Fakts, ka šodien pasaulē ir un aktīvi darbojas MLM bizness jeb tīkla mārketings, bez pārspīlējumiem zina gandrīz katrs mūsu planētas iedzīvotājs. Tomēr ne visi pārzina šīs koncepcijas būtību. Un tas neskatoties uz to, ka tagad šī nozare ir ieguvusi jaunu popularitātes virsotni, kas ir saistīta ar interneta attīstību.
Tātad MLM bizness - kas tas ir? Padziļināsimies šajā jautājumā.
Debates par MLM biznesu - kāds tas ir, sabiedrībā līdz šai dienai nav izzudušas. Kāds tīkla mārketingu uzskata par gandrīz vienīgo iespēju, kas ļauj atvērt savu biznesu bez jebkādām investīcijām, un kāds ir simtprocentīgi pārliecināts, ka tas nav nekas vairāk kā mānīšana, krāpšanās un finanšu piramīda. Vai man vajadzētu pievērst uzmanību šāda veida biznesam? Mēģināsim izprast šo rakstu.
Jēdziena definīcija
Daudzlīmeņu mārketings jeb MLM ir jēdziens, kura tulkojums no angļu valodas nenozīmē neko vairāk kā “daudzlīmeņu mārketingu”. Šī frāze ļauj izprast šīs uzņēmējdarbības dažādības būtību.
MLM ir organizācija, kas sastāv no vairākiem līmeņiem vai “soļiem”. Tās izveidošanas mērķis ir ietekmēt noteiktas preču grupas reklamēšanu no ražotāja tieši pircējam, apejot visus starpniekus. Tas kļūst iespējams, sazinoties ar šīs organizācijas biedriem.
Bieži vien jūs varat dzirdēt viedokli, ka tīkla bizness piespiež savu biedru iegādāties masu produktu, salikt tos lielā somā un pēc tam staigāt un pārdot visas preces. Protams, šāda darbība pastāv, un to sauc par tiešo pārdošanu. Tomēr tam nav nekā kopīga ar MLM biznesu. Patiešām, šodien strādā dažādi MLM uzņēmumi, kas piedāvā iegādāties produktus tikai personiskai lietošanai.
Radīšanas ideja
Kam paredzēta MLM? Šis ir bizness, kas padara pakalpojumu vai produktu reklamēšanas procesu ātrāku, lētāku un ērtāku. Tīkla mārketinga ideja ir izņemt no produktu veicināšanas shēmas ne tikai starpniekus, bet arī dārgu reklāmu, kuras izmaksas atspoguļojas arī cenā. Un tas kļuva iespējams pēc tam, kad cilvēki sāka stāstīt viens otram par produktu, ko ražo un pārdod uzņēmums. Šajā procesā MLM uzņēmumi izmanto arī motivāciju, kas tiek izteikta procentos no tā produktu pārdošanas apjoma. Tomēr ir grūti nopelnīt tikai no šādām prēmijām. Tāpēc tīkla uzņēmumi piedāvā veidot savu biznesu. Tas kļūst iespējams, izveidojot plašu preču patērētāju tīklu.
Šādā gadījumā cilvēks pats izstrādā savu struktūru. No viņas apgrozījuma viņš saņems noteiktu procentu. Tādējādi ikviens var pats izveidot pasīvo ienākumu avotu, kura vērtība dažreiz mēnesī sasniedz desmitiem tūkstošu dolāru tikai vienā mēnesī.
Tīkla mārketinga uzdevumi
MLM ir bizness, kura izveide ir paredzēta, lai:
- ievērojami samazināt galapatērētājam piedāvāto preču cenu, jo tiek noraidīta dārga reklāma;
- daudz ātrāk ir piegādāt produktu pircējam, pateicoties mūsu pašu noliktavu tīklam, kas ir atvērts dažādās valstīs un pilsētās;
- izslēgt viltotas preces, kas ir saistītas ar darbu tieši ar gala lietotāju;
- motivēt organizācijas locekļus ar biznesa iespējām un naudu.
Tīkla mārketinga atbilstība
Šāda biznesa veikšana šodien tiek uzskatīta par diezgan rentablu biznesu. Un to apstiprina tādu pasaulslavenu MLM kompāniju kā Amway, Avon un Oriflame darbs.Visa peļņa no preču pārdošanas šajās un līdzīgās organizācijās tiek sadalīta starp visiem tās līmeņiem. Atšķirībā no tradicionālās tirdzniecības, MLM uzņēmumu produkti tiek pārdoti bez pārdevēju grupas līdzdalības, kuri katru dienu stāv aiz plauktiem un saņem niecīgas algas. Daudzpakāpju mārketinga produktu pārdošanā piedalās pietiekami liels skaits cilvēku, kuri šim darbam atvēl minimālu laika daudzumu. Galu galā šāds bizness ir paredzēts, lai palielinātu peļņu, piesaistot arvien vairāk cilvēku pārdošanas.
Uzņēmumi, kas vēlas izmantot tīkla mārketinga shēmu, lai pārdotu savas preces, neiegulda ievērojamas investīciju summas uzņēmumu veikalu celtniecībā, atvēršanā un tālākā darbībā. Turklāt viņiem nav jāveic plaša mēroga reklāmas kampaņas un jāizveido administratoru un vadītāju armija, kuras uzdevums ir pavadīt tirdzniecības procesu.
Kā tas darbojas?
Kādi ir galvenie principi, pēc kuriem MLM nozare darbojas? Un viss sākas ar to, ka ražošanas uzņēmums, kuram ir savas rūpnīcas, ražo dažas preces. Turklāt viņa to izplata bez veikaliem. To popularizēšanu veicina skaidri strukturēta ieteikumu sistēma. Tauta to sauc mutiski. Lielākajai daļai cilvēku patīk šis princips, un tas veicina preču pārdošanu plašam patērētāju lokam.
Līdz šim visus preču pirkšanas pasūtījumus no MLM uzņēmumiem var izdot, izmantojot internetu, kas papīra katalogus pamazām iespiež fonā.
Klients sāk lietot produktus un var sākt veidot savu biznesu. Lai to izdarītu, viņam būs jāatrod tikai daži cilvēki, kuri turpinās pirkt šī MLM uzņēmuma preces un piesaistīs biznesam jaunus partnerus. Šādas darbības izveidos un attīstīs tīklu.
Mums ir savas noliktavas un piegādes pakalpojumi, kas ļauj uzņēmumam piegādāt produktus noliktavā un pēc tam izplatīt tos birojos, kurus personīgi organizē partneri (izplatītāji), lai piesaistītu jaunus klientus. Dažreiz pasūtījums klientam tiek piegādāts tieši uz māju, kas arī ir ļoti ērti.
MLM un finanšu piramīda
Daudziem cilvēkiem tīkla mārketings ir saistīts ar bēdīgi slaveno MMM projektu 90. gados. Tomēr šādai nozarei nav nekā kopīga ar finanšu piramīdu. Protams, tāpat kā finanšu piramīdā, tīkla mārketings darbojas, lai piesaistītu cilvēkus. Tieši par to izplatītāji var saņemt atlīdzību no uzņēmuma. Tomēr finanšu piramīdas dalībnieki naudu saņem tikai par “galvu”.
Tas ir, viņu ienākumi ir atkarīgi no cilvēku skaita, kuri šajā projektā ir ieguldījuši savu naudu. Bet atlīdzība MLM ir atkarīga tikai no apgrozījuma, kas radīs jaunus klientus, kurus piesaistīs izplatītājs.
Darbs internetā
Katru dienu arvien populārāks ir bizness ar MLM. Pārskati skaidri norāda, ka, izmantojot internetu, ir pilnīgi iespējams izveidot visu darbu, lai piesaistītu klientus. Ir visefektīvākie pircēju atrašanas veidi, kas ir šādi:
1. Dalība attiecīgo tēmu forumos, karjeras izaugsmes, ienākumu palielināšanas, biznesa veidošanas bez sākotnējām investīcijām utt.
2. SEO veicināšana. Tas sastāv no savas vietnes izveidošanas un rakstu rakstīšanas ar atslēgvārdiem, kas ietekmēs liela apjoma ienākumus, tīkla mārketingu utt. Tas piesaistīs lielu skaitu cilvēku, kuri nevēlas atbalstīt šāda veida aktivitātes. Šim darbam var izmantot vietni MLM One Click. Atsauksmes par šo resursu liek domāt, ka šis ir visinteresantākais MLM iniciatīvu projekts. Vietne ir MLM matricu izstrādātāja. Ar viņu palīdzību bez lielām grūtībām un pilnīgi bez maksas jūs varat izveidot savu resursu klientu piesaistīšanai.
3. Sociālie tīkli.Tiem, kas nolemj atvērt savu biznesu MLM, būs jāizveido kopiena, kas izvirza jautājumus par attiecīgajām tēmām.
Visus, kas pievienojās šai grupai, var uzskatīt par potenciālajiem pircējiem.
4. Kontekstuālā reklāma. Tie ir konfigurēti savā vietnē. Tomēr ir vērts padomāt, ka, izmantojot šo metodi, jums būs jāsedz noteiktas finansiālas izmaksas.
Biznesa piemēri
Zemāk redzamo vērtējumu var redzēt ikviens, kuru interesē MLM uzņēmumu saraksts, kura darbs rada vislielākos ienākumus. Visas šīs firmas ir ļoti populāras Krievijā. Turklāt viņu preces iegādājas plašs lietotāju loks.
Ir zināms, ka pirmie tīkla mārketinga uzņēmumi parādījās pagājušā gadsimta 30. gados. Bet viņi visi nodarbojās tikai ar uztura bagātinātājiem, piedāvājot klientiem tikai vienu produktu. Visveiksmīgākais no tiem bija Amway. Tas sākās 1959. gadā un bija pirmais, kas paplašināja klāstu, piedāvājot lietotājiem papildus pārtikas piedevām arī mājsaimniecības preces.
Oriflame
MLM uzņēmumu reitings pēdējā laikā vienmēr ir sācies ar šo uzņēmumu, kura vēsture aizsākās Stokholmā 1967. gadā. Uzņēmums guva panākumus galvenokārt pateicoties jaunajam produktu pārdošanas principam - tīkla mārketingam. Līdz šim tās biroji ir atvērti 65 valstīs, un konsultantu skaits ir pārsniedzis 2 miljonus, un tas nav ierobežojums. Pateicoties jaunajām iespējām, ko piedāvā internets, ir kļuvis diezgan viegli reģistrēties un kļūt par MLM komandas biedru. Orilider.com - iekļūšana vadības grupā. Šī vietne ļaus jums kļūt par konsultantu un izskaidrot visus jautājumus, kas saistīti ar karjeras izaugsmi.
Oriflame biznesa modelis ir patiesi unikāls. Reģistrējoties firmas vietnē, ikviens var pievienoties milzīgai izplatītāju armijai un sākt piepildīt savus sapņus.
Avon
Šis uzņēmums turpina mūsu MLM reitingu. Avon var kalpot arī kā veiksmīga biznesa lielisks piemērs. Uzņēmuma specifika ir tiešā pārdošana. Avon izplatītāji klientiem piedāvā kosmētikas produktus. Bet papildus šiem līdzekļiem, kuriem ir liels patērētāju pieprasījums, uzņēmums ražo ierobežotas tirāžas mājas preces. Viņu sarakstā ir ziepju trauki un galda piederumi, paliktņi un paplātes, vāzes un svečturi, trauki no stikla un porcelāna, kā arī no metāla. Uzņēmums piedāvā smaržas, dažādus aksesuārus, kā arī kopšanas līdzekļus. Avon panākumu noslēpums slēpjas kvalitatīvos produktos, kas izgatavoti, izmantojot videi draudzīgus komponentus. Turklāt pircēji ir gandarīti par pārdošanas vienkāršību, kuru izplatītāji ar prieku veic.
Marija kaja
Veiksmīgs šī uzņēmuma statuss ir bijis vairāk nekā četrdesmit gadus. Vairāk nekā miljons konsultantu pārdod savu produkciju visā pasaulē, piedāvājot kvalitatīvus produktus klientiem trīsdesmit četrās valstīs.
Uzņēmuma produktu sortiments ir diezgan plašs. Tajā ietilpst kosmētika un smaržas, kā arī dažādi kopšanas līdzekļi, kas sastāv tikai no dabīgām sastāvdaļām. Produkta kvalitāte ir pārbaudīta gadu ilgas izpētes, attīstības un testēšanas laikā.
Faberlic
Šis ir veiksmīgs Krievijas MLM uzņēmums. Savā arsenālā - vairāk nekā trīsdesmit novatorisku produktu patenti, kā arī pārstāvniecības atvērtas divdesmit pasaules valstīs. Faberlic unikālie produkti ir skābekļa kosmētika. Šo līdzekļu efektivitāte un augstā kvalitāte padarīja uzņēmumu par pirmo MLM reitingā.
"Tiens"
Šī daudznacionālā korporācija ir salīdzinoši jauna. Tas tika izveidots 1995. gadā. Bet, neraugoties uz tik īso laika posmu, Tiens spēja sasniegt starptautisku līmeni. Viņai šajā palīdzēja tīkla mārketinga sistēma. Mūsdienās šī milzu korporācija darbojas 190 valstīs. Tās izplatītāji pārdod kosmētiku un uztura bagātinātājus. Uzņēmums nodarbojas ar investīciju aktivitātēm, veic tūrisma biznesu utt.
Spogulis
Šis Krievijas uzņēmums ir arī viens no veiksmīgākajiem MLM biznesā. Tas tika izveidots 1996. gadā, un drīz ieguva popularitāti, pateicoties produktiem, kuru sastāvā ir īpaši smalkas emulsijas un liposomu želejas. Kompānijas izplatītāji klientiem piedāvā kosmētiku sejas un ķermeņa ādas, mutes dobuma un matu kopšanai. MLM ražotāja sortimentā ir bērnu un sauļošanās līdzekļu sērijas, dekoratīvā kosmētika, uztura bagātinātāji, smaržas un dziedinošie balzami.