Kancelejas preces - šķietami sīkumi: pildspalvas, zīmuļi, saspraudes, šķēres, faili, papīrs ... Un tie dažreiz ir tik nepieciešami katram no mums! Uzskatot kancelejas preces kā biznesu, daudzi nesaprot, kā tirdzniecība ar šādām "mazām lietām" var dot taustāmu peļņu. Tomēr, ja uzņēmējdarbību organizējat pareizi, šāda veida tirdzniecība nodrošinās stabilus ienākumus. Redzēsim, kas nepieciešams kancelejas preču veikala atvēršanai. Kas jums jāzina par šo lietu?
Sākotnēji tam mums ir vajadzīgs vismaz vienkāršots, bet biznesa plāns. Kancelejas preču veikalā jums būs nepieciešama visaptveroša un uzmanīga pieeja šāda veida darbībām.
Priekšrocības
Mūsdienās būs diezgan grūti atrast cilvēku, kurš savā dzīvē nekad nelietotu biroja piederumus. Tikai kaut kur citur, un pat tas nav fakts! Ikvienam ir nepieciešami pildspalvas, zīmuļi, piezīmju grāmatiņas, krāsas. Katrs no mums iet bērnudārzā, dodas uz skolu, koledžu, strādā, piemēram, birojā. Un visur šīs mazās lietas ir vajadzīgas. Un jūsu uzņēmuma panākumi tieši ir atkarīgi no šī, varētu teikt, vispārējā pieprasījuma. Tāpēc šāda veikala organizēšana būs diezgan daudzsološa.
Atrašanās vieta
Tātad, kā atvērt kancelejas preču veikalu, un pats galvenais - kur? Labākais no visiem pilsētas centrā, biznesa rajonos, tuvu institūtiem, skolām, biroju centriem. Tirdzniecības telpa nedrīkst būt pārpildīta. Turklāt ir vēlama neliela noliktava, kurā būs iespējams uzglabāt preču krājumus.
Sākumā vislabāk ir izmantot nomu, jūs varat ar tiesībām uz pirkumu, kad lietas notiek kalnup. Rūpējieties par tirdzniecības grīdas aprīkojumu. Tam vajadzētu būt pēc iespējas caurspīdīgam, jo pats kancelejas preces tiek pārdotas gaišās, galvenokārt kastēs un iesaiņojumos. Vitrīnām nevajadzētu aizsprostot istabu. Tad šķiet, ka visas preces ir pieejamas un atrodas skaistā vietā.
Sortiments un kvalitāte
Rūpēties par pārdoto preču daudzveidību. Piemēram, pildspalvām nevajadzētu būt vienai firmai, bet gan vairākiem zīmoliem vienlaikus. Cenās tie atšķirsies: lēti, vidēji un dārgi (prestiži). Neaizmirstiet par kvalitāti. Pārbaudiet produktu paraugus, lai norādītu derīguma termiņu lielapjoma pirkumiem jūsu veikalā. Tiem nevajadzētu būt "karstiem", bet to ieviešanai ir nepieciešams ierobežots laiks.
Ideālā gadījumā labs veikals "sākas" no tūkstoš vienībām un vairāk! Tomēr iesācējiem jūs varat iztikt tikai ar vispopulārākajām pozīcijām. Kuri? Centieties, lai tiktu parādīti visa veida biroja piederumi. Atkal veiciet izlūkošanu ar konkurentiem, pajautājiet pašiem gala patērētājiem: bērniem, studentiem, biroja darbiniekiem. Sazinieties vairāk, tas nāks par labu jūsu lietai.
Biznesa plāns “Kancelejas preču veikals” paredz rūpīgu sortimenta izvēli, labi pielāgotu uzņēmuma cenu politiku, pieprasījuma un galveno klientu kategoriju noteikšanu. Un vēl viens padoms. Daudzās no šīm iestādēm tiek veiksmīgi pārdoti suvenīri, bērnu rotaļlietas, dāvanas, "joki", pastkartes. Šādu preču pārdošanai varat izveidot īpašu nodaļu. Tas dos jums papildu ienākumus.
Piegādātāji un konkurenti
Lai veiksmīgi iekļūtu kancelejas preču tirgū, jums jāizpēta visu vairumtirdzniecības uzņēmumu cenu lapas un pirkšanas nosacījumi, kas pārdod līdzīgus produktus jūsu pilsētā, reģionā. Salīdziniet, analizējiet. Tas palīdzēs jums ietaupīt līdz pat desmit procentiem.Attiecīgi veiciet preču iegādi ar visizdevīgākajiem noteikumiem. Runā par atlikto maksājumu.
Daži ražošanas uzņēmumi labprāt nodod savas preces pārdošanai. Tad jūs maksājat naudu piegādātājam tikai pēc produktu pārdošanas, neieguldot savu “naudu”. Šī ir ideāla iespēja. Tomēr var būt arī starpposma maksājumi: daļējs maksājums, sūtījums.
Rūpīgi izpētiet pieprasījumu, konkurenci šajā jomā. Ja kaut kur tuvumā atrodas veikals, kas ir līdzīgs jūsu, regulāri uzraugiet galveno preču veidu cenas. Centieties panākt, lai konkurenti kļūst par sabiedrotajiem. Tas nav tik grūti izdarāms, jo vienmēr būs pamats sadarbībai.
Potenciālie klienti
Parasti šādu veikalu apmeklētāji ir studenti un viņu vecāki, studenti, biroja darbinieki, radinieki un “pirmsskolas izglītības iestādes” draugi. Bērnudārzā ir jāsavāc bērna skola! Darbā jums ir nepieciešams kaut ko uzrakstīt un kaut ko. Tātad apmeklētība, kā likums, nav pārāk atkarīga no ekonomiskās situācijas.
Ja ir mazāka pirktspēja, izvēlieties “budžeta” iespējas. Bet jebkurā gadījumā bērns ir jānosūta uz skolu! Un kamēr cilvēki pārtrauks lasīt un rakstīt, kancelejas preces tiks pārdotas! Mēs turpināsim veidot savu biznesa plānu. Kancelejas preču veikalā būs nepieciešama arī rūpīga personāla komplektēšana.
Darbinieki
Ja vienam mazam punktam pietiek ar vienu pārdevēju, tad veikalā (kura platība pārsniedz 25 kvadrātmetrus) būs jāpieņem vismaz pāris tirdzniecības konsultantu un kases. Atcerieties, ka vasaras beigās klientu skaits palielinās, tāpēc uz neilgu laiku nolīgt papildu darbiniekus, piemēram, studentus.
Tas būs izdevīgi abām pusēm: jums - kā palīdzība, un viņiem - nepilna laika darbs un papildu līdzekļi. Centieties nodrošināt, ka darbinieki galvenokārt ir komunikabli, un, ja iespējams, vismaz nedaudz saprotiet, kas viņiem ir jāpārdod. Arī konsultantam nevajadzētu būt pārāk uzmācīgam - mēs visi atceramies daudzus kaitinošu pārdevēju parodijas!
Orientācija
Tirdzniecības vieta var pozicionēties gan kā veikals “Viss skolai”, gan kā birojs biroja darbam. Aptvert šos divus segmentus parasti ir diezgan grūti. Tas prasīs daudz pūļu un naudas. Ceļa sākumā izvēlieties vienu. Tad jūs varat apvienot un pievienot, paplašināt diapazonu. Tātad jūs, visticamāk, īstenosit savu biznesa plānu. Kancelejas preču veikals ietver diezgan skaidru specializāciju.
Galvenā kļūda
Nepērciet lētākos produktus, cenšoties piesaistīt klientus ar ļoti zemām cenām! Lēts reti ir labs. Pēc tam “Drekovoi” preces ilgu laiku pulcēs putekļus jūsu noliktavās un plauktos. Izvēlieties vidējo cenu kategoriju, kas paredzēta lielam iedzīvotāju skaitam, un tad jums garantē veiksmi! Jūtieties brīvi izgāzt, organizējiet izpārdošanu, akcijas, lai piesaistītu masu pircēju.
Reklāma
Izdrukājiet izdales materiālu. Izlieciet skrejlapas apkārtnē, netālu no jūsu veikala. Tuvākajā krustojumā varat ievietot studentu, kurš piedāvās reklāmas produktus. Atcerieties savas iestādes "vietējo mērogu".
Potenciālie pircēji ir tuvējo māju iedzīvotāji. Veiciet reklamēšanu viņiem personīgi - mājās, laipnā veidā. Jūs varat izplatīt skrejlapas tuvējo māju pastkastītēs. Tas arī radīs zināmu efektu. Nebaidieties sevi reklamēt.
Projektēšana un dokumentācija
Domājat par to, kā atvērt kancelejas preču veikalu, saņemiet reģistrācijas dokumentus saskaņā ar piemērojamajiem likumiem. Vislabāk piemērota vienkāršota nodokļu sistēma. Atcerieties, ka bērnu birojam ir vajadzīgi atbilstoši kvalitātes sertifikāti, sanitārās un epidemioloģiskās stacijas secinājumi - pretējā gadījumā jūs nevarat iztikt bez naudas sodiem. Kopumā, jo vairāk “papīra gabalu” jūs iesniedzat pārvaldes iestādēm, jo labāk.
Kopsavilkums
Kancelejas preču veikalā, protams, nenopelnīsi miljonus. Tomēr maziem un vidējiem uzņēmumiem tiek nodrošināti stabili labi ienākumi. Galvenais ir visu pārdomāt līdz mazākajai detaļai un nebaidīties riskēt. Lai veicas!
