Franšīzes bizness mūsdienu apstākļos ir diezgan izplatīts. Iemesls tam ir veiksmīgais modelis, kas ietver šādu uzņēmējdarbības formātu. Iesācējs uzņēmējs, kurš tiecas pieļaut kļūdas, var veiksmīgi apiet daudzas no tām, ja viņš pievienojas “pareizajam” franšīzes devējam. Galu galā šāds bizness var būt ļoti rentabls.
Nauda, lai sāktu
Tomēr, lai vadītu jebkuru franšīzes biznesu, ir nepieciešama iemaksa. Tas var ietvert gan līdzekļus pašam biznesam (piegāde materiālu iegādei un aprīkojuma, telpu īre / iegāde), gan vienreizējs maksājums, gan autoratlīdzība. Tā kā šie maksājumi ne vienmēr ir pieņemami pašam uzņēmējam, mēģināsim atbildēt uz šādu jautājumu: vai ir franšīzes bez ieguldījumiem? Un ja tā, kā viņi darbojas, kā tie atšķiras no tiem piedāvājumiem tirgū, par kuriem tiek prasīta noteikta maksa? Mēs ar to visu tiksim galā secībā.
Maksājumu veidi
Tātad iesācējiem mēs aprakstīsim, kas ir kas vienreizējs maksājums un honorāri - tie maksājuma veidi, kurus nodrošina lielākā daļa franšīzes līgumu. Pirmais ir jāveic vienu reizi līguma noslēgšanas laikā. Tas ir sākuma punkts, un franšīzes devējs to nosaka pēc saviem ieskatiem atkarībā no tā, kura franšīze ir iesaistīta. Otrais ir regulārs maksājums par franšīzes nodrošināto tiesību izmantošanu. Visbiežāk autoratlīdzības maksā katru mēnesi.
Šos maksājumus dažādiem mērķiem nosaka franšīzes īpašnieks. Pirmkārt, tie ir viņa radītie tiešie ienākumi no zīmola un biznesa modeļa. Otrkārt, vienreizējs maksājums un autoratlīdzība dod iespēju “nodalīt” nopietni domājošos uzņēmējus, kuriem ir resursi, lai veiktu uzņēmējdarbību saskaņā ar franšīzi, no cilvēkiem, kuri vienkārši domā, ka vēlas savu biznesu. Šeit iekļauti arī tie, kuri vienkārši ar savām finansiālajām iespējām nevar atļauties turpmāku biznesa organizāciju.
Papildus vienreizējam maksājumam un autoratlīdzībai neaizmirstiet par “standarta” izmaksām, kas tiks tērētas darba organizēšanai, kā minēts iepriekš.
Franšīzes bez investīcijām ir ...
Uzzinot, ar kādiem lielākiem maksājumiem saskaras franšīzes pircējs, rodas viens jautājums: bez kādiem ieguldījumiem cilvēki meklē franšīzi? Patiešām, no vienas puses, mēs varam runāt par tā dēvēto atvērto franšīzi - līgumu par tiesību nodošanu, kas neparedz dalības maksu un papildu honorārus. No otras puses, cilvēkus var interesēt šāds franšīzes biznesa modelis, ko var uzsākt bez sākuma kapitāla. Šis ir pavisam cits bizness, kam ir sava specifika un īpašības. Tādēļ viņam ir gan priekšrocības, gan trūkumi salīdzinājumā ar franšīzes “klasisko” versiju.
Franšīzes devēja ieguldījumi
Viena no diezgan interesantām shēmām, kurā tiek organizēti daudzi uzņēmumi, ir franšīzes īpašnieks, kas darbojas kā ieguldītājs. Protams, šajā gadījumā franšīzes devējam ir sava veida “konkurence”, izceļot daudzsološākos no liela skaita pretendentu un nodrošinot viņam līdzekļus biznesa attīstīšanai. Iespējams, ka tā nav pat nauda, bet kaut kādi instrumenti, atkarībā no tā, kura darbības joma ir iesaistīta.
Šāds franšīzes līgums neparedz atalgojumu - parasti kāda fiksēta ienākuma neesamība mudina cilvēku strādāt vairāk.Tas noved pie tā, ka viņa bizness attīstās aktīvāk, un zīmola īpašnieka ieguldījums atmaksājas ātrāk.
Investora piesaiste
Pēc līdzīga modeļa cita franšīzes iespēja var darboties bez ieguldījumiem. Vienīgā atšķirība ir tā, ka šajā gadījumā ieguldītājs ir trešā persona, kas rīkojas, pamatojoties uz viņu pašu komerciālajām interesēm. Atkal šādai personai vajadzētu saprast, kādus riskus viņš uzņemas, kādas sekas var radīt nepieredzējušais uzņēmējs, kurš strādā ar savām investīcijām.
No otras puses, ja mēs runājam par franšīzes devēja augstas klases atbalstu šādam biznesam, mēs varam runāt par dažiem nozīmīgiem rezultātiem un šāda modeļa efektivitāti. Galu galā tikai tam, kas nav katram iesācēju biznesmenim (pieredzei, zināšanām un naudai), viņam tiek dota franšīzes pārdevēja un ieguldītāja. Un uzņēmējam jāparāda pieeja biznesa organizēšanai, dažas personiskās īpašības, kas parādītas tā vadīšanas laikā. Viņi nosaka, cik veiksmīgas franšīzes ir Krievijā.
Nav iemaksu
Ir priekšlikumi, kas neparedz vienreizēju iemaksu no franšīzes ņēmēja. Šāda biznesa politika var būt atšķirīga: piemēram, franšīzes devējs plāno nopelnīt lielāku honorāru; pats biznesa modelis ir specifisks un jau sākumā prasa ievērojamas investīcijas; vai, piemēram, franšīzes īpašnieks ir ražotājs un galvenais produktu piegādātājs, tieši tāpēc viņam ir izdevīgi attīstīt šīs firmas pārstāvniecību tīklu. Lai atrastu šādu franšīzi, jums jāizmanto piedāvājumu katalogs.
Atverot biznesu, izmantojot šo modeli, jums jāpārliecinās, cik lielu honorāru jūs maksāsit franšīzes devējam. Varbūt tie patiešām būs augstāki nekā tie, ko nodrošina līdzīgi biznesa modeļi tajā pašā nišā.
Franšīzes franšīzes
Papildus tam, kas jau tika minēts iepriekš, pastāv arī tā dēvēto atvērto piedāvājumu kategorija. Tie ir franšīzes modeļi, kuriem nav vajadzīgas vienreizējas iemaksas un autoratlīdzības. Sadarbības īpatnība ir tā, ka jūs varat strādāt ar jebkuru zīmolu, nemaksājot papildu maksu. Franšīzes ņēmējam ir jāveic ieguldījumi tikai paša uzņēmuma darbā: jāiegādājas aprīkojums, jāalgo personāls un jāatrod darbībai piemērotais īpašums.
Tas var būt izdevīgi zīmola īpašniekam tāpēc, ka viņa interesēs ir izplatīt zīmolu pēc iespējas ātrāk un aktīvāk teritoriālajā izpratnē. Daži ražotāji strādā pie līdzīga modeļa. Viņiem atkal galvenais mērķis ir aktīva klātbūtne tirgū. Arī atvērtajām franšīzēm bez investīcijām dažreiz nav nepieciešama autoratlīdzība. Tas nozīmē, ka franšīzes devēja ienākumi tieši ir atkarīgi no produktu pārdošanas apjoma, kas lielākoties kompensē pircēja maksāto autoratlīdzību. To sauc arī par "franšīzi bez ieviešanas investīcijām". Bieži pie tā strādā matraču, plastikāta logu, celtniecības materiālu, mēbeļu un citu izstrādājumu izplatītāji.
Investīciju trūkums aktīvos
Vēl viena interesanta iespēja tiem, kurus interesē franšīze bez ieguldījumiem (noteiktu preču un pakalpojumu pārdošanai), ir modelis, kurā aktīvi netiek ieguldīti. Tas attiecas uz biznesu, kas darbojas bez īpašiem instrumentiem un dažām dārgām tehnoloģijām. Viss, kas nepieciešams uzņēmējam, ir tiesības strādāt ar noteikto zīmolu un pārstāvēt to tirgū.
Šāda franšīze (atsauksmes to apstiprina) var kļūt rentabla, ja tās pircējs atrod pareizo pieeju tai. Shēma var būt šāda: tiek nopirkta franšīze, ņemti pāris pārdevēji, neliels ofiss un telefons, pēc kura sākas aktīvs klientu atrašanas process, “auksto” datu bāzu zvanīšana, darbs ar tiešsaistes reklāmām utt.Kā liecina prakse, šādu modeli var palaist ar minimālām investīcijām, kaut arī rentabilitāte var būt augsta. Tāpēc mēs varam teikt, ka šīs ir ideālas franšīzes mazajiem uzņēmumiem, ņemot vērā vienreizēja maksājuma neesamību un zemas autoratlīdzības (vai arī tās neesamību).
Piedāvājumu katalogi
Faktiski dažām franšīzēm tirgū ir diezgan elastīgi darba apstākļi. Jūs kā potenciāls pircējs varat izvēlēties par labu konkrētam piedāvājumam, koncentrējoties uz dažiem saviem kritērijiem. Piemēram, viņi bieži parāda, kā darbojas franšīze, pārskati par tā klientiem un cilvēkiem, kuriem ir pieredze ar to. Lai iegūtu sīkāku analīzi, tīklā varat meklēt franšīzes devēja uzņēmuma darbinieku un tā klientu komentārus, lai iegūtu kopēju ideju par šo biznesu.
Mūsdienās tīkls piedāvā specializētus katalogus, kuros ir desmitiem dažādu virzienu piedāvājumu. Viņus atrast ir ļoti vienkārši - izmantojot meklētājprogrammas. Tās ir bezmaksas un atbilstošas tā iemesla dēļ, ka no dažādiem uzņēmumiem ir savākti desmitiem tūkstošu franšīzes iespēju. Jūs varat izvēlēties, kāda veida biznesu vēlaties atvērt, lai saņemtu informāciju par dažādām preču zīmēm no vienas vai otras sfēras. Tas arī apraksta nosacījumus, kas satur franšīzes mazajiem uzņēmumiem.
Daži priekšlikumi ir vērsti uz konkrētu pilsētu, daži ir spēkā visā Krievijā - tā atkal ir uzņēmuma individuāla pieeja. Katalogos, kā likums, norāda aptuvenos nosacījumus. Protams, parakstot franšīzes līgumu, jūs ar tiem vēlreiz iepazīsities.
