Mūsdienās Krievijā daudzi vīrieši aizrautīgi aizraujas ar makšķerēšanu. Daudziem mīļotājiem makšķerēšana nav tikai populārs hobijs, bet arī dzīves jēga, un viņi nenoliegs sev prieku papildināt savu arsenālu ar jaunu aprīkojumu. Tāpēc cilvēkam, kurš aizraujas ar makšķerēšanu un pārzina šīs kategorijas preces, ir diezgan reāli atvērt zvejniekiem izdevīgu noieta tirgu. Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas jums ir jāizveido zvejas veikala biznesa plāns.
Pēc ekspertu domām, zvejnieku skaits katru gadu palielinās, bet zvejniecībai paredzēto preču pārdošanas tirgus nav pietiekami attīstīts. Tāpēc, lai organizētu savu makšķerēšanas vietu, ir ļoti reāla iespēja savu hobiju padarīt par rentablu biznesu.
Rentabilitātes aprēķins
Makšķerēšanas veikala biznesa plānam, tāpat kā jebkuram citam biznesam, jāsākas ar indikatīviem tirgus jaudas aprēķiniem - konkrētā gadījumā par precēm, kas paredzētas zvejas entuziastiem. Saskaņā ar statistiku, Krievijā apmēram 25 miljoni cilvēku aizraujas ar makšķerēšanu - tas ir aptuveni 17,6% no visiem iedzīvotājiem. Jāpatur prātā, ka tas galvenokārt ir vīriešu hobijs (pēc statistikas - par 98%).
Potenciālo pircēju skaits = iedzīvotāju skaits x 0,48 (stiprās puses īpatsvars kopējā iedzīvotāju skaitā) x 17,6% (zvejnieku procents).
Piemēram, pilsēta ar 60 000 iedzīvotāju. Tad tajā ir 5000 potenciālo pircēju (60 000 x 0,48 x 17,6).
Saskaņā ar statistikas pētījumiem katru gadu makšķerēšanas entuziasts savam hobijam iztērē apmēram 4000 rubļu (dažādiem ieguvumiem: no ēsmas līdz laivām un teltīm).
Tas nozīmē, ka pilsētas zvejnieki gadā tērē 5000 x 4000 = 20 miljonus rubļu.
Šī summa ir aptuveni sadalīta starp visiem konkurentiem pilsētā. 
Ja iegūtais aprēķinātais peļņas rādītājs ir piemērots, un zvejas veikala aptuvenā rentabilitāte ir diezgan augsta, tad droši varat sākt uzņēmējdarbību. Jāpatur prātā, ka ar pareizu tirdzniecības vietas darba organizāciju (laba atrašanās vieta, plašs sortiments par pieņemamām cenām, reklāma) gada peļņa pieaugs.
Kur labāk atvērt veikalu?
Viena no svarīgām veiksmes sastāvdaļām ir īstā noieta vieta. Sastādot makšķerēšanas veikala biznesa plānu, ir ļoti svarīgi ņemt vērā, ka tas transporta plānā ir viegli pieejams (ērta pāreja un pārvietošanās, netālu no autobusa pieturas, stāvvietas).
Mūsdienās šajā biznesā var izdalīt trīs kategorijas: mazus noieta tirgus ar plašu klāstu un lojālas cenas; specializētie veikali ar slavenu zīmolu produktiem; Elites centri, kas ietilpst firmas veikalu ķēdē.
Sākumā eksperti iesaka uzsākt uzņēmējdarbību, atverot nelielu mazumtirdzniecības iestādi ar pieņemamām cenām, kas paredzēta makšķerniekiem ar vidējiem ienākumiem. Makšķerēšanas piederumu veikalu ir optimāli atvērt populārā iepirkšanās centrā, tirgū ar labu satiksmi, vietās, kur vīrieši bieži apmeklē, piemēram, netālu no vietas ar auto detaļām.
Sākotnēji prātīgāk ir sākt uzņēmējdarbību ar nomu, nevis pirkt īpašumu. Šajā gadījumā nepieciešamības gadījumā varat viegli mainīt veikala atrašanās vietu. Ir vērts pievērst uzmanību arī reģionam. Dažādu ūdenstilpņu klātbūtne tās tuvumā - ezeri, dīķi, upes - ievērojami palielina izplūdes vietas rentabilitātes iespējas. Protams, ir jānovērtē konkurence.Nav jēgas tuvumā atvērt divus identiskus veikalus.
Uzņēmējdarbības reģistrācija
Izvēloties labāko variantu telpām, ir jāturpina nākamais svarīgais posms, risinot jautājumu par to, kā atvērt zvejas veikalu - rīkoties ar tā juridisko reģistrāciju. Jums jāzina, ka, pārdodot preces zvejai, nav nepieciešama speciāla licence. Lai atvērtu makšķerēšanas veikalu, jums jāveic šādas darbības:
- reģistrēt uzņēmējdarbību un saņemt reģistrācijas dokumentāciju;
- izvēlēties nodokļu sistēmu, labākais risinājums būtu UTII;
- saņemt dokumentus ar SES un ugunsdzēsības uzraudzības iestādes atļauju;
- griezties kodos Valsts statistikas komitejā;
- Parakstiet telpu nomu vai pārdošanu.
Iekārtu iegāde un personāla atlase
Nākamais solis pēc dokumentu noformēšanas ir sakārtot telpas interjeru un iegādāties zvejas aprīkojuma tirdzniecības aprīkojumu. Tajā ietilpst skatlogi, plaukti, biroja mēbeles, darba virsmas un kases aparāts. Nepieciešams veikt remontu, kā arī veikt apgaismojumu un pasūtīt izkārtni.
Pareizi izraudzītam personālam ir arī nozīmīga loma biznesā. Tieši no viņa pārdošanas panākumi lielā mērā ir atkarīgi. Zvejas biznesā strādājošajiem jābūt ne tikai sabiedriskiem un pieklājīgiem, bet arī labi jāpārzina makšķerēšanas sortimentā un jautājumos.
Kompetentie praktiski padomi, iespējams, no personīgās pieredzes, saprātīgi ieteikumi - tas viss ne tikai palielinās pārdošanas apjomus, bet arī liks klientam atgriezties vēlreiz. Lai stimulētu pārdevējus, ir saprātīgi izstrādāt algas formulu, kas tieši atkarīga no pārdošanas apjoma.
Zvejas veikala produkti
Tirdzniecības vietas atvēršanas pēdējais posms ir sortimenta iegāde. Tas ir apmēram desmit tūkstoši rakstu. Ir nepieciešams izvēlēties pareizo preču attiecību. Parasti tos var iedalīt trīs grupās:
- izlietotās preces - ēsma, vērpēji, ēsma, āķi, tees, auklas, makšķerēšanas auklas, pludiņi un citi;
- galvenie ir stieņi, spoles, vērpšanas stieņi un citi pārnesumi;
- saistītās - teltis, aizsargtērps, laivas un cits aprīkojums; mācību grāmatas, žurnāli un kompaktdiski.
Palīgmateriāli - tā ir liela daļa no visa diapazona, starpība uz tiem nav mazāka par 100%.
Bet pavadošo un galveno kategoriju preces tiek pārdotas, palielinoties diapazonā no 25-50% no pirkuma cenas. Balstoties uz esošo veikalu darbu, mēs varam teikt, ka ieņēmumi no galvenās kategorijas pārdošanas ir aptuveni 60% no kopējās naudas plūsmas, attiecīgi, no palīgmateriāliem - 30% un no palīgproduktiem - 10%. Rezultātā ir īpaši jādažādo galvenās un izdevumu grupas, jo lauvas peļņas daļa ir atkarīga no to izpildes.
Secinājums
Protams, vislabākais pārdošanas vietas ieteikums būs kvalitatīvi un sertificēti zvejas produkti. Bet, sastādot zvejniecības veikala biznesa plānu, jums vajadzētu padomāt par reklāmu. Tas var būt dažādi paziņojumi, izkārtnes, stendi.
Jūs varat arī reklamēt makšķerēšanas biznesu internetā, piemēram, sociālajos tīklos, tematiskās vietnēs, klubos makšķerēšanas mīļotājiem vai forumos makšķerniekiem. Viss jādara tā, lai veikals tiktu pamanīts ar atbilstošu klientu.
Tāpat, lai palielinātu potenciālo klientu skaitu, padarītu tos par pastāvīgiem apmeklētājiem un pārspēj konkurentus, ir jāņem vērā tādi faktori kā pareizi izvēlēta tirdzniecības vieta, pievilcīgs interjers, augsta pakalpojuma kvalitāte, labs sortiments un pieņemamas cenas.
