Lai saprastu, kas ir programmatūras produkta demo versija, iedziļināsimies finanšu jomā. Fakts ir tāds, ka programmatūras IT nozare ne vienmēr bija tik populāra kā tagad, un tai ne vienmēr bija pietiekami daudz naudas, lai pastāvētu. Personālo datoru attīstības sākumposmā attīstības komandām trūka finansējuma. Tāpēc izstrādātājiem papildus galvenajam produktam bija jāizgudro arī jauni biznesa modeļi, ar kuru palīdzību viņi vismaz kaut ko varēja nopelnīt.
Daudzi cilvēki joprojām baidās iegādāties programmatūru, baidoties, ka viņi tur neatradīs nepieciešamo funkcionalitāti. Lai atrisinātu šo jautājumu un ieinteresētu vairāk potenciālo pircēju, tika izveidots biznesa modelis, kas nozīmēja pirms pārdošanas pārdot bezmaksas demonstrācijas versiju. Šī jēdziena definīcija ir šāda: tā ir ierobežota programmatūras produkta versija funkcionalitātes, laika vai lietošanas apjoma ziņā. Ja vēlaties uzzināt frāzes “demonstrācijas versija” tulkojumu, jūs atradīsit, ka “demonstrācijas” gabals šeit nozīmē saīsinājumu no vārda “demonstrācija”, tas ir, parāda produkta iespējas sabiedrībai.
Kāpēc atbrīvot demonstrācijas
Pirmais, kas jāprecizē, ir tas, ka visas programmatūras demonstrācijas pēc noklusējuma ir bezmaksas, ar retiem izņēmumiem. Tas tiek darīts, lai piesaistītu jaunu auditoriju un iepazīstinātu lietotājus ar produktu. Dažreiz, kad runa ir par pakalpojumu, kas ir pieejams ar apmaksātu abonēšanu, tā “demonstrāciju” var arī apmaksāt. Bet tajā pašā laikā tie cenu padara simbolisku. Parasti tas ir viens dolārs par pirmo lietošanas mēnesi. Šādam laika periodam vajadzētu būt pietiekamam, lai lietotājs varētu iepazīties ar lielāko daļu sistēmas funkcionalitātes un pats izlemt, vai viņam ir jāpērk pilna pieeja vai gada abonements. Demonstrācijas versijas viena dolāra cenu dažreiz var atstāt arī tāpēc, ka tiek novērsta resursu ļaunprātīga izmantošana, ko, piemēram, var piedāvāt mākoņdatošanas pakalpojums.
Kādas ir demonstrācijas
Bezmaksas vai shareware izmēģinājuma perioda pakalpojumus nodrošina ne tikai datorsistēmu izstrādātāji. Faktiski šī rīka pielietojuma diapazons ir daudz plašāks. Šeit ir īss to nozaru saraksts, kuras produktu reklamēšanai izmanto arī demonstrācijas versijas:
- Datorprogrammas un sistēmas galddatoriem;
- programmatūra mobilajām ierīcēm;
- datoru, konsoļu un mobilās spēles;
- mūzika (dziesmu demonstrācijas, instrumentālās dziesmas);
- Filmas (filmu treileri, filmu fragmentu un atsevišķu ainu izmēģinājuma seansi);
- un citi.
Kā demonstrācijas atšķiras no pilna produkta
"Demos" ļoti bieži sarūgtina cilvēkus, kuri cenšas tos pastāvīgi izmantot. Bet šie cilvēki aizmirst, ka demo versija, kuras vērtība ir nodrošināt piekļuvi izmēģinājumam, nebija izveidota regulārai lietošanai, bet tikai iepazīšanai un sekojošai iegādei vai, gluži pretēji, atteikumam no turpmākas darbības. Cilvēku dusmu iemesls parasti ir fakts, ka demonstrācijas versijai tiek uzlikti vairāki ierobežojumi, dažreiz ļoti kaitinoši, kas dažreiz pat aizbēg no pirkuma. Šie ierobežojumi parasti ir šādi:
- Lietošanas termiņš. Programmatūra var darboties noteiktu dienu skaitu, pēc kuras tai ir nepieciešams pirkums.
- Saīsināta funkcionalitāte. Šajā gadījumā izstrādātāji parasti atstāj programmas saskarni tādu pašu kā produkta pilnajā versijā, lai iepazīstinātu personu ar pilnu funkciju sarakstu.Bet tajā pašā laikā populārākās funkcijas nav iekļautas programmu paketē.
- Apstrādāto datu apjoma ierobežojums. Piemēram, Nero Burning ROM DVD ierakstīšanas programma bezmaksas versijā ierakstīs kompaktdiskā ne vairāk kā simts megabaitus datu.
- Ievada fragments. Ja mēs runājam par mūziku vai kino, demonstrācijas versija var būt dziesmas 30 sekunžu fragments vai filmas piekabe. Tas ir pietiekami, lai cilvēkam būtu skaidrs, vai viņš vēlas redzēt pilnu filmu, klausīties visu dziesmu vai nē.
- Apmaksāta izmēģinājuma pieeja. Pakalpojumi, kas darbojas ar apmaksātu abonementu modeli, var iekasēt nominālo maksu par pagaidu piekļuvi visai datu bibliotēkai vai visam funkciju klāstam.
Shareware
Ir arī shareware biznesa modelis, kas ir ļoti līdzīgs tam, kas ir demonstrācija. Termins shareware apzīmē modeli programmatūras nodrošināšanai sākotnēji bez maksas, bet ar nepieciešamību veikt maksājumu pēc noteikta lietošanas laika. Šis modelis bija ļoti veiksmīgs vienkāršām 2D spēlēm ar uzdevumiem, kurās lietotājs vispirms bija ieinteresēts spēles grafikā un uzdevumos, pēc tam viņi pieprasīja samaksu, lai nodrošinātu pilnīgu piekļuvi zemes gabalam. “Iesildītā” auditorija apmaksu veica daudz vieglāk, tāpēc šāds biznesa modelis izrādījās ļoti veiksmīgs.
Secinājumi
Kas ir demo versija, jūs tagad zināt un varat saprast, cik daudz tas ir apvērsums gan datorsistēmu izstrādātājiem, gan lietotājiem. Galu galā pirmie iegūst vairāk pārdošanas, bet otrais - iespēju iepazīties ar programmatūras produktu un pārliecināties, vai tas ir piemērots pašreizējiem uzdevumiem.