Kuru biznesu visbiežāk izvēlas iesācēji uzņēmēji, īpaši sievietes? Tas, kas ir ne tikai izdevīgi, bet arī patīkami viņiem personīgi. Viena no piemērotākajām šāda biznesa iespējām ir rotaslietu pārdošana.
Šis produkts vienmēr ir populārs starp sievietēm. Tomēr, pirms atverat tirdzniecības vietu, jums jāizpēta profesionālā literatūra un jāsaprot, kā pārdot rotaslietas, no kurām atkarīgi tirdzniecības panākumi.
Kur sākt?
Kā atvērt juvelierizstrādājumu veikalu? Jebkurā biznesā ir svarīgi ņemt vērā pat smalkus sīkumus. Veiksmīgu pārdošanu veido daudzi faktori, kas tiks ņemti vērā juvelierizstrādājumu veikala biznesa plānā. Jums ir jāsāk tieši ar viņu. Plāna sākumam vajadzētu būt oriģinālai idejai.
Juvelierizstrādājumu tirgū valda liela konkurence, tāpēc būs ļoti grūti gūt panākumus, vienkārši atverot veikalu un pārdodot glītus piekariņus. Ideja var būt oriģinālais veikala interjers, pārdevēju kostīmi, papildu pakalpojumi, pašu rotaslietu izgatavošana vai preču minimālā cena.
Otrajam plāna punktam vajadzētu būt mērķauditorijas noteikšanai. Svarīgi: jo mazāks auditorijas segments, jo vieglāk tam nodot savu sākotnējo ideju. Lai pareizi izvēlētos un pārdotu produktu, jums ir jāizveido potenciālo pircēju kolektīvs portrets un jāsaprot, kā ideja ir piemērota viņiem, un pēc tam jāizslauc viss nevajadzīgais.
Ko tieši pārdot?
Kad tiks sastādīts precīzs patērētāju auditorijas portrets, būs skaidrs, kādas preces jums jāievieto veikalā, kā pārdot rotaslietas. Protams, lielākā daļa preču tiks nopirktas vairumtirdzniecības veikalos vai izlietotas tieši no juvelierizstrādājumu ražošanas rūpnīcām.
Tomēr juvelierizstrādājumu veikala biznesa plānā var būt ietverta sadarbība ar vietējiem amatniekiem vai māksliniekiem, roku darbu pirkšana tiešsaistē vai rotu izgatavošana viņu pašu darbnīcās. Vienā no valsts pilsētām pusaudžu vidū ļoti pieprasītas bija bumbas un rokassprādzes, kuras pircēju priekšā nekavējoties nēsāja divi sestās klases skolēni.
Šiem rotājumiem bija saliktas veselas līnijas. Neskatoties uz minimālo cenu (rokassprādze maksāja apmēram 250 rubļu), šāda pārdošana deva ievērojamu peļņu un piesaistīja daudzus klientus. Laika gaitā veikalā tika atvērts veikals, kurā pusaudži darināja modes rotaslietas.
Kā izvēlēties vārdu?
Šis priekšmets nav iekļauts juvelierizstrādājumu veikala biznesa plānā, taču tas ir viens no veiksmes komponentiem. Speciālisti nodarbojas ar nosaukšanu. Tieši viņi konstatēja, ka juvelierizstrādājumu veikala nosaukumam:
- būt brīvam. Ņemot vērā juvelierizstrādājumu tirgus konkurētspēju, ir diezgan grūti izvēlēties oriģinālu vārdu, kuru neviens neaizņem;
- “Noķer” mērķauditorijas dvēseli, iestatiet noteiktu summu tērēšanu;
- atspoguļot veikala ideju;
- būt harmoniskam. Juvelierizstrādājumu veikala nosaukumam nevajadzētu būt atbaidošam. Tādi nosaukumi kā "Divakotka", "Glamurstroy" un tamlīdzīgi ne tikai neizraisa asociācijas ar rotaslietām, bet arī izklausās nepatīkami.
Nosaukšanā ir iesaistītas īpašas aģentūras. Tērējot tos, var pievienot dārglietu veikala biznesa plānam. Tomēr jāņem vērā: ja jūs sazinājāties ar šādu biroju, tad ar to jums jāstrādā līdz galam, tas ir, nākotnē. Ja nav iespējas sadarboties ar profesionāļiem, tad jums pašam jāizdomā nosaukums. Neveiksmīgi panākumu mēri nedod, bet rada nepamatotas izmaksas.
Istaba un interjers
Iesācēju uzņēmējiem ir labāk atvērt nelielu veikalu, iznomājot tam platību lielveikalā, izklaides centrā, tirgū, visur, kur ir daudz cilvēku. Lai noteiktu aptuveno potenciālo pircēju skaitu, jums vairākas dienas būs jānovēro, kāda mērķauditorija jūs gaida, cik cilvēku iet cauri tirdzniecības centram un kā viņus piesaistīt.
Tad jums vai nu jāmeklē jauna vieta, vai arī jāturpina nomāto telpu dizains. Projektēšanas izmaksas ir tieši atkarīgas no sākuma kapitāla apjoma un paredzētās mērķauditorijas.
Kāds ir interjers?
Vienkāršākais veids, kā pasūtīt dizainu, ir paredzēts profesionāļiem. Ja tas nav iespējams, jums būs jāiepazīstas ar dizaina profesijas pamatiem un jāizveido savs projekts. Tajā jāņem vērā:
- visu celtniecības materiālu kvalitāte un izmaksas.
- krāsu gamma.
- aprīkojums.
- skatlogu, instalāciju, interjera dekoru klātbūtne.
- mēbeles.
- apgaismojums un papildu apgaismojums.
Nepārmērīgi ietaupiet uz interjeru: pircējus vajadzētu piesaistīt ne tikai klāsts, bet arī veikala oriģinālā atmosfēra.
Juvelierizstrādājumu veikala aprīkojums
Iekārtas var ievest vai krievu valodā, taču tām jāatbilst galvenajam mērķim: demonstrēt preces no visām pusēm un vislabvēlīgākajā apgaismojumā. Lai to izdarītu, varat izmantot:
- sienas statīvi. Viņi aizņem minimālu vietu, ļauj novietot maksimāli daudz preču. Tomēr plaukti nedod iespēju apsvērt rotaslietas no visām pusēm, nenoņemot tās no āķiem. Pārdevējam jābūt gatavam pastāvīgai pasūtījumu atjaunošanai plauktos. Turklāt tiek uzskatīts, ka no plauktiem ir visvieglāk nozagt;
- stikla vitrīnas ar regulāriem vai pagriežamiem plauktiem. Tie ir salīdzinoši apjomīgi, bet rotājumi tajos izskatās ļoti pievilcīgi, it īpaši ar atbilstošu apgaismojumu;
- stikla skaitītāji;
- paliktņi - tos var izgatavot cilvēka ķermeņa daļu, dīvainu koku vai parastu statīvu veidā. Uz paliktņiem parasti novieto visvērtīgākās preces;
- spoguļi;
- fona apgaismojums.
Papildus skatlogiem un preču plauktiem jums jāiegādājas galdi un krēsli grāmatvedības uzskaitei, letes, par kurām jūs veiksit pirkumus, tīrīšanas aprīkojums.
Veicināšanas pasākumi
Reklāmu vislabāk sākt, izveidojot prezentācijas albumu. Tam jāatspoguļo visi nākotnes veikala, tā interjera utt. Ieteikumi. Šis albums, visticamāk, būs noderīgs, īrējot istabu: iepirkšanās centrs parasti īrē teritoriju tikai gatavam projektam.
Atverot veikalu, vislabāk ir organizēt veicināšanu pirmajiem klientiem. Jūs varat piesaistīt viņu uzmanību, izplatot skrejlapas, liekot viņiem pirkt preces ar ievērojamām dāvanu atlaidēm. Reklāmas var izvietot uz straumēm un transporta līdzekļu, skrejlapu un skrejlapu sāniem - izplatīšanai iepirkšanās centros, skaistumkopšanas salonos, netālu no izglītības iestādēm.
Obligāta krāsaina reklāma plašsaziņas līdzekļos: tai vajadzētu radīt veikala kā stabila, plaukstoša uzņēmuma tēlu. Ir labi, ja uzņēmējam ir savs stils un viņš to izmanto dažādos formātos: uz somām, personāla drēbēm, biroja piederumiem. Atpazīstams stils ļaus klientiem atcerēties zīmolu, kas būs noderīgi, paplašinot tīklu.
Jauka alternatīva
Rotaslietas nav nepieciešams tirgot kioskos un tirdzniecības centros. To var izdarīt internetā. Kā rāda pieredze, šī metode ļauj ietaupīt, izīrējot istabu, pērkot aprīkojumu. Tomēr tas nozīmē citas izmaksas: savas tīmekļa vietnes, tiešsaistes veikala, virtuālās reklāmas uzņēmuma izveidošanu.
Šādam darbam būs nepieciešams arī biznesa plāns. Rotaslietu veikals tiešsaistē var dot reālus ienākumus, ja profesionāļi to reklamē. Parastā un tiešsaistes veikala sortiments tiek veidots tādā pašā veidā:
- atkarībā no mērķauditorijas tiek noteikta lēto, dārgo un vidējo dārglietu proporcija sortimentā;
- lai veikalā varētu parādīt dažādu stilu un atšķirīgu cenu preces, jums būs jāapmeklē daudzi piegādātāji. Jums jāatceras: kolekcijām cena parasti pazeminās 2-3 mēnešu laikā pēc izlaišanas. Tāpēc ir jēga pirkt nevis jaunākos, bet ar atlaidi 30% -70%.
Franšīze un tās iespējas
Liela uzņēmuma franšīze ir vēl viens veids, kā pārdot sieviešu rotaslietas. Kā atvērt rotaslietu veikalu, izmantojot franšīzi?
Jums jāmaksā sākotnējais maksājums, jāiegūst franšīze un jāizpilda visi tā nosacījumi. Parasti populārā iepirkšanās centrā ir jāatver kiosks ar stikla logiem, no uzņēmuma jāiegādājas gatavs sortiments.
Franšīzes kompānijas nodrošina bezmaksas apmācību, stažē jaunus darbiniekus, nodrošina viņiem nepieciešamās instrukcijas un normatīvos dokumentus.
Visbiežāk franšīze ļauj atgriezt līdz 20% no nepārdotajām precēm, padarot rotaslietu pārdošanu diezgan ienesīgu. Šāda veikala negatīvās puses ir nespēja iegādāties rotaslietas no dažādiem piegādātājiem, samērā šaurs klāsts.
Tiek lēsts, ka franšīzes izmaksas atmaksājas aptuveni 12-15 mēnešus pēc tirdzniecības vietas atvēršanas. Šajā laikā parastie rotaslietu pārdošanas punkti tiek atmaksāti.
Iesācēju padomi
- Koncentrēšanās uz lētāko rotaslietu pārdošanu ir tikai pašā sākumā.
- Lai pārdotu luksusa rotaslietas, kas par cenu ir vienādas ar zelta rotaslietām, jums vajadzētu būt labi pārzinošam par tā ražotājiem, modes tendencēm. Parasti šāda pieredze nenāk uzreiz, tāpēc biznesa sākumā nav ieteicams ieguldīt naudu luksusa rotaslietās.
- Rotaslietu tirdzniecība - salīdzinoši sezonas bizness. Tas jāņem vērā, sagatavojot pārdošanas plānu un pieņemot darbā darbiniekus.
- Tirdzniecības vietas īpašniekam pastāvīgi jāuzrauga pārdevēju darbs, preču pārdošanas ātrums, pieprasījums pēc diapazona.
Atverot vienu punktu, jums nekavējoties jādomā par veikalu ķēdes izveidi un lielāko daļu peļņas jāiegulda tās attīstībā.
