Jūsu bizness: kā atvērt audumu veikalu. Audumu veikala biznesa plāns

Neskatoties uz milzīgo skaitu dažādu veikalu un apģērbu veikaliņu, dažādu zīmolu pieejamību gandrīz no visām pasaules valstīm, mūsdienu tirgū piedāvātais produktu klāsts patērētājiem nav pietiekams. Un tas viss tāpēc, ka visur, ar retiem izņēmumiem, pārdotais nav unikāls produkts.

Īpaši tas attiecas uz populārajiem zīmoliem. Šajā sakarā daudzi cilvēki dod priekšroku pašiem šūt apģērbu pats vai studijā pēc individuāla pasūtījuma. Tas ļauj jums neierobežot iztēli ar tirgus izvēli, iemiesot visnegaidītākās un interesantākās idejas, ieskaitot tās, kas aizgūtas no pasaules izstāžu modes skatēm.

Viss, kas nepieciešams, ir labs audums un kompetents speciālists. Mūs interesē pirmais - materiāls, kas šodien tirgū ir ļoti pieprasīts. Audumu pārdošana ir rentabls un diezgan pievilcīgs bizness, tāpēc iesācējiem uzņēmējiem vajadzētu tuvāk aplūkot šo jomu. Un šis raksts būs pirmais stimuls darbībai un jums pateiks, kā no jauna atvērt audumu veikalu.

Biznesa plāna sastādīšana: uzsver

Šis bizness mūsdienās ir ļoti pieprasīts, jo cilvēki, kuri novērtē individualitāti un kvalitāti, arvien vairāk tiecas pielāgot apģērbu pēc pasūtījuma vai paši, nevis pērk gatavas, nevis unikālas preces un bieži vien apšaubāmas kvalitātes preces. Šī ir galvenā priekšrocība, kas labu audumu veikalu padarīs pievilcīgu un iecienītu vietu. Biznesa plānā, kas jāizstrādā pirms jūsu prāta atvēršanas, jāietver šādas sadaļas:

• telpu meklēšana un īre veikalam;
• tirgus analīze un produktu klāsta plānošana;
• piegādātāju meklēšana un produktu pirkšana;
• algot pārdevējus un citus darbiniekus;
• reklāmas un mārketinga stratēģija;
• nepieciešamo investīciju aprēķināšana un ieņēmumu plānošana.

Istaba: atrašanās vietas pazīmes un teritorija

Sāksim ar vienkāršāko un saprotamāko - vietu, kur tiks organizēts topošais veikals. Pirmkārt, jums jānosaka tā atrašanās vieta. Ideāls risinājums būtu aizņemts pilsētas centrs vai departaments lielā iepirkšanās centrā. Tomēr šajā jautājumā cena ir svarīgs kritērijs.

Īres izmaksas šajās vietās parasti ir diezgan augstas, salīdzinot ar citām iespējamām iespējām. Ja tas jums ir svarīgi, jo budžets ir ierobežots, pievērsiet uzmanību blīvi apdzīvotajām pilsētas guļvietām. Audumu veikals netālu no mājas ir diezgan labs risinājums.

Runājot par pašām telpām, tās platība nav tik svarīga kā, piemēram, sabiedriskajai ēdināšanai. Ja jūs nolemjat atvērt nelielu lētu audumu veikalu, tad šajā apgabalā nevajadzētu ieguldīt daudz naudas. Pietiks ar 30–40 kvadrātmetriem. Tikai šajā gadījumā materiāls būs jāiegādājas mazās partijās, jo uzglabāšanai būs maz vietas.

Ja mēs runājam par labu lielu veikalu ar lielu sortimentu, ieskaitot dārgus un ekskluzīvus audumus, tad teritorijai vajadzētu būt lielākai - līdz 70-100 kvadrātiem. Šeit būs iespējams organizēt noliktavu, darbinieku atpūtas telpu un plašu galveno zāli, kurā tiks prezentēti visdažādākie jūsu preču paraugi. Ja jūs domājat par to, kā atvērt audumu un aksesuāru veikalu, šeit svarīga ir arī liela platība. Un labāk, ja materiāls un komponenti ir sadalīti divos departamentos.

Veikalā jāiegādājas arī nepieciešamās mēbeles. Aprīkojiet noliktavu ar speciāliem statīviem audumu glabāšanai un galvenajā zālē izveidojiet stendus preču paraugu izvietošanai. Pie svarīgākajiem pirkumiem pieder arī kases aparāts, telefons, dators un pārdevēja darba vieta.

Audumu tirgus analīze un sortiments

Šajā biznesā vissvarīgākais ir kvalitatīvs un daudzveidīgs sortiments. Bet pirms jūs to paņemat, veiciet nelielu citu jūsu pilsētas veikalu "auditu". Ko viņi piedāvā? Kādi materiāli ir vispieprasītākie no tiem? Kas pietrūkst un ko labāk nepiedāvāt?

Dodieties dažādos punktos kā potenciālais pircējs un mēģiniet iegūt vispilnīgāko priekšstatu par auduma tirgus stāvokli jūsu reģionā. Tas palīdzēs jums saprast, kas šodien ir pieprasīts, kāds ir piedāvājuma deficīts, kuru jūs varat segt.

Mēs izveidojam sortimentu

Sastādot sortimentu, ir svarīgi ņemt vērā klientu vajadzības ar dažādiem ienākumiem. Iekļaujiet sarakstā vidējas klases audumus, kā arī lētus materiālus. Īpašu uzmanību pievērsiet ekskluzīvu un dārgu preču izvēlei, it īpaši tām, kuras nevar atrast citos veikalos. Tā, piemēram, Irānas zīdam ir liels pieprasījums, taču augsto izmaksu dēļ ne visi uzņēmēji to pērk. Svarīga ir ne tikai plaša faktūru izvēle, bet arī dažādas krāsas. Tajā pašā laikā neaizmirstiet ņemt vērā pašreizējās modes tendences.

Papildus apģērba audumiem piedāvājiet klientiem arī materiālus, kas nepieciešami polsterēšanai, gultas, aizkaru šūšanai utt. Tas ļaus jums paplašināt savu potenciālo auditoriju, jo tie, kas nešuj drēbes, var šūt jebko interjeram. . Jūsu veikalā sazināsies arī par skolas formas tērpu, teātra un citu kostīmu, visu veidu formas tērpu utt. Audumiem. Rūpējieties, lai jūs varētu piedāvāt viņiem to, kas jums nepieciešams.

Ir svarīgi atzīmēt - jautājumam par to, kā mazā pilsētā un lielā metropolē atvērt audumu veikalu, ir ievērojamas nianses, kas jāņem vērā. Tātad nelielās platībās lēts audums vai vidēja cenu segmenta preces ir īpašs pieprasījums. Lielajās pilsētās pircējus vairāk interesē oriģinālie, ekskluzīvie materiāli, kas ir augstas kvalitātes, unikalitāte un, protams, cena.

Piegādātāji: atrod, novērtē, iegādājas materiālus

Pirms audumu veikala atvēršanas jums jāatrod labi piegādātāji, kuri regulāri varēs jums piedāvāt kvalitatīvus izstrādājumus. Parasti Krievijā ir iespējams iegādāties lētus un plaši izplatītus labas kvalitātes materiālus. Tomēr, ja mēs runājam par ekskluzīvu produktu, jums būs jāsazinās ar ārvalstu piegādātājiem.

Populārākie audumi mūsu valstī ir tie, kas importēti no Indonēzijas, Japānas un Ķīnas, Francijas, Itālijas un Turcijas. Gatavojieties strādāt ar vairākiem partneriem no dažādām valstīm. Tas ļaus jums savākt patiesi daudzveidīgu un kvalitatīvu materiālu klāstu, kā arī samazina risku. Darbs ar vienu piegādātāju ir ļoti riskants un nerentabls bizness.

Kur meklēt? Kā nopirkt?

Jūs varat atrast vajadzīgo audumu pārdevējus, izmantojot internetu, bet pirmo pirkumu vislabāk var izdarīt uz vietas. Tātad jūs varat novērtēt piedāvāto preču kvalitāti, personīgi vienoties ar piegādātāju par visiem sadarbības nosacījumiem un nodibināt labas attiecības, lai nākotnē ar mierīgu prātu pasūtīt materiālus no viņa attālināti.

Sākotnējā darba posmā aptuvenā pirkuma cena būs 500-600 tūkstoši rubļu. Šī summa ir pietiekama, lai klientiem piedāvātu lielu un daudzveidīgu audumu klāstu. Tad jūs to papildināsit pēc nepieciešamības (apmēram reizi trijos mēnešos).

Personāls: darbinieku atlases kritēriji

Kā atvērt audumu veikalu bez personāla? Nekādā veidā. Ja vien jūs pats negrasāties apkalpot klientus. Personālam, pirmkārt, jābūt draudzīgam. Pārdošanas līmenis un patērētāju vēlme atgriezties lielā mērā būs atkarīgi no tā, kā veikala darbinieki komunicēs ar klientiem. Otrkārt, pārdevējiem ir jāsaprot audumi, kā arī vismaz nelielas zināšanas par šūšanas prasmēm. Tad viņi varēs kompetenti konsultēt pircēju, dot viņam noderīgus padomus. Tas vienmēr ir pievilcīgs.

Ja veikals ir mazs, tad pietiks ar vienu vai diviem darbiniekiem (viens pie kases, otrs konsultē).Ja jums ir liels audumu vairumtirdzniecības veikals, jums, iespējams, būs nepieciešami 2-3 papildu cilvēki, ieskaitot vīriešus, lai no noliktavas varētu vest lielus audumu saišķus. Vajadzības gadījumā nolīgt apsardzi un tīrītāju (vai vienoties, ka par papildu samaksu viens no darbiniekiem tiks noņemts maiņas beigās).

Reklāma: kā piesaistīt pircējus

Papildus jautājumam par to, kā atvērt audumu veikalu un organizēt tā darbu, ir svarīgi apsvērt, kā piesaistīt potenciālās auditorijas uzmanību. Sākumā noderēs tieša reklāma, piemēram, sieviešu modes žurnālos. Turklāt jūs vairākas dienas varat piesaistīt veicinātāju, kurš izplatīs jūsu veikala bukletus un vizītkartes.

Arī klienti, kas no jums iegādājas kaut ko audumu, piegādā skaistu iesaiņojumu ar jūsu uzņēmuma logotipu. Pievilcīgs iepakojums ar pareizo informāciju ir labs solis, lai iegūtu lojalitāti no sieviešu auditorijas.

Turklāt mēģiniet savā veikalā radīt patīkamu, mājīgu atmosfēru. Ļaujiet vienmēr pieejamajiem mūsdienu žurnāliem un drēbniecības žurnāliem. Tas neapšaubāmi tiks novērtēts un palīdzēs iegūt pastāvīgus klientus.

Finanšu plāns: ieguldījumi un peļņa

Mēs apskatījām galvenos organizatoriskos jautājumus, sortimenta izvēles un reklāmas jautājumus. Vai ir izdevīgi atvērt auduma veikalu no jauna, vai nepieciešamie ieguldījumi joprojām nav salīdzināmi ar izmaksām? Analizēsim. Vispirms apsveriet galvenos izdevumu posteņus:

• pirmais audumu pirkums - apmēram 500 tūkstoši rubļu (par diezgan plašu klāstu);
• telpu īre veikalam - 40-100 tūkstoši rubļu (atkarībā no platības un atrašanās vietas);
• kosmētiskais remonts - līdz 100 tūkstošiem rubļu;
• veikala aprīkojums (mēbeles, ierīces) - apmēram 150-250 tūkstoši rubļu;
• darbinieku atalgojums (apmēram 15-20 tūkstoši rubļu uz vienu), vidēji 60 tūkstoši uz darbinieku 3-4 cilvēki;
• citi izdevumi (brauciens uz precēm, tālrunis, elektrība, dokumenti).

Vidēji sākotnējie ieguldījumi, kas nepieciešami audumu veikala atvēršanai no nulles, būs 1-1,5 miljoni rubļu. Tajā pašā laikā vidējā veikala ikdienas ienākumi pēc lieluma un sortimenta ir 15-30 tūkstoši rubļu. Mēnesī tas ir aptuveni 450–900 tūkstoši. Pat pēc visu ikmēneša izdevumu atskaitīšanas peļņa būs vismaz 200 tūkstoši rubļu. Tādējādi ieguldījums pēc gada pilnībā atmaksāsies, un veikals tā īpašniekam nesīs labu regulāru peļņu.

Secinājums

Šajā rakstā mēs izskatījām galvenos punktus, kas saistīti ar to, kā patstāvīgi atvērt audumu veikalu. Biznesa plāns, kas sastādīts, pamatojoties uz no materiāliem iegūtajiem padomiem, ļaus iepriekš novērtēt visus svarīgākos jautājumus un šādas uzņēmējdarbības organizēšanas iezīmes jūsu pilsētā, palīdzēs sastādīt pareizo sortimentu un atrast pircējus, kuri ilgus gadus kļūs par pastāvīgiem klientiem. Veiksmi jūsu centienos!