem par darbu zem jūsu logotipa tādā veidā, lai arī viņi varētu nopelnīt naudu. Izlemiet par sadarbības noteikumiem. Lai to izdarītu, mēs iesakām iepazīties ar to, kā citi pārdevēji organizē franšīzi: lasiet līgumus, ritiniet zīmolu grāmatas, instrukcijas un daudz ko citu. Tas viss jums sniegs priekšstatu par to, kā biznesa procesi tiek organizēti šajā jomā un kur jums vajadzētu pāriet, lai piedāvātu savus pakalpojumus tirgū.
Atslābiniet franšīzi
Kad jums ir gatava koncepcija rokā, jūs varat domāt par to, kā pārdot franšīzi. Kopumā šī procedūra ir līdzīga procesiem, kas rodas, reklamējot jebkuru produktu tirgū. Proti, vispirms jāreklamē savs zīmols, tad ir izdevīgi to iesniegt un pēc tam pārdot.
Ar paaugstināšanu viss ir vienkārši. Pievērsīsimies mūsu piemēram: ja jūsu veikals daudzus gadus darbojas tirgū un tajā pašā laikā rada pietiekami lielu peļņu, šī būs labākā jūsu zīmola reklāma. Kā jūs zināt, galvenais franšīzes kvalitātes rādītājs ir rentabilitāte.
Jūs varat iesniegt savu zīmola lietošanas tiesību nodošanas koncepciju, izveidojot publisku piedāvājumu visiem, kas vēlas izveidot savu veikalu ar jūsu zīmolu. Jūs varat pievilināt cilvēkus, aprakstot visas sava zīmola priekšrocības, kā arī tā reklamēšanu rentabilitātes un atpazīstamības ziņā klientu acīs. Turklāt jums ir jārūpējas par sava piedāvājuma izplatīšanu: piemēram, ievietojiet sludinājumu par tiesību strādāt zem TM pārdošanu uz specializētām vietnēm, kurās ir franšīzes katalogi. Tajā pašā laikā būs jāapraksta, kāds ir jūsu veikala rentabilitāte, kas nozīmē, ka franšīzes pircēja veikals būs rentabls, kā arī jāapraksta sadarbības nosacījumi (vienreizējs maksājums, autoratlīdzības, prasības pircējam un kopējā aptuvenā investīciju summa uzņēmējdarbības uzsākšanai).
Franšīzes ņēmēja atbalsts
Jums ne tikai jāzina, kā pārdot franšīzi, bet arī jādomā par vēl vienu svarīgu punktu - franšīzes ņēmēja palīdzību. Fakts ir tāds, ka arī jūsu panākumi ir atkarīgi no tā, vai lietas notiek kopā ar klientu vai nē. Ja uzņēmums gūst panākumus, jūsu partneris rūpēsies par biznesa paplašināšanu, un honorāru apmērs palielināsies. Tajā pašā laikā parādīsies citi, kas vēlas sākt savu biznesu. Jums būs jauni veidi, kā pārdot franšīzes.
Lai jūsu pircējs gūtu panākumus, jums viņš ir jāatbalsta. Tas sastāv gan no instrukciju izstrādes, gan kļūdu norādīšanas. Lai nākt klajā ar to, ko jūs ieteiksit pircējam, vēlams pirms franšīzes pārdošanas.
Turpmāka attīstība
Visbeidzot, rūpējieties par sava zīmola turpmāku reklamēšanu. Ievietojiet vairāk sludinājumu tiešsaistē, rīkojiet reklāmas kampaņu. Nāciet klajā ar kādu īpašu sava zīmola “mikroshēmu”! Parasti, ja jūs meklējat, kā pārdot franšīzi biznesam, ieslēdziet savu radošumu - un lēmums nāks!
