Mūsdienās metāla tirgus strauji aug. Tāpēc metāla tirdzniecības menedžera darbs kļūst arvien aktuālāks. Apsveriet šo tēmu sīkāk: pienākumus, prasības, darba apstākļus un atsauksmes.
Stāvoklis Krievijas tirgū
Sākumā būtu ieteicams analizēt vispārējo situāciju Krievijas tirgū, kas ir attīstījusies daudzu gadu laikā. Jāatzīmē, ka ražotāji nav īpaši priecīgi, ka tirgus paplašinās arvien vairāk. Tas ir saprotams, jo konkursu neviens nav atcēlis. Ražošanas apjomi ievērojami palielinājās, kas ļāva iekļūt pasaules tirgū. Jau šodien eksportētā produkta daudzums ir ļoti pienācīgs skaitlis.
Saskaņā ar šīs jomas ekspertu prognozēm metālrūpniecība nākotnē saskarsies ar zināmām grūtībām. Stabilu labvēlīgu situāciju nevar garantēt, jo tirgus ir diezgan elastīgs. Attiecīgās nozares panākumi lielā mērā ir atkarīgi no vairākiem faktoriem, ieskaitot tirgojamu produktu pārvadāšanu, izejvielu savlaicīgu piegādi, pasaules apstākļus, patērētāju prasības un nodokļu likumdošanu. Ieteicams sīkāk apsvērt iesniegto faktoru sarežģītību.
Kādas ir grūtības?
Nozares panākumi un attiecīgi metāla pārdošanas menedžeru darbs galvenokārt ir atkarīgs no eksporta apjomiem. Ir vērts atzīmēt, ka pārskata gadā saražotās produkcijas apjoms palielinājās par vairāk nekā septiņiem procentiem, kas ir saistīts ar eksportu, jo pieprasījums ārvalstīs pakāpeniski palielinās. Rūpniecības izaugsmes līderis bija melnā metalurģija.
Velmēta metāla cena pieauga dolāru izteiksmē. Inflācijas dēļ naudas piegādes sūknēšana ir būtiska. Situācija, ko raksturo neizdevīgi ražojumu pārdošanas apjomi un metāla izstrādājumu pārdošanas vadītāju darbs valstī, piespieda eksportēt metālizstrādājumu. Tas ir daudz izdevīgāk. Šis ieguvums ir saistīts ar patēriņa preču augsto cenu, salīdzinoši lēto darbaspēku, lētiem enerģijas resursiem, kā arī nodokļu atcelšanu.
Jāpiebilst, ka globālās konjunktūras dēļ šajā jomā pastāv nestabilitātes risks. Šodien Ķīnā tiek būvētas vairākas jaudīgas metāla velmēšanas rūpnīcas. Tas var novest pie tā, ka līdz minimumam samazinās nepieciešamība importēt tirgojamu produktu.
Metāla tirdzniecības vadītāja atbildība
Pilnībā izpētot situāciju Krievijas metālu velmēšanas tirgū, ieteicams pāriet uz darba pienākumiem. Līdz šim vietnēs, kas paredzētas darba meklēšanai, šajā profilā ir daudz vakanču. Parasti metālapstrādes menedžera vakancēs tiek norādīts, ka vispāratzītiem darbiniekiem tiek dota iespēja kļūt par pārdošanas nodaļu vadītājiem.
Lielākajā daļā struktūru vadītāju galvenie pienākumi ir šādi:
- Pārdod metālu, kā arī papildu materiālus, piemēram, celtniecībai.
- Profesionālās darbības veikšana, izmantojot darba bāzi, aktīva klientu bāzes papildināšana, jaunu klientu meklēšana sadarbībai.
- Attiecību uzkrāšana un turpmāka uzturēšana ar klientu bāzes īpašnieku.
- Līgumdokumentācijas noslēgšana, rēķinu izrakstīšana pašreizējiem klientiem.
- Tirdzniecības atbalsts, kā likums, no zvana uz tirgojamu produktu nosūtīšanu klientam.
- Uzņēmuma debitoru izsekošana.
- Konsultācijas ar klientiem, ja rodas noteiktas problēmas.
Pamatprasības
Aizpildot metāla pārdošanas menedžera amatu, pretendentam jāpatur prātā, ka darba devējs parasti savas prasības pakļauj potenciālajam darbiniekam. Pārskatot vairākus paziņojumus par speciālista meklēšanu, mēs secinājām, ka galvenās prasības šajā gadījumā ir šādas:
- Augstākā izglītība. Ir svarīgi piebilst, ka dažas struktūras neprasa augstāko izglītību vai neuzskata to par nodarbinātības priekšnoteikumu.
- Pieredze telefona tirdzniecībā, pieredze aktīvā pārdošanā. Jāatzīmē, ka daži uzņēmumi apsver jaunpienācējus šajā jomā. Varbūt tas ir pareizi, jo bieži vien ir daudz vieglāk apmācīt jaunu cilvēku, nevis pārkvalificēt “visu zinošu” darbinieku.
- Noteikts personīgo prasmju kopums, kas parasti ietver vēlmi un vēlmi veikt profesionālās funkcijas un vienlaikus sasniegt rezultātus (citiem vārdiem sakot, strādāt rezultāta labā), aktīvu dzīves stāvokli un arī vēlmi pēc pienācīgas algas, jo nav noslēpums, ka galvenā algas daļa metāla interešu menedžeris Maskavā vai jebkurā citā pilsētā tiek veidots no interesēm. Darbinieku alga ir salīdzinoši maza.
Darba apstākļi
Pilnībā pārdomājot metālapstrādes menedžera pienākumus un prasības Kazaņā, Maskavā vai jebkurā citā pilsētā, ieteicams pievērsties darba apstākļu jautājumam. Parasti lielākā daļa uzņēmumu ir gatavi piedāvāt jaunajiem darbiniekiem šādus darba apstākļus:
- Savlaicīga alga, kas parasti sastāv no nelielas algas un procentiem no personīgās pārdošanas. Jāpiebilst, ka menedžera ienākumu līmenis nav ierobežots, tikai no viņa atkarīgs, cik daudz viņš vēlas un var pārdot.
- Individuāli nosacījumi speciālistiem ar savu klientu bāzi.
- Metāla tirdzniecības vadītāja reģistrācija saskaņā ar Krievijas Federācijas Darba kodeksu. Parasti pilna darba nedēļa ir 5/2. Ir vērts piebilst, ka darba devējs bieži ir gatavs noteikt individuālus darba apstākļus darbiniekiem, kuri, pēc viņa domām, parādīs izcilus rezultātus, ja tam ir patiesa vajadzība (piemēram, potenciālais darbinieks ir students vai viņam ir mazs bērns, kurš katru dienu ir jāatved no bērnudārza) )
- Karjeras iespējas, kā minēts iepriekš, parasti ir atkarīgs no pārdošanas nodaļas vadītāja vai attiecīgā virziena.
- Iespēja apmācību organizēt uz bezmaksas noteikumiem.
Metālu tirdzniecības menedžeris: vakances Maskavā
Ir svarīgi paturēt prātā, ka daudzos metāla velmēšanas uzņēmumos pārdošanas nodaļā ir diezgan liels apgrozījums. Diemžēl šī īpašība ir raksturīga gandrīz visām darbības jomām. Ir struktūras, kuru prasības nedaudz atšķiras no standarta. Parasti darbiniekiem tiek piedāvātas lielākas algas, taču prasības ir nedaudz augstākas. Piemēram, vienā no Maskavas pilsētas uzņēmumiem (LLC GK "Steel House") papildus iepriekšminētajam tiek norādīts, ka klientu bāze tiek uzturēta CRM. Tas nozīmē, ka potenciālajam darbiniekam ir vajadzīga vēl viena prasme. Turklāt LLC GK "Tērauda māja" prasa obligātu darba pieredzi tieši metāla tirdzniecībā, jo šī darbība būtiski atšķiras no līdzīgas citās jomās.
Vai man jāiet strādāt par vadītāju?
Pēc metāla pārdošanas vadītāju atsauksmju pārskatīšanas mēs izveidojām vispārēju viedokli par pārdošanas jomu šajā jomā. Viņi uzstāj, ka visi pārdošanas veidi pēc būtības ir ļoti līdzīgi, taču tas nav tālu no gadījuma, ja tikai darbības princips ir līdzīgs. Vadītāji nepiekrīt metāla piegādes organizācijas noteikumiem, jo bieži klienti vēlas preces uzņemt paši.Izrādās, ka tā ir sava veida uzlikšana, par kuru bieži prasa papildu samaksu.
Kopumā jums ir jāzina pēc iespējas vairāk informācijas par pārdotajiem produktiem - tad jūs varat sasniegt efektivitāti un, protams, pienācīgas algas.
Intervijas sagatavošana
Kā izrādījās, vadītājs, kas nodarbojas ar metāla izstrādājumu tirdzniecību, šodien būs pieprasīts Krievijas tirgū. Šī ir diezgan prestiža profesija pārdošanas jomā. Starp citu, visas citas struktūras, kuru darbība nekādā veidā nav saistīta ar metāla velmēšanu, vēlas pieņemt darbā cilvēkus, kuri iepriekš attīstījās šādos uzņēmumos. Bieži vien šie cilvēki ātri kļūst par pārdošanas vadītājiem. Neskatoties uz to, metāla pārvaldītāja veiktā funkcija praktiski neatšķiras no vadītāju darbībām, kas veic profesionālas darbības citās jomās.
Ir vērts zināt
Jāpatur prātā, ka metālizstrādājumu klāsts šobrīd ir diezgan plašs. Ideālai attīstībai tas prasīs no diviem līdz trim mēnešiem smaga darba. Parasti metāla tirgū ir “vaļi”, viņu amata meistari. Tieši viņi diktē cenas noteiktam reģionam. Ir arī mazas struktūras, kuras, kā likums, nodarbojas ar tirgojamu produktu atpirkšanu. Jāsaprot, ka šo organizāciju vadītājiem ir dažādi uzdevumi un dažādas prasības.
Liela mēroga uzņēmumā vadītāja pienākumi, kā likums, ir vairāku pastāvīgu klientu uzturēšana, produkta aktīva pārdošana un cenu uzraudzība. Mēnesim ir pārdošanas plāns, starp citu, tas var palielināties. Kopumā attīstībai lielā uzņēmumā ir gan plusi, gan mīnusi. Starp priekšrocībām ir svarīgi atzīmēt vienmērīgu darba grafiku, stabilitāti, sociālo paketi un citus "civilizācijas labumus", kas bieži ietver pat piegādi uz darbu ar biznesa transportu. Galvenā darba īpašība liela mēroga uzņēmumā ir pārdošanas vienkāršība, jo loma ir zīmolam un reklāmai.
Darbs mazās firmās
Mazos uzņēmumos vadītāja uzdevumi ir universāli. Bieži vien darbinieki ir spiesti risināt jautājumus, kas nav saistīti ar pārdošanu. Tā kā šādu struktūru darbība balstās uz tālākpārdošanu, cenu uzraudzībai gandrīz netiek pievērsta uzmanība. Neliela metāla velmēšanas uzņēmuma devīze ir sauklis: “Mēs varam iegūt jebko, un cik ātri vien iespējams!”. Izvēle ir jūsu ziņā.