Mūsdienās nav iespējams iedomāties dzīvi bez pārrakstīšanās detaļām. Šie produkti ir pieprasīti visur un ikvienam, sākot no pirmsskolas vecuma bērniem līdz pensionāriem. Tāpēc biroja preču bizness dod labus un stabilus ienākumus, neprasot nozīmīgus sākotnējos ieguldījumus.
Mērķa segments
Potenciālie klienti ir visi iedzīvotāju slāņi. Skaidrības labad visus klientus varat sadalīt grupās:
- Pirmsskolas vecuma bērnu vecāki.
- Skolēni un viņu vecāki.
- Studenti.
- Uzņēmumi un biroji.
- Cits.
Galvenie klienti, kuri visvairāk izmanto pirkumus, ir pirmās trīs grupas. Pieprasījums pēc nepieciešamajiem produktiem paliek nemainīgi augsts un gandrīz nemainās. Lielākie ienākumi krītas vasaras beigās - rudens sākumā, un vidējie aplēses ir no septembra līdz jūnijam. Biroja piederumu biznesu nevar saukt par riskantu, jo cilvēki regulāri iegādāsies biroja piederumus - kamēr būs izglītības iestādes un biroja darbs.
Darbības forma
Izvēloties darbības juridisko formu, ieteicams reģistrēties kā individuālam uzņēmējam. Tas neaizņems daudz laika un ietaupīs naudu.
Gadījumā, ja biznesu rada partneri, ir vērts izveidot LLC - šāds pasākums ir nepieciešams, lai aizsargātu katra līdzdibinātāja intereses. Lai izvēlētos vispiemērotāko nodokļu režīmu, varat konsultēties ar attiecīgo iestāžu pārstāvjiem.
Lai sāktu darbību, ir nepieciešams iegūt sanitāro un epidemioloģisko ziņojumu un ugunsdrošības inspekcijas atļauju. Kases aparātam jābūt reģistrētam nodoklī. Katram darbiniekam jāiesniedz sertifikāts, kas apliecina, ka medicīniskā pārbaude ir pabeigta.
Kā izvēlēties atrašanās vietu?
Topošā veikala sortiments un labā atrašanās vieta ir pirmā lieta, kurai jums vajadzētu pievērst uzmanību, sastādot biznesa plānu. Kancelejas preces jāiegādājas tik daudz, lai nodrošinātu mērķa segmentu. Runājot par izmitināšanu, ir vērts atcerēties, ka potenciālais pircējs neapmeklēs pārpildītu transportu pildspalvu vai piezīmju grāmatiņu, tāpēc jums jāizvēlas aizņemtas vietas ar lielu satiksmi. Tas ir lieliski, ja tiešā tuvumā atrodas lielveikali un iepirkšanās centri.
Ja ēka ir daudzstāvu, jums vajadzētu dot priekšroku pirmajam stāvam - tādējādi palielināsies potenciālo pircēju skaits.
Iesācējiem jūs varat apturēt savu izvēli telpā, kuras platība ir mazāka par 8 metriem. Tas ir pietiekami, lai sakārtotu produktus, un pēc stabilu ienākumu saņemšanas ir jēga palielināt uzņēmējdarbību ar biroja piederumiem, pievienojot jaunas preču grupas un paplašinot teritoriju.
Izvēloties istabu, jums jāapsver, kur atradīsies noliktava. Ja ir atsevišķa istaba, kuras platība ir aptuveni 3 metri - tas ir brīnišķīgi. Pretējā gadījumā jūs varat izveidot nodalījumu, slēpjot palīgteritoriju.
Ir viena svarīga nianse: telpai nevajadzētu būt mitrai, papīra izstrādājumi no tā pasliktinās.
Nepieciešamais aprīkojums
Nākamais svarīgais priekšmets ir kancelejas preču veikalu tirdzniecības aprīkojums. Vismaz jums būs nepieciešams vitrīna un produktu plaukts. Pēdējo forma un izmēri var būt atšķirīgi: jūs varat uzstādīt vienu nepārtrauktu statīvu uz visas sienas vai sadalīt to vairākos mazos skapjos. Ja nepieciešams, ir iespējams uzstādīt plauktus un tīklus.
Visām šīm konstrukcijām un to stiprinājumiem jābūt augstas kvalitātes, izturīgiem un uzticamiem, lai tie nesadruptu zem preču svara.
Tirdzniecības grīdas centrā varat uzstādīt skaistus piekārtus plauktus, novietojot uz tiem globusu vai oriģinālus dāvanu groziņus. Tas piesaistīs pircēju uzmanību.
Sortiments
Kādi produkti ir jāiegādājas? Viss atkarīgs no specializācijas, kāda būs biroja piederumu biznesam. Tā kā iesācējuzņēmējam ir ļoti nerentabli aptvert visas potenciālo pircēju grupas, ir jēga pielikt pūles, lai līdz šim apmierinātu vienas grupas vajadzības.
Ietaupot kvalitāti, pērkot lētāko produktu. Ir vairāk ieteicams pieturēties pie vidus: pārdot pamatīgas lietas par pieņemamām cenām. Šajā gadījumā, visticamāk, piesaistīs pircējus, kuri kļūs par pastāvīgajiem klientiem.
Nav nepieciešams uzkrāt lielu daudzumu līdzīgu preču, tas prasa lielus ieguldījumus. Pārdošanā jābūt sezonas precēm skolniekiem un studentiem, literatūrai, kalendāriem un dāvanu suvenīriem. Iesācējiem ar to pietiks.
Kā izvēlēties piegādātājus?
Visizdevīgāk ir iegādāties preces no vairumtirgotājiem. Lai ietaupītu laiku un naudu, varat to izdarīt, izmantojot internetu vai tālruni. Pirms izlemjat par konkrētu noieta tirgu, jums rūpīgi jāizpēta visi darba apstākļi, piedāvātais produkts un jāsalīdzina cenas. Ir vērts jautāt par piegādes noteikumiem, noskaidrot, vai ir nepieciešami sertifikāti. Tikai pēc pilnīgas visu datu analīzes mēs varam sākt sadarboties ar konkrētu piegādātāju.
Personāls
Darbā pieņemšana ir ļoti svarīgs aspekts, bez šī posteņa neviens biznesa plāns nav pilnīgs. Biroja piederumus var sadalīt, lai klienti paši varētu izvēlēties pareizos produktus. Bet jebkurā gadījumā jums ir nepieciešams kasieris un tirdzniecības palīgs, kas uzraudzīs pasūtījumu un sniegs klientiem nepieciešamo informāciju.
Preču izstādīšanai jāatbilst noteiktām prasībām. Izvēloties darbiniekus, ir vērts interesēties par viņu zināšanām un kompetences līmeni. Komunikabilitātei, sabiedrībai, pašapziņai un precizitātei nav mazsvarīgas nozīmes.
Pirms mācību gada sākuma var būt nepieciešams papildu personāls, jo klientu skaits ievērojami palielināsies. Šie izdevumi iepriekš jāiekļauj izdevumu posteņos.
Reklāmas kampaņa
Gandrīz jebkuram biznesam ir nepieciešams reklāmas atbalsts. Šis bizness nav izņēmums. Ir vērts pasūtīt spilgtu zīmi, kas piesaistīs potenciālo pircēju uzmanību. Skrejlapas, vizītkartes un skrejlapas ir arī diezgan efektīvi rīki.
Ir iespējams darbību sakrīt ar tirdzniecības vietas atvēršanu vai sarīkot dāvanu izlozi, klienti mīl šādus pasākumus. Pareizi veikta kancelejas preču veikalu reklāma ir uzticams rīks pārdošanas palielināšanai.
Paraugu aprēķini
Periods, par kuru veikals atmaksāsies, ir aptuveni 1 gads, un rentabilitātes rādītājs ir 15-30%. Bet pirms jūs gūstat tīro peļņu, jums jāveic ieguldījumi:
- Reģistrācija ir aptuveni 2000 USD.
- Istabu īre - sākot no 20 000 USD.
- Aprīkojums - no 7000 dolāriem.
- Preču iegāde - 10-15 000 dolāru.
- Alga darbiniekiem - 1 000–2 000 dolāru.
Algu summa ir aptuveni 40–60%, tātad neto peļņa pirmajā mēnesī būs aptuveni 5000 USD.
